Ufungaji maalum wa bei nyekundu wa jumla wa kiwanda (pcs 10)

Ikiwa bidhaa inaweza kuwa na utendaji mzuri wa mauzo lazima ijaribiwe na soko. Katika mchakato mzima wa uuzaji, ufungaji una jukumu muhimu sana, hutumia lugha yake ya kipekee ya picha kuwasiliana na watumiaji, kushawishi hisia za kwanza za watumiaji, kwa mtazamo wa kwanza wa watumiaji kuiona kwenye bidhaa ambayo imewekwa kwenye vifurushi. maslahi. Inaweza kukuza mafanikio na kusababisha kutofaulu, hakuna udhihirisho wa nguvu ya ufungaji utaruhusu watumiaji kufagia. Pamoja na maendeleo endelevu na uboreshaji wa uchumi wa soko la China, watumiaji wengi wamezidi kukomaa na busara, soko lilifunua polepole sifa za "soko la mnunuzi", ambayo sio tu huongeza ugumu wa uuzaji wa bidhaa, lakini pia hufanya ufungaji. muundo hukumbana na changamoto ambazo hazijawahi kushuhudiwa, zinazoendesha ufungaji wa bidhaa kufahamu saikolojia ya watumiaji wa umma, kuelekea kiwango cha juu zaidi cha maendeleo ya kisayansi. Maendeleo ya hali ya juu.
Ufungaji umekuwa tendo kuu la uuzaji katika shughuli halisi za kibiashara, na bila shaka ina uhusiano wa karibu na shughuli za kisaikolojia za watumiaji. Kama mbuni wa vifungashio, ikiwa huelewi saikolojia ya matumizi, utakuwa kipofu. Jinsi ya kuvutia tahadhari ya watumiaji, na jinsi ya kuchochea zaidi maslahi yao na kuwashawishi kuchukua tabia ya mwisho ya ununuzi, ambayo lazima ihusishe ujuzi wa saikolojia ya watumiaji. Kwa hiyo, utafiti wa saikolojia ya watumiaji na mabadiliko ni sehemu muhimu ya kubuni ya ufungaji. Ni kwa kufahamu na kutumia ipasavyo sheria za saikolojia ya watumiaji, tunaweza kuboresha ubora wa muundo na kuongeza ufanisi wa mauzo huku tukiongeza thamani kwa bidhaa.
Utafiti wa saikolojia ya watumiaji unaonyesha kuwa watumiaji wana shughuli ngumu za kisaikolojia kabla na baada ya kununua bidhaa, wakati tofauti za umri, jinsia, kazi, kabila, kiwango cha elimu, mazingira ya kijamii na mambo mengine mengi hugawanya vikundi vingi vya watumiaji na sifa zao tofauti za kisaikolojia. Kulingana na matokeo ya uchunguzi wa Taasisi ya Utafiti wa Kijamii ya China (SSIC) katika miaka ya hivi karibuni, sifa za kisaikolojia za matumizi zinaweza kugawanywa kwa upana kama ifuatavyo:
1, saikolojia ya kutafuta ukweli
Tabia kuu za kisaikolojia za watumiaji katika mchakato wa utumiaji ni za kweli, kwa kuamini kwamba matumizi halisi ya bidhaa ndio muhimu zaidi, wakitumaini kuwa bidhaa ni rahisi kutumia, bei ghali na ubora mzuri, na sio kutafuta uzuri wa mwonekano kwa makusudi. na novelty ya mtindo. Vikundi vya watumiaji wanaoshikilia saikolojia ya uhalisia ni watumiaji waliokomaa, tabaka la wafanyikazi, akina mama wa nyumbani, na vikundi vya watumiaji wazee.
2, Aesthetics
Wateja walio na uwezo fulani wa kiuchumi kwa ujumla wana saikolojia ya urembo, huzingatia umbo la bidhaa zenyewe na vifungashio vya nje, na huzingatia zaidi thamani ya kisanii ya bidhaa. Wateja walio na saikolojia ya urembo hasa ni vijana na wasomi, na idadi ya wanawake katika kundi hili ni ya juu kama 75.3%. Kwa upande wa kategoria za bidhaa, ufungaji wa vito vya mapambo, vipodozi, nguo, kazi za mikono na zawadi zinahitaji kulipa kipaumbele zaidi kwa utendaji wa saikolojia ya thamani ya uzuri.
3, Saikolojia ya kutafuta tofauti
Kundi la watumiaji wanaoshikilia saikolojia ya kutafuta tofauti ni vijana walio chini ya miaka 35. Kikundi hiki cha watumiaji kinaamini kuwa mtindo wa bidhaa na ufungaji ni muhimu sana, makini na riwaya, pekee, utu, yaani, mahitaji ya sura ya ufungaji, rangi, picha na mambo mengine ya mtindo zaidi, zaidi ya avant-garde, lakini. kwa ajili ya matumizi ya thamani ya bidhaa na bei si wasiwasi sana. Katika kundi hili la watumiaji, watoto na vijana wanachukua sehemu kubwa, kwao wakati mwingine ufungaji wa bidhaa ni muhimu zaidi kuliko bidhaa yenyewe. Kwa kundi hili la vikundi vya watumiaji haliwezi kupuuzwa, muundo wake wa ufungaji unapaswa kuonyesha sifa za "riwaya" ili kukidhi mahitaji yao ya kisaikolojia.
4. Saikolojia ya watu wengi
Watumiaji wa mawazo ya mifugo wako tayari kukutana na mwenendo maarufu au kufuata mtindo wa watu mashuhuri, umri wa vikundi vya watumiaji vile huenea anuwai, kwa sababu anuwai ya media ya mitindo na utangazaji wa mtu Mashuhuri ili kukuza malezi ya tabia hii ya kisaikolojia. Kwa sababu hii, muundo wa vifungashio unapaswa kufahamu mwenendo wa mitindo, au uzindue moja kwa moja msemaji wa picha ya bidhaa inayopendwa na watumiaji ili kuboresha uaminifu wa bidhaa.
5, saikolojia ya kutafuta jina
Haijalishi ni aina gani ya kikundi cha watumiaji kuna jina fulani la kutafuta saikolojia, makini na chapa ya bidhaa, kuwa na hisia ya uaminifu na uaminifu kwa chapa zinazojulikana. Katika kesi ya hali ya kiuchumi kuruhusu, hata licha ya bei ya juu ya bidhaa na kusisitiza kujiandikisha. Kwa hiyo, kubuni ya ufungaji ili kuanzisha picha nzuri ya bidhaa ni ufunguo wa mafanikio ya mauzo ya bidhaa.
Kwa kifupi, saikolojia ya watumiaji ni ngumu, mara chache kudumisha mwelekeo wa muda mrefu, katika hali nyingi kunaweza kuwa na mchanganyiko wa mahitaji mawili au zaidi ya kisaikolojia. Utofauti wa shughuli za kisaikolojia husukuma upakiaji wa bidhaa kuwasilisha mitindo tofauti ya muundo sawa.