На ове трендове треба обратити пажњу 2023. године, када ће се тестирати способност амбалажне и штампарске индустрије да се одупре рецесији.

На ове трендове треба обратити пажњу 2023. године, када ће се тестирати способност амбалажне и штампарске индустрије да се одупре рецесији.

Активности спајања и преузимања у сектору амбалаже и штампања значајно ће се повећати 2022. године, упркос паду обима послова на ширем средњем тржишту. Раст активности спајања и преузимања углавном се приписује неколико кључних фактора – отпорности и стабилности индустрије штампе амбалаже, порасту е-трговине што доводи до повећања потражње за решењима за штампање амбалаже, континуираној експанзији глобалне трговине и расту нових тржишта.кутија чоколаде близу мене

Пре неколико дана, Скот Даспин, директор инвестиционог банкарства у Триад Сецуритиес, и Пол Марино, шеф Приватис & Голдберг групе за приватни капитал, поделили су своја професионална знања и увиде у прошлост, садашњу ситуацију и изгледе индустрије амбалаже и штампе.

Обојица имају широко знање и искуство у индустрији, при чему Даспин има богату историју развоја нових односа и идентификовања и затварања успешних трансакција, док се Марино фокусира на праксу у области финансијских услуга, корпоративног права и корпоративних финансија и пружа информације о трендовима у индустрији, вредним погледима на амбалажну и штампарску индустрију, њен утицај на будуће М&А активности и још много тога.кутија за колаче са комадићима чоколаде

Приватни капитал ће чинити скоро 54% ​​трансакција паковања и штампања у 2022. Зашто?

Марино: С обзиром на континуирану важност штампе амбалаже, није изненађење да је капитал привучен овој индустрији. Многи оператери средњег тржишта су у породичном власништву, што помаже у побољшању ефикасности. Инвеститори препознају вредност и потенцијал раста индустрије која опслужује широк спектар индустрија, од хране и пића до робе широке потрошње и фармацеутских производа.чоколадне кутије за прикупљање средстава

Да ли постоје неке стратегије које користе приватне компаније за стварање вредности и постизање раста?

Даспин: Приватне компаније дају свој траг у индустрији штампања амбалаже користећи стратегију „купи и изгради“. Ово укључује стицање портфеља компанија у истим или сродним индустријама, а затим њихово консолидовање и спајање како би се створио већи, ефикаснији и конкурентнији посао. Због децентрализоване природе индустрије амбалаже и штампе, постоји много малих и средњих предузећа, а мање је великих предузећа. Инвеститори могу да стекну више компанија и интегришу их да би постигли већу економију обима, смањили трошкове и остварили већи профит. .чоколадна лабораторијска мешавина боксера

2023. године биће тестиран антирецесијски концепт индустрије амбалаже и штампе. Који су трендови вредни пажње?божићна чоколадна кутија

Марино: Њутнов трећи закон кретања каже да „за сваку акцију постоји једнака и супротна реакција“. Овај концепт је сличан пословном циклусу. Током протекле две године, бујност пандемије била је уравнотежена дубоко песимистичним изгледима за 2023.

Међутим, макроекономска неизвесност ће вероватно имати значајан утицај на индустрију амбалаже у наредној години. С обзиром на текуће политичке тензије, промену глобалне трговинске политике и неизвесне економске изгледе, многе компаније могу одлучити да одложе инвестиције и смање потрошњу на амбалажу. Ово може довести до спорије потражње за материјалима за паковање, што утиче на раст индустрије. Поред тога, ако предузећа почну да буду опрезна са својим буџетима, могу се окренути решењима за паковање која штеде трошкове, што може изазвати иновације и развој нових технологија за штампање амбалаже.божићне чоколадице

Међутим, историја сугерише да амбалажна и штампарска индустрија треба да остане отпорна. Брз раст е-трговине и резултирајући пораст кућне доставе подстаћи ће потражњу за иновативним решењима за паковање која штите и чувају производе током транзита.

Поред тога, како потрошачи постану свеснији утицаја амбалаже на животну средину, потражња за одрживим материјалима за паковање и решењима ће расти. Континуирано ширење глобалне трговине и раст тржишта у развоју створиће нове могућности за индустрију амбалаже да опслужује шири спектар купаца и индустрија.кутија тамне чоколаде

Да ли неки од послова у којима сте били укључени у протеклој години имају нешто заједничко?

Даспин: Већина мојих уговора о штампању амбалаже укључује породична предузећа која су и профитабилна и финансијски самостална. Типични власник куће или тражи начин да пређе у пензију или једноставно тражи прилику да уновчи, а продавци обично имају 85% или више своје нето вредности везано за своје пословање.шумска гумп кутија чоколаде

Занимљиво је да понуђач највише понуде није увек најбоље решење: продавци често дају приоритет раду са купцима који ће одржати компанију на површини након продаје. На пример, продавци ће често одбијати веће почетне понуде финансијских купаца, преферирајући да раде са стратешким купцима који имају подршку приватног капитала који нуде мање конкурентне процене, али имају прилику да реинвестирају део свог капитала и остану активно укључене Компаније, са путем ка планирању сукцесије . Као резултат тога, већину мог времена у договору сам провео покушавајући да ускладим жељени исход продавца са жељеним исходом купца који је испуњавао те критеријуме.годива у кутијама чоколаде

У 2022. години наставља се тренд да све више америчких држава доноси законе о проширеној одговорности произвођача. Шта су ови закони и шта значе за компаније за штампање пакета?

Марино: Након акција које су предузеле колеге у Орегону и Мејну 2021. године, законодавци у Калифорнији и Колораду донели су законе о ЕПР осмишљеним да помогну у смањењу отпада из амбалаже и контејнера. Ови рачуни, иако нису идентични, захтевају од великих произвођача амбалаже и контејнера да покрију трошкове везане за сакупљање и одлагање својих производа. Поред тога, поставили су циљеве да подстакну произвођаче да користе одрживију амбалажу и материјале. Већина нових закона такође захтева од компанија да доставе информације о могућности рециклирања њихове амбалаже и обезбеде системе за прикупљање за рециклажу амбалаже.велика кутија чоколаде

Шта саветујете потенцијалним продавцима након што се трансакција затвори?

Даспин: Углавном се побринути да разумеју своју будућу улогу у компанији и своје одговорности према купцима. Неки власници предузећа можда никада раније нису радили ни за кога, па ће им можда требати неко време да науче о новим корпоративним структурама или захтевима за извештавање. Такође, пошто запослени у компанији често не знају за посао док се не закључи, препоручујем им да одвоје време да схвате како ће исход продаје утицати на њихове запослене.

Такође би требало да знају како да комуницирају са добављачима и купцима након трансакције. Успешан тренд И'ве сеен продужава најаве за 20-30 дана како би продавци могли да пренесу своју поруку пре него што је њихови актери чују из других извора. Мислим да је важно да разумете шта је ваша порука и шта можете да кажете својим запосленима, купцима и добављачима.

Да ли постоје нека правна питања о којима се мора преговарати у успешној аквизицији или продаји компаније за штампање амбалаже?

Марино: Куповина и продаја предузећа је најважнија трансакција коју власник предузећа може да направи, којој може да се такмичи само почетна организација или ликвидација. Сви актери укључени у финансијску и правну анализу су се драматично променили, дајући овим пословима своју драматичност и сложеност. Иако нису специфичне за размену амбалаже, неке ставке, као што су уговори са купцима, добављачима и запосленима, заслужују више пажње у процесу куповине компаније за паковање.