ในปี 2566 ซึ่งเป็นการทดสอบความสามารถในการต้านภาวะเศรษฐกิจถดถอยของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ แนวโน้มเหล่านี้ต้องให้ความสนใจ
แม้ว่าปริมาณธุรกรรมในตลาดกลางที่กว้างขึ้นจะลดลง แต่กิจกรรมการควบรวมกิจการในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ก็เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปี 2565 การเติบโตของกิจกรรมการควบรวมกิจการมีสาเหตุหลักมาจากปัจจัยสำคัญหลายประการ ได้แก่ ความยืดหยุ่นและความมั่นคงของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ การเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซผลักดันความต้องการโซลูชันบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการค้าโลก และการเติบโตของตลาดเกิดใหม่เค้กช็อคโกแลตจากสูตรกล่อง
เมื่อเร็วๆ นี้ Scott Daspin ผู้อำนวยการฝ่ายวาณิชธนกิจของ Triad Securities และ Paul Marino หัวหน้าฝ่ายไพรเวทอิควิตี้ของ Sadis&Goldberg ได้แบ่งปันความรู้ทางวิชาชีพและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอดีต สถานการณ์ปัจจุบัน และแนวโน้มของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์
ทั้งสองมีความรู้และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง Daspin มีประวัติศาสตร์อันยาวนานในการพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่ๆ และการระบุและการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่ Marino มุ่งเน้นไปที่แง่มุมในทางปฏิบัติของบริการทางการเงิน กฎหมายองค์กร และการจัดหาเงินทุนขององค์กร โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ และผลกระทบที่มีต่ออนาคต กิจกรรมควบรวมกิจการ.กล่องช็อคโกแลต gudrun
ภาคเอกชนคิดเป็นเกือบ 54% ของธุรกรรมในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ในปี 2022 เพราะเหตุใด
Marino: เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญอย่างต่อเนื่องของการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ จึงไม่น่าแปลกใจที่เงินทุนจะถูกดึงดูดเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ ผู้ประกอบการตลาดกลางหลายรายมีครอบครัวเป็นเจ้าของ ซึ่งช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ นักลงทุนตระหนักถึงคุณค่าและศักยภาพในการเติบโตของอุตสาหกรรมที่ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างๆ ตั้งแต่อาหารและเครื่องดื่มไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภคและยาช็อคโกแลตกล่องชีวิต
บริษัทไพรเวทอิควิตี้ใช้กลยุทธ์ใดๆ เพื่อสร้างมูลค่าและบรรลุการเติบโตหรือไม่?
Daspin: บริษัทเอกชนได้ทิ้งร่องรอยไว้ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์โดยใช้กลยุทธ์ "ซื้อและสร้าง" สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าซื้อกิจการบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้องกัน จากนั้นจึงบูรณาการและควบรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างธุรกิจที่ใหญ่ขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และมีการแข่งขันมากขึ้น เนื่องจากการกระจายตัวของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ ทำให้มีวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเพิ่มมากขึ้น ในขณะที่วิสาหกิจขนาดใหญ่มีจำนวนน้อยลง นักลงทุนสามารถเข้าซื้อบริษัทหลายแห่งและบูรณาการเข้าด้วยกันเพื่อให้เกิดความประหยัดจากขนาดที่มากขึ้น ลดต้นทุน และสร้างผลกำไรที่สูงขึ้น
