2023 ஆம் ஆண்டில், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் மந்தநிலை எதிர்ப்பு திறனை சோதிக்கிறது, இந்த போக்குகள் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்
பரந்த இடைநிலை சந்தையில் பரிவர்த்தனை அளவு குறைவு இருந்தபோதிலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையில் எம் & ஏ நடவடிக்கைகள் 2022 ஆம் ஆண்டில் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளன. எம் & ஏ செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சி முக்கியமாக பல முக்கிய காரணிகளுக்குக் காரணம்-பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சுப்பொறியின் நெகிழ்ச்சி மற்றும் நிலைத்தன்மை, ஈ-காமெர்ஸின் உயர்வு, பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சுப்பொறிகள் மற்றும் அச்சுப்பொறிகள் மற்றும் அச்சுப்பொறிகள் ஆகியவற்றின் அதிகரிப்பு.பெட்டி ரெசிபிகளிலிருந்து சாக்லேட் கேக்
சமீபத்தில், ட்ரைட் செக்யூரிட்டிஸில் முதலீட்டு வங்கி இயக்குனர் ஸ்காட் டாஸ்பின் மற்றும் சாதிஸ் & கோல்ட்பெர்க்கின் தனியார் ஈக்விட்டி தலைவரான பால் மரினோ ஆகியோர் கடந்த கால, தற்போதைய நிலைமை மற்றும் பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் வாய்ப்புகள் குறித்த தொழில்முறை அறிவையும் நுண்ணறிவுகளையும் பகிர்ந்து கொண்டனர்.
இருவருக்கும் விரிவான தொழில் அறிவு மற்றும் அனுபவம் உள்ளது. புதிய உறவுகளை வளர்ப்பதிலும், வெற்றிகரமான பரிவர்த்தனைகளை அடையாளம் காண்பதிலும் முடிப்பதிலும் டாஸ்பின் ஒரு பணக்கார வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது, அதே நேரத்தில் மரினோ நிதி சேவைகள், கார்ப்பரேட் சட்டம் மற்றும் கார்ப்பரேட் நிதியுதவி ஆகியவற்றின் நடைமுறை அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துகிறார், தொழில் போக்குகள், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில்கள் பற்றிய மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது மற்றும் எதிர்கால எம் & ஏ நடவடிக்கைகளில் அவற்றின் தாக்கம்.குட்ரூன் சாக்லேட் பெட்டி
2022 ஆம் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையில் கிட்டத்தட்ட 54% பரிவர்த்தனைகளுக்கு தனியார் ஈக்விட்டி இருந்தது. ஏன்?
மரினோ: பேக்கேஜிங் அச்சிடலின் தொடர்ச்சியான முக்கியத்துவத்தைப் பொறுத்தவரை, இந்தத் தொழிலுக்கு மூலதனம் ஈர்க்கப்பட்டதில் ஆச்சரியமில்லை. பல இடைநிலை சந்தை ஆபரேட்டர்கள் குடும்பத்திற்கு சொந்தமானவர்கள், இது செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. உணவு மற்றும் பானங்கள் முதல் நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகள் வரை பரந்த அளவிலான தொழில்களுக்கு சேவை செய்யும் தொழில்களின் மதிப்பு மற்றும் வளர்ச்சி திறனை முதலீட்டாளர்கள் அங்கீகரிக்கின்றனர்.வாழ்க்கை பெட்டி சாக்லேட்டுகள்
தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் மதிப்பை உருவாக்க மற்றும் வளர்ச்சியை அடைய ஏதேனும் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனவா?
டாஸ்பின்: தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள் “வாங்க மற்றும் உருவாக்க” மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையில் தங்கள் அடையாளத்தை விட்டுவிட்டன. ஒரே அல்லது தொடர்புடைய தொழில்களில் நிறுவனங்களின் கலவையைப் பெறுவதும், பின்னர் பெரிய, திறமையான மற்றும் அதிக போட்டி வணிகங்களை உருவாக்க அவற்றை ஒருங்கிணைப்பதும் ஒன்றிணைப்பதும் இதில் அடங்கும். பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் சிதறல் காரணமாக, அதிக சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்கள் உள்ளன, அதே நேரத்தில் பெரிய அளவிலான நிறுவனங்கள் குறைவாக உள்ளன. முதலீட்டாளர்கள் பல நிறுவனங்களைப் பெறலாம் மற்றும் அதிக பொருளாதாரங்களை அடையவும், செலவுகளைக் குறைக்கவும், அதிக லாபத்தை ஈட்டவும் அவற்றை ஒருங்கிணைக்க முடியும்.
