ในปี 2023 ซึ่งทดสอบความสามารถในการต่อต้านภาวะเศรษฐกิจถดถอยของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์แนวโน้มเหล่านี้จะต้องให้ความสนใจ
แม้จะมีปริมาณการทำธุรกรรมลดลงในตลาดระดับกลางที่กว้างขึ้น แต่กิจกรรมการควบรวมกิจการในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปี 2565 การเติบโตของกิจกรรมการควบรวมกิจการส่วนใหญ่เกิดจากปัจจัยสำคัญหลายประการ-ความยืดหยุ่นและความมั่นคงของอุตสาหกรรมการผลิตและการพิมพ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเค้กช็อคโกแลตจากกล่องสูตรกล่อง
เมื่อเร็ว ๆ นี้ Scott Daspin ผู้อำนวยการฝ่ายวาณิชธนกิจที่ Triad Securities และ Paul Marino หัวหน้าฝ่ายทุนเอกชนที่ Sadis & Goldberg แบ่งปันความรู้และข้อมูลเชิงลึกระดับมืออาชีพเกี่ยวกับอดีตสถานการณ์ปัจจุบันและโอกาสของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์
ทั้งสองมีความรู้และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง Daspin มีประวัติอันยาวนานในการพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่และการระบุและการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จในขณะที่ Marino มุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติงานด้านการเงินกฎหมายขององค์กรและการจัดหาเงินทุนขององค์กรให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์.กล่องช็อคโกแลต Gudrun
หุ้นเอกชนคิดเป็นเกือบ 54% ของการทำธุรกรรมในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ในปี 2565 ทำไม?
Marino: ด้วยความสำคัญอย่างต่อเนื่องของการพิมพ์บรรจุภัณฑ์จึงไม่น่าแปลกใจที่ทุนได้รับความสนใจจากอุตสาหกรรมนี้ ผู้ประกอบการตลาดระดับกลางหลายคนเป็นเจ้าของครอบครัวซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ นักลงทุนตระหนักถึงคุณค่าและศักยภาพในการเติบโตของอุตสาหกรรมที่ให้บริการอุตสาหกรรมที่หลากหลายตั้งแต่อาหารและเครื่องดื่มไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภคและยาช็อคโกแลตกล่องชีวิต
บริษัท หุ้นเอกชนใช้กลยุทธ์ใด ๆ เพื่อสร้างมูลค่าและบรรลุการเติบโตหรือไม่?
Daspin: บริษัท หุ้นเอกชนได้ทิ้งเครื่องหมายไว้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์โดยใช้กลยุทธ์“ ซื้อและสร้าง” สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการได้รับการรวมกันของ บริษัท ในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้องจากนั้นรวมและรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีการแข่งขันมากขึ้น เนื่องจากการกระจายตัวของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์จึงมีวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดกลางในขณะที่มีวิสาหกิจขนาดใหญ่น้อยกว่า นักลงทุนสามารถซื้อ บริษัท หลายแห่งและรวมเข้าด้วยกันเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดมากขึ้นลดต้นทุนและสร้างผลกำไรที่สูงขึ้น
แนวโน้มที่ควรค่าแก่การให้ความสนใจกับ AS ในปี 2023 จะทดสอบแนวคิดต่อต้านภาวะเศรษฐกิจถดถอยของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์?ชีวิตคือกล่องช็อคโกแลต
Marino: กฎข้อที่สามของนิวตันชี้ให้เห็นว่า“ สำหรับทุกการกระทำมีการตอบสนองที่เท่าเทียมกันและตรงกันข้าม” แนวคิดนี้คล้ายกับวัฏจักรธุรกิจ ในช่วงสองปีที่ผ่านมาความเจริญรุ่งเรืองที่มากเกินไปของการแพร่ระบาดของโรคได้รับความสมดุลจากมุมมองในแง่ร้ายอย่างมากในปี 2566Life Is Chocolate Box
อย่างไรก็ตามความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคมีแนวโน้มที่จะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในปีหน้า ด้วยความตึงเครียดทางการเมืองอย่างต่อเนื่องเปลี่ยนนโยบายการค้าโลกและแนวโน้มเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนหลาย บริษัท อาจเลือกที่จะชะลอการลงทุนและลดการใช้จ่ายในการบรรจุภัณฑ์ สิ่งนี้อาจนำไปสู่ความต้องการที่ช้าลงสำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์ซึ่งมีผลต่อการเติบโตของอุตสาหกรรม นอกจากนี้หากธุรกิจเริ่มระมัดระวังด้วยงบประมาณของพวกเขาพวกเขาอาจหันไปใช้โซลูชั่นบรรจุภัณฑ์ประหยัดต้นทุนซึ่งอาจท้าทายนวัตกรรมและการพัฒนาเทคโนโลยีการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ใหม่กล่องช็อคโกแลตวาเลนไทน์
อย่างไรก็ตามประวัติศาสตร์แสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ควรมีความยืดหยุ่น การเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซและการเพิ่มขึ้นของการจัดส่งที่บ้านจะผลักดันความต้องการโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมที่ปกป้องและรักษาผลิตภัณฑ์ในระหว่างการขนส่งส่วนผสมของช็อคโกแลตช็อคโกแลตที่ดีที่สุด
นอกจากนี้เมื่อผู้บริโภคตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของบรรจุภัณฑ์มากขึ้นความต้องการวัสดุบรรจุภัณฑ์และโซลูชั่นที่ยั่งยืนจะเพิ่มขึ้น การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการค้าโลกและการเติบโตของตลาดเกิดใหม่จะสร้างโอกาสใหม่สำหรับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์เพื่อให้บริการลูกค้าและอุตสาหกรรมที่หลากหลาย
ข้อตกลงบางอย่างที่คุณมีส่วนร่วมในปีที่ผ่านมามีอะไรเหมือนกันหรือไม่?
