โรงงานขายส่งบรรจุภัณฑ์สีแดงที่กำหนดเอง (10 ชิ้น)

ตลาดต้องทดสอบว่าสินค้าจะมียอดขายที่ดีหรือไม่ ในกระบวนการทางการตลาดทั้งหมด บรรจุภัณฑ์มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งยวด บรรจุภัณฑ์ใช้ภาษาภาพที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพื่อสื่อสารกับผู้บริโภค มีอิทธิพลต่ออารมณ์แรกของผู้บริโภค ดึงดูดความสนใจตั้งแต่แรกเห็นบนบรรจุภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์สามารถส่งเสริมทั้งความสำเร็จและความล้มเหลว พลังของบรรจุภัณฑ์ไม่สามารถดึงดูดผู้บริโภคได้ ด้วยการพัฒนาและการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของเศรษฐกิจตลาดจีน ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีความเป็นผู้ใหญ่และมีเหตุผลมากขึ้น ตลาดค่อยๆ เผยให้เห็นถึงลักษณะของ "ตลาดผู้ซื้อ" ซึ่งไม่เพียงแต่เพิ่มความยากลำบากในการทำตลาดสินค้าเท่านั้น แต่ยังทำให้การออกแบบบรรจุภัณฑ์ต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ผลักดันให้บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เข้าถึงจิตวิทยาผู้บริโภคของสาธารณชน มุ่งสู่การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และระดับสูงขึ้น การพัฒนาระดับสูง
บรรจุภัณฑ์ได้กลายเป็นกิจกรรมหลักทางการตลาดในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ และย่อมมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับกิจกรรมทางจิตวิทยาของผู้บริโภค ในฐานะนักออกแบบบรรจุภัณฑ์ หากคุณไม่เข้าใจจิตวิทยาการบริโภค คุณก็จะมองไม่เห็นคุณค่าของสิ่งนั้น การดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค การกระตุ้นความสนใจ และชักจูงให้พวกเขาตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายนั้นต้องอาศัยความรู้ด้านจิตวิทยาผู้บริโภค ดังนั้น การศึกษาจิตวิทยาผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงจึงเป็นส่วนสำคัญของการออกแบบบรรจุภัณฑ์ การเรียนรู้และนำหลักจิตวิทยาผู้บริโภคมาใช้อย่างสมเหตุสมผลเท่านั้น จะช่วยปรับปรุงคุณภาพการออกแบบและเพิ่มประสิทธิภาพการขาย พร้อมกับเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
งานวิจัยด้านจิตวิทยาผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีกิจกรรมทางจิตวิทยาที่ซับซ้อนทั้งก่อนและหลังการซื้อสินค้า ขณะที่ความแตกต่างในด้านอายุ เพศ อาชีพ เชื้อชาติ ระดับการศึกษา สภาพแวดล้อมทางสังคม และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย แบ่งกลุ่มผู้บริโภคและลักษณะทางจิตวิทยาของผู้บริโภคที่แตกต่างกันออกไป ผลการสำรวจของสถาบันสำรวจสังคมแห่งประเทศจีน (SSIC) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พบว่าลักษณะทางจิตวิทยาของการบริโภคสามารถแบ่งออกได้กว้างๆ ดังนี้
1. จิตวิทยาของการแสวงหาความจริง
ลักษณะทางจิตวิทยาหลักของผู้บริโภคในกระบวนการบริโภคส่วนใหญ่คือความสมจริง โดยเชื่อว่าประโยชน์ใช้สอยที่แท้จริงของสินค้าเป็นสิ่งสำคัญที่สุด หวังว่าสินค้าจะใช้งานง่าย ราคาไม่แพง และคุณภาพดี โดยไม่จงใจให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ภายนอกและความแปลกใหม่ของสไตล์ กลุ่มผู้บริโภคที่มีจิตวิทยาความสมจริงส่วนใหญ่ ได้แก่ ผู้บริโภควัยผู้ใหญ่ ชนชั้นแรงงาน แม่บ้าน และกลุ่มผู้สูงอายุ
