Këtyre tendencave duhet t'u kushtohet vëmendje në vitin 2023, kur do të testohet aftësia e industrisë së paketimit dhe printimit për t'i rezistuar recesionit.
Aktiviteti i M&A në sektorin e paketimit dhe printimit do të rritet ndjeshëm në vitin 2022, pavarësisht nga një rënie në vëllimin më të gjerë të marrëveshjeve të tregut të mesëm. Rritja e aktivitetit të M&A i atribuohet kryesisht disa faktorëve kryesorë - qëndrueshmëria dhe qëndrueshmëria e industrisë së printimit të ambalazheve, rritja e tregtisë elektronike duke nxitur një rritje të kërkesës për zgjidhje të printimit të ambalazheve, zgjerimi i vazhdueshëm i tregtisë globale dhe rritja e vendeve në zhvillim. tregjet.kuti çokollate pranë meje
Pak ditë më parë, Scott Daspin, drejtor i bankingut investues në Triad Securities dhe Paul Marino, kreu i grupit të kapitalit privat të Sadis & Goldberg, ndanë njohuritë dhe njohuritë e tyre profesionale mbi të kaluarën, situatën aktuale dhe perspektivat e industrisë së paketimit dhe printimit.
Të dy kanë njohuri dhe përvojë të gjerë në industri, me Daspin që ka një histori të pasur të zhvillimit të marrëdhënieve të reja dhe identifikimit dhe mbylljes së transaksioneve të suksesshme, ndërsa Marino fokusohet në praktikën në shërbimet financiare, ligjin e korporatave dhe financat e korporatave dhe ofron informacion mbi tendencat e industrisë, Perspektiva të vlefshme për industria e paketimit dhe printimit, ndikimi i saj në aktivitetin e ardhshëm të M&A dhe më shumë.kuti biskotash me çokollatë
Kapitali privat do të përbëjë gati 54% të transaksioneve të paketimit dhe printimit në vitin 2022. Pse?
Marino: Duke pasur parasysh rëndësinë e vazhdueshme të printimit të ambalazheve, nuk është çudi që kapitali është tërhequr nga kjo industri. Shumë operatorë të tregut të mesëm janë në pronësi të familjes, gjë që ndihmon në përmirësimin e efikasitetit. Investitorët njohin vlerën dhe potencialin e rritjes së një industrie që i shërben një game të gjerë industrish, nga ushqimi dhe pijet deri te mallrat e konsumit dhe farmaceutikët.kuti për mbledhjen e fondeve me çokollatë
A ka ndonjë strategji të përdorur nga firmat e kapitalit privat për të krijuar vlerë dhe për të arritur rritje?
Daspin: Firmat private të kapitalit po lënë shenjën e tyre në industrinë e printimit të ambalazheve duke përdorur një strategji 'blej dhe ndërto'. Kjo përfshin blerjen e një portofoli kompanish në të njëjtat industri ose industri të ngjashme dhe më pas konsolidimin dhe bashkimin e tyre për të krijuar një biznes më të madh, më efikas dhe konkurrues. Për shkak të natyrës së decentralizuar të industrisë së paketimit dhe printimit, ka shumë ndërmarrje të vogla dhe të mesme, dhe ka më pak ndërmarrje në shkallë të gjerë. Investitorët mund të blejnë kompani të shumta dhe t'i integrojnë ato për të arritur ekonomi më të mëdha të shkallës, për të ulur kostot dhe për të gjeneruar fitime më të larta. .Përzierje boksierësh në laborator me çokollatë
Në vitin 2023 do të testohet koncepti kundër recesionit të industrisë së paketimit dhe printimit. Cilat janë tendencat që meritojnë vëmendje?kuti çokollate e Krishtlindjeve
Marino: Ligji i tretë i lëvizjes i Njutonit thotë se "për çdo veprim, ka një reagim të barabartë dhe të kundërt". Ky koncept është i ngjashëm me ciklin e biznesit. Gjatë dy viteve të fundit, bollëku i pandemisë është balancuar nga një perspektivë thellësisht pesimiste për vitin 2023.
Megjithatë, pasiguria makroekonomike ka të ngjarë të ketë një ndikim të rëndësishëm në industrinë e paketimit në vitin e ardhshëm. Duke pasur parasysh tensionet e vazhdueshme politike, ndryshimin e politikës së tregtisë globale dhe një perspektivë të pasigurt ekonomike, shumë kompani mund të zgjedhin të vonojnë investimet dhe të ulin shpenzimet për paketimin. Kjo mund të çojë në një kërkesë më të ngadaltë për materiale ambalazhimi, duke ndikuar në rritjen e industrisë. Për më tepër, nëse bizneset fillojnë të jenë të kujdesshëm me buxhetet e tyre, ata mund t'i drejtohen zgjidhjeve të paketimit që kursejnë kosto, të cilat mund të sfidojnë inovacionin dhe zhvillimin e teknologjive të reja të printimit të ambalazheve.kuti çokollate për Krishtlindje
Megjithatë, historia sugjeron që industria e paketimit dhe printimit duhet të mbetet elastike. Rritja e shpejtë e tregtisë elektronike dhe rritja që rezulton në dërgesën në shtëpi do të nxisë kërkesën për zgjidhje inovative paketimi që mbrojnë dhe ruajnë produktet gjatë tranzitit.
