Zavod ulgurji qizil maxsus qadoqlash (10 dona)

Tovar yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lishi mumkinmi, bozor tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak. Butun marketing jarayonida qadoqlash juda muhim rol o'ynaydi, u iste'molchilar bilan muloqot qilish, iste'molchilarning birinchi his-tuyg'ulariga ta'sir qilish uchun o'ziga xos tasvir tilidan foydalanadi, iste'molchilarning birinchi qarashida uni ishlab chiqarish uchun qadoqlangan mahsulotda ko'radi. qiziqish. Bu muvaffaqiyatga yordam berishi va muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin, qadoqlash kuchining hech qanday namoyon bo'lishi iste'molchilarni supurib tashlashga imkon bermaydi. Xitoyning bozor iqtisodiyotining uzluksiz rivojlanishi va takomillashishi bilan iste'molchilarning aksariyati tobora etuk va oqilona bo'lib qoldi, bozor asta-sekin "xaridor bozori" ning xususiyatlarini ochib berdi, bu nafaqat mahsulotni sotish qiyinligini oshiradi, balki qadoqlashni ham qiladi. dizayn misli ko'rilmagan muammolarga duch keladi, bu esa mahsulot qadoqlarini jamoatchilikning iste'molchi psixologiyasini tushunishga, yanada ilmiy, yuqori rivojlanish darajasiga olib keladi. Yuqori darajadagi rivojlanish.
Qadoqlash haqiqiy tijorat faoliyatida marketingning asosiy aktiga aylandi va muqarrar ravishda iste'molchilarning psixologik faoliyati bilan yaqin aloqada bo'ladi. Qadoqlash dizayneri sifatida iste'mol psixologiyasini tushunmasangiz, ko'r bo'lib qolasiz. Qanday qilib iste'molchilarning e'tiborini jalb qilish va ularning qiziqishini yanada rag'batlantirish va ularni iste'molchi psixologiyasini bilishni o'z ichiga olgan yakuniy xarid xatti-harakatlariga undash kerak. Shuning uchun iste'molchi psixologiyasi va o'zgarishlarini o'rganish qadoqlash dizaynining muhim qismidir. Faqat iste'molchi psixologiyasi qonunlarini o'zlashtirib, oqilona foydalanish orqali biz dizayn sifatini samarali oshirishimiz va tovarlarga qo'shimcha qiymat qo'shish bilan birga savdo samaradorligini oshirishimiz mumkin.
Iste'molchi psixologiyasi tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar tovarlarni sotib olishdan oldin va keyin murakkab psixologik faoliyatga ega bo'lib, yoshi, jinsi, kasbi, millati, ta'lim darajasi, ijtimoiy muhit va boshqa ko'plab jihatlardagi farqlar ko'plab iste'molchilar guruhlarini va ularning turli xil iste'molchi psixologik xususiyatlarini ajratib turadi. So'nggi yillarda Xitoyning Ijtimoiy So'rov Instituti (SSIC) so'rov natijalariga ko'ra, iste'molning psixologik xususiyatlarini quyidagicha tasniflash mumkin:
1, haqiqatni izlash psixologiyasi
Iste'mol qilish jarayonida iste'molchilarning asosiy psixologik xususiyatlarining aksariyati realistik bo'lib, tovarlarning haqiqiy foydaliligi eng muhim deb hisoblaydi, tovarlarni ishlatish uchun qulay, arzon va sifatli bo'lishiga umid qiladi va tashqi ko'rinishning go'zalligiga ataylab intilmaydi. va uslubning yangiligi. Realizm psixologiyasiga ega bo'lgan iste'molchilar guruhlari asosan etuk iste'molchilar, ishchilar sinfi, uy bekalari va keksa iste'molchilar guruhlaridir.
2, estetika
Muayyan iqtisodiy imkoniyatlarga ega bo'lgan iste'molchilar odatda go'zallik psixologiyasiga ega bo'lib, tovarlarning o'zlari va tashqi qadoqlash shakliga e'tibor berishadi va tovarlarning badiiy qiymatiga ko'proq e'tibor berishadi. Go'zallik psixologiyasiga ega bo'lgan iste'molchilar asosan yoshlar va ziyolilar bo'lib, ushbu guruhdagi ayollar ulushi 75,3% ni tashkil qiladi. Mahsulot toifalari bo'yicha, zargarlik buyumlari, kosmetika, kiyim-kechak, qo'l san'atlari va sovg'alarni qadoqlash estetik qiymat psixologiyasining bajarilishiga ko'proq e'tibor berish kerak.
3, Farqlarni izlash psixologiyasi
Farqlarni izlash psixologiyasiga ega bo'lgan iste'molchilar guruhi asosan 35 yoshgacha bo'lgan yoshlardir. Ushbu iste'molchilar guruhi tovarlar va qadoqlash uslubi juda muhim deb hisoblaydi, yangilik, o'ziga xoslik, shaxsiyatga e'tibor bering, ya'ni qadoqlash shakli, rangi, grafikasi va boshqa jihatlariga ko'proq moda, ko'proq avangard, lekin tovar qiymati va narxi foydalanish uchun juda tashvishli emas. Ushbu iste'molchilar guruhida bolalar va o'smirlar katta qismini egallaydi, ular uchun ba'zida mahsulotning o'ziga qaraganda mahsulotning qadoqlanishi muhimroqdir. Ushbu guruh iste'molchi guruhlari uchun uning qadoqlash dizayni ularning psixologik ehtiyojlarini qondirish uchun "yangilik" xususiyatlarini ta'kidlashi kerak.
4, Olomon psixologiyasi
Poda mentaliteti iste'molchilari mashhur tendentsiyaga javob berishga yoki mashhur kishilarning uslubiga rioya qilishga tayyor, bunday iste'molchi guruhlari yoshi keng doirani qamrab oladi, chunki moda va mashhur reklama bo'yicha turli xil ommaviy axborot vositalari ushbu psixologik xatti-harakatni shakllantirishga yordam beradi. Shu sababli, qadoqlash dizayni moda tendentsiyasini tushunishi yoki tovarlarga bo'lgan ishonchni oshirish uchun iste'molchilarga yoqadigan mahsulot tasvirining vakilini to'g'ridan-to'g'ri ishga tushirishi kerak.
5, ism izlash psixologiyasi
Qaysi turdagi iste'molchilar guruhi psixologiyasini qidirayotgan ma'lum bir ism bo'lishidan qat'i nazar, tovarlarning brendiga e'tibor bering, taniqli brendlarga ishonch va sodiqlik hissi bor. Iqtisodiy sharoitlar bo'lsa ham, tovarning yuqori narxiga qaramay, obuna bo'lishni talab qiladi. Shu sababli, yaxshi brend imidjini yaratish uchun qadoqlash dizayni mahsulotni sotish muvaffaqiyatining kalitidir.
Muxtasar qilib aytganda, iste'molchilarning psixologiyasi murakkab, kamdan-kam hollarda uzoq muddatli yo'nalishni saqlab qoladi, aksariyat hollarda ikki yoki undan ortiq psixologik talablarning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin. Psixologik izlanishlarning xilma-xilligi mahsulotni qadoqlashda turli xil dizayn uslublarini taqdim etishga majbur qiladi.