На ці тренди варто звернути увагу у 2023 році, коли буде перевірена здатність пакувальної та поліграфічної галузі протистояти рецесії.

На ці тренди варто звернути увагу у 2023 році, коли буде перевірена здатність пакувальної та поліграфічної галузі протистояти рецесії.

Злиття та поглинання в секторі упаковки та друку значно зростуть у 2022 році, незважаючи на зниження обсягу угод на середньому ринку. Зростання активності у сфері злиття та поглинання в основному пояснюється декількома ключовими факторами: стійкістю та стабільністю поліграфічної промисловості упаковки, розвитком електронної комерції, що сприяє зростанню попиту на рішення для друку упаковки, продовженням розширення світової торгівлі та зростанням нових компаній. ринки.шоколадна коробка біля мене

Кілька днів тому Скотт Даспін, директор інвестиційного банківського відділу Triad Securities, і Пол Маріно, керівник групи прямих інвестицій Sadis & Goldberg, поділилися своїми професійними знаннями та думками про минуле, поточну ситуацію та перспективи пакувальної та поліграфічної галузі.

Обидва мають широкі галузеві знання та досвід, причому Даспін має багату історію розвитку нових відносин, виявлення та закриття успішних транзакцій, тоді як Маріно зосереджується на практиці фінансових послуг, корпоративного права та корпоративних фінансів і надає інформацію про галузеві тенденції, цінні погляди на пакувальна та поліграфічна промисловість, її вплив на майбутню M&A діяльність тощо.коробка шоколадного печива

У 2022 році на приватний капітал припадатиме майже 54% операцій з пакування та друку. Чому?

Маріно: Враховуючи незмінну важливість друку упаковки, не дивно, що в цю галузь залучено капітал. Багато операторів середнього ринку є сімейними, що сприяє підвищенню ефективності. Інвестори визнають цінність і потенціал зростання галузі, яка обслуговує широкий спектр галузей, від продуктів харчування та напоїв до споживчих товарів і фармацевтики.шоколадні коробки для збору коштів

Чи існують якісь стратегії, які використовують приватні інвестиційні компанії для створення вартості та досягнення зростання?

Даспін: Компанії приватного капіталу роблять свій слід у поліграфічній галузі упаковки, використовуючи стратегію «купуй і будуй». Це передбачає придбання портфоліо компаній у тій самій або суміжних галузях, а потім їх консолідацію та злиття для створення більшого, більш ефективного та конкурентоспроможного бізнесу. Через децентралізований характер пакувальної та поліграфічної промисловості існує багато малих і середніх підприємств, і менше великих підприємств. Інвестори можуть придбати кілька компаній та об’єднати їх, щоб досягти більшої економії на масштабах, зменшити витрати та отримати більший прибуток. .chocolate lab boxer mix

У 2023 році буде перевірено антикризісну концепцію пакувальної та поліграфічної галузі. Які тренди варті уваги?різдвяна шоколадна коробка

Маріно: Третій закон руху Ньютона стверджує, що «на кожну дію існує рівна й протилежна реакція». Ця концепція схожа на бізнес-цикл. Протягом останніх двох років пандемія була врівноважена глибоко песимістичним прогнозом на 2023 рік.

Однак макроекономічна невизначеність, ймовірно, матиме значний вплив на пакувальну галузь у наступному році. Враховуючи постійну політичну напруженість, зміну глобальної торгової політики та невизначені економічні перспективи, багато компаній можуть відкласти інвестиції та скоротити витрати на упаковку. Це може призвести до зниження попиту на пакувальні матеріали, що вплине на зростання галузі. Крім того, якщо компанії почнуть бути обережними зі своїми бюджетами, вони можуть звернутися до економних рішень для упаковки, що може кинути виклик інноваціям і розробці нових технологій друку упаковки.різдвяні шоколадні коробки

Однак історія показує, що пакувальна та поліграфічна промисловість повинні залишатися стійкими. Швидке зростання електронної комерції та, як наслідок, збільшення доставки додому сприятиме попиту на інноваційні пакувальні рішення, які захищають і зберігають продукти під час транспортування.

