ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش كەسپىنىڭ چېكىنىشكە قارشى تۇرۇش ئىقتىدارىنى سىنايدىغان 2023-يىلى ، بۇ يۈزلىنىشلەرگە چوقۇم دىققەت قىلىش كېرەك
كەڭ ئوتتۇرا بازاردا سودا مىقدارى تۆۋەنلىگەن بولسىمۇ ، 2022-يىلى ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش سانائىتىدىكى M&A پائالىيىتى كۆرۈنەرلىك ئاشتى. M&A پائالىيىتىنىڭ ئېشىشى ئاساسلىقى بىر نەچچە مۇھىم ئامىل - ئورالما ۋە باسما سانائىتىنىڭ ئېلاستىكىلىقى ۋە مۇقىملىقى بىلەن مۇناسىۋەتلىك. ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ كۈچىيىشى ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش ھەل قىلىش ئېھتىياجىنىڭ ئېشىشىغا ، يەر شارى سودىسىنىڭ ئۈزلۈكسىز كېڭىيىشى ۋە يېڭىدىن گۈللەنگەن بازارلارنىڭ ئېشىشىغا تۈرتكە بولدى.قۇتا رېتسېپلىرىدىن شاكىلات تورت
يېقىندا ، Triad ئاكسىيە مەبلەغ سېلىش بانكىسىنىڭ دىرېكتورى سكوت داسپىن ۋە سادىس ۋە گولدبېرگدىكى شەخسىي پاي ھوقۇقىنىڭ مەسئۇلى پائۇل مارىنو ئۆزلىرىنىڭ ئوراپ قاچىلاش ۋە باسما سانائىتىنىڭ ئۆتمۈشى ، ھازىرقى ئەھۋالى ۋە ئىستىقبالى توغرىسىدىكى كەسپىي بىلىمى ۋە چۈشەنچىلىرىنى ئورتاقلاشتى.
ھەر ئىككىسىنىڭ مول كەسىپ بىلىملىرى ۋە تەجرىبىسى بار. داسپىن يېڭى مۇناسىۋەتنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە مۇۋەپپەقىيەتلىك سودىنى بايقاش ۋە تاماملاشتا مول تارىخقا ئىگە ، مارىنو بولسا پۇل-مۇئامىلە مۇلازىمىتى ، كارخانا قانۇنى ۋە كارخانا مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشنىڭ ئەمەلىي تەرەپلىرىگە ئەھمىيەت بېرىپ ، كەسىپ يۈزلىنىشى ، ئورالما ۋە باسما سانائىتى ۋە ئۇلارنىڭ كەلگۈسىگە كۆرسىتىدىغان تەسىرى ھەققىدە قىممەتلىك چۈشەنچىلەر بىلەن تەمىنلەيدۇ. M&A پائالىيىتى.gudrun شاكىلات قۇتىسى
شەخسىي پاي ھوقۇقى 2022-يىلى ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش كەسپىدىكى سودىنىڭ% 54 كە يېقىننى ئىگىلىدى. نېمىشقا؟
مارىنو: ئوراپ قاچىلاشنىڭ داۋاملىق مۇھىملىقىنى كۆزدە تۇتقاندا ، كاپىتالنىڭ بۇ ساھەگە جەلپ قىلىنىشى ئەجەبلىنەرلىك ئەمەس. نۇرغۇن ئوتتۇرا بازار تىجارەتچىلىرى ئائىلىگە تەۋە ، بۇ ئۈنۈمنى ئاشۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ. مەبلەغ سالغۇچىلار يېمەكلىك ۋە ئىچىملىكتىن تارتىپ ئىستېمال بۇيۇملىرى ۋە دورا ياساشقىچە بولغان نۇرغۇن كەسىپلەرگە مۇلازىمەت قىلىدىغان كەسىپلەرنىڭ قىممىتى ۋە ئېشىش يوشۇرۇن كۈچىنى تونۇپ يەتتى.ھايات قۇتىسى شاكىلات
شەخسىي پاي ھوقۇقى شىركەتلىرى ھەر قانداق ئىستراتېگىيىنى ئىشلىتىپ قىممەت يارىتىپ ، ئېشىشنى قولغا كەلتۈرەمدۇ؟
داسپىن: خۇسۇسىي پاي ھوقۇقى شىركەتلىرى «سېتىۋېلىش ۋە قۇرۇش» ئىستراتېگىيىسىنى قوللىنىش ئارقىلىق ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش كەسپىدە ئىز قالدۇردى. بۇ ئوخشاش ياكى مۇناسىۋەتلىك كەسىپلەردىكى شىركەتلەرنى بىرلەشتۈرۈشنى قولغا كەلتۈرۈش ، ئاندىن ئۇلارنى بىرلەشتۈرۈش ۋە بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق تېخىمۇ چوڭ ، تېخىمۇ ئۈنۈملۈك ۋە رىقابەت كۈچىگە ئىگە كەسىپلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش سانائىتىنىڭ تارقىلىشى سەۋەبىدىن ، ئوتتۇرا ، كىچىك كارخانىلار تېخىمۇ كۆپ ، چوڭ تىپتىكى كارخانىلارمۇ ئاز. مەبلەغ سالغۇچىلار كۆپ شىركەتنى سېتىۋېلىپ ، ئۇلارنى بىرلەشتۈرۈپ ، تېخىمۇ چوڭ كۆلەمدىكى ئىقتىسادىي گەۋدىلەرنى قولغا كەلتۈرەلەيدۇ ، تەننەرخنى تۆۋەنلىتىدۇ ۋە تېخىمۇ كۆپ پايدا ئالالايدۇ.
