Kiwanda cha Uuzaji wa Kiwanda cha Uuzaji wa Kiwanda (10pcs)

Ikiwa bidhaa inaweza kuwa na utendaji mzuri wa mauzo lazima kupimwa na soko. Katika mchakato mzima wa uuzaji, ufungaji una jukumu muhimu sana, hutumia lugha yake ya kipekee ya picha kuwasiliana na watumiaji, kushawishi hisia za kwanza za watumiaji, kwa mtazamo wa kwanza wa watumiaji kuiona kwenye bidhaa imewekwa ili kutoa riba. Inaweza kukuza mafanikio na kusababisha kutofaulu, hakuna udhihirisho wa nguvu ya ufungaji itawaruhusu watumiaji kufagia. Pamoja na maendeleo endelevu na uboreshaji wa uchumi wa soko la China, watumiaji wengi wamezidi kukomaa na wenye busara, soko polepole lilifunua sifa za "soko la mnunuzi", ambalo sio tu huongeza ugumu wa uuzaji wa bidhaa, lakini pia hufanya muundo wa ufungaji wa mkutano ambao haujafananishwa, unaendesha ufungaji wa bidhaa ili kugundua saikolojia ya watumiaji wa umma, kwa kiwango cha juu zaidi. Maendeleo ya kiwango cha juu.
Ufungaji umekuwa kitendo kikuu cha uuzaji katika shughuli halisi za kibiashara, na bila shaka ina uhusiano wa karibu na shughuli za kisaikolojia za watumiaji. Kama mbuni wa ufungaji, ikiwa hauelewi saikolojia ya matumizi, utakuwa kipofu. Jinsi ya kuvutia umakini wa watumiaji, na jinsi ya kuchochea zaidi shauku yao na kuwashawishi kuchukua tabia ya mwisho ya ununuzi, ambayo lazima ihusishe ufahamu wa saikolojia ya watumiaji. Kwa hivyo, utafiti wa saikolojia ya watumiaji na mabadiliko ni sehemu muhimu ya muundo wa ufungaji. Ni kwa kusimamia tu na kutumia kwa sababu sheria za saikolojia ya watumiaji tunaweza kuboresha ubora wa muundo na kuongeza ufanisi wa uuzaji wakati unaongeza thamani kwa bidhaa.
Utafiti wa saikolojia ya watumiaji unaonyesha kuwa watumiaji wana shughuli ngumu za kisaikolojia kabla na baada ya kununua bidhaa, wakati tofauti katika umri, jinsia, kazi, kabila, kiwango cha elimu, mazingira ya kijamii na mambo mengine mengi hugawanya vikundi vingi tofauti vya watumiaji na tabia zao tofauti za kisaikolojia. Kulingana na matokeo ya uchunguzi wa Taasisi ya Uchunguzi wa Jamii ya Uchina (SSIC) katika miaka ya hivi karibuni, sifa za kisaikolojia za matumizi zinaweza kugawanywa kwa upana kama ifuatavyo:
1, saikolojia ya kutafuta ukweli
Tabia nyingi za kisaikolojia za watumiaji katika mchakato wa utumiaji ni za kweli, kuamini kwamba matumizi halisi ya bidhaa ni muhimu zaidi, kwa matumaini kwamba bidhaa ni rahisi kutumia, bei rahisi na bora, na sio kufuata kwa makusudi uzuri wa kuonekana na riwaya ya mtindo. Vikundi vya watumiaji vinavyoshikilia saikolojia ya ukweli ni watumiaji wa kukomaa, wafanyikazi, mama wa nyumbani, na vikundi vya wazee.
2 、 aesthetics
Watumiaji walio na uwezo fulani wa kiuchumi kwa ujumla wana saikolojia ya uzuri, makini na sura ya bidhaa zenyewe na ufungaji wa nje, na huzingatia zaidi thamani ya kisanii ya bidhaa. Watumiaji walio na saikolojia ya urembo ni vijana na wasomi, na idadi ya wanawake katika kundi hili ni kubwa kama 75.3%. Kwa upande wa vikundi vya bidhaa, ufungaji wa vito vya mapambo, vipodozi, mavazi, kazi za mikono na zawadi zinahitaji kulipa kipaumbele zaidi juu ya utendaji wa saikolojia ya thamani ya aesthetic.
3 、 Saikolojia ya kutafuta tofauti
Kikundi cha watumiaji kinachoshikilia saikolojia ya kutafuta tofauti ni vijana chini ya miaka 35. Kikundi hiki cha watumiaji kinaamini kuwa mtindo wa bidhaa na ufungaji ni muhimu sana, makini na riwaya, umoja, utu, ambayo ni, mahitaji ya sura ya ufungaji, rangi, picha na mambo mengine ya mtindo zaidi, zaidi ya garde, lakini kwa matumizi ya thamani ya bidhaa na bei haijali sana. Katika kikundi hiki cha watumiaji, watoto na vijana huchukua sehemu kubwa, kwao wakati mwingine ufungaji wa bidhaa ni muhimu zaidi kuliko bidhaa yenyewe. Kwa kikundi hiki cha vikundi vya watumiaji haziwezi kupuuzwa, muundo wake wa ufungaji unapaswa kuonyesha sifa za "riwaya" kukidhi mahitaji yao ya kisaikolojia.
4 、 Saikolojia ya umati
Wateja wa mawazo ya kundi wako tayari kufikia mwenendo maarufu au kufuata mtindo wa watu mashuhuri, umri wa vikundi vya watumiaji huchukua anuwai, kwa sababu vyombo vya habari vingi juu ya utangazaji wa mitindo na mtu mashuhuri kukuza malezi ya tabia hii ya kisaikolojia. Kwa sababu hii, muundo wa ufungaji unapaswa kufahamu mwenendo wa mitindo, au kuzindua moja kwa moja msemaji wa picha ya bidhaa anayependwa na watumiaji ili kuboresha uaminifu wa bidhaa.
5, saikolojia ya kutafuta jina
Haijalishi ni aina gani ya kikundi cha watumiaji kuna jina fulani linalotafuta saikolojia, makini na chapa ya bidhaa, kuwa na hisia za kuaminiana na uaminifu kwa chapa zinazojulikana. Kwa hali ya hali ya uchumi inaruhusu, hata licha ya bei kubwa ya bidhaa na kusisitiza juu ya usajili. Kwa hivyo, muundo wa ufungaji wa kuanzisha picha nzuri ya chapa ndio ufunguo wa mafanikio ya mauzo ya bidhaa.
Kwa kifupi, saikolojia ya watumiaji ni ngumu, mara chache kudumisha mwelekeo wa muda mrefu, katika hali nyingi kunaweza kuwa na mchanganyiko wa mahitaji mawili au zaidi ya kisaikolojia. Utofauti wa shughuli za kisaikolojia husababisha ufungaji wa bidhaa ili kuwasilisha mitindo tofauti ya muundo tofauti.