Na te trende je treba biti pozoren leta 2023, ko se bo preizkusila sposobnost embalaže in tiskanja, da se upira recesiji
Dejavnost M&A v sektorju embalaže in tiskanja se bo leta 2022 znatno povečala, kljub zmanjšanju širšega obsega dogovora na srednjem trgu. Rast dejavnosti M&A pripisuje predvsem več ključnih dejavnikov-odpornosti in stabilnosti embalažne tiskarske industrije, porastu e-trgovine, ki povzroča povečanje povpraševanja po embalažnih tiskarskih rešitvah, nadaljnjim širjenjem globalne trgovine in rasti nastajajočih trgov.čokoladna škatla v bližini mene
Pred nekaj dnevi sta Scott Daspin, direktor investicijskega bančništva pri Triad Securities, in Paul Marino, vodja skupine Sadis & Goldberg's Private Equity Group, delila svoje poklicno znanje in vpogled v preteklost, trenutna situacija in perspektive embalaže in tiskarne.
Oba imata obsežno znanje in izkušnje v industriji, saj ima Daspin bogato zgodovino razvijanja novih odnosov in prepoznavanja in zapiranja uspešnih transakcij, medtem ko se Marino osredotoča na prakso v finančnih storitvah, korporativnem pravu in korporativnih financah ter zagotavlja informacije o industrijskih trendih, dragocene perspektive na pakiranje in tiskarsko industrijo, njen vpliv na prihodnje dejavnosti M&A in še več.Škatla s čokoladnimi piškoti
Zasebni kapital bo leta 2022 predstavljal skoraj 54% transakcij embalaže in tiskanja. Zakaj?
Marino: Glede na nenehno pomembnost tiskanja embalaže ni presenečenje, da je kapital pritegnil v to panogo. Številni upravljavci srednjega trga so v družinski lasti, kar pomaga izboljšati učinkovitost. Vlagatelji prepoznavajo vrednost in potencial rasti industrije, ki služi širokemu krogu panog, od hrane in pijač do potrošniških dobrin in farmacevtskih izdelkov.Škatle za zbiranje čokoladnih sredstev
Ali obstajajo strategije, ki jih zasebni kapital uporabljajo za ustvarjanje vrednosti in doseganje rasti?
DASPIN: Podjetja za zasebni kapital se na tiskarski industriji embalaže z uporabo strategije "kupi in gradite". To vključuje pridobitev portfelja podjetij v istih ali sorodnih panogah in nato utrditev in združevanje, da bi ustvarili večji, učinkovitejši in konkurenčni posel. Zaradi decentralizirane narave industrije embalaže in tiskanja je veliko majhnih in srednje velikih podjetij, manj obsežnih podjetij pa je. Vlagatelji lahko pridobijo več podjetij in jih vključijo, da dosežejo večjo ekonomijo obsega, zmanjšajo stroške in ustvarijo večji dobiček. .čokoladni laboratorij Boxer Mix
Leta 2023 bo preizkušen koncept protirecesije embalaže in tiskarske industrije. Kateri trendi so vredni pozornosti?Božična čokoladna škatla
Marino: Newtonov tretji zakon gibanja navaja, da "za vsako dejanje obstaja enaka in nasprotna reakcija." Ta koncept je podoben poslovnemu ciklu. V zadnjih dveh letih je pandemično obilico uravnotežil globoko pesimistični pogled za leto 2023.
Vendar pa bo makroekonomska negotovost v prihodnjem letu verjetno vplivala na embalažno industrijo. Glede na stalne politične napetosti, preusmeritev globalne trgovinske politike in negotove gospodarske perspektive se lahko številna podjetja odločijo za odložitev naložb in zmanjšanje porabe za pakiranje. To lahko privede do počasnejšega povpraševanja po embalažnih materialih, kar vpliva na rast industrije. Poleg tega, če podjetja začnejo biti previdna s svojimi proračuni, se lahko obrnejo na rešitve embalaže, ki prihranijo stroške, kar lahko izzove inovacije in razvoj novih tehnologij za tiskanje embalaže.Božične čokoladne škatle
Vendar pa zgodovina kaže, da bi morala industrija embalaže in tiskanja ostati prožna. Hitra rast e-trgovine in posledično povečanje dostave doma bosta povpraševanje po inovativnih embalažnih rešitvah, ki ščitijo in ohranjajo izdelke med tranzitom.
