V letu 2023, ki preizkuša protirecesijsko sposobnost embalažne in tiskarske industrije, je treba tem trendom posvetiti pozornost

V letu 2023, ki preizkuša protirecesijsko sposobnost embalažne in tiskarske industrije, je treba tem trendom posvetiti pozornost

Kljub zmanjšanju obsega transakcij na širšem vmesnem trgu so se M&A aktivnosti v embalažni in tiskarski industriji leta 2022 znatno povečale. Rast M&A aktivnosti pripisujemo predvsem več ključnim dejavnikom – elastičnosti in stabilnosti embalažne in tiskarske industrije, vzpon e-trgovine, ki spodbuja povečanje povpraševanja po rešitvah za pakiranje in tiskanje, nenehno širjenje svetovne trgovine in rast nastajajočih trgov.recepti za čokoladno torto iz škatle 

Pred kratkim sta Scott Daspin, direktor investicijskega bančništva pri Triad Securities, in Paul Marino, vodja oddelka za zasebni kapital pri Sadis&Goldberg, delila svoje strokovno znanje in vpoglede v preteklost, sedanje razmere in obete industrije embalaže in tiskanja.

Oba imata obsežno poznavanje industrije in izkušnje. Daspin ima bogato zgodovino pri razvijanju novih odnosov ter prepoznavanju in zaključevanju uspešnih transakcij, medtem ko se Marino osredotoča na praktične vidike finančnih storitev, korporativnega prava in financiranja podjetij, kar zagotavlja dragocene vpoglede v industrijske trende, embalažno in tiskarsko industrijo ter njihov vpliv na prihodnost. M&A dejavnosti.čokoladna škatla gudrun

Zasebni kapital je leta 2022 predstavljal skoraj 54 % transakcij v embalažni in tiskarski industriji. Zakaj?

Marino: Glede na nenehni pomen tiskanja embalaže ni presenetljivo, da je ta industrija pritegnila kapital. Številni operaterji vmesnega trga so v družinski lasti, kar pomaga izboljšati učinkovitost. Vlagatelji prepoznavajo vrednost in potencial rasti industrij, ki služijo širokemu spektru industrij, od hrane in pijač do potrošniškega blaga in farmacevtskih izdelkov.čokoladice life box 

Ali podjetja zasebnega kapitala uporabljajo kakšne strategije za ustvarjanje vrednosti in doseganje rasti?

Daspin: Podjetja zasebnega kapitala so pustila svoj pečat v embalažni in tiskarski industriji z uporabo strategije »kupi in zgradi«. To vključuje nakup kombinacije podjetij v isti ali sorodnih panogah, nato pa njihovo integracijo in združitev za ustvarjanje večjih, učinkovitejših in bolj konkurenčnih podjetij. Zaradi razpršenosti embalažne in tiskarske industrije je več malih in srednje velikih podjetij, manj pa je velikih podjetij. Vlagatelji lahko pridobijo več podjetij in jih povežejo, da dosežejo večjo ekonomijo obsega, zmanjšajo stroške in ustvarijo večji dobiček.

Na katere trende je vredno biti pozoren, saj bo leto 2023 na preizkušnji protirecesijskega koncepta embalažne in tiskarske industrije?življenje je škatla čokolade 

Marino: Newtonov tretji zakon gibanja poudarja, da "za vsako dejanje obstaja enak in nasproten odziv." Ta koncept je podoben poslovnemu ciklu. V preteklih dveh letih so pretirano razcvet epidemije uravnotežili skrajno pesimistični obeti za leto 2023.življenje je čokoladna škatla

Vendar pa bodo makroekonomske negotovosti verjetno pomembno vplivale na embalažno industrijo v prihodnjem letu. Glede na nenehne politične napetosti, spreminjajočo se svetovno trgovinsko politiko in negotove gospodarske obete se lahko mnoga podjetja odločijo za odložitev naložb in zmanjšanje izdatkov za embalažo. To lahko povzroči počasnejše povpraševanje po embalažnih materialih, kar vpliva na rast industrije. Poleg tega, če podjetja začnejo biti previdna s svojimi proračuni, se lahko obrnejo na varčne rešitve embalaže, kar lahko ogrozi inovacije in razvoj novih tehnologij tiskanja embalaže.čokoladna škatla za valentinovo

Vendar zgodovina kaže, da morata embalažna in tiskarska industrija ostati odporni. Hitra rast e-trgovine in posledično večja dostava na dom bosta spodbudila povpraševanje po inovativnih embalažnih rešitvah, ki ščitijo in ohranjajo izdelke med prevozom.najboljša mešanica torte v čokoladni škatli

Poleg tega, ko se bodo potrošniki bolj zavedali vpliva embalaže na okolje, bo povpraševanje po trajnostnih embalažnih materialih in rešitvah raslo. Nadaljnja širitev svetovne trgovine in rast nastajajočih trgov bosta ustvarila nove priložnosti za embalažno industrijo, da bo služila širšemu krogu strank in industrij.