2、สุนทรียศาสตร์
ผู้บริโภคที่มีความสามารถทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปจะมีจิตวิทยาความงาม ให้ความสำคัญกับรูปทรงของสินค้าและบรรจุภัณฑ์ภายนอก และให้ความสำคัญกับคุณค่าทางศิลปะของสินค้ามากกว่า ผู้บริโภคที่มีจิตวิทยาความงามส่วนใหญ่มักเป็นคนหนุ่มสาวและปัญญาชน โดยมีสัดส่วนผู้หญิงในกลุ่มนี้สูงถึง 75.3% ในแง่ของประเภทผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ของเครื่องประดับ เครื่องสำอาง เสื้อผ้า งานฝีมือ และของขวัญ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพของจิตวิทยาคุณค่าความงามมากขึ้น
3、จิตวิทยาในการแสวงหาความแตกต่าง
กลุ่มผู้บริโภคที่มีจิตวิทยาการแสวงหาความแตกต่างส่วนใหญ่คือกลุ่มวัยรุ่นอายุต่ำกว่า 35 ปี กลุ่มผู้บริโภคนี้เชื่อว่ารูปแบบและบรรจุภัณฑ์ของสินค้ามีความสำคัญอย่างยิ่ง โดยให้ความสำคัญกับความแปลกใหม่ เอกลักษณ์เฉพาะตัว และบุคลิกภาพ ซึ่งได้แก่ รูปทรง สีสัน กราฟิก และองค์ประกอบอื่นๆ ของบรรจุภัณฑ์ที่ดูทันสมัยและล้ำสมัยมากขึ้น แต่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับคุณค่าและราคามากนัก ในกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มนี้ เด็กและวัยรุ่นครองสัดส่วนใหญ่ ซึ่งบางครั้งบรรจุภัณฑ์ก็สำคัญกว่าตัวผลิตภัณฑ์เสียอีก สำหรับกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มนี้ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ควรเน้นย้ำถึงคุณลักษณะ "แปลกใหม่" เพื่อตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาของพวกเขา
4. จิตวิทยาฝูงชน
ผู้บริโภคที่มีทัศนคติแบบ Herd Mind มักเต็มใจที่จะติดตามเทรนด์หรือสไตล์ของคนดัง ซึ่งแต่ละช่วงวัยของผู้บริโภคกลุ่มนี้มีความหลากหลาย เนื่องจากสื่อแฟชั่นและการโฆษณาของคนดังที่หลากหลายล้วนส่งเสริมให้เกิดพฤติกรรมทางจิตวิทยานี้ ด้วยเหตุนี้ การออกแบบบรรจุภัณฑ์จึงควรเข้าใจเทรนด์แฟชั่น หรือนำเสนอภาพลักษณ์ของสินค้าที่ผู้บริโภคชื่นชอบโดยตรง เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับสินค้า
5. จิตวิทยาในการแสวงหาชื่อ
ไม่ว่ากลุ่มผู้บริโภคประเภทใดก็ล้วนมีชื่อที่แสวงหาจิตวิทยา ให้ความสำคัญกับแบรนด์สินค้า เชื่อมั่นและภักดีต่อแบรนด์ดัง หากเศรษฐกิจเอื้ออำนวย แม้ราคาสินค้าจะสูง ก็ควรเลือกซื้อสินค้าที่ถูกใจ ดังนั้น การออกแบบบรรจุภัณฑ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์จึงเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการขาย
กล่าวโดยสรุป จิตวิทยาของผู้บริโภคมีความซับซ้อน มักไม่สามารถคงไว้ซึ่งแนวโน้มระยะยาวได้ ในกรณีส่วนใหญ่ อาจมีความต้องการทางจิตวิทยาสองอย่างหรือมากกว่านั้นประกอบกัน ความหลากหลายของการแสวงหาทางจิตวิทยาผลักดันให้บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์นำเสนอรูปแบบการออกแบบที่หลากหลายเท่าเทียมกัน