У 2023 році, коли пакувальна та поліграфічна промисловість випробовує антирецесійну здатність, слід звернути увагу на ці тенденції.

У 2023 році, коли пакувальна та поліграфічна промисловість випробовує антирецесійну здатність, слід звернути увагу на ці тенденції.

Незважаючи на зменшення обсягу транзакцій на ширшому проміжному ринку, у 2022 році M&A діяльність у пакувальній та поліграфічній промисловості значно зросла. Зростання M&A в основному пояснюється кількома ключовими факторами: еластичністю та стабільністю пакувальної та поліграфічної промисловості, зростання електронної комерції, що спричиняє зростання попиту на рішення для пакування та друку, безперервне розширення світової торгівлі та зростання ринків, що розвиваються.рецепти шоколадного торта з коробки 

Нещодавно Скотт Даспін, директор інвестиційного банківського відділу Triad Securities, і Пол Маріно, керівник відділу прямих інвестицій Sadis&Goldberg, поділилися своїми професійними знаннями та розумінням минулого, поточної ситуації та перспектив пакувальної та поліграфічної галузі.

Обидва мають широкі галузеві знання та досвід. Daspin має багату історію розвитку нових відносин, виявлення та завершення успішних транзакцій, тоді як Marino зосереджується на практичних аспектах фінансових послуг, корпоративному праві та корпоративному фінансуванні, надаючи цінну інформацію про галузеві тенденції, пакувальну та поліграфічну галузі та їхній вплив на майбутнє M&A діяльність.шоколадна коробка gudrun

У 2022 році майже 54% транзакцій у пакувальній та поліграфічній промисловості було здійснено на прямий капітал. Чому?

Маріно: Враховуючи незмінну важливість друку упаковки, не дивно, що в цю галузь залучено капітал. Багато операторів проміжного ринку є сімейними, що сприяє підвищенню ефективності. Інвестори визнають цінність і потенціал зростання галузей, які обслуговують широкий спектр галузей, від продуктів харчування та напоїв до споживчих товарів і фармацевтики.шоколадні цукерки life box 

Чи використовують приватні інвестиційні компанії якісь стратегії для створення вартості та досягнення зростання?

Даспін: Компанії приватного капіталу залишили свій слід у пакувальній та поліграфічній промисловості, використовуючи стратегію «купуй і будуй». Це передбачає придбання об’єднання компаній в одній або суміжних галузях, а потім їх інтеграцію та злиття для створення більшого, ефективнішого та конкурентоспроможнішого бізнесу. Через розпорошеність пакувальної та поліграфічної промисловості більше малих і середніх підприємств, тоді як великих підприємств менше. Інвестори можуть придбати кілька компаній та об’єднати їх, щоб досягти більшої економії на масштабах, зменшити витрати та отримати більший прибуток.

На які тренди варто звернути увагу, оскільки 2023 рік стане випробуванням антирецесійної концепції пакувальної та поліграфічної галузі?життя - це коробка шоколаду 

Маріно: Третій закон руху Ньютона вказує на те, що «на кожну дію існує рівна і протилежна відповідь». Ця концепція схожа на бізнес-цикл. Протягом останніх двох років надмірний розквіт епідемії врівноважувався вкрай песимістичним прогнозом на 2023 рік.життя - шоколадна коробка

Однак макроекономічна невизначеність, ймовірно, матиме значний вплив на пакувальну галузь у наступному році. Враховуючи постійну політичну напруженість, зміну глобальної торгової політики та невизначені економічні перспективи, багато компаній можуть відкласти інвестиції та скоротити витрати на упаковку. Це може призвести до зниження попиту на пакувальні матеріали, що вплине на зростання галузі. Крім того, якщо компанії почнуть бути обережними зі своїми бюджетами, вони можуть звернутися до економних рішень для упаковки, що може кинути виклик інноваціям і розробці нових технологій друку упаковки.Валентина коробка шоколадних цукерок

Однак історія показує, що пакувальна та поліграфічна промисловість повинні залишатися стійкими. Швидке зростання електронної комерції та, як наслідок, збільшення доставки додому сприятиме попиту на інноваційні пакувальні рішення, які захищають і зберігають продукти під час транспортування.найкраща суміш для тортів у шоколадних коробках

Крім того, у міру того, як споживачі стають більш обізнаними про вплив упаковки на навколишнє середовище, зростатиме попит на екологічно чисті пакувальні матеріали та рішення. Постійне розширення світової торгівлі та зростання ринків, що розвиваються, створять нові можливості для пакувальної промисловості для обслуговування ширшого кола клієнтів і галузей.

