У 2023. години, која тестира антирецесијску способност индустрије амбалаже и штампе, овим трендовима се мора обратити пажња

У 2023. години, која тестира антирецесијску способност индустрије амбалаже и штампе, овим трендовима се мора обратити пажња

Упркос смањењу обима трансакција на ширем интермедијарном тржишту, активности спајања и преузимања у индустрији амбалаже и штампе значајно су порасле у 2022. Раст М&А активности се углавном приписује неколико кључних фактора – еластичности и стабилности индустрије амбалаже и штампе, пораст е-трговине подстичући повећање потражње за решењима за паковање и штампање, континуирано ширење глобалне трговине и раст тржишта у развоју.чоколадна торта из кутије рецепти 

Недавно су Скот Даспин, директор инвестиционог банкарства у Триад Сецуритиес, и Пол Марино, руководилац приватног капитала у Садис&Голдбергу, поделили своја професионална знања и увиде у прошлост, садашњу ситуацију и изгледе индустрије амбалаже и штампања.

Обојица имају велико знање и искуство у индустрији. Даспин има богату историју у развоју нових односа и идентификацији и завршетку успешних трансакција, док се Марино фокусира на практичне аспекте финансијских услуга, корпоративног права и корпоративног финансирања, пружајући вредан увид у трендове у индустрији, индустрију паковања и штампања и њихов утицај на будућност М&А активности.гудрун чоколадица

Приватни капитал је чинио скоро 54% ​​трансакција у индустрији амбалаже и штампарије у 2022. Зашто?

Марино: С обзиром на континуирану важност штампе амбалаже, није изненађујуће да је капитал привучен овој индустрији. Многи оператери на средњем тржишту су у породичном власништву, што помаже у побољшању ефикасности. Инвеститори препознају вредност и потенцијал раста индустрија које опслужују широк спектар индустрија, од хране и пића до робе широке потрошње и фармацеутских производа.живот кутија чоколаде 

Да ли компаније приватног капитала користе било коју стратегију за стварање вредности и постизање раста?

Даспин: Приватне компаније су оставиле траг у индустрији амбалаже и штампарије користећи стратегију „купи и изгради“. Ово укључује стицање комбинације компанија у истој или сродним индустријама, а затим њихово интеграцију и спајање како би се створила већа, ефикаснија и конкурентнија предузећа. Због дисперзије амбалажне и штампарске индустрије, више је малих и средњих предузећа, а мање великих предузећа. Инвеститори могу да стекну више компанија и да их интегришу како би постигли већу економију обима, смањили трошкове и остварили већи профит.

На које трендове вреди обратити пажњу јер ће 2023. тестирати антирецесијски концепт индустрије амбалаже и штампе?живот је кутија чоколаде 

Марино: Њутнов трећи закон кретања истиче да „за сваку акцију постоји једнак и супротан одговор“. Овај концепт је сличан пословном циклусу. У протекле две године, превелики просперитет епидемије био је уравнотежен крајње песимистичним изгледима за 2023. годину.живот је кутија чоколаде

Међутим, макроекономске неизвесности ће вероватно имати значајан утицај на индустрију амбалаже у наредној години. С обзиром на текуће политичке тензије, промену глобалне трговинске политике и неизвесне економске изгледе, многе компаније могу одлучити да одложе инвестиције и смање потрошњу на амбалажу. Ово може довести до спорије потражње за материјалима за паковање, што утиче на раст индустрије. Поред тога, ако предузећа почну да буду опрезна са својим буџетима, могу се окренути решењима за паковање која штеде трошкове, што може изазвати иновације и развој нових технологија за штампање амбалаже.валентинес кутија чоколаде

Међутим, историја сугерише да индустрија паковања и штампања треба да остане отпорна. Брз раст е-трговине и резултирајући пораст кућне доставе подстаћи ће потражњу за иновативним решењима за паковање која штите и чувају производе током транзита.најбоља мешавина за торте у кутији са чоколадом

Поред тога, како потрошачи постану свеснији утицаја амбалаже на животну средину, потражња за одрживим материјалима за паковање и решењима ће расти. Континуирано ширење глобалне трговине и раст тржишта у развоју створиће нове могућности за индустрију амбалаже да опслужује шири спектар купаца и индустрија.

Да ли неки од послова у којима сте били укључени у протеклој години имају нешто заједничко?

Даспин: Већина мојих уговора о штампању амбалаже укључује породична предузећа која су и профитабилна и финансијски самостална. Типични власник куће или тражи начин да пређе у пензију или једноставно тражи прилику да уновчи, а продавци обично имају 85% или више своје нето вредности везано за своје пословање.валентинес кутија чоколаде

Занимљиво је да понуђач највише понуде није увек најбоље решење: продавци често дају приоритет раду са купцима који ће одржати компанију на површини након продаје. На пример, продавци ће често одбијати веће почетне понуде финансијских купаца, преферирајући да раде са стратешким купцима који имају подршку приватног капитала који нуде мање конкурентне процене, али имају прилику да реинвестирају део свог капитала и остану активно укључене Компаније, са путем ка планирању сукцесије . Као резултат тога, већину мог времена у договору сам провео покушавајући да ускладим жељени исход продавца са жељеним исходом купца који је испуњавао те критеријуме.

У 2022. години наставља се тренд да све више америчких држава доноси законе о проширеној одговорности произвођача. Шта су ови закони и шта значе за компаније за штампање пакета?

Марино: Након акција које су предузеле колеге у Орегону и Мејну 2021. године, законодавци у Калифорнији и Колораду донели су законе о ЕПР осмишљеним да помогну у смањењу отпада из амбалаже и контејнера. Ови рачуни, иако нису идентични, захтевају од великих произвођача амбалаже и контејнера да покрију трошкове везане за сакупљање и одлагање својих производа. Поред тога, поставили су циљеве да подстакну произвођаче да користе одрживију амбалажу и материјале. Већина нових закона такође захтева од компанија да доставе информације о могућности рециклирања њихове амбалаже и обезбеде системе за прикупљање за рециклажу амбалаже.најбоља мешавина за торте у кутији са чоколадом

Шта саветујете потенцијалним продавцима након што се трансакција затвори?

Даспин: Углавном се побринути да разумеју своју будућу улогу у компанији и своје одговорности према купцима. Неки власници предузећа можда никада раније нису радили ни за кога, па ће им можда требати неко време да науче о новим корпоративним структурама или захтевима за извештавање. Такође, пошто запослени у компанији често не знају за посао док се не закључи, препоручујем им да одвоје време да схвате како ће исход продаје утицати на њихове запослене.

Такође би требало да знају како да комуницирају са добављачима и купцима након трансакције. Успешан тренд И'ве сеен продужава најаве за 20-30 дана како би продавци могли да пренесу своју поруку пре него што је њихови актери чују из других извора. Мислим да је важно да разумете шта је ваша порука и шта можете да кажете својим запосленима, купцима и добављачима.најбоља кутија за мешавину чоколадних колача

Да ли постоје нека правна питања о којима се мора преговарати у успешној аквизицији или продаји компаније за штампање амбалаже?

Марино: Куповина и продаја предузећа је најважнија трансакција коју власник предузећа може да направи, којој може да се такмичи само почетна организација или ликвидација. Сви актери укључени у финансијску и правну анализу су се драматично променили, дајући овим пословима своју драматичност и сложеност. Иако нису специфичне за размену амбалаже, неке ставке, као што су уговори са купцима, добављачима и запосленима, заслужују више пажње у процесу куповине компаније за паковање.