2023 கவனம் செலுத்த வேண்டிய போக்குகள் என்ன, ஏனெனில் பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் துறையின் மந்தநிலை எதிர்ப்பு கருத்தை சோதிக்கும்?வாழ்க்கை என்பது சாக்லேட்டின் பெட்டி
மரினோ: நியூட்டனின் மூன்றாவது இயக்க சட்டம் "ஒவ்வொரு செயலுக்கும், சமமான மற்றும் எதிர் பதில் உள்ளது" என்று சுட்டிக்காட்டுகிறது. இந்த கருத்து வணிக சுழற்சிக்கு ஒத்ததாகும். கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், தொற்றுநோயின் அதிகப்படியான செழிப்பு 2023 ஆம் ஆண்டிற்கான மிகவும் அவநம்பிக்கையான கண்ணோட்டத்தால் சமப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.வாழ்க்கை சாக்லேட் பெட்டி
இருப்பினும், மேக்ரோ பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மைகள் வரும் ஆண்டில் பேக்கேஜிங் துறையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். தற்போதைய அரசியல் பதட்டங்கள், உலகளாவிய வர்த்தகக் கொள்கையை மாற்றுவது மற்றும் நிச்சயமற்ற பொருளாதார கண்ணோட்டம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, பல நிறுவனங்கள் முதலீட்டை தாமதப்படுத்தவும், பேக்கேஜிங் செலவினங்களைக் குறைக்கவும் தேர்வு செய்யலாம். இது பேக்கேஜிங் பொருட்களுக்கான மெதுவான தேவைக்கு வழிவகுக்கும், இது தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது. கூடுதலாக, வணிகங்கள் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களில் எச்சரிக்கையாக இருக்கத் தொடங்கினால், அவை செலவு சேமிப்பு பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்கு திரும்பக்கூடும், இது புதிய பேக்கேஜிங் அச்சிடும் தொழில்நுட்பங்களின் புதுமை மற்றும் வளர்ச்சியை சவால் செய்யலாம்.சாக்லேட்டுகளின் காதலர் பெட்டி
இருப்பினும், பேக்கேஜிங் மற்றும் அச்சிடும் தொழில் நெகிழ்ச்சியுடன் இருக்க வேண்டும் என்று வரலாறு தெரிவிக்கிறது. ஈ-காமர்ஸின் விரைவான வளர்ச்சியும், இதன் விளைவாக வீட்டு விநியோகத்தின் அதிகரிப்பும் போக்குவரத்தின் போது தயாரிப்புகளைப் பாதுகாக்கும் மற்றும் பாதுகாக்கும் புதுமையான பேக்கேஜிங் தீர்வுகளுக்கான தேவையை ஏற்படுத்தும்.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
கூடுதலாக, பேக்கேஜிங்கின் சுற்றுச்சூழல் பாதிப்பு குறித்து நுகர்வோர் அதிகம் அறிந்திருக்கும்போது, நிலையான பேக்கேஜிங் பொருட்கள் மற்றும் தீர்வுகளுக்கான தேவை அதிகரிக்கும். உலகளாவிய வர்த்தகத்தின் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் வளர்ச்சி ஆகியவை பேக்கேஜிங் துறைக்கு பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தொழில்களுக்கும் சேவை செய்ய புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கும்.
கடந்த ஆண்டில் நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ள சில ஒப்பந்தங்களில் பொதுவான ஏதாவது இருக்கிறதா?
டாஸ்பின்: எனது பேக்கேஜிங் அச்சிடும் ஒப்பந்தங்களில் பெரும்பாலானவை லாபகரமான மற்றும் நிதி ரீதியாக தன்னம்பிக்கை கொண்ட குடும்ப வணிகங்களை உள்ளடக்கியது. வழக்கமான வீட்டு உரிமையாளர் ஓய்வூதியத்திற்கு மாறுவதற்கான வழியைத் தேடுகிறார் அல்லது பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பைத் தேடுகிறார், மேலும் விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக 85% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிகர மதிப்பு தங்கள் வணிகத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளனர்.சாக்லேட்டுகளின் காதலர் பெட்டி
சுவாரஸ்யமாக, அதிக ஏலம் எடுப்பவர் எப்போதுமே சிறந்த தீர்வாக இல்லை: விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரிய முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள், அவர்கள் விற்பனைக்குப் பிறகு நிறுவனத்தை மிதக்க வைப்பார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நிதி வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிக ஆரம்ப ஏலங்களை நிராகரிப்பார்கள், குறைந்த போட்டி மதிப்பீடுகளை வழங்கும் தனியார் ஈக்விட்டி ஆதரவு மூலோபாய வாங்குபவர்களுடன் பணியாற்ற விரும்புவார்கள், ஆனால் அவர்களின் சில பங்குகளை மறு முதலீடு செய்வதற்கும், தீவிரமாக ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களாக இருப்பதற்கும், அடுத்தடுத்த திட்டமிடலுக்கான பாதையுடன். இதன் விளைவாக, ஒப்பந்தத்தில் எனது பெரும்பாலான நேரம் விற்பனையாளரின் விரும்பிய முடிவை வாங்குபவரின் விரும்பிய முடிவுடன் பொருந்த முயற்சித்தது, அந்த அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்தது.