Чи є щось спільне між угодами, в яких ви брали участь минулого року?

Даспін: Більшість моїх угод з друку упаковки стосуються сімейних підприємств, які є прибутковими та фінансово самостійними. Типовий домовласник або шукає спосіб вийти на пенсію, або просто шукає можливість заробити, а продавці зазвичай мають 85% чи більше свого капіталу, пов’язаного з їхнім бізнесом.Валентина коробка шоколадних цукерок

Цікаво, що найвища ставка не завжди є найкращим рішенням: продавці часто віддають перевагу роботі з покупцями, які утримають компанію на плаву після продажу. Наприклад, продавці часто відхиляють вищі початкові ставки від фінансових покупців, віддаючи перевагу роботі зі стратегічними покупцями, забезпеченими приватним капіталом, які пропонують менш конкурентоспроможні оцінки, але можливість реінвестувати частину свого капіталу та залишатися активно залученими Компанії, маючи шлях до планування наступності. . Як наслідок, більшу частину мого часу в угоді було витрачено на те, щоб зіставити бажаний результат продавця з бажаним результатом покупця, який відповідав цим критеріям.

У 2022 році збережеться тенденція до прийняття законів про розширену відповідальність виробника в більшій кількості штатів США. Що це за закони та що вони означають для компаній, що друкують упаковку?

Маріно: Після дій, вжитих колегами в Орегоні та Мен у 2021 році, законодавці в Каліфорнії та Колорадо прийняли закони про EPR, спрямовані на зменшення відходів від упаковки та контейнерів. Хоча ці законопроекти не є ідентичними, вони вимагають від великих виробників упаковки та контейнерів покривати витрати, пов’язані зі збором та утилізацією їхньої продукції. Крім того, вони поставили перед собою мету заохотити виробників використовувати більш екологічну упаковку та матеріали. Більшість нових законів також вимагають від компаній надавати інформацію про можливість повторної переробки їхньої упаковки та забезпечувати системи збору для переробки упаковки.найкраща суміш для тортів у шоколадних коробках

Що ви порадите потенційним продавцям після завершення угоди?

Даспін: Переважно переконатися, що вони розуміють свою майбутню роль у компанії та свої обов’язки перед покупцями. Деякі власники бізнесу, можливо, ніколи раніше ні на кого не працювали, тому їм може знадобитися деякий час, щоб дізнатися про нові корпоративні структури чи вимоги до звітності. Крім того, оскільки працівники компанії часто не знають про угоду, поки вона не буде закрита, я рекомендую їм приділити час, щоб зрозуміти, як результат продажу вплине на їхніх працівників.

Вони також повинні знати, як спілкуватися з постачальниками та клієнтами після угоди. Успішна тенденція І've seen подовжує оголошення на 20-30 днів, щоб продавці могли донести своє повідомлення до того, як зацікавлені сторони почують його з інших джерел. Я вважаю, що важливо розуміти, у чому полягає ваше повідомлення і що ви можете сказати своїм співробітникам, клієнтам і постачальникам.найкраща суміш для шоколадного торта

Чи є якісь юридичні питання, які необхідно обговорити для успішного придбання або продажу компанії, що займається друком упаковки?

Маріно: Купівля-продаж бізнесу є найважливішою угодою, яку може здійснити власник бізнесу, зрівнятися лише з початковою організацією або ліквідацією. Усі гравці, які беруть участь у фінансовій та юридичній перевірці, кардинально змінилися, що надає цим угодам власного драматизму та складності. Деякі пункти, як-от контракти з клієнтами, постачальниками та співробітниками, не стосуються бірж пакування, але заслуговують на більшу увагу в процесі купівлі пакувальної компанії.