2023-يىلغا دىققەت قىلىشقا ئەرزىيدىغان يۈزلىنىش قايسى ، ئورالما ۋە باسما سانائىتىنىڭ چېكىنىشكە قارشى تۇرۇش ئۇقۇمىنى سىنايدۇ؟ھاياتلىق بىر قۇتا شاكىلات
مارىنو: نيۇتوننىڭ ئۈچىنچى ھەرىكەت قانۇنىدا «ھەر بىر ھەرىكەتتە باراۋەر ۋە قارمۇ قارشى جاۋاب بار» دەپ كۆرسىتىلدى. بۇ ئۇقۇم سودا دەۋرىگە ئوخشايدۇ. ئۆتكەن ئىككى يىلدا ، يۇقۇمنىڭ ھەددىدىن زىيادە گۈللىنىشى 2023-يىلدىكى ئىنتايىن ئۈمىدسىز قاراش بىلەن تەڭپۇڭلاشتى.ھاياتلىق شاكىلات قۇتىسى
قانداقلا بولمىسۇن ، ماكرو ئىقتىسادنىڭ ئېنىقسىزلىقى كەلگۈسى بىر يىلدا ئوراپ قاچىلاش كەسپىگە كۆرۈنەرلىك تەسىر كۆرسىتىشى مۇمكىن. داۋاملىشىۋاتقان سىياسىي جىددىيلىك ، يەر شارى سودا سىياسىتىنىڭ ئۆزگىرىشى ۋە ئېنىق بولمىغان ئىقتىسادىي كۆز قاراشنى كۆزدە تۇتۇپ ، نۇرغۇن شىركەتلەر مەبلەغ سېلىشنى كېچىكتۈرۈش ۋە ئوراپ قاچىلاشقا كېتىدىغان چىقىمنى ئازايتىشنى تاللىشى مۇمكىن. بۇ ئورالما ماتېرىياللارغا بولغان ئېھتىياجنىڭ ئاستىلىشىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىپ ، كەسىپنىڭ ئېشىشىغا تەسىر كۆرسىتىشى مۇمكىن. بۇنىڭدىن باشقا ، ئەگەر كارخانىلار خامچوتى بىلەن ئېھتىياتچان بولۇشقا باشلىسا ، ئۇلار تەننەرخنى تېجەيدىغان ئورالما ھەل قىلىش ئۇسۇلىغا مۇراجىئەت قىلىشى مۇمكىن ، بۇ يېڭى ئورالما بېسىش تېخنىكىسىنىڭ يېڭىلىنىشى ۋە تەرەققىياتىغا جەڭ ئېلان قىلىشى مۇمكىن.شاكىلاتنىڭ ۋالېنتىن قۇتىسى
قانداقلا بولمىسۇن ، تارىخ شۇنى كۆرسىتىپ بېرىدۇكى ، ئوراپ قاچىلاش ۋە بېسىش سانائىتى قەيسەر بولۇشى كېرەك. ئېلېكترونلۇق سودىنىڭ تېز سۈرئەتتە ئېشىشى ۋە نەتىجىدە ئائىلىنىڭ يەتكۈزۈلۈشىنىڭ ئېشىشى مەھسۇلاتلارنى توشۇش جەريانىدا قوغدايدىغان ۋە قوغدايدىغان ئىجادچان ئورالما ھەل قىلىش ئېھتىياجىغا تۈرتكە بولىدۇ.ئەڭ ياخشى شاكىلات قۇتىلىق تورت ئارىلاشمىسى
بۇنىڭدىن باشقا ، ئىستېمالچىلار ئورالمىنىڭ مۇھىتقا بولغان تەسىرىنى تېخىمۇ تونۇپ يەتكەچكە ، سىجىل ئورالما ماتېرىيال ۋە ھەل قىلىش لايىھىسىگە بولغان ئېھتىياج ئاشىدۇ. يەر شارى سودىسىنىڭ ئۈزلۈكسىز كېڭىيىشى ۋە يېڭىدىن گۈللەنگەن بازارلارنىڭ ئېشىشى ئوراپ قاچىلاش كەسپىگە تېخىمۇ كەڭ خېرىدارلار ۋە كەسىپلەرگە مۇلازىمەت قىلىش ئۈچۈن يېڭى پۇرسەت يارىتىپ بېرىدۇ.
