Në vitin 2023, i cili teston aftësinë kundër recesionit të industrisë së paketimit dhe shtypjes, këtyre tendencave duhet t'i kushtohen vëmendje

Në vitin 2023, i cili teston aftësinë kundër recesionit të industrisë së paketimit dhe shtypjes, këtyre tendencave duhet t'i kushtohen vëmendje

Përkundër një ulje të vëllimit të transaksioneve në tregun më të gjerë të ndërmjetëm, aktivitetet e M&A në industrinë e paketimit dhe shtypjes janë rritur ndjeshëm në vitin 2022. Rritja e aktiviteteve të M&A kryesisht i atribuohet disa faktorëve kryesorë-elasticiteti dhe stabiliteti i paketimit të industrisë së paketimit dhe shtypjes, rritja e tregtisë elektronike që drejton një rritje të kërkesës për paketim dhe zgjidhje të shtypjes, zgjerimin e vazhdueshëm të tregtisë globale, dhe rritjen e rritjes së tregut.Tortë me çokollatë nga recetat e kutive 

Kohët e fundit, Scott Daspin, Drejtor i Bankave të Investimeve në Triad Securities, dhe Paul Marino, Shef i Kapitalit Privat në Sadis & Goldberg, ndanë njohuritë dhe njohuritë e tyre profesionale për të kaluarën, situatën aktuale dhe perspektivat e industrisë së paketimit dhe shtypjes.

Të dy kanë njohuri dhe përvojë të gjerë të industrisë. Daspin ka një histori të pasur në zhvillimin e marrëdhënieve të reja dhe identifikimin dhe përfundimin e transaksioneve të suksesshme, ndërsa Marino përqendrohet në aspektet praktike të shërbimeve financiare, ligjin e korporatave dhe financimin e korporatave, duke siguruar një pasqyrë të vlefshme në tendencat e industrisë, paketimin dhe industrinë e shtypjes, dhe ndikimin e tyre në aktivitetet e ardhshme të M&A.Kutia e çokollatës Gudrun

Kapitali privat përbënte gati 54% të transaksioneve në industrinë e paketimit dhe shtypjes në 2022. Pse?

Marino: Duke pasur parasysh rëndësinë e vazhdueshme të shtypjes së paketimit, nuk është për t'u habitur që kapitali është tërhequr në këtë industri. Shumë operatorë të tregut të ndërmjetëm janë në pronësi të familjes, gjë që ndihmon në përmirësimin e efikasitetit. Investitorët njohin vlerën dhe potencialin e rritjes së industrive që shërbejnë një gamë të gjerë të industrive, nga ushqimi dhe pijet deri tek mallrat e konsumit dhe farmaceutikët.çokollata të kutisë së jetës 

A përdorin kompanitë e kapitalit privat ndonjë strategji për të krijuar vlerë dhe për të arritur rritje?

DASPIN: Kompanitë e kapitalit privat kanë lënë shenjën e tyre në industrinë e paketimit dhe shtypjes duke përdorur një strategji "blej dhe ndërtoj". Kjo përfshin marrjen e një kombinimi të kompanive në industri të njëjta ose të lidhura, dhe më pas integrimin dhe bashkimin e tyre për të krijuar biznese më të mëdha, më efikase dhe më konkurruese. Për shkak të shpërndarjes së industrisë së paketimit dhe shtypjes, ka ndërmarrje më të vogla dhe të mesme, ndërsa ka më pak ndërmarrje në shkallë të gjerë. Investitorët mund të fitojnë kompani të shumta dhe t'i integrojnë ato për të arritur ekonomi më të mëdha të shkallës, për të zvogëluar kostot dhe për të gjeneruar fitime më të larta.

Cilat janë tendencat që ia vlen t'i kushtohen vëmendje AS 2023 do të testojë konceptin kundër recesionit të industrisë së paketimit dhe shtypjes?Jeta është një kuti me çokollatë 

Marino: Ligji i tretë i lëvizjes i Njutonit tregon se "për çdo veprim, ka një përgjigje të barabartë dhe të kundërt". Ky koncept është i ngjashëm me ciklin e biznesit. Në dy vitet e fundit, prosperiteti i tepërt i epidemisë është balancuar nga këndvështrimi jashtëzakonisht pesimist për vitin 2023.Jeta është kuti çokollate

Sidoqoftë, pasiguritë makroekonomike ka të ngjarë të kenë një ndikim të rëndësishëm në industrinë e paketimit në vitin e ardhshëm. Duke pasur parasysh tensionet e vazhdueshme politike, duke zhvendosur politikën globale të tregtisë dhe një këndvështrim të pasigurt ekonomik, shumë kompani mund të zgjedhin të vonojnë investimet dhe të zvogëlojnë shpenzimet për paketimin. Kjo mund të çojë në kërkesë më të ngadaltë për materiale paketimi, duke ndikuar në rritjen e industrisë. Për më tepër, nëse bizneset fillojnë të jenë të kujdesshëm me buxhetet e tyre, ato mund të kthehen në zgjidhje të paketimit të kursimit të kostos, të cilat mund të sfidojnë inovacionin dhe zhvillimin e teknologjive të reja të shtypjes së paketimit.Kutia e Shën Valentinit me çokollata

Sidoqoftë, historia sugjeron që industria e paketimit dhe shtypjes duhet të mbetet elastike. Rritja e shpejtë e tregtisë elektronike dhe rritja që rezulton në shpërndarjen në shtëpi do të nxisë kërkesën për zgjidhje inovative të paketimit që mbrojnë dhe ruajnë produktet gjatë tranzitit.Përzierja më e mirë e tortës me kuti me çokollatë

Për më tepër, ndërsa konsumatorët bëhen më të vetëdijshëm për ndikimin mjedisor të paketimit, kërkesa për materiale dhe zgjidhje të qëndrueshme paketimi do të rritet. Zgjerimi i vazhdueshëm i tregtisë globale dhe rritja e tregjeve në zhvillim do të krijojnë mundësi të reja për industrinë e paketimit për të shërbyer një gamë më të gjerë të klientëve dhe industrive.