Daspin: ข้อตกลงการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ส่วนใหญ่ของฉันเกี่ยวข้องกับธุรกิจในครอบครัวที่มีทั้งผลกำไรและพึ่งพาตนเองทางการเงิน เจ้าของบ้านทั่วไปกำลังมองหาวิธีการเปลี่ยนไปสู่การเกษียณอายุหรือเพียงแค่มองหาโอกาสในการจ่ายเงินและผู้ขายมักจะมีมูลค่าสุทธิ 85% หรือมากกว่านั้นเชื่อมโยงกับธุรกิจของพวกเขากล่องช็อคโกแลตวาเลนไทน์
ที่น่าสนใจผู้ประมูลสูงสุดไม่ได้เป็นทางออกที่ดีที่สุดเสมอไป: ผู้ขายมักจะจัดลำดับความสำคัญของการทำงานกับผู้ซื้อที่จะทำให้ บริษัท ล่มหลังการขาย ตัวอย่างเช่นผู้ขายมักจะปฏิเสธการเสนอราคาเริ่มต้นที่สูงขึ้นจากผู้ซื้อทางการเงินโดยเลือกที่จะทำงานกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจากภาคเอกชนที่เสนอการประเมินมูลค่าการแข่งขันน้อยลง เป็นผลให้เวลาส่วนใหญ่ของฉันในข้อตกลงถูกใช้ไปพยายามจับคู่ผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้ขายกับผลลัพธ์ที่ผู้ซื้อต้องการซึ่งตรงตามเกณฑ์เหล่านั้น
ในปี 2022 แนวโน้มของรัฐในสหรัฐฯเพิ่มขึ้นกฎหมายความรับผิดชอบของผู้ผลิตที่ขยายออกไปยังคงดำเนินต่อไป กฎหมายเหล่านี้มีความหมายอย่างไรกับ บริษัท การพิมพ์แพ็คเกจ?
Marino: การดำเนินการตามที่ดำเนินการโดยคู่ในโอเรกอนและเมนในปี 2564 ผู้ร่างกฎหมายในแคลิฟอร์เนียและโคโลราโดออกกฎหมาย EPR ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยลดขยะจากบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในขณะที่ไม่เหมือนกันต้องมีผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุจำนวนมากเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมและกำจัดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา นอกจากนี้พวกเขาได้กำหนดเป้าหมายเพื่อส่งเสริมให้ผู้ผลิตใช้บรรจุภัณฑ์และวัสดุที่ยั่งยืนมากขึ้น กฎหมายใหม่ส่วนใหญ่ต้องการให้ บริษัท ต่างๆให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการรีไซเคิลของบรรจุภัณฑ์และจัดเตรียมระบบการรวบรวมสำหรับบรรจุภัณฑ์รีไซเคิลส่วนผสมของช็อคโกแลตช็อคโกแลตที่ดีที่สุด
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ขายที่มีศักยภาพหลังจากการทำธุรกรรมปิด?
Daspin: ส่วนใหญ่ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจบทบาทในอนาคตของพวกเขาใน บริษัท และความรับผิดชอบต่อผู้ซื้อ เจ้าของธุรกิจบางคนอาจไม่เคยทำงานให้กับใครมาก่อนดังนั้นอาจใช้เวลาสักครู่ในการเรียนรู้เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรใหม่หรือข้อกำหนดการรายงาน นอกจากนี้เนื่องจากพนักงานของ บริษัท มักไม่รู้เกี่ยวกับข้อตกลงจนกว่าจะปิดฉันขอแนะนำให้พวกเขาใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าผลลัพธ์ของการขายจะส่งผลกระทบต่อพนักงานของพวกเขาอย่างไร
พวกเขาควรทราบวิธีการสื่อสารกับซัพพลายเออร์และลูกค้าหลังจากการทำธุรกรรม เทรนด์ที่ประสบความสำเร็จฉัน-เห็นว่ากำลังขยายการประกาศภายใน 20-30 วันเพื่อให้ผู้ขายสามารถรับข้อความของพวกเขาได้ก่อนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของพวกเขาจะได้ยินจากแหล่งอื่น ๆ ฉันคิดว่ามันสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าข้อความของคุณคืออะไรและคุณสามารถพูดอะไรกับพนักงานลูกค้าและซัพพลายเออร์ของคุณกล่องผสมเค้กช็อคโกแลตที่ดีที่สุด
มีปัญหาทางกฎหมายใด ๆ ที่จะต้องเจรจาต่อรองในการซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จหรือการขาย บริษัท การพิมพ์บรรจุภัณฑ์หรือไม่?
Marino: การซื้อและขายธุรกิจเป็นธุรกรรมที่สำคัญที่สุดที่เจ้าของธุรกิจสามารถสร้างได้โดยเฉพาะองค์กรเริ่มต้นหรือการชำระบัญชี ผู้เล่นทุกคนที่เกี่ยวข้องกับความขยันเนื่องจากการเงินและกฎหมายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากทำให้ข้อเสนอเหล่านี้เป็นละครและความซับซ้อนของตัวเอง ในขณะที่ไม่เฉพาะเจาะจงกับการแลกเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์บางรายการเช่นลูกค้าผู้จัดหาและสัญญาพนักงานควรได้รับการตรวจสอบมากขึ้นในกระบวนการซื้อ บริษัท บรรจุภัณฑ์
เวลาโพสต์: พฤษภาคม -30-2023
