แนวโน้มเหล่านี้ต้องให้ความสนใจในปี 2566 เมื่อจะมีการทดสอบความสามารถของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ในการต้านทานภาวะถดถอย
กิจกรรมการควบรวมกิจการในภาคบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์จะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปี 2565 แม้ว่าปริมาณข้อตกลงในตลาดกลางในวงกว้างจะลดลงก็ตาม การเติบโตของกิจกรรมการควบรวมกิจการมีสาเหตุหลักมาจากปัจจัยสำคัญหลายประการ ได้แก่ ความยืดหยุ่นและความมั่นคงของอุตสาหกรรมการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ การเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซที่ผลักดันความต้องการโซลูชันการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการค้าโลก และการเติบโตของตลาดเกิดใหม่ ตลาดกล่องช็อคโกแลตที่อยู่ใกล้ฉัน
เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา Scott Daspin ผู้อำนวยการฝ่ายวาณิชธนกิจของ Triad Securities และ Paul Marino หัวหน้ากลุ่มไพรเวทอิควิตี้ของ Sadis & Goldberg ได้แบ่งปันความรู้ทางวิชาชีพและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอดีต สถานการณ์ปัจจุบัน และแนวโน้มของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์
ทั้งสองมีความรู้และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง โดย Daspin มีประวัติอันยาวนานในการพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่ๆ ตลอดจนการระบุและปิดธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่ Marino มุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติในการให้บริการทางการเงิน กฎหมายองค์กร และการเงินขององค์กร และให้ข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม มุมมองที่มีคุณค่าใน อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ ผลกระทบต่อกิจกรรมการควบรวมกิจการในอนาคต และอื่นๆ อีกมากมายกล่องคุกกี้ช็อกโกแลตชิป
ภาคเอกชนจะคิดเป็นสัดส่วนเกือบ 54% ของธุรกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ในปี 2565 เพราะเหตุใด
Marino: เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญอย่างต่อเนื่องของการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ จึงไม่น่าแปลกใจที่เงินทุนจะถูกดึงดูดเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ ผู้ประกอบการในตลาดระดับกลางหลายรายมีครอบครัวเป็นเจ้าของ ซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ นักลงทุนตระหนักถึงคุณค่าและศักยภาพในการเติบโตของอุตสาหกรรมที่ให้บริการในหลากหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่อาหารและเครื่องดื่มไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภคและยากล่องระดมทุนช็อคโกแลต
มีกลยุทธ์ใดบ้างที่บริษัทไพรเวทอิควิตี้ใช้เพื่อสร้างมูลค่าและบรรลุการเติบโต?
Daspin: บริษัทเอกชนกำลังสร้างชื่อเสียงให้กับอุตสาหกรรมการพิมพ์บรรจุภัณฑ์โดยใช้กลยุทธ์ 'ซื้อและสร้าง' สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการของบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้อง จากนั้นจึงรวมและควบรวมกิจการเพื่อสร้างธุรกิจที่ใหญ่ขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และมีการแข่งขัน เนื่องจากลักษณะการกระจายอำนาจของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ ทำให้มีวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมาก และมีวิสาหกิจขนาดใหญ่น้อยลง นักลงทุนสามารถเข้าซื้อบริษัทหลายแห่งและบูรณาการเข้าด้วยกันเพื่อให้เกิดความประหยัดจากขนาดที่มากขึ้น ลดต้นทุน และสร้างผลกำไรที่สูงขึ้น -ช็อกโกแลตแล็บบ็อกเซอร์มิกซ์
ในปี 2566 แนวคิดต่อต้านภาวะเศรษฐกิจถดถอยของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์จะได้รับการทดสอบ แนวโน้มอะไรที่ควรค่าแก่ความสนใจ?กล่องช็อคโกแลตคริสต์มาส
มาริโน: กฎการเคลื่อนที่ข้อที่สามของนิวตันระบุว่า “ทุกการกระทำ จะมีปฏิกิริยาที่เท่ากันและตรงกันข้าม” แนวคิดนี้คล้ายกับวัฏจักรธุรกิจ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ความอุดมสมบูรณ์ของโรคระบาดได้รับความสมดุลจากแนวโน้มที่มองโลกในแง่ร้ายอย่างลึกซึ้งในปี 2023
อย่างไรก็ตาม ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในปีหน้า เมื่อพิจารณาถึงความตึงเครียดทางการเมืองที่ดำเนินอยู่ นโยบายการค้าโลกที่เปลี่ยนแปลงไป และแนวโน้มเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน บริษัทหลายแห่งอาจเลือกที่จะชะลอการลงทุนและลดการใช้จ่ายด้านบรรจุภัณฑ์ ซึ่งอาจส่งผลให้ความต้องการวัสดุบรรจุภัณฑ์ลดลง ส่งผลต่อการเติบโตของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ หากธุรกิจเริ่มระมัดระวังเรื่องงบประมาณ พวกเขาอาจหันมาใช้โซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ประหยัดต้นทุน ซึ่งอาจท้าทายนวัตกรรมและการพัฒนาเทคโนโลยีการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ใหม่ๆกล่องช็อคโกแลตคริสต์มาส
อย่างไรก็ตาม ประวัติศาสตร์ชี้ให้เห็นว่าอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ควรยังคงมีความยืดหยุ่น การเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซและการจัดส่งถึงบ้านที่เพิ่มขึ้นจะผลักดันความต้องการโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมที่ปกป้องและรักษาผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่ง
นอกจากนี้ เมื่อผู้บริโภคตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของบรรจุภัณฑ์มากขึ้น ความต้องการวัสดุและโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนก็จะเพิ่มขึ้น การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการค้าโลกและการเติบโตของตลาดเกิดใหม่จะสร้างโอกาสใหม่สำหรับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในการให้บริการลูกค้าและอุตสาหกรรมในวงกว้างขึ้นกล่องดาร์กช็อกโกแลต
ข้อตกลงบางอย่างที่คุณมีส่วนเกี่ยวข้องในปีที่ผ่านมามีอะไรที่เหมือนกันหรือไม่?