แนวโน้มใดบ้างที่ควรให้ความสนใจในปี 2023 จะทดสอบแนวคิดการต่อต้านภาวะถดถอยของอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ชีวิตคือกล่องช็อคโกแลต
มาริโน: กฎการเคลื่อนที่ข้อที่สามของนิวตันชี้ให้เห็นว่า “ทุกการกระทำ จะมีการตอบสนองที่เท่าเทียมกันและตรงกันข้าม” แนวคิดนี้คล้ายกับวัฏจักรธุรกิจ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ความเจริญรุ่งเรืองของโรคระบาดที่มากเกินไปได้รับความสมดุลจากแนวโน้มที่มองโลกในแง่ร้ายอย่างยิ่งในปี 2566ชีวิตคือกล่องช็อคโกแลต
อย่างไรก็ตาม ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในปีหน้า เมื่อพิจารณาถึงความตึงเครียดทางการเมืองที่ดำเนินอยู่ นโยบายการค้าโลกที่เปลี่ยนแปลงไป และแนวโน้มเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน บริษัทหลายแห่งอาจเลือกที่จะชะลอการลงทุนและลดการใช้จ่ายด้านบรรจุภัณฑ์ ซึ่งอาจส่งผลให้ความต้องการวัสดุบรรจุภัณฑ์ลดลง ส่งผลต่อการเติบโตของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ หากธุรกิจเริ่มระมัดระวังเรื่องงบประมาณ พวกเขาอาจหันมาใช้โซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ประหยัดต้นทุน ซึ่งอาจท้าทายนวัตกรรมและการพัฒนาเทคโนโลยีการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ใหม่ๆกล่องช็อคโกแลตวาเลนไทน์
อย่างไรก็ตาม ประวัติศาสตร์ชี้ให้เห็นว่าอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์และการพิมพ์ควรยังคงมีความยืดหยุ่น การเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซและการจัดส่งถึงบ้านที่เพิ่มขึ้นจะผลักดันความต้องการโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมที่ปกป้องและรักษาผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่งส่วนผสมเค้กช็อคโกแลตชนิดบรรจุกล่องที่ดีที่สุด
นอกจากนี้ เมื่อผู้บริโภคตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของบรรจุภัณฑ์มากขึ้น ความต้องการวัสดุและโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนก็จะเพิ่มขึ้น การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของการค้าโลกและการเติบโตของตลาดเกิดใหม่จะสร้างโอกาสใหม่สำหรับอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ในการให้บริการลูกค้าและอุตสาหกรรมในวงกว้างขึ้น
ข้อตกลงบางอย่างที่คุณมีส่วนเกี่ยวข้องในปีที่ผ่านมามีอะไรที่เหมือนกันหรือไม่?
Daspin: ข้อตกลงด้านการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ส่วนใหญ่ของฉันเกี่ยวข้องกับธุรกิจครอบครัวที่มีทั้งผลกำไรและพึ่งพาตนเองทางการเงินได้ เจ้าของบ้านทั่วไปกำลังมองหาวิธีที่จะเปลี่ยนไปสู่วัยเกษียณหรือเพียงมองหาโอกาสในการหาเงิน และผู้ขายมักมีมูลค่าสุทธิ 85% หรือมากกว่าที่เชื่อมโยงกับธุรกิจของตนกล่องช็อคโกแลตวาเลนไทน์
สิ่งที่น่าสนใจก็คือ ผู้เสนอราคาสูงสุดไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดเสมอไป ผู้ขายมักจะให้ความสำคัญกับการทำงานร่วมกับผู้ซื้อที่จะทำให้บริษัทล่มสลายหลังการขาย ตัวอย่างเช่น ผู้ขายมักจะปฏิเสธการเสนอราคาเริ่มแรกที่สูงขึ้นจากผู้ซื้อทางการเงิน โดยเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวทอิควิตี้ ซึ่งเสนอการประเมินมูลค่าที่แข่งขันได้น้อยกว่า แต่มีโอกาสที่จะนำทุนบางส่วนกลับมาลงทุนใหม่และยังคงมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับบริษัทต่างๆ พร้อมเส้นทางสู่การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง . ด้วยเหตุนี้ เวลาส่วนใหญ่ของฉันในข้อตกลงจึงถูกใช้ไปโดยพยายามจับคู่ผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้ขายกับผลลัพธ์ที่ต้องการของผู้ซื้อที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านั้น