A kanë ndonjë gjë të përbashkët disa nga marrëveshjet në të cilat keni përfshirë në vitin e kaluar?

DASPIN: Shumica e marrëveshjeve të mia të shtypjes së paketimit përfshijnë bizneset familjare që janë edhe fitimprurëse dhe të vetë-besueshme financiare. Pronari tipik i shtëpisë është ose në kërkim të një mënyrë për të kaluar në pension ose thjesht duke kërkuar një mundësi për të hyrë në para, dhe shitësit zakonisht kanë 85% ose më shumë prej tyre me vlerë neto të lidhur me biznesin e tyre.Kutia e Shën Valentinit me çokollata

Shtë interesante, ofertuesi më i lartë nuk është gjithmonë zgjidhja më e mirë: Shitësit shpesh i japin përparësi punës me blerësit që do ta mbajnë kompaninë në detyrë pas shitjes. Për shembull, shitësit shpesh do të hedhin poshtë ofertat më të larta fillestare nga blerësit financiarë, duke preferuar të punojnë me blerës strategjikë të mbështetur nga kapitali privat, të cilët ofrojnë vlerësime më pak konkurruese, por mundësinë për të riinvestuar disa nga kapitali i tyre dhe të mbeten kompani të përfshira në mënyrë aktive, me një rrugë drejt planifikimit të suksesit. Si rezultat, shumica e kohës sime në marrëveshje u shpenzova duke u përpjekur të përputhej me rezultatin e dëshiruar të shitësit me rezultatin e dëshiruar të blerësit që plotësonte ato kritere.

Në vitin 2022, tendenca e më shumë shteteve amerikane që miratojnë ligje të zgjeruara të përgjegjësisë së prodhuesve vazhdon. Cilat janë këto ligje dhe çfarë nënkuptojnë për kompanitë e shtypjes së paketave?

Marino: Në vijim veprimet e ndërmarra nga homologët në Oregon dhe Maine në 2021, ligjvënësit në Kaliforni dhe Kolorado miratuan ligjet e EPR të dizajnuara për të ndihmuar në uljen e mbeturinave nga paketimi dhe kontejnerët. Këto fatura, megjithëse nuk janë identike, kërkojnë prodhues të mëdhenj të paketimit dhe kontejnerëve për të mbuluar kostot që lidhen me mbledhjen dhe disponimin e produkteve të tyre. Për më tepër, ata kanë vendosur qëllime për të inkurajuar prodhuesit të përdorin paketim dhe materiale më të qëndrueshme. Shumica e ligjeve të reja gjithashtu kërkojnë që kompanitë të japin informacione mbi riciklueshmërinë e paketimit të tyre dhe të ofrojnë sisteme grumbullimi për paketimin e riciklimit.Përzierja më e mirë e tortës me kuti me çokollatë

Advicefarë këshillash keni për shitësit e mundshëm pasi të mbyllet transaksioni?

DASPIN: Kryesisht duke u siguruar që ata të kuptojnë rolin e tyre të ardhshëm në kompani dhe përgjegjësitë e tyre ndaj blerësve. Disa pronarë të biznesit mund të mos kenë punuar kurrë për askënd më parë, kështu që mund të duhet disa kohë për të mësuar në lidhje me strukturat e reja të korporatave ose kërkesat e raportimit. Gjithashtu, pasi që punonjësit e kompanisë shpesh nuk dinë për një marrëveshje derisa të mbyllet, unë rekomandoj që ata të marrin kohën për të kuptuar se si rezultati i shitjes do të ndikojë në punonjësit e tyre.

Ata gjithashtu duhet të dinë se si të komunikojnë me furnizuesit dhe klientët pas transaksionit. Një trend i suksesshëm i'VE është parë duke zgjatur njoftimet për 20-30 ditë në mënyrë që shitësit të mund të marrin mesazhin e tyre përpara se palët e interesuara ta dëgjojnë atë nga burime të tjera. Unë mendoj se është e rëndësishme të kuptoni se cili është mesazhi juaj dhe çfarë mund t'u thoni punonjësve, klientëve dhe furnizuesve tuaj.Kutia më e mirë e përzierjes së tortës me çokollatë

A ka ndonjë çështje ligjore që duhet të negociohet në një blerje të suksesshme ose shitje të një kompanie shtypëse të paketimit?

Marino: Blerja dhe shitja e një biznesi është transaksioni më i rëndësishëm që një pronar biznesi mund të bëjë, rivalizohet vetëm nga organizimi fillestar ose likuidimi. Të gjithë lojtarët e përfshirë në kujdesin financiar dhe ligjor të duhur kanë ndryshuar në mënyrë dramatike, duke i dhënë këto marrëveshje dramën dhe kompleksitetin e tyre. Ndërsa nuk janë specifike për shkëmbimet e paketimit, disa artikuj, të tilla si kontratat e klientit, furnizuesit dhe punonjësit, meritojnë më shumë shqyrtim në procesin e blerjes së një kompanie paketimi.