Ба ин тамоюлҳо дар соли 2023, вақте ки қобилияти саноати бастабандӣ ва полиграфӣ барои муқовимат ба таназзул санҷида мешавад, бояд таваҷҷӯҳ кард.
Фаъолияти M&A дар бахши бастабандӣ ва чопӣ, сарфи назар аз коҳиши ҳаҷми муомилоти бозори миёна дар соли 2022 ба таври назаррас афзоиш хоҳад ёфт. Афзоиши фаъолияти M&A асосан ба якчанд омилҳои калидӣ вобаста аст - устуворӣ ва устувории саноати чопи бастабандӣ, афзоиши тиҷорати электронӣ боиси афзоиши талабот ба ҳалли чопи бастабандӣ, тавсеаи идомаи савдои ҷаҳонӣ ва афзоиши тиҷорати нав бозорҳо.қуттии шоколад дар наздикии ман
Чанд рӯз пеш, Скотт Даспин, директори бонкдории сармоягузории Triad Securities ва Пол Марино, раҳбари гурӯҳи саҳҳомии хусусии Sadis & Goldberg, дониш ва дидгоҳҳои касбии худро дар бораи гузашта, вазъи кунунӣ ва дурнамои саноати бастабандӣ ва полиграфӣ мубодила карданд.
Ҳарду дониш ва таҷрибаи густурдаи соҳа доранд ва Даспин дорои таърихи ғании рушди муносибатҳои нав ва муайян ва бастани муомилоти муваффақ аст, дар ҳоле ки Марино ба амалия дар хидматрасонии молиявӣ, қонуни корпоративӣ ва молияи корпоративӣ тамаркуз мекунад ва дар бораи тамоюлҳои соҳа маълумот медиҳад, Дурнамои арзишманд оид ба саноати бастабандӣ ва полиграфӣ, таъсири он ба фаъолияти ояндаи M&A ва ғайра.қуттии кукиҳои чипи шоколад
Сармояи хусусӣ дар соли 2022 тақрибан 54% амалиёти бастабандӣ ва чопро ташкил хоҳад дод. Чаро?
Марино: Бо назардошти аҳамияти идомаи чопи бастабандӣ, тааҷҷубовар нест, ки сармоя ба ин соҳа ҷалб шудааст. Бисёре аз операторони бозори миёна моликияти оилавӣ мебошанд, ки ин ба баланд бардоштани самаранокӣ мусоидат мекунад. Сармоягузорон арзиш ва иқтидори рушди соҳаеро эътироф мекунанд, ки ба доираи васеи соҳаҳо, аз хӯрокворӣ ва нӯшокиҳо то молҳои истеъмолӣ ва дорусозӣ хизмат мерасонанд.қуттиҳои ҷамъоварии шоколад
Оё ягон стратегияе вуҷуд дорад, ки ширкатҳои саҳҳомии хусусӣ барои эҷоди арзиш ва ноил шудан ба афзоиш истифода мебаранд?
Daspin: Ширкатҳои саҳҳомии хусусӣ бо истифода аз стратегияи "харидан ва сохтан" дар соҳаи чопи бастабандӣ тамғаи худро гузошта истодаанд. Ин ба даст овардани як портфели ширкатҳо дар як соҳа ё соҳаҳои ба ҳам алоқаманд ва сипас муттаҳид кардан ва муттаҳид кардани онҳо барои эҷоди тиҷорати калонтар, самараноктар ва рақобатпазирро дар бар мегирад. Аз сабаби гайримарказй будани саноати борпеч ва полиграфия корхонадои хурду миёна бисьёранд, корхонадои калон каманд. Сармоягузорон метавонанд ширкатҳои сершуморро ба даст оранд ва онҳоро муттаҳид кунанд, то ба сарфаи миқёси бештар ноил гарданд, хароҷотро кам кунанд ва фоидаи бештар ба даст оранд. .омехтаи бокси лабораторияи шоколад
Дар соли 2023 консепсияи зидди таназзули саноати бастабандӣ ва полиграфӣ озмуда мешавад. Кадом тамоюлҳо шоёни таваҷҷӯҳ ҳастанд?қуттии шоколади Мавлуди Исо
Марино: Қонуни сеюми ҳаракати Нютон мегӯяд, ки "барои ҳар амал реаксияи баробар ва муқобил вуҷуд дорад." Ин консепсия ба давраи тиҷорат монанд аст. Дар тӯли ду соли охир, фарогирии пандемия бо дурнамои амиқ пессимистӣ барои соли 2023 мувозинат карда шуд.
