Mitindo hii lazima izingatiwe mnamo 2023, wakati uwezo wa tasnia ya upakiaji na uchapishaji wa kupinga kushuka kwa uchumi utakapojaribiwa.
Shughuli ya M&A katika sekta ya ufungaji na uchapishaji itaongezeka kwa kiasi kikubwa mwaka wa 2022, licha ya kupungua kwa kiasi kikubwa cha biashara ya soko la kati. Ukuaji wa shughuli za M&A unachangiwa zaidi na mambo kadhaa muhimu - uthabiti na uthabiti wa tasnia ya uchapishaji wa vifungashio, kuongezeka kwa biashara ya mtandaoni inayoendesha ongezeko la mahitaji ya suluhisho za uchapishaji wa vifungashio, upanuzi unaoendelea wa biashara ya kimataifa na ukuaji wa bidhaa zinazoibuka. masoko.sanduku la chokoleti karibu nami
Siku chache zilizopita, Scott Daspin, mkurugenzi wa benki ya uwekezaji katika Triad Securities, na Paul Marino, mkuu wa kikundi cha usawa cha kibinafsi cha Sadis & Goldberg, walishiriki ujuzi wao wa kitaalamu na maarifa juu ya siku za nyuma, hali ya sasa na matarajio ya sekta ya upakiaji na uchapishaji.
Wote wawili wana ujuzi na uzoefu mkubwa wa tasnia, huku Daspin akiwa na historia tajiri ya kukuza uhusiano mpya na kutambua na kufunga miamala iliyofaulu, huku Marino akizingatia mazoezi katika huduma za kifedha, sheria za ushirika na fedha za shirika na hutoa habari juu ya mwelekeo wa tasnia, mitazamo yenye thamani juu ya huduma za kifedha. sekta ya ufungashaji na uchapishaji, athari zake kwa shughuli za baadaye za M&A, na zaidi.sanduku la vidakuzi vya chokoleti
Usawa wa kibinafsi utachangia karibu 54% ya shughuli za upakiaji na uchapishaji katika 2022. Kwa nini?
Marino: Kwa kuzingatia umuhimu unaoendelea wa uchapishaji wa vifungashio, haishangazi kwamba mtaji umevutiwa na tasnia hii. Waendeshaji wengi wa soko la kati wanamilikiwa na familia, ambayo husaidia kuboresha ufanisi. Wawekezaji wanatambua thamani na uwezo wa ukuaji wa tasnia inayohudumia anuwai ya tasnia, kutoka kwa chakula na vinywaji hadi bidhaa za watumiaji na dawa.masanduku ya chocolate fundraiser
Je, kuna mikakati yoyote inayotumiwa na makampuni ya usawa ya kibinafsi ili kuunda thamani na kufikia ukuaji?
Daspin: Mashirika ya kibinafsi ya hisa yanajidhihirisha katika sekta ya uchapishaji wa vifungashio kwa kutumia mkakati wa 'kununua na kujenga'. Hii inahusisha kupata jalada la makampuni katika tasnia sawa au inayohusiana na kisha kuziunganisha na kuziunganisha ili kuunda biashara kubwa, yenye ufanisi zaidi na yenye ushindani. Kwa sababu ya hali ya ugatuzi wa tasnia ya ufungaji na uchapishaji, kuna biashara nyingi ndogo na za kati, na kuna biashara ndogo ndogo. Wawekezaji wanaweza kupata kampuni nyingi na kuziunganisha ili kufikia uchumi mkubwa wa kiwango, kupunguza gharama, na kutoa faida kubwa. .mchanganyiko wa sanduku la chokoleti
Mnamo 2023, dhana ya kupambana na kushuka kwa uchumi ya sekta ya ufungaji na uchapishaji itajaribiwa. Je, ni mitindo gani inayostahili kuzingatiwa?sanduku la chokoleti ya Krismasi
Marino: Sheria ya tatu ya Newton ya mwendo inasema kwamba “kwa kila tendo, kuna mwitikio sawa na kinyume.” Dhana hii ni sawa na mzunguko wa biashara. Katika miaka miwili iliyopita, furaha ya janga imesawazishwa na mtazamo wa kukata tamaa kwa 2023.
Walakini, kutokuwa na uhakika wa uchumi mkuu kuna uwezekano wa kuwa na athari kubwa kwenye tasnia ya ufungaji katika mwaka ujao. Kwa kuzingatia mivutano ya kisiasa inayoendelea, kubadilika kwa sera ya biashara ya kimataifa, na mtazamo wa kiuchumi usio na uhakika, makampuni mengi yanaweza kuchagua kuchelewesha uwekezaji na kupunguza matumizi katika ufungaji. Hii inaweza kusababisha mahitaji ya polepole ya vifaa vya ufungaji, na kuathiri ukuaji wa tasnia. Zaidi ya hayo, biashara zikianza kuwa waangalifu na bajeti zao, zinaweza kugeukia masuluhisho ya ufungashaji ya kuokoa gharama, ambayo yanaweza kutoa changamoto kwa uvumbuzi na uundaji wa teknolojia mpya za uchapishaji wa vifungashio.masanduku ya chokoleti ya Krismasi
Hata hivyo, historia inaonyesha kwamba sekta ya ufungaji na uchapishaji inapaswa kubaki imara. Ukuaji wa haraka wa biashara ya mtandaoni na ongezeko linalotokana na utoaji wa huduma za nyumbani kutaendesha mahitaji ya masuluhisho ya kiubunifu ya ufungashaji ambayo yanalinda na kuhifadhi bidhaa wakati wa usafiri.
