Ushbu tendentsiyalarga 2023 yilda qadoqlash va poligrafiya sanoatining turg'unlikka qarshi turish qobiliyati sinovdan o'tkazilayotganda e'tibor qaratish lozim.
Qadoqlash va poligrafiya sohasida M&A faoliyati 2022 yilda kengroq o'rta bozor bitimlari hajmining pasayishiga qaramay sezilarli darajada oshadi. M&A faoliyatining o'sishi asosan bir nechta asosiy omillar bilan bog'liq - qadoqlash matbaa sanoatining barqarorligi va barqarorligi, qadoqlash bosma mahsulotlarga bo'lgan talabning ortishiga olib keladigan elektron tijoratning o'sishi, global savdoning doimiy ravishda kengayishi va rivojlanayotgan mahsulotlarning o'sishi. bozorlar.yonimdagi shokolad qutisi
Bir necha kun oldin Triad Securities investitsiya banki direktori Skott Daspin va Sadis & Goldberg xususiy kapital guruhi rahbari Pol Marino qadoqlash va poligrafiya sanoatining o‘tmishi, bugungi holati va istiqbollari haqida o‘zlarining professional bilimlari va tushunchalari bilan o‘rtoqlashdilar.
Har ikkisi ham sohada keng bilim va tajribaga ega, Daspin yangi munosabatlarni rivojlantirish va muvaffaqiyatli tranzaktsiyalarni aniqlash va tugatish bo'yicha boy tarixga ega, Marino esa moliyaviy xizmatlar, korporativ huquq va korporativ moliya sohasidagi amaliyotga e'tibor qaratadi va sanoat tendentsiyalari, qimmatli istiqbollar haqida ma'lumot beradi. qadoqlash va poligrafiya sanoati, uning kelajakdagi M&A faoliyatiga ta'siri va boshqalar.shokolad chipli pechene qutisi
2022-yilda qadoqlash va bosib chiqarish operatsiyalarining qariyb 54 foizi xususiy kapitalga to‘g‘ri keladi. Nima uchun?
Marino: Qadoqlash bosib chiqarishning davom etayotgan ahamiyatini hisobga olsak, kapitalning ushbu sohaga jalb qilingani ajablanarli emas. Ko'pgina o'rta bozor operatorlari oilaga tegishli bo'lib, bu samaradorlikni oshirishga yordam beradi. Investorlar oziq-ovqat va ichimliklardan tortib iste'mol tovarlari va farmatsevtika mahsulotlarigacha bo'lgan keng ko'lamli sohalarga xizmat ko'rsatadigan sanoatning qiymati va o'sish salohiyatini tan oladilar.shokolad yig'ish qutilari
Xususiy kapital kompaniyalari tomonidan qiymat yaratish va o'sishga erishish uchun foydalaniladigan strategiyalar bormi?
Daspin: Xususiy sarmoyador firmalar "sotib olish va qurish" strategiyasidan foydalangan holda qadoqlash bosma sanoatida o'z izlarini qoldirmoqda. Bu bir xil yoki turdosh sohalardagi kompaniyalar portfelini sotib olishni, keyin esa ularni yanada yirikroq, samaraliroq va raqobatbardosh biznesni yaratish uchun birlashtirish va birlashtirishni o'z ichiga oladi. Qadoqlash va poligrafiya sanoatining markazlashtirilmaganligi tufayli kichik va o'rta korxonalar ko'p, yirik korxonalar esa kamroq. Sarmoyadorlar bir nechta kompaniyalarni sotib olishlari va miqyosda katta iqtisodlarga erishish, xarajatlarni kamaytirish va yuqori daromad olish uchun ularni birlashtirishlari mumkin. .shokolad laboratoriya bokschi aralashmasi
2023-yilda qadoqlash va poligrafiya sanoatining resessiyaga qarshi konsepsiyasi sinovdan o‘tkaziladi. Qaysi tendentsiyalar e'tiborga loyiq?Rojdestvo shokolad qutisi
Marino: Nyutonning uchinchi harakat qonunida aytilishicha, "har bir harakat uchun teng va qarama-qarshi reaktsiya mavjud". Ushbu kontseptsiya biznes tsikliga o'xshaydi. So'nggi ikki yil ichida pandemiyaning ko'tarilishi 2023 yil uchun chuqur pessimistik prognoz bilan muvozanatlashtirildi.
Biroq, makroiqtisodiy noaniqlik kelgusi yilda qadoqlash sanoatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Davom etayotgan siyosiy keskinliklar, o'zgaruvchan global savdo siyosati va noaniq iqtisodiy istiqbolni hisobga olgan holda, ko'plab kompaniyalar investitsiyalarni kechiktirishni va qadoqlash xarajatlarini kamaytirishni tanlashi mumkin. Bu qadoqlash materiallariga talabning sekinlashishiga olib kelishi mumkin, bu esa sanoatning o'sishiga ta'sir qiladi. Bundan tashqari, agar korxonalar o'z byudjetlariga ehtiyotkorona munosabatda bo'lishni boshlasalar, ular qadoqlashning tejamkor echimlariga murojaat qilishlari mumkin, bu esa innovatsiyalar va qadoqlashning yangi texnologiyalarini rivojlantirishga qarshi chiqishi mumkin.Rojdestvo shokolad qutilari
Biroq, tarix shuni ko'rsatadiki, qadoqlash va poligrafiya sanoati barqaror bo'lib qolishi kerak. Elektron tijoratning jadal o'sishi va buning natijasida uyga yetkazib berishning ko'payishi mahsulotlarni tranzit paytida himoya qiladigan va saqlaydigan innovatsion qadoqlash echimlariga talabni oshiradi.