Daspin: ข้อตกลงด้านการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ส่วนใหญ่ของฉันเกี่ยวข้องกับธุรกิจครอบครัวที่มีทั้งผลกำไรและพึ่งพาตนเองทางการเงินได้ เจ้าของบ้านทั่วไปกำลังมองหาวิธีที่จะเปลี่ยนไปสู่วัยเกษียณหรือเพียงมองหาโอกาสในการหาเงิน และผู้ขายมักมีมูลค่าสุทธิ 85% หรือมากกว่าที่เชื่อมโยงกับธุรกิจของตนกล่องช็อกโกแลตฟอเรสต์กัมพ์
สิ่งที่น่าสนใจก็คือ ผู้เสนอราคาสูงสุดไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดเสมอไป ผู้ขายมักจะให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกับผู้ซื้อที่จะทำให้บริษัทล่มสลายหลังการขาย ตัวอย่างเช่น ผู้ขายมักจะปฏิเสธการเสนอราคาเริ่มแรกที่สูงขึ้นจากผู้ซื้อทางการเงิน โดยเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวทอิควิตี้ ซึ่งเสนอการประเมินมูลค่าที่แข่งขันได้น้อยกว่า แต่มีโอกาสที่จะนำทุนบางส่วนกลับมาลงทุนใหม่และยังคงมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับบริษัทต่างๆ พร้อมเส้นทางสู่การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง . ด้วยเหตุนี้ เวลาส่วนใหญ่ของฉันในข้อตกลงจึงถูกใช้ไปโดยพยายามจับคู่ผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้ขายกับผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้ซื้อที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านั้นช็อคโกแลตชนิดบรรจุกล่องของ godiva
ในปี 2022 แนวโน้มของรัฐในสหรัฐฯ ที่จะบังคับใช้กฎหมายขยายความรับผิดชอบของผู้ผลิตยังคงดำเนินต่อไป กฎหมายเหล่านี้คืออะไรและมีความหมายอย่างไรสำหรับบริษัทการพิมพ์บรรจุภัณฑ์
Marino: หลังจากการดำเนินการของหน่วยงานในรัฐโอเรกอนและรัฐเมนในปี 2021 สมาชิกสภานิติบัญญัติในแคลิฟอร์เนียและโคโลราโดได้ออกกฎหมาย EPR ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยลดของเสียจากบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุ แม้ว่าใบเรียกเก็บเงินเหล่านี้จะไม่เหมือนกัน แต่กำหนดให้ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุรายใหญ่ต้องครอบคลุมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมและกำจัดผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ พวกเขายังได้กำหนดเป้าหมายเพื่อสนับสนุนให้ผู้ผลิตใช้บรรจุภัณฑ์และวัสดุที่ยั่งยืนมากขึ้น กฎหมายใหม่ส่วนใหญ่ยังกำหนดให้บริษัทต่างๆ ต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับการรีไซเคิลบรรจุภัณฑ์ของตน และจัดให้มีระบบการรวบรวมสำหรับการรีไซเคิลบรรจุภัณฑ์ช็อคโกแลตกล่องใหญ่
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายหลังจากปิดธุรกรรมแล้ว?
Daspin: ทำให้พวกเขาเข้าใจบทบาทในอนาคตในบริษัทและความรับผิดชอบต่อผู้ซื้อเป็นหลัก เจ้าของธุรกิจบางรายอาจไม่เคยทำงานให้ใครมาก่อน ดังนั้นอาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการเรียนรู้เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรใหม่หรือข้อกำหนดการรายงาน นอกจากนี้ เนื่องจากพนักงานของบริษัทมักไม่รู้เกี่ยวกับข้อตกลงจนกว่าจะปิดตัวลง ฉันขอแนะนำให้พวกเขาใช้เวลาทำความเข้าใจว่าผลลัพธ์ของการขายจะส่งผลต่อพนักงานของตนอย่างไร
พวกเขาควรรู้วิธีสื่อสารกับซัพพลายเออร์และลูกค้าหลังการทำธุรกรรม แนวโน้มที่ประสบความสำเร็จ I-เห็นว่ากำลังขยายการประกาศออกไปอีก 20-30 วันเพื่อให้ผู้ขายสามารถรับข้อความของตนก่อนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะได้ยินจากแหล่งอื่น ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าข้อความของคุณคืออะไร และสิ่งที่คุณสามารถพูดกับพนักงาน ลูกค้า และซัพพลายเออร์ได้
มีปัญหาทางกฎหมายใดบ้างที่ต้องเจรจาเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการซื้อหรือขายบริษัทการพิมพ์บรรจุภัณฑ์?
มาริโน: การซื้อและการขายธุรกิจเป็นธุรกรรมที่สำคัญที่สุดที่เจ้าของธุรกิจสามารถทำได้ โดยจะแข่งขันกันเฉพาะในองค์กรเริ่มแรกหรือการชำระบัญชีเท่านั้น ผู้เล่นทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบสถานะทางการเงินและกฎหมายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ทำให้ข้อตกลงเหล่านี้มีความซับซ้อนและดราม่าเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะไม่เฉพาะเจาะจงกับการแลกเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ แต่สินค้าบางรายการ เช่น สัญญาของลูกค้า ซัพพลายเออร์ และพนักงาน สมควรได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดมากขึ้นในกระบวนการซื้อบริษัทบรรจุภัณฑ์
เวลาโพสต์: 13 มิ.ย.-2023