Бо вуҷуди ин, номуайянии макроиқтисодӣ эҳтимол дорад дар соли оянда ба саноати бастабандӣ таъсири ҷиддӣ расонад. Бо дарназардошти танишҳои сиёсӣ, тағирёбии сиёсати тиҷорати ҷаҳонӣ ва дурнамои номуайяни иқтисодӣ, бисёре аз ширкатҳо метавонанд сармоягузориро ба таъхир андозанд ва хароҷотро барои бастабандӣ кам кунанд. Ин метавонад боиси суст шудани талабот ба маводи бастабандӣ гардад, ки ба рушди саноат таъсир расонад. Илова бар ин, агар корхонаҳо нисбат ба буҷаи худ эҳтиёткор бошанд, онҳо метавонанд ба ҳалли камхарҷи бастабандӣ муроҷиат кунанд, ки метавонанд ба навоварӣ ва рушди технологияҳои нави чопи бастабандӣ дучор шаванд.қуттиҳои шоколади Мавлуди Исо
Бо вуҷуди ин, таърих нишон медиҳад, ки саноати бастабандӣ ва полиграфӣ бояд устувор боқӣ монад. Рушди босуръати тиҷорати электронӣ ва дар натиҷа афзоиши интиқоли хона талаботро ба ҳалли инноватсионии бастабандӣ, ки маҳсулотро ҳангоми транзит ҳифз ва нигоҳ медорад, афзоиш медиҳад.
Илова бар ин, вақте ки истеъмолкунандагон аз таъсири муҳити зисти бастабандӣ огоҳ мешаванд, талабот ба мавод ва ҳалли устувори бастабандӣ афзоиш хоҳад ёфт. Тавсеаи идомаи савдои ҷаҳонӣ ва афзоиши бозорҳои рушдёбанда барои саноати бастабандӣ имкониятҳои нав фароҳам меорад, то ба доираи васеи муштариён ва соҳаҳо хизмат расонад.қуттии шоколади сиёҳ
Оё баъзе аҳдҳое, ки шумо дар соли гузашта дар он ширкат кардаед, ягон чизи умумӣ доранд?
Daspin: Аксари аҳдҳои чопи бастабандии ман тиҷорати оилавиро дар бар мегиранд, ки ҳам даромадноканд ва ҳам аз ҷиҳати молиявӣ мустақиланд. Соҳиби маъмулии хона ё роҳи гузаштан ба нафақаро меҷӯяд ё танҳо имкони гирифтани пули нақдро меҷӯяд ва фурӯшандагон одатан 85% ё бештар аз арзиши софи худро ба тиҷорати худ доранд.қуттии шоколадҳои ҷангал
Ҷолиб он аст, ки довталаби баландтарин на ҳамеша роҳи ҳалли беҳтарин аст: фурӯшандагон аксар вақт кор бо харидоронеро, ки пас аз фурӯш ширкатро устувор нигоҳ медоранд, афзалият медиҳанд. Масалан, фурӯшандагон аксар вақт дархостҳои баландтари ибтидоии харидорони молиявиро рад мекунанд ва кор карданро бо харидорони стратегии хусусии саҳҳомӣ бартарӣ медиҳанд, ки баҳодиҳии камтари рақобатпазирро пешниҳод мекунанд, вале имкони дубора сармоягузорӣ кардани як қисми сармояи худро доранд ва ширкатҳоеро, ки фаъолона иштирок мекунанд, бо роҳи банақшагирии ворисӣ боқӣ мемонад. . Дар натиҷа, бештари вақти ман дар муомила барои мувофиқат кардани натиҷаи дилхоҳи фурӯшанда бо натиҷаи дилхоҳи харидор, ки ба ин меъёрҳо мувофиқат мекунад, сарф мешуд.шоколадҳои қуттӣ godiva
Дар соли 2022, тамоюли бештари иёлотҳои ИМА, ки қонунҳои васеъи масъулияти истеҳсолкунандагонро қабул мекунанд, идома дорад. Ин қонунҳо чист ва онҳо барои ширкатҳои чопи баста чӣ маъно доранд?
