Leta 2023, ki preizkuša sposobnost proti recesiji v paketi embalaže in tiskarstva

Leta 2023, ki preizkuša sposobnost proti recesiji v paketi embalaže in tiskarstva

Kljub zmanjšanju obsega transakcij na širšem vmesnem trgu so se dejavnosti M&A v embalažni in tiskarski industriji leta 2022 znatno povečale. Rast dejavnosti M&A se predvsem pripisuje več ključnim dejavnikom-elastičnost in stabilnost embalaže in tiskarske industrije, naraščanje tržnih trgov in rasti embalaže in tiskarske raztopine.Čokoladna torta iz škatlic 

Pred kratkim sta Scott Daspin, direktor investicijskega bančništva v Triad Securities, in Paul Marino, vodja zasebnega kapitala v Sadisu & Goldbergu, delila svoje poklicno znanje in vpogled v preteklost, trenutna razmera in perspektive pakiranja in tiskarstva.

Oba imata obsežno industrijsko znanje in izkušnje. Daspin ima bogato zgodovino pri razvoju novih odnosov in prepoznavanju in dokončanju uspešnih transakcij, medtem ko se Marino osredotoča na praktične vidike finančnih storitev, korporativnega prava in korporativnega financiranja, ki zagotavlja dragocene vpoglede v industrijske trende, pakiranje in tiskanje in njihov vpliv na prihodnje dejavnosti M&A in dejavnosti M&A.Gudrun čokoladna škatla

Zasebni kapital je leta 2022 predstavljal skoraj 54% transakcij v industriji embalaže in tiskanja. Zakaj?

Marino: Glede na nenehno pomembnost tiskanja embalaže ni presenetljivo, da je kapital pritegnil v to panogo. Številni vmesni tržni operaterji so v družinski lasti, kar pomaga izboljšati učinkovitost. Vlagatelji prepoznavajo vrednost in rastni potencial industrij, ki služijo široko panogi panog, od hrane in pijač do potrošniških dobrin in farmacevtskih izdelkov.čokolade za življenje 

Ali podjetja za zasebni kapital uporabljajo kakršne koli strategije za ustvarjanje vrednosti in doseganje rasti?

DASPIN: Podjetja za zasebni kapital so v panogi embalaže in tiskanja pustila svoj pečat s pomočjo strategije "kupi in gradi". To vključuje pridobivanje kombinacije podjetij v istih ali sorodnih panogah in nato vključevanje in združevanje njihovega ustvarjanja večjih, učinkovitejših in bolj konkurenčnih podjetij. Zaradi disperzije embalaže in tiskarske industrije je več majhnih in srednje velikih podjetij, medtem ko je manj obsežnih podjetij. Vlagatelji lahko pridobijo več podjetij in jih vključijo, da dosežejo večjo ekonomijo obsega, zmanjšajo stroške in ustvarijo večji dobiček.

Na katere trende je vredno biti pozoren, saj bo leta 2023 testiral koncept proti recesiji embalaže in tiskarske industrije?Življenje je škatla čokolade 

Marino: Newtonov tretji zakon o gibanju poudarja, da je "za vsako dejanje enak in nasproten odziv." Ta koncept je podoben poslovnemu ciklu. V zadnjih dveh letih je pretirano blaginjo epidemije uravnotežil izjemno pesimistični pogled za leto 2023.Življenje je čokoladna škatla

Vendar pa bodo makroekonomske negotovosti v prihodnjem letu verjetno vplivale na embalažno industrijo. Glede na stalne politične napetosti, preusmeritev globalne trgovinske politike in negotove gospodarske perspektive se lahko številna podjetja odločijo za odložitev naložb in zmanjšanje porabe za pakiranje. To lahko privede do počasnejšega povpraševanja po embalažnih materialih, kar vpliva na rast industrije. Poleg tega, če podjetja začnejo biti previdna s svojimi proračuni, se lahko obrnejo na rešitve embalaže, ki prihranijo stroške, kar lahko izzove inovacije in razvoj novih tehnologij za tiskanje embalaže.Valentinovo škatla čokolade

Vendar pa zgodovina kaže, da bi morala industrija embalaže in tiskanja ostati prožna. Hitra rast e-trgovine in posledično povečanje dostave doma bosta povpraševanje po inovativnih embalažnih rešitvah, ki ščitijo in ohranjajo izdelke med tranzitom.Najboljša mešanica s čokoladnimi škatlami

Poleg tega, ko se potrošniki bolj zavedajo vpliva embalaže na okolje, se bo povpraševanje po trajnostnih embalažnih materialih in rešitvah povečalo. Nenehna širitev svetovne trgovine in rast nastajajočih trgov bosta za embalažno industrijo ustvarila nove priložnosti, ki bodo služile širšemu številu kupcev in panog.