Zaidi ya hayo, watumiaji wanapokuwa na ufahamu zaidi wa athari za mazingira za ufungaji, mahitaji ya vifaa vya ufungaji na ufumbuzi endelevu yataongezeka. Kuendelea kupanuka kwa biashara ya kimataifa na ukuaji wa masoko yanayoibukia kutaunda fursa mpya kwa tasnia ya upakiaji kuhudumia wateja na viwanda vingi zaidi.sanduku la chokoleti giza
Je, baadhi ya mikataba ambayo umehusika nayo mwaka uliopita ina uhusiano wowote?
Daspin: Mikataba yangu mingi ya uchapishaji wa vifungashio inahusisha biashara za familia ambazo zina faida na zinajitegemea kifedha. Mmiliki wa kawaida wa nyumba ama anatafuta njia ya kubadilika hadi kustaafu au anatafuta tu fursa ya kupata pesa, na wauzaji kwa kawaida huwa na 85% au zaidi ya thamani yao yote inayohusishwa na biashara zao.msitu gump sanduku ya chocolates
Inafurahisha kwamba mzabuni wa juu zaidi sio suluhisho bora kila wakati: Wauzaji mara nyingi hutanguliza kufanya kazi na wanunuzi ambao wataifanya kampuni kufanya kazi baada ya kuuza. Kwa mfano, wauzaji mara nyingi watakataa zabuni za juu za awali kutoka kwa wanunuzi wa kifedha, wakipendelea kufanya kazi na wanunuzi wa kimkakati wanaoungwa mkono na usawa wa kibinafsi ambao hutoa hesabu za ushindani mdogo lakini fursa ya kuwekeza tena baadhi ya usawa wao na kubaki Kampuni zinazohusika kikamilifu, na njia ya kupanga urithi. . Kwa hivyo, muda wangu mwingi katika mpango huo ulitumika kujaribu kulinganisha matokeo yaliyotarajiwa ya muuzaji na matokeo yaliyotarajiwa ya mnunuzi ambayo yalikidhi vigezo hivyo.godiva boxed chocolates
Mnamo 2022, mtindo wa mataifa zaidi ya Marekani kutunga sheria za uwajibikaji wa wazalishaji unaendelea. Sheria hizi ni nini na zinamaanisha nini kwa kampuni za uchapishaji za vifurushi?
Marino: Kufuatia hatua zilizochukuliwa na wenzao huko Oregon na Maine mnamo 2021, wabunge wa California na Colorado walipitisha sheria za EPR iliyoundwa kusaidia kupunguza taka kutoka kwa vifungashio na makontena. Bili hizi, ingawa hazifanani, zinawahitaji wazalishaji wakubwa wa vifungashio na makontena kulipia gharama zinazohusiana na kukusanya na kutupa bidhaa zao. Zaidi ya hayo, wameweka malengo ya kuhimiza wazalishaji kutumia vifungashio endelevu zaidi na vifaa. Nyingi za sheria mpya pia zinahitaji makampuni kutoa taarifa juu ya urejelezaji wa vifungashio vyao na kutoa mifumo ya ukusanyaji wa kuchakata vifungashio.sanduku kubwa la chokoleti
Je, una ushauri gani kwa wauzaji watarajiwa baada ya muamala kufungwa?
Daspin: Hasa kuhakikisha wanaelewa jukumu lao la baadaye katika kampuni na wajibu wao kwa wanunuzi. Baadhi ya wamiliki wa biashara huenda hawajawahi kufanya kazi kwa mtu yeyote hapo awali, kwa hivyo inaweza kuwachukua muda kujifunza kuhusu miundo mipya ya shirika au mahitaji ya kuripoti. Pia, kwa vile wafanyakazi wa kampuni mara nyingi hawajui kuhusu mpango huo hadi kufungwa, ninapendekeza wachukue muda kuelewa jinsi matokeo ya mauzo yataathiri wafanyakazi wao.
Pia wanapaswa kujua jinsi ya kuwasiliana na wasambazaji na wateja baada ya muamala. Mwelekeo wa mafanikio I'Nimeona ni kuongeza matangazo kwa siku 20-30 ili wauzaji wapate ujumbe wao kabla ya wadau wao kuusikia kutoka kwa vyanzo vingine. Nadhani ni muhimu kuelewa ujumbe wako ni nini na unaweza kusema nini kwa wafanyikazi wako, wateja na wasambazaji.
Je, kuna maswala yoyote ya kisheria ambayo lazima yajadiliwe katika kupata au kuuza kwa mafanikio kampuni ya uchapishaji ya vifungashio?
Marino: Kununua na kuuza biashara ni shughuli muhimu zaidi ambayo mmiliki wa biashara anaweza kufanya, ikishindanishwa tu na shirika la awali au kufutwa. Wachezaji wote wanaohusika katika uchunguzi wa kifedha na kisheria wamebadilika sana, na kutoa mikataba hii mchezo wa kuigiza na utata wao. Ingawa si mahususi kwa ubadilishanaji wa vifungashio, baadhi ya bidhaa, kama vile kandarasi za wateja, wasambazaji na wafanyakazi, zinastahili kuchunguzwa zaidi katika mchakato wa kununua kampuni ya ufungaji.
Muda wa kutuma: Juni-13-2023