Imajo nekateri posli, pri katerih ste sodelovali v zadnjem letu, kaj skupnega?

Daspin: Večina mojih poslov za tiskanje embalaže vključuje družinska podjetja, ki so donosna in finančno neodvisna. Običajni lastnik stanovanj bodisi išče način za prehod v pokoj ali preprosto išče priložnost za denar, prodajalci pa imajo običajno 85 % ali več svojega neto premoženja vezanega na svoje podjetje.čokoladna škatla za valentinovo

Zanimivo je, da najvišji ponudnik ni vedno najboljša rešitev: prodajalci pogosto dajejo prednost sodelovanju s kupci, ki bodo podjetje obdržali pri življenju po prodaji. Prodajalci bodo na primer pogosto zavrnili višje začetne ponudbe finančnih kupcev in raje sodelovali s strateškimi kupci, podprtimi z zasebnim kapitalom, ki ponujajo manj konkurenčne ocene, vendar možnost, da ponovno vložijo del svojega lastniškega kapitala in ostanejo aktivno vključena Podjetja, s potjo do načrtovanja nasledstva . Posledično sem večino svojega časa v poslu porabil za ujemanje želenega rezultata prodajalca s kupčevim želenim rezultatom, ki je izpolnjeval ta merila.

V letu 2022 se nadaljuje trend, da vse več zveznih držav ZDA sprejema zakone o razširjeni odgovornosti proizvajalca. Kakšni so ti zakoni in kaj pomenijo za tiskarna paketov?

Marino: Po ukrepih, ki so jih sprejeli partnerji v Oregonu in Mainu leta 2021, so zakonodajalci v Kaliforniji in Koloradu sprejeli zakone EPR, ki so namenjeni zmanjšanju odpadkov iz embalaže in zabojnikov. Ti računi, čeprav niso enaki, od velikih proizvajalcev embalaže in zabojnikov zahtevajo kritje stroškov, povezanih z zbiranjem in odstranjevanjem njihovih izdelkov. Poleg tega so si zastavili cilje, da proizvajalce spodbudijo k uporabi bolj trajnostne embalaže in materialov. Večina novih zakonov tudi od podjetij zahteva, da zagotovijo informacije o možnostih recikliranja svoje embalaže in zagotovijo zbiralne sisteme za recikliranje embalaže.najboljša mešanica torte v čokoladni škatli

Kaj svetujete potencialnim prodajalcem po zaključku transakcije?

Daspin: predvsem zagotavljanje, da razumejo svojo prihodnjo vlogo v podjetju in svoje odgovornosti do kupcev. Nekateri lastniki podjetij morda še nikoli niso delali za nikogar, zato bodo morda potrebovali nekaj časa, da se seznanijo z novimi strukturami podjetij ali zahtevami glede poročanja. Ker zaposleni v podjetju pogosto ne vedo za posel, dokler ni sklenjen, priporočam, da si vzamejo čas in razumejo, kako bo izid prodaje vplival na njihove zaposlene.

Znati morajo tudi komunicirati z dobavitelji in kupci po transakciji. Uspešen trend I've seen podaljšuje objave za 20–30 dni, da lahko prodajalci prenesejo svoje sporočilo, preden ga njihovi deležniki slišijo iz drugih virov. Mislim, da je pomembno razumeti, kaj je vaše sporočilo in kaj lahko poveste svojim zaposlenim, strankam in dobaviteljem.najboljša mešanica za čokoladno torto

Ali obstajajo kakšna pravna vprašanja, o katerih se je treba pogajati pri uspešnem nakupu ali prodaji tiskarne embalaže?

Marino: Nakup in prodaja podjetja je najpomembnejša transakcija, ki jo lahko opravi lastnik podjetja, ki se lahko kosa le z začetno organizacijo ali likvidacijo. Vsi akterji, vključeni v finančni in pravni skrbni pregled, so se dramatično spremenili, kar je dalo tem poslom svojo dramo in zapletenost. Čeprav niso specifični za borze embalaže, nekateri elementi, kot so pogodbe strank, dobaviteljev in zaposlenih, zaslužijo več pozornosti v procesu nakupa embalažnega podjetja.