Ali imajo nekateri posli, v katere ste sodelovali v preteklem letu, kaj skupnega?

DASPIN: Večina mojih poslov z embalažo vključuje družinska podjetja, ki so dobičkonosna in finančno samoumevna. Običajni lastnik stanovanja išče način prehoda v upokojitev ali preprosto išče priložnost za unovčenje, prodajalci pa imajo običajno 85% ali več neto vrednosti, vezane na svoje poslovanje.Valentinovo škatla čokolade

Zanimivo je, da najvišji ponudnik ni vedno najboljša rešitev: prodajalci pogosto dajejo prednost delu s kupci, ki bodo podjetje po prodaji držali na plaži. Prodajalci bodo na primer pogosto zavrnili višje začetne ponudbe finančnih kupcev, pri čemer bodo raje sodelovali s strateškimi kupci, ki jih podpirajo zasebni kapital, ki ponujajo manj konkurenčne vrednotenja, vendar priložnost, da ponovno vlagajo nekaj svojega lastniškega kapitala in ostanejo aktivno vključeni v podjetja, s potjo do načrtovanja nasledstva. Kot rezultat tega sem bil večino časa v dogovoru porabljen, da sem se ujemal z želenim izidom prodajalca z želenim rezultatom kupca, ki je izpolnjeval ta merila.

Leta 2022 se nadaljuje trend več ameriških držav, ki sprejemajo razširjene zakone o odgovornosti proizvajalcev. Kaj so ti zakoni in kaj pomenijo za podjetja za tiskanje paketov?

Marino: Po dejanjih, ki sta jih leta 2021 sprejela kolega v Oregonu in Maineu, so zakonodajalci v Kaliforniji in Koloradu sprejeli zakone EPR, namenjene zmanjšanju odpadkov iz embalaže in zabojnikov. Ti računi, čeprav niso enaki, zahtevajo velike proizvajalce embalaže in zabojnikov, da pokrijejo stroške, povezane z zbiranjem in odstranjevanjem svojih izdelkov. Poleg tega so si zastavili cilje za spodbujanje proizvajalcev k uporabi bolj trajnostne embalaže in materialov. Večina novih zakonov tudi od podjetij zahteva, da posredujejo informacije o recikliranosti svoje embalaže in zagotavljajo sisteme zbiranja za recikliranje embalaže.Najboljša mešanica s čokoladnimi škatlami

Kakšen nasvet imate za potencialne prodajalce po zaključku transakcije?

Daspin: predvsem zagotavljanje, da bodo razumeli svojo prihodnjo vlogo v podjetju in njihove odgovornosti do kupcev. Nekateri lastniki podjetij morda še nikoli niso delali za nikogar, zato bo morda trajalo nekaj časa, da se naučijo novih korporativnih struktur ali zahtev za poročanje. Ker zaposleni v podjetju pogosto ne vedo za posel, dokler se ne zaključi, priporočam, da si vzamejo čas, da razumejo, kako bo rezultat prodaje vplival na njihove zaposlene.

Prav tako bi morali vedeti, kako komunicirati z dobavitelji in kupci po transakciji. Uspešen trend i'VE SEE SESTAVITE OBVESTILO ZA 20-30 dni, tako da lahko prodajalci dobijo sporočilo, preden ga zainteresirane strani slišijo iz drugih virov. Mislim, da je pomembno razumeti, kaj je vaše sporočilo in kaj lahko rečete svojim zaposlenim, kupcem in dobaviteljem.Najboljša škatla s čokoladnimi tortami

Ali obstajajo pravna vprašanja, s katerimi se je treba pogajati pri uspešni pridobitvi ali prodaji embalažnega tiskarskega podjetja?

MARINO: Nakup in prodaja podjetja je najpomembnejša transakcija, ki jo lahko opravi lastnik podjetja, ki jo vodi le začetna organizacija ali likvidacija. Vsi igralci, ki sodelujejo v finančni in pravni skrbnosti, so se dramatično spremenili, s tem pa dali lastne drame in zapletenost. Medtem ko niso značilni za izmenjave embalaže, si nekateri predmeti, kot so kupce, dobavitelj in pogodbe za zaposlene, zaslužijo več nadzora v postopku nakupa embalažnega podjetja.