Марино: Пас аз амалҳои ҳамтоён дар Орегон ва Мэн дар соли 2021, қонунгузорон дар Калифорния ва Колорадо қонунҳои EPR-ро қабул карданд, ки барои коҳиш додани партовҳо аз бастаҳо ва контейнерҳо пешбинӣ шудаанд. Ин векселҳо, гарчанде ки якхела нестанд, аз истеҳсолкунандагони бузурги бастабандӣ ва контейнерҳо талаб мекунанд, ки хароҷоти марбут ба ҷамъоварӣ ва ихтиёрдории маҳсулоти худро пӯшонанд. Илова бар ин, онҳо мақсад гузоштаанд, ки истеҳсолкунандагонро барои истифодаи бастабандӣ ва маводҳои устувор бештар ҳавасманд кунанд. Аксари қонунҳои нав инчунин аз ширкатҳо талаб мекунанд, ки маълумотро дар бораи коркарди дубораи бастаҳои худ пешниҳод кунанд ва системаҳои ҷамъоварӣ барои коркарди бастабандиҳоро таъмин кунанд.қуттии калони шоколад
Пас аз бастани муомилот шумо ба фурӯшандагони эҳтимолӣ чӣ маслиҳат медиҳед?
Daspin: Асосан боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо нақши ояндаи худро дар ширкат ва масъулиятҳои худро дар назди харидорон мефаҳманд. Баъзе соҳибони тиҷорат шояд ҳеҷ гоҳ барои касе кор накарда бошанд, аз ин рӯ, барои фаҳмидани сохторҳои нави корпоративӣ ё талаботҳои ҳисоботдиҳӣ барои онҳо вақт лозим аст. Инчунин, азбаски кормандони ширкат аксар вақт дар бораи шартнома то баста шудани он огоҳ нестанд, ман тавсия медиҳам, ки онҳо вақт ҷудо кунанд, то бифаҳманд, ки натиҷаи фурӯш ба кормандони онҳо чӣ гуна таъсир мерасонад.
Онҳо инчунин бояд донанд, ки чӣ тавр бо таъминкунандагон ва муштариён пас аз муомилот муошират кунанд. Тамоюли муваффақ И've see эълонҳоро то 20-30 рӯз тамдид мекунад, то фурӯшандагон метавонанд паёми худро пеш аз он ки ҷонибҳои манфиатдори худ аз дигар манбаъҳо бишнаванд, дастрас кунанд. Ман фикр мекунам муҳим аст, ки фаҳмидани паёми шумо чист ва шумо ба кормандон, мизоҷон ва таъминкунандагони худ чӣ гуфта метавонед.
Оё ягон масъалаҳои ҳуқуқӣ вуҷуд доранд, ки ҳангоми бомуваффақият ба даст овардан ё фурӯши ширкати чопи бастабандӣ бояд гуфтушунид карда шаванд?
Марино: Хариду фурӯши тиҷорат муомилоти муҳимтаринест, ки соҳиби тиҷорат метавонад анҷом диҳад, ки танҳо аз ҷониби ташкилоти ибтидоӣ ё барҳамдиҳӣ рақобат мекунад. Ҳама бозигароне, ки дар санҷиши молиявӣ ва ҳуқуқӣ иштирок мекунанд, ба таври назаррас тағйир ёфтанд ва ба ин аҳдҳо драмавӣ ва мураккабии худро доданд. Гарчанде ки ба табодули бастабандӣ хос нест, баъзе ашёҳо, аз қабили шартномаҳои фармоишгар, таъминкунанда ва коргарон, дар раванди харидани як ширкати бастабандӣ сазовори баррасии бештар мебошанд.
Вақти фиристодан: июн-13-2023