Poleg tega, ko se potrošniki bolj zavedajo vpliva embalaže na okolje, se bo povpraševanje po trajnostnih embalažnih materialih in rešitvah povečalo. Nenehna širitev svetovne trgovine in rast nastajajočih trgov bosta za embalažno industrijo ustvarila nove priložnosti, ki bodo služile širšemu številu kupcev in panog.Škatla iz temne čokolade
Ali imajo nekateri posli, v katere ste sodelovali v preteklem letu, kaj skupnega?
DASPIN: Večina mojih poslov z embalažo vključuje družinska podjetja, ki so dobičkonosna in finančno samoumevna. Običajni lastnik stanovanja išče način prehoda v upokojitev ali preprosto išče priložnost za unovčenje, prodajalci pa imajo običajno 85% ali več neto vrednosti, vezane na svoje poslovanje.Škatla s čokolado iz gozdnih žlebov
Zanimivo je, da najvišji ponudnik ni vedno najboljša rešitev: prodajalci pogosto dajejo prednost delu s kupci, ki bodo podjetje po prodaji držali na plaži. Prodajalci bodo na primer pogosto zavrnili višje začetne ponudbe finančnih kupcev, pri čemer bodo raje sodelovali s strateškimi kupci, ki jih podpirajo zasebni kapital, ki ponujajo manj konkurenčne vrednotenja, vendar priložnost, da ponovno vlagajo nekaj svojega lastniškega kapitala in ostanejo aktivno vključeni v podjetja, s potjo do načrtovanja nasledstva. Kot rezultat tega sem bil večino časa v dogovoru porabljen, da sem se ujemal z želenim izidom prodajalca z želenim rezultatom kupca, ki je izpolnjeval ta merila.Godiva boksate čokolade
Leta 2022 se nadaljuje trend več ameriških držav, ki sprejemajo razširjene zakone o odgovornosti proizvajalcev. Kaj so ti zakoni in kaj pomenijo za podjetja za tiskanje paketov?
Marino: Po dejanjih, ki sta jih leta 2021 sprejela kolega v Oregonu in Maineu, so zakonodajalci v Kaliforniji in Koloradu sprejeli zakone EPR, namenjene zmanjšanju odpadkov iz embalaže in zabojnikov. Ti računi, čeprav niso enaki, zahtevajo velike proizvajalce embalaže in zabojnikov, da pokrijejo stroške, povezane z zbiranjem in odstranjevanjem svojih izdelkov. Poleg tega so si zastavili cilje za spodbujanje proizvajalcev k uporabi bolj trajnostne embalaže in materialov. Večina novih zakonov tudi od podjetij zahteva, da posredujejo informacije o recikliranosti svoje embalaže in zagotavljajo sisteme zbiranja za recikliranje embalaže.Velika škatla čokolade
Kakšen nasvet imate za potencialne prodajalce po zaključku transakcije?
Daspin: predvsem zagotavljanje, da bodo razumeli svojo prihodnjo vlogo v podjetju in njihove odgovornosti do kupcev. Nekateri lastniki podjetij morda še nikoli niso delali za nikogar, zato bo morda trajalo nekaj časa, da se naučijo novih korporativnih struktur ali zahtev za poročanje. Ker zaposleni v podjetju pogosto ne vedo za posel, dokler se ne zaključi, priporočam, da si vzamejo čas, da razumejo, kako bo rezultat prodaje vplival na njihove zaposlene.
Prav tako bi morali vedeti, kako komunicirati z dobavitelji in kupci po transakciji. Uspešen trend i'VE SEE SESTAVITE OBVESTILO ZA 20-30 dni, tako da lahko prodajalci dobijo sporočilo, preden ga zainteresirane strani slišijo iz drugih virov. Mislim, da je pomembno razumeti, kaj je vaše sporočilo in kaj lahko rečete svojim zaposlenim, kupcem in dobaviteljem.
Ali obstajajo pravna vprašanja, s katerimi se je treba pogajati pri uspešni pridobitvi ali prodaji embalažnega tiskarskega podjetja?
MARINO: Nakup in prodaja podjetja je najpomembnejša transakcija, ki jo lahko opravi lastnik podjetja, ki jo vodi le začetna organizacija ali likvidacija. Vsi igralci, ki sodelujejo v finančni in pravni skrbnosti, so se dramatično spremenili, s tem pa dali lastne drame in zapletenost. Medtem ko niso značilni za izmenjave embalaže, si nekateri predmeti, kot so kupce, dobavitelj in pogodbe za zaposlene, zaslužijo več nadzora v postopku nakupa embalažnega podjetja.
Čas objave: junij-13-2023