سىز ئۆتكەن بىر يىلدا قاتناشقان بەزى سودىلارنىڭ ئورتاقلىقى بارمۇ؟
داسپىن: مېنىڭ ئورالما بېسىش سودىلىرىمنىڭ كۆپىنچىسى ھەم پايدا ئالىدىغان ، ھەم ئىقتىسادىي جەھەتتە ئۆزىگە تايىنىدىغان ئائىلە تىجارىتىگە چېتىلىدۇ. تىپىك ئۆي ئىگىسى يا پىنسىيەگە ئۆتۈشنىڭ يولىنى ئىزدەۋاتىدۇ ياكى نەق پۇل تېپىش پۇرسىتى ئىزدەۋاتىدۇ ، ساتقۇچىلار ئادەتتە ساپ قىممىتىنىڭ% 85 ياكى ئۇنىڭدىن كۆپرەكىنى سودىغا باغلايدۇ.شاكىلاتنىڭ ۋالېنتىن قۇتىسى
قىزىقارلىق يېرى ، ئەڭ يۇقىرى باھا قويغۇچى ھەمىشە ئەڭ ياخشى ھەل قىلىش چارىسى ئەمەس: ساتقۇچىلار ھەمىشە سېتىلغاندىن كېيىن شىركەتنى ساقلاپ قالىدىغان سېتىۋالغۇچىلار بىلەن ئىشلەشنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويىدۇ. مەسىلەن ، ساتقۇچىلار ھەمىشە پۇل-مۇئامىلە سېتىۋالغۇچىلارنىڭ تېخىمۇ يۇقىرى دەسلەپكى باھاسىنى رەت قىلىدۇ ، ئۇلار رىقابەت كۈچى تۆۋەن باھا بىلەن تەمىنلەيدىغان شەخسىي پاي ھوقۇقى قوللايدىغان ئىستراتېگىيىلىك سېتىۋالغۇچىلار بىلەن ھەمكارلىشىشنى خالايدۇ ، ئەمما ئۇلارنىڭ بىر قىسىم پاي ھوقۇقىنى ئەسلىگە كەلتۈرۈش ۋە داۋاملىق ئاكتىپلىق بىلەن قاتنىشىش پۇرسىتىگە ئېرىشىدۇ. . نەتىجىدە ، مېنىڭ سودىدىكى ۋاقتىمنىڭ كۆپىنچىسى ساتقۇچىنىڭ كۆزلىگەن نەتىجىسىنى سېتىۋالغۇچىنىڭ ئارزۇسى بىلەن بۇ ئۆلچەمگە ماس كېلىدىغان نەتىجىگە ماسلاشتۇرۇشقا سەرپ قىلدى.
