פאַבריק גראָס האַנדל רויט קאַסטאַם פּאַקאַדזשינג (10 שטיק)

צי אַ סחורה קען האָבן גוטע פארקויפונג פאָרשטעלונג מוז ווערן געטעסט דורך דעם מאַרק. אין דעם גאַנצן מאַרקעטינג פּראָצעס, שפּילט פּאַקאַדזשינג אַ גאָר וויכטיקע ראָלע, עס ניצט זיין אייגענע יינציקע בילד שפּראַך צו קאָמוניקירן מיט קאָנסומערס, צו השפּעה האָבן אויף די ערשטע געפילן פון קאָנסומערס, ביים ערשטן בליק פון קאָנסומערס צו זען עס אויף דעם פּראָדוקט וואָס עס איז פּאַקידזשד צו דזשענערייט אינטערעס. עס קען ביידע העכערן הצלחה און פירן צו דורכפאַל, קיין מאַניפעסטאַציע פון ​​​​די מאַכט פון די פּאַקאַדזשינג וועט לאָזן קאָנסומערס צו פאַרפירן. מיט דער קעסיידערדיקער אַנטוויקלונג און פֿאַרבעסערונג פון טשיינאַ ס מאַרק עקאנאמיע, די מערהייט פון קאָנסומערס זענען געוואָרן מער דערוואַקסן און ראַציאָנעל, דער מאַרק ביסלעכווייַז אַנטפּלעקט די קעראַקטעריסטיקס פון די "קויפער ס מאַרק", וואָס ניט בלויז ינקריסיז די שוועריקייט פון פּראָדוקט מאַרקעטינג, אָבער אויך מאכט די פּאַקאַדזשינג פּלאַן טרעפן פּרעצעדענטעד טשאַלאַנדזשיז, טרייבן די פּראָדוקט פּאַקאַדזשינג צו כאַפּן די פּובליק ס קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע, צו אַ מער וויסנשאַפֿטלעך, העכער מדרגה פון אַנטוויקלונג. הויך-מדרגה אַנטוויקלונג.
פּאַקאַדזשינג איז געוואָרן דער הויפּט אַקט פון פֿאַרקויף אין פאַקטישע געשעפטלעכע אַקטיוויטעטן, און האָט אַ נאָענטע פֿאַרבינדונג מיט די פּסיכאָלאָגישע אַקטיוויטעטן פון קאָנסומערס. אַלס אַ פּאַקאַדזשינג דיזיינער, אויב איר פֿאַרשטייט נישט די פּסיכאָלאָגיע פון ​​קאָנסומער, וועט איר זיין בלינד. ווי אַזוי צו צוציען די אויפֿמערקזאַמקייט פון קאָנסומערס, און ווי אַזוי ווייטער צו סטימולירן זייער אינטערעס און זיי צו ברענגען צו דעם לעצטן קויף נאַטור, וואָס מוז אַרייַננעמען די וויסן פון קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע. דעריבער, איז די שטודיע פון ​​קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע און ענדערונגען אַ וויכטיקער טייל פון פּאַקאַדזשינג פּלאַן. נאָר דורך באַהערשן און גלייַך נוצן די געזעצן פון קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע קענען מיר עפֿעקטיוו פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פון פּלאַן און פֿאַרגרעסערן די פֿאַרקויף עפֿעקטיווקייט בשעת מיר לייגן צו ווערט צו די סחורה.
פארשונג וועגן קאנסומער פסיכאלאגיע ווייזט אז קאנסומערס האבן קאמפליצירטע פסיכאלאגישע אקטיוויטעטן פאר און נאך קויפן סחורות, אבער אונטערשיידן אין עלטער, געשלעכט, באשעפטיגונג, עטנישער גרופע, בילדונגס-ניוואָ, סאציאלער סביבה און פילע אנדערע אספעקטן טיילן צו פילע פארשידענע קאנסומער גרופעס און זייערע פארשידענע קאנסומער פסיכאלאגישע אייגנשאפטן. לויט די רעזולטאטן פון די סאציאלע סורוועי אינסטיטוט פון כינע (SSIC) אין די לעצטע יארן, קען מען ברייט קאטעגאריזירן די פסיכאלאגישע אייגנשאפטן פון קאנסומער ווי פאלגנד:
1, די פּסיכאָלאָגיע פֿון זוכן אמת
רובֿ פון די קאָנסומערס' הויפּט פּסיכאָלאָגישע כאַראַקטעריסטיקס אין דעם קאָנסומער פּראָצעס זענען רעאַליסטיש, גלויבן אַז די פאַקטישע נוצלעכקייט פון די סחורה איז די וויכטיקסטע, האָפענונג אַז די סחורה איז גרינג צו נוצן, ביליק און גוט קוואַליטעט, און נישט באַוואוסטזיניק נאָכפאָלגן די שיינקייט פון אויסזען און נייַקייט פון סטיל. די קאָנסומער גרופּעס וואָס האַלטן די פּסיכאָלאָגיע פון ​​רעאַליזם זענען דער הויפּט דערוואַקסענע קאָנסומערס, אַרבעטער קלאַס, באַלעבאָסטעס און די עלטערע קאָנסומער גרופּעס.