Bundan tashqari, iste'molchilar qadoqlashning atrof-muhitga ta'siri haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lgach, barqaror qadoqlash materiallari va echimlariga talab oshadi. Jahon savdosining doimiy ravishda kengayishi va rivojlanayotgan bozorlarning o'sishi qadoqlash sanoati uchun kengroq mijozlar va tarmoqlarga xizmat ko'rsatish uchun yangi imkoniyatlar yaratadi.qora shokolad qutisi
O'tgan yili siz tuzgan ba'zi bitimlarda umumiy narsa bormi?
Daspin: Qadoqlash bo'yicha bitimlarimning aksariyati daromadli va moliyaviy jihatdan mustaqil bo'lgan oilaviy biznesni o'z ichiga oladi. Oddiy uy egasi yoki nafaqaga chiqish yo'lini qidiradi yoki shunchaki naqd pul olish imkoniyatini qidiradi va sotuvchilar odatda o'zlarining sof qiymatining 85% yoki undan ko'prog'ini o'z biznesiga bog'laydilar.o'rmon gump shokolad qutisi
Qizig'i shundaki, eng yuqori narx taklif qiluvchi har doim ham eng yaxshi yechim emas: sotuvchilar ko'pincha sotilgandan keyin kompaniyani barqaror ushlab turadigan xaridorlar bilan ishlashni birinchi o'ringa qo'yishadi. Misol uchun, sotuvchilar ko'pincha moliyaviy xaridorlarning yuqori boshlang'ich takliflarini rad etadilar, ular kamroq raqobatbardosh baholarni taklif qiladigan, lekin o'z kapitallarining bir qismini qayta investitsiya qilish va faol ishtirok etuvchi kompaniyalar bo'lib qolish imkoniyatini taklif qiladigan xususiy kapitalga asoslangan strategik xaridorlar bilan ishlashni afzal ko'radilar. . Natijada, bitimdagi ko'p vaqtim sotuvchining istalgan natijasini xaridorning ushbu mezonlarga javob beradigan istalgan natijasiga moslashtirishga harakat qildi.godiva qutilari shokoladlari
2022 yilda AQShning ko'proq shtatlarida ishlab chiqaruvchilarning javobgarligi to'g'risidagi kengaytirilgan qonunlarni qabul qilish tendentsiyasi davom etmoqda. Ushbu qonunlar nima va ular paketli bosma kompaniyalar uchun nimani anglatadi?
Marino: 2021 yilda Oregon va Meyn shtatidagi hamkasblari tomonidan amalga oshirilgan harakatlardan so'ng, Kaliforniya va Kolorado qonun chiqaruvchilari qadoqlash va konteynerlardan chiqindilarni kamaytirishga yordam beradigan EPR qonunlarini qabul qilishdi. Ushbu hisob-kitoblar bir xil bo'lmasa-da, yirik qadoqlash va konteyner ishlab chiqaruvchilardan mahsulotlarini yig'ish va yo'q qilish bilan bog'liq xarajatlarni qoplashni talab qiladi. Bundan tashqari, ular ishlab chiqaruvchilarni yanada barqaror qadoqlash va materiallardan foydalanishga undash uchun maqsadlar qo'ygan. Yangi qonunlarning aksariyati, shuningdek, kompaniyalardan qadoqlashning qayta ishlanishi haqida ma'lumot berishni va qadoqlarni qayta ishlash uchun yig'ish tizimlarini taqdim etishni talab qiladi.katta shokolad qutisi
Bitim yopilgandan keyin potentsial sotuvchilarga qanday maslahat berasiz?
Daspin: Asosan ularning kompaniyadagi kelajakdagi rolini va xaridorlar oldidagi mas'uliyatini tushunishlariga ishonch hosil qilish. Ba'zi biznes egalari ilgari hech kimda ishlamagan bo'lishi mumkin, shuning uchun ularga yangi korporativ tuzilmalar yoki hisobot talablari haqida ma'lumot olish uchun biroz vaqt kerak bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, kompaniya xodimlari ko'pincha bitim yopilguniga qadar bitim haqida bilishmagani uchun, men ularga savdo natijasi o'z xodimlariga qanday ta'sir qilishini tushunish uchun vaqt ajratishni tavsiya qilaman.
Shuningdek, ular tranzaktsiyadan keyin etkazib beruvchilar va mijozlar bilan qanday aloqa qilishni bilishlari kerak. Muvaffaqiyatli tendentsiya I've see e'lonlarni 20-30 kunga uzaytirmoqda, shuning uchun sotuvchilar o'z xabarlarini manfaatdor tomonlar boshqa manbalardan eshitishlaridan oldin olishlari mumkin. Menimcha, sizning xabaringiz nima ekanligini va xodimlaringizga, mijozlaringizga va etkazib beruvchilaringizga nima deyishingiz mumkinligini tushunish muhimdir.
Qadoqlash matbaa kompaniyasini muvaffaqiyatli sotib olish yoki sotishda muhokama qilinishi kerak bo'lgan huquqiy muammolar bormi?
Marino: Biznesni sotib olish va sotish biznes egasi amalga oshirishi mumkin bo'lgan eng muhim bitim bo'lib, faqat boshlang'ich tashkilot yoki tugatish bilan raqobatlashadi. Moliyaviy va huquqiy ekspertiza bilan shug'ullanadigan barcha o'yinchilar keskin o'zgarib, bu bitimlarga o'ziga xos drama va murakkablik baxsh etdi. Qadoqlash birjalariga xos bo'lmasa-da, mijoz, yetkazib beruvchi va ishchi shartnomalari kabi ba'zi narsalar qadoqlash kompaniyasini sotib olish jarayonida ko'proq tekshirishga loyiqdir.
Yuborilgan vaqt: 2023 yil 13-iyun