2022-يىلى ، تېخىمۇ كۆپ ئامېرىكا شىتاتلىرىنىڭ ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ مەسئۇلىيەت قانۇنىنى كېڭەيتىش يۈزلىنىشى داۋاملاشماقتا. بۇ قانۇنلار نېمە ۋە ئورالما بېسىش شىركەتلىرى ئۈچۈن نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟
مارىنو: ئورېگون ۋە ماينېدىكى كەسىپداشلارنىڭ 2021-يىلى قىلغان ھەرىكەتلىرىدىن كېيىن ، كالىفورنىيە ۋە كولورادو شىتاتىنىڭ پارلامېنت ئەزالىرى EPR قانۇنىنى چىقىرىپ ، ئورالما ۋە قاچا-قۇچىلاردىكى تاشلاندۇقلارنى ئازايتىشقا ياردەم بەردى. بۇ تالونلار ئوخشاش بولمىسىمۇ ، چوڭ تىپتىكى ئوراپ قاچىلاش ۋە قاچا ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن مەھسۇلاتلىرىنى يىغىش ۋە بىر تەرەپ قىلىشقا كېتىدىغان چىقىمنى تۆلەشنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇنىڭدىن باشقا ، ئۇلار ئىشلەپچىقارغۇچىلارنى تېخىمۇ سىجىل ئورالما ۋە ماتېرىياللارنى ئىشلىتىشكە ئىلھاملاندۇرۇشنى نىشان قىلدى. يېڭى قانۇنلارنىڭ كۆپىنچىسى يەنە شىركەتلەرنىڭ ئورالمىسىنىڭ يىغىۋېلىشچانلىقى توغرىسىدىكى ئۇچۇرلارنى تەمىنلەپ ، ئورالمىلارنى يىغىۋېلىش سىستېمىسى بىلەن تەمىنلەشنى تەلەپ قىلىدۇ.ئەڭ ياخشى شاكىلات قۇتىلىق تورت ئارىلاشمىسى
سودا ئاخىرلاشقاندىن كېيىن يوشۇرۇن ساتقۇچىلارغا قانداق مەسلىھەتلىرىڭىز بار؟
داسپىن: ئاساسلىقى ئۇلارنىڭ كەلگۈسىدىكى شىركەتتىكى رولى ۋە سېتىۋالغۇچىلار ئالدىدىكى مەسئۇلىيىتىنى چۈشىنىشكە كاپالەتلىك قىلىش. بەزى كارخانا خوجايىنلىرى ئىلگىرى ھېچكىم ئۈچۈن ئىشلىمىگەن بولۇشى مۇمكىن ، شۇڭا يېڭى شىركەت قۇرۇلمىسى ياكى دوكلات تەلىپىنى بىلىش ئۈچۈن ئۇلارغا بىر ئاز ۋاقىت كېتىشى مۇمكىن. شۇنداقلا ، شىركەت خىزمەتچىلىرى سودا ئاخىرلاشقانغا قەدەر دائىم بىلمىگەچكە ، ئۇلارنىڭ ۋاقىت چىقىرىپ سېتىش نەتىجىسىنىڭ خىزمەتچىلىرىگە قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقىنى چۈشىنىشىنى تەۋسىيە قىلىمەن.
ئۇلار يەنە سودىدىن كېيىن تەمىنلىگۈچىلەر ۋە خېرىدارلار بىلەن قانداق ئالاقىلىشىشنى بىلىشى كېرەك. مۇۋەپپەقىيەتلىك يۈزلىنىش I.'ve كۆرگۈچىلەر ئېلاننى 20-30 كۈنگە ئۇزارتىۋاتىدۇ ، شۇڭا ساتقۇچىلار ئالاقىدار تەرەپلەرنى باشقا مەنبەلەردىن ئاڭلاشتىن بۇرۇن ئۇلارنىڭ ئۇچۇرىغا ئېرىشەلەيدۇ. مېنىڭچە ئۇچۇرىڭىزنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى ، خىزمەتچىلىرىڭىز ، خېرىدارلىرىڭىز ۋە تەمىنلىگۈچىلىرىڭىزگە نېمە دېيەلەيدىغانلىقىڭىزنى چۈشىنىش تولىمۇ مۇھىم.ئەڭ ياخشى شاكىلات تورت ئارىلاش قۇتىسى
ئورالما بېسىش شىركىتىنى مۇۋەپپەقىيەتلىك سېتىۋېلىش ياكى سېتىشتا چوقۇم كېڭىشىشكە تېگىشلىك قانۇنىي مەسىلىلەر بارمۇ؟
مارىنو: سودىنى سېتىۋېلىش ۋە سېتىش كارخانا خوجايىنى قىلالايدىغان ئەڭ مۇھىم سودا ، پەقەت دەسلەپكى تەشكىللەش ياكى ھېسابات ئېنىقلاش ئارقىلىقلا رىقابەتلىشىدۇ. مالىيە ۋە قانۇنىي تىرىشچانلىققا قاتناشقان بارلىق توپچىلار زور دەرىجىدە ئۆزگىرىپ ، بۇ سودىلارغا ئۆزلىرىنىڭ دراما ۋە مۇرەككەپلىكىنى بەردى. ئورالما ئالماشتۇرۇشقا خاس بولمىسىمۇ ، خېرىدارلار ، تەمىنلىگۈچىلەر ۋە خىزمەتچىلەر توختامى قاتارلىق بىر قىسىم بۇيۇملار ئورالما شىركىتى سېتىۋېلىش جەريانىدا تېخىمۇ كۆپ تەكشۈرۈشكە ئەرزىيدۇ.
يوللانغان ۋاقتى: 5-ئاينىڭ 30-كۈنىدىن 20-كۈنىگىچە