2. עסטעטיק
קאָנסומערס מיט אַ געוויסער עקאָנאָמישער קאַפּאַציטעט האָבן בכלל די פּסיכאָלאָגיע פון ​​שיינקייט, באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו דער פאָרעם פון די סחורה אַליין און די עקסטערנע פּאַקאַדזשינג, און באַצאָלן מער ופמערקזאַמקייט צו די קינסטלערישע ווערט פון די סחורה. קאָנסומערס מיט שיינקייט פּסיכאָלאָגיע זענען דער הויפּט יונגע מענטשן און אינטעלעקטואַלן, און דער פּראָפּאָרציע פון ​​פרויען אין דעם גרופּע איז אַזוי הויך ווי 75.3%. אין טערמינען פון פּראָדוקט קאַטעגאָריעס, די פּאַקאַדזשינג פון צירונג, קאָסמעטיקס, קליידער, האַנטווערק און מתנות דאַרף באַצאָלן מער ופמערקזאַמקייט צו די פאָרשטעלונג פון עסטעטישע ווערט פּסיכאָלאָגיע.
3. די פּסיכאָלאָגיע פֿון זוכן אונטערשיידן
די קאנסומער גרופע וואס האלט די פסיכאלאגיע פון ​​זוכן אונטערשיידן איז מערסטנס יונגע מענטשן אונטער 35 יאר אלט. די קאנסומער גרופע גלויבט אז דער סטיל פון סחורה און פאקאדזש איז זייער וויכטיג, זיי באאכטן זיך אויף נייעס, אייגנארטיקייט, פערזענליכקייט, דאס הייסט, די באדערפענישן פון די פאקאדזש פאָרעם, קאליר, גראפיק און אנדערע אספעקטן פון מער מאדערנעם, מער אוואנגארדיסטישן, אבער פארן באנוץ פון סחורה איז ווערט און פרייז נישט זייער באטרעפנד. אין די קאנסומער גרופע נעמען קינדער און טיניידזשערס א גרויסן פראפארציע, פאר זיי איז מאנchmal די פראדוקט פאקאדזש מער וויכטיג ווי דער פראדוקט אליין. פאר די גרופע קאנסומער גרופעס קען מען נישט איגנארירן, זייער פאקאדזש דיזיין זאל ארויסהייבן די "נייעסקייט" אייגנשאפטן צו באפרידיקן זייערע פסיכאלאגישע באדערפענישן.
4. פּסיכאָלאָגיע פֿון דער מאַסע
די סטאַדע-מענטאַליטעט פון קאָנסומערס איז גרייט צו טרעפן די פאָלקס-טרענד אָדער נאָכפאָלגן דעם סטיל פון סאַלעבריטיז, און די עלטער-קייט פון אַזאַ קאָנסומער גרופּעס איז ברייט, ווייַל אַ פאַרשיידנקייט פון מעדיע וועגן מאָדע און פּובליציטעט פון סאַלעבריטיז העלפֿט צו שאַפֿן דעם פסיכאלאגישן נאַטור. דעריבער, זאָל דער פּאַקאַדזשינג-דיזיין כאַפּן די מאָדע-טרענד, אָדער גלייך אַרויסלאָזן דעם פּראָדוקט-בילד, וואָס קאָנסומערס ליב האָבן, כּדי צו פֿאַרבעסערן דעם צוטרוי פון די סחורה.
5, די פּסיכאָלאָגיע פֿון זוכן אַ נאָמען
נישט קיין חילוק וואָסערע סאָרט קאָנסומער גרופּע עס איז דאָ אַ געוויסער נאָמען וואָס זוכט פּסיכאָלאָגיע, באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די סאָרט פון די סחורה, האָבן אַ געפיל פון צוטרוי און געטריישאַפט צו באַוווסטע בראַנדז. אויב די עקאָנאָמישע באַדינגונגען לאָזן עס, אפילו טראָץ די הויכע פּרייזן פון די סחורה און אינסיסטירן אויף אַבאָנירן. דעריבער, פּאַקאַדזשינג פּלאַן צו שאַפֿן אַ גוט סאָרט בילד איז דער שליסל צו די הצלחה פון פּראָדוקט פארקויפונג.
קורץ געזאגט, די פסיכאלאגיע פון ​​קאנסומערס איז קאמפליצירט, זיי האלטן זעלטן אן א לאנג-טערמין אריענטאציע, אין רוב פעלער קען זיין א קאמבינאציע פון ​​צוויי אדער מער פסיכאלאגישע באדערפענישן. די פארשיידנקייט פון פסיכאלאגישע באשעפטיגונגען טרייבט פראדוקט פאקאדזשינג צו פרעזענטירן גלייך פארשיידענע דיזיין סטילן.