Заводи яклухти бастаи сурх (10 дона)

Новобаста аз он ки мол метавонад нишондиҳандаҳои хуби фурӯш дошта бошад, бояд аз ҷониби бозор санҷида шавад. Дар тамоми раванди маркетинг, бастабандӣ нақши бениҳоят муҳимро мебозад, он барои муошират бо истеъмолкунандагон, таъсир расонидан ба эҳсосоти аввалини истеъмолкунандагон, дар назари аввал истеъмолкунандагон онро дар маҳсулоте, ки барои тавлиди он баста шудааст, дидан аз забони тасвирии беназири худро истифода мебарад. фоиз. Он метавонад ҳам муваффақиятро пеш барад ва ҳам ба нокомӣ оварда расонад, ҳеҷ як зуҳури қудрати бастабандӣ ба истеъмолкунандагон имкон намедиҳад, ки аз онҳо дур шаванд. Бо рушди пайваста ва такмили иқтисоди бозории Чин, аксарияти истеъмолкунандагон торафт баркамол ва оқилона шуданд, бозор тадриҷан хусусиятҳои "бозори харидор" -ро ошкор кард, ки на танҳо мушкилоти маркетинги маҳсулотро зиёд мекунад, балки бастабандии маҳсулотро низ месозад. тарроҳӣ бо мушкилоти бесобиқа рӯбарӯ мешавад, ки бастабандии маҳсулотро барои фаҳмидани психологияи истеъмолии аҳолӣ ба сӯи сатҳи илмии бештари рушд водор мекунад. Рушди сатҳи баланд.
Бастабандӣ амали асосии маркетинг дар фаъолияти воқеии тиҷоратӣ шудааст ва ҳатман бо фаъолияти равонии истеъмолкунандагон робитаи зич дорад. Ҳамчун тарроҳи бастабандӣ, агар шумо психологияи истеъмолро нафаҳмед, шумо нобино мешавед. Чӣ гуна бояд таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагонро ҷалб кард ва чӣ гуна бештар ҳавасманд кардани таваҷҷӯҳи онҳоро ва водор кардан ба рафтори ниҳоии харид, ки бояд дониши психологияи истеъмолкунандагонро дар бар гирад. Аз ин рӯ, омӯзиши психологияи истеъмолкунандагон ва тағирот ҷузъи муҳими тарроҳии бастабандӣ мебошад. Танхо дар сурати азхуд кардан ва окилона истифода бурдани конунхои психологияи истеъмолкунандагон мо метавонем сифати дизайнро ба таври самаранок бехтар намуда, самаранокии фурушро дар баробари илова кардани арзиши мол ба баланд бардорем.
Таҳқиқоти психологияи истеъмолкунандагон нишон медиҳанд, ки истеъмолкунандагон пеш аз харид ва баъд аз хариди мол фаъолиятҳои мураккаби равонӣ доранд, дар ҳоле ки тафовут дар синну сол, ҷинс, шуғл, мансубият, сатҳи маълумот, муҳити иҷтимоӣ ва бисёр ҷанбаҳои дигар гурӯҳҳои зиёди истеъмолкунандагон ва хусусиятҳои психологии истеъмолии онҳоро ҷудо мекунад. Мувофиқи натиҷаҳои тадқиқоти Институти Тадқиқоти Иҷтимоии Чин (SSIC) дар солҳои охир, хусусиятҳои психологии истеъмолро метавон ба таври васеъ ба таври зерин гурӯҳбандӣ кард:
1, психологияи ҳақиқатҷӯӣ
Аксари хислатҳои асосии психологии истеъмолкунандагон дар раванди истеъмол воқеӣ буда, фоидаи воқеии молро аз ҳама муҳим мешуморанд, умедворанд, ки мол истифодааш осон, арзон ва хушсифат бошад ва дидаву дониста зебоии намуди зоҳириро пайгирӣ накунад. ва навоварии услуб. Гуруххои истеъмолкунандагоне, ки психологияи реализм доранд, асосан истеъмолкунан-дагони баркамол, синфи коргар, сохибхоназанон, гуруххои истеъмолкунандагони кухансол мебошанд.