Për më tepër, ndërsa konsumatorët bëhen më të vetëdijshëm për ndikimin mjedisor të paketimit, kërkesa për materiale dhe zgjidhje të qëndrueshme paketimi do të rritet. Zgjerimi i vazhdueshëm i tregtisë globale dhe rritja e tregjeve në zhvillim do të krijojë mundësi të reja për industrinë e paketimit për t'i shërbyer një game më të gjerë klientësh dhe industrish.kuti me çokollatë të zezë
A kanë ndonjë të përbashkët disa nga marrëveshjet në të cilat keni qenë të përfshirë gjatë vitit të kaluar?
Daspin: Shumica e marrëveshjeve të mia të printimit të ambalazheve përfshijnë biznese familjare që janë fitimprurëse dhe të pavarura financiarisht. Pronari tipik i shtëpisë ose po kërkon një mënyrë për të kaluar në pension ose thjesht kërkon një mundësi për të fituar para, dhe shitësit zakonisht kanë 85% ose më shumë të vlerës së tyre neto të lidhur me biznesin e tyre.kuti pylli me çokollata
Është interesante se ofertuesi më i lartë nuk është gjithmonë zgjidhja më e mirë: shitësit shpesh i japin përparësi punës me blerësit që do ta mbajnë kompaninë në këmbë pas shitjes. Për shembull, shitësit shpesh do të refuzojnë ofertat fillestare më të larta nga blerësit financiarë, duke preferuar të punojnë me blerës strategjikë të mbështetur nga kapitali privat, të cilët ofrojnë vlerësime më pak konkurruese, por mundësinë për të riinvestuar një pjesë të kapitalit të tyre dhe për të qëndruar në kompani të përfshira në mënyrë aktive, me një rrugë drejt planifikimit të trashëgimisë . Si rezultat, pjesa më e madhe e kohës sime në marrëveshje u shpenzova duke u përpjekur për të përshtatur rezultatin e dëshiruar të shitësit me rezultatin e dëshiruar të blerësit që plotësonte ato kritere.çokollata në kuti godiva
Në vitin 2022, vazhdon tendenca e më shumë shteteve amerikane që miratojnë ligje të zgjeruara të përgjegjësisë së prodhuesve. Cilat janë këto ligje dhe çfarë nënkuptojnë për kompanitë e printimit të paketave?
Marino: Pas veprimeve të ndërmarra nga homologët në Oregon dhe Maine në vitin 2021, ligjvënësit në Kaliforni dhe Kolorado miratuan ligje EPR të krijuara për të ndihmuar në reduktimin e mbetjeve nga ambalazhet dhe kontejnerët. Këto fatura, megjithëse nuk janë identike, kërkojnë që prodhuesit e mëdhenj të ambalazheve dhe kontejnerëve të mbulojnë kostot që lidhen me mbledhjen dhe asgjësimin e produkteve të tyre. Përveç kësaj, ata kanë vendosur synime për të inkurajuar prodhuesit që të përdorin paketim dhe materiale më të qëndrueshme. Shumica e ligjeve të reja kërkojnë gjithashtu që kompanitë të ofrojnë informacion mbi riciklueshmërinë e ambalazheve të tyre dhe të ofrojnë sisteme grumbullimi për paketimin e riciklimit.kuti e madhe me çokollata
Çfarë këshille keni për shitësit e mundshëm pas mbylljes së transaksionit?
Daspin: Kryesisht duke u siguruar që ata të kuptojnë rolin e tyre të ardhshëm në kompani dhe përgjegjësitë e tyre ndaj blerësve. Disa pronarë biznesesh mund të mos kenë punuar kurrë për askënd më parë, kështu që mund t'u duhet pak kohë për të mësuar rreth strukturave të reja të korporatës ose kërkesave të raportimit. Gjithashtu, duke qenë se punonjësit e kompanisë shpesh nuk dinë për një marrëveshje derisa të mbyllet, unë rekomandoj që ata të marrin kohë për të kuptuar se si rezultati i shitjes do të ndikojë te punonjësit e tyre.
Ata gjithashtu duhet të dinë se si të komunikojnë me furnitorët dhe klientët pas transaksionit. Një trend i suksesshëm I've see po zgjat njoftimet me 20-30 ditë, në mënyrë që shitësit të mund ta përcjellin mesazhin e tyre përpara se palët e tyre të interesit ta dëgjojnë atë nga burime të tjera. Mendoj se është e rëndësishme të kuptoni se cili është mesazhi juaj dhe çfarë mund t'u thoni punonjësve, klientëve dhe furnitorëve tuaj.
A ka ndonjë çështje ligjore që duhet të negociohet në një blerje ose shitje të suksesshme të një kompanie printimi paketimi?
Marino: Blerja dhe shitja e një biznesi është transaksioni më i rëndësishëm që një pronar biznesi mund të bëjë, i rivalizuar vetëm nga organizimi fillestar ose likuidimi. Të gjithë lojtarët e përfshirë në kujdesin e duhur financiar dhe ligjor kanë ndryshuar në mënyrë dramatike, duke u dhënë këtyre marrëveshjeve dramën dhe kompleksitetin e tyre. Ndonëse nuk janë specifike për shkëmbimet e paketimit, disa artikuj, të tillë si kontratat e klientit, furnizuesit dhe punonjësve, meritojnë më shumë shqyrtim në procesin e blerjes së një kompanie paketimi.
Koha e postimit: Qershor-13-2023