ในปี 2022 แนวโน้มของรัฐในสหรัฐฯ ที่จะบังคับใช้กฎหมายขยายความรับผิดชอบของผู้ผลิตยังคงดำเนินต่อไป กฎหมายเหล่านี้คืออะไรและมีความหมายอย่างไรสำหรับบริษัทการพิมพ์บรรจุภัณฑ์
Marino: หลังจากการดำเนินการของหน่วยงานในรัฐโอเรกอนและรัฐเมนในปี 2021 สมาชิกสภานิติบัญญัติในแคลิฟอร์เนียและโคโลราโดได้ออกกฎหมาย EPR ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยลดของเสียจากบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุ แม้ว่าใบเรียกเก็บเงินเหล่านี้จะไม่เหมือนกัน แต่กำหนดให้ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์และภาชนะบรรจุรายใหญ่ต้องครอบคลุมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมและกำจัดผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ พวกเขายังได้กำหนดเป้าหมายเพื่อสนับสนุนให้ผู้ผลิตใช้บรรจุภัณฑ์และวัสดุที่ยั่งยืนมากขึ้น กฎหมายใหม่ส่วนใหญ่ยังกำหนดให้บริษัทต่างๆ ต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับการรีไซเคิลบรรจุภัณฑ์ของตน และจัดให้มีระบบการรวบรวมสำหรับการรีไซเคิลบรรจุภัณฑ์ส่วนผสมเค้กช็อคโกแลตชนิดบรรจุกล่องที่ดีที่สุด
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายหลังจากปิดธุรกรรมแล้ว?
Daspin: ทำให้พวกเขาเข้าใจบทบาทในอนาคตในบริษัทและความรับผิดชอบต่อผู้ซื้อเป็นหลัก เจ้าของธุรกิจบางรายอาจไม่เคยทำงานให้ใครมาก่อน ดังนั้นอาจต้องใช้เวลาพอสมควรในการเรียนรู้เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรใหม่หรือข้อกำหนดการรายงาน นอกจากนี้ เนื่องจากพนักงานของบริษัทมักไม่รู้เกี่ยวกับข้อตกลงจนกว่าจะปิดตัวลง ฉันขอแนะนำให้พวกเขาใช้เวลาทำความเข้าใจว่าผลลัพธ์ของการขายจะส่งผลต่อพนักงานของตนอย่างไร
พวกเขาควรรู้วิธีสื่อสารกับซัพพลายเออร์และลูกค้าหลังการทำธุรกรรม แนวโน้มที่ประสบความสำเร็จ I-เห็นว่ากำลังขยายการประกาศออกไปอีก 20-30 วันเพื่อให้ผู้ขายสามารถรับข้อความของตนก่อนที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะได้ยินจากแหล่งอื่น ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าข้อความของคุณคืออะไร และสิ่งที่คุณสามารถพูดกับพนักงาน ลูกค้า และซัพพลายเออร์ได้กล่องผสมเค้กช็อคโกแลตที่ดีที่สุด
มีปัญหาทางกฎหมายใดบ้างที่ต้องเจรจาเพื่อให้ประสบความสำเร็จในการซื้อหรือขายบริษัทการพิมพ์บรรจุภัณฑ์?
มาริโน: การซื้อและการขายธุรกิจเป็นธุรกรรมที่สำคัญที่สุดที่เจ้าของธุรกิจสามารถทำได้ โดยจะแข่งขันกันเฉพาะในองค์กรเริ่มแรกหรือการชำระบัญชีเท่านั้น ผู้เล่นทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบสถานะทางการเงินและกฎหมายมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ทำให้ข้อตกลงเหล่านี้มีความซับซ้อนและดราม่าเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะไม่เฉพาะเจาะจงกับการแลกเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ แต่สินค้าบางรายการ เช่น สัญญาของลูกค้า ซัพพลายเออร์ และพนักงาน สมควรได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดมากขึ้นในกระบวนการซื้อบริษัทบรรจุภัณฑ์
เวลาโพสต์: May-30-2023