2, эстетика
Истеъмолкунандагоне, ки иқтидори муайяни иқтисодӣ доранд, умуман психологияи зебоӣ доранд, ба шакли худи мол ва банду басти берунӣ аҳамият дода, ба арзиши бадеии мол бештар таваҷҷӯҳ мекунанд. Истеъмолкунандагони психологияи зебоӣ асосан ҷавонон ва зиёиён буда, ҳиссаи занон дар ин гурӯҳ то 75,3 дарсадро ташкил медиҳад. Аз чихати категорияхои махсулот банду басти маснуоти заргарй, косметика, либос, косметика ва тухфахо бояд ба ичрои психологияи арзиши эстетики бештар диккат дода шавад.
3, Психологияи ҷустуҷӯи фарқиятҳо
Гурӯҳи истеъмолкунандагоне, ки психологияи ҷустуҷӯи фарқиятро доранд, асосан ҷавонони то 35-сола мебошанд. Ин гурӯҳи истеъмолкунандагон сабки мол ва бастабандиро хеле муҳим мешуморанд, ба навоварӣ, нотакрорӣ, шахсият, яъне ба талаботи шакли бастабандӣ, ранг, графика ва дигар паҳлӯҳои муд, авангардтар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, аммо барои истифода бурдани арзиш ва нархи мол чандон гамхорй намекунад. Дар ин гурўњи истеъмолкунандагон кўдакон ва наврасон њиссаи калонро ишѓол мекунанд, ки барои онњо баъзан банду басти мањсулот аз худи мањсулот муњимтар аст. Барои ин гурўњи гурўњњои истеъмолкунандагон беэътиної кардан мумкин нест, тарроҳии бастабандии он бояд хусусиятњои «навоварї»-ро барои ќонеъ гардонидани эњтиёљоти равонии онњо таъкид намояд.
4, Психологияи издиҳом
Истеъмолкунандагони тафаккури пода омодаанд ба тамоюли маъмул ҷавобгӯ бошанд ё ба услуби одамони машхур пайравӣ кунанд, синну соли чунин гурӯҳҳои истеъмолӣ доираи васеъро фаро мегирад, зеро як қатор васоити ахбори омма оид ба мӯд ва таблиғи машҳур барои ташаккули ин рафтори равонӣ мусоидат мекунанд. Аз ин сабаб, тарҳи бастабандӣ бояд тамоюли мӯдро дарк кунад ё мустақиман сухангӯи тасвири маҳсулотро, ки ба истеъмолкунандагон писанд аст, оғоз кунад, то эътимоди молро беҳтар кунад.
5, психологияи ҷустуҷӯи ном
Новобаста аз он, ки чӣ гуна гурӯҳи истеъмолкунандагон як номи муайяне дар ҷустуҷӯи психология вуҷуд дорад, ба бренди мол диққат диҳед, ҳисси эътимод ва садоқатро ба брендҳои маъруф дошта бошед. Дар сурати шароити иқтисодӣ имкон медиҳад, ҳатто сарфи назар аз гарон будани нархи мол ва исрор ба обуна. Аз ин рӯ, тарҳрезии бастабандӣ барои таъсиси симои хуби бренд калиди муваффақияти фурӯши маҳсулот мебошад.
Хулоса, психологияи истеъмолкунандагон мураккаб буда, ориентацияи дарозмуддатро хеле кам нигоҳ медорад, дар аксари ҳолатҳо метавонад маҷмӯи ду ё зиёда талаботи равонӣ вуҷуд дошта бошад. Гуногунии ҷустуҷӯҳои психологӣ бастабандии маҳсулотро водор мекунад, ки услубҳои тарроҳии якхеларо пешниҳод кунанд.