Крім того, у міру того, як споживачі стають більш обізнаними про вплив упаковки на навколишнє середовище, зростатиме попит на екологічно чисті пакувальні матеріали та рішення. Постійне розширення світової торгівлі та зростання ринків, що розвиваються, створять нові можливості для пакувальної промисловості для обслуговування ширшого кола клієнтів і галузей.коробка чорного шоколаду

Чи є щось спільне між угодами, в яких ви брали участь минулого року?

Даспін: Більшість моїх угод з друку упаковки стосуються сімейних підприємств, які є прибутковими та фінансово самостійними. Типовий домовласник або шукає спосіб вийти на пенсію, або просто шукає можливість заробити, а продавці зазвичай мають 85% чи більше свого капіталу, пов’язаного з їхнім бізнесом.Форест Гамп коробка шоколадних цукерок

Цікаво, що найвища ставка не завжди є найкращим рішенням: продавці часто віддають перевагу роботі з покупцями, які утримають компанію на плаву після продажу. Наприклад, продавці часто відхиляють вищі початкові ставки від фінансових покупців, віддаючи перевагу роботі зі стратегічними покупцями, забезпеченими приватним капіталом, які пропонують менш конкурентоспроможні оцінки, але можливість реінвестувати частину свого капіталу та залишатися активно залученими Компанії, маючи шлях до планування наступності. . Як наслідок, більшу частину мого часу в угоді було витрачено на те, щоб зіставити бажаний результат продавця з бажаним результатом покупця, який відповідав цим критеріям.шоколадні цукерки godiva в коробках

У 2022 році збережеться тенденція до прийняття законів про розширену відповідальність виробника в більшій кількості штатів США. Що це за закони та що вони означають для компаній, що друкують упаковку?

Маріно: Після дій, вжитих колегами в Орегоні та Мен у 2021 році, законодавці в Каліфорнії та Колорадо прийняли закони про EPR, спрямовані на зменшення відходів від упаковки та контейнерів. Хоча ці законопроекти не є ідентичними, вони вимагають від великих виробників упаковки та контейнерів покривати витрати, пов’язані зі збором та утилізацією їхньої продукції. Крім того, вони поставили перед собою мету заохотити виробників використовувати більш екологічну упаковку та матеріали. Більшість нових законів також вимагають від компаній надавати інформацію про можливість повторної переробки їхньої упаковки та забезпечувати системи збору для переробки упаковки.велика коробка цукерок

Що ви порадите потенційним продавцям після завершення угоди?

Даспін: Переважно переконатися, що вони розуміють свою майбутню роль у компанії та свої обов’язки перед покупцями. Деякі власники бізнесу, можливо, ніколи раніше ні на кого не працювали, тому їм може знадобитися деякий час, щоб дізнатися про нові корпоративні структури чи вимоги до звітності. Крім того, оскільки працівники компанії часто не знають про угоду, поки вона не буде закрита, я рекомендую їм приділити час, щоб зрозуміти, як результат продажу вплине на їхніх працівників.

Вони також повинні знати, як спілкуватися з постачальниками та клієнтами після угоди. Успішна тенденція І've seen подовжує оголошення на 20-30 днів, щоб продавці могли донести своє повідомлення до того, як зацікавлені сторони почують його з інших джерел. Я вважаю, що важливо розуміти, у чому полягає ваше повідомлення і що ви можете сказати своїм співробітникам, клієнтам і постачальникам.

Чи є якісь юридичні питання, які необхідно обговорити для успішного придбання або продажу компанії, що займається друком упаковки?

Маріно: Купівля-продаж бізнесу є найважливішою угодою, яку може здійснити власник бізнесу, зрівнятися лише з початковою організацією або ліквідацією. Усі гравці, які беруть участь у фінансовій та юридичній перевірці, кардинально змінилися, що надає цим угодам власного драматизму та складності. Деякі пункти, як-от контракти з клієнтами, постачальниками та співробітниками, не стосуються бірж пакування, але заслуговують на більшу увагу в процесі купівлі пакувальної компанії.