2022 ஆம் ஆண்டில், நீட்டிக்கப்பட்ட தயாரிப்பாளர் பொறுப்புச் சட்டங்களை இயற்றும் அதிகமான அமெரிக்க மாநிலங்களின் போக்கு தொடர்கிறது. இந்த சட்டங்கள் என்ன, அவை தொகுப்பு அச்சிடும் நிறுவனங்களுக்கு என்ன அர்த்தம்?
மரினோ: 2021 ஆம் ஆண்டில் ஒரேகான் மற்றும் மைனேவில் சகாக்கள் எடுத்த நடவடிக்கைகளைத் தொடர்ந்து, கலிபோர்னியா மற்றும் கொலராடோவில் சட்டமியற்றுபவர்கள் பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களிலிருந்து கழிவுகளை குறைக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட ஈபிஆர் சட்டங்களை இயற்றினர். இந்த பில்களுக்கு ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டாலும், பேக்கேஜிங் மற்றும் கொள்கலன்களின் பெரிய தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சேகரித்து அகற்றுவதோடு தொடர்புடைய செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும். கூடுதலாக, தயாரிப்பாளர்களை மேலும் நிலையான பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களைப் பயன்படுத்த ஊக்குவிப்பதற்காக அவர்கள் இலக்குகளை நிர்ணயித்துள்ளனர். புதிய சட்டங்களில் பெரும்பாலானவை நிறுவனங்கள் தங்கள் பேக்கேஜிங்கின் மறுசுழற்சி குறித்த தகவல்களை வழங்க வேண்டும் மற்றும் பேக்கேஜிங்கை மறுசுழற்சி செய்வதற்கான சேகரிப்பு அமைப்புகளை வழங்க வேண்டும்.சிறந்த சாக்லேட் பெட்டி கேக் கலவை
பரிவர்த்தனை முடிந்ததும் சாத்தியமான விற்பனையாளர்களுக்கு உங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை இருக்கிறது?
டாஸ்பின்: முக்கியமாக அவர்கள் நிறுவனத்தில் தங்கள் எதிர்கால பங்கையும் வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் பொறுப்புகளையும் புரிந்துகொள்வதை உறுதிசெய்கிறார்கள். சில வணிக உரிமையாளர்கள் இதற்கு முன்பு யாருக்காகவும் பணியாற்றியிருக்க மாட்டார்கள், எனவே புதிய கார்ப்பரேட் கட்டமைப்புகள் அல்லது அறிக்கையிடல் தேவைகளைப் பற்றி அறிய அவர்களுக்கு சிறிது நேரம் ஆகலாம். மேலும், நிறுவன ஊழியர்களுக்கு ஒரு ஒப்பந்தம் மூடப்படும் வரை பெரும்பாலும் தெரியாது என்பதால், விற்பனையின் விளைவு தங்கள் ஊழியர்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்கள் நேரம் எடுக்க பரிந்துரைக்கிறேன்.
பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதையும் அவர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான போக்கு i'பக்தான்'VE பார்த்தது அறிவிப்புகளை 20-30 நாட்களுக்குள் விரிவுபடுத்துகிறது, எனவே விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பங்குதாரர்கள் மற்ற மூலங்களிலிருந்து அதைக் கேட்பதற்கு முன்பு தங்கள் செய்தியைப் பெற முடியும். உங்கள் செய்தி என்ன, உங்கள் ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுக்கு நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.சிறந்த சாக்லேட் கேக் மிக்ஸ் பெட்டி
பேக்கேஜிங் அச்சிடும் நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான கையகப்படுத்தல் அல்லது விற்பனையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டிய சட்ட சிக்கல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?
மரினோ: ஒரு வணிக உரிமையாளர் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான பரிவர்த்தனை, ஆரம்ப அமைப்பு அல்லது கலைப்பால் மட்டுமே போட்டியிடுகிறது. நிதி மற்றும் சட்டபூர்வமான விடாமுயற்சியுடன் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து வீரர்களும் வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டனர், இந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு தங்கள் சொந்த நாடகத்தையும் சிக்கலையும் அளித்துள்ளனர். பேக்கேஜிங் பரிமாற்றங்களுக்கு குறிப்பிட்டதல்ல என்றாலும், வாடிக்கையாளர், சப்ளையர் மற்றும் பணியாளர் ஒப்பந்தங்கள் போன்ற சில உருப்படிகள் ஒரு பேக்கேஜிங் நிறுவனத்தை வாங்கும் பணியில் அதிக ஆய்வுக்கு தகுதியானவை.
இடுகை நேரம்: மே -30-2023
