V roku 2023, ktorý testuje schopnosť obalového a polygrafického priemyslu proti recesii, treba týmto trendom venovať pozornosť

V roku 2023, ktorý testuje schopnosť obalového a polygrafického priemyslu proti recesii, treba týmto trendom venovať pozornosť

Napriek poklesu objemu transakcií na širšom medzitrhu sa aktivity v oblasti fúzií a akvizícií v obalovom a polygrafickom priemysle v roku 2022 výrazne zvýšili. Rast aktivít v oblasti fúzií a akvizícií sa pripisuje najmä niekoľkým kľúčovým faktorom – elasticite a stabilite obalového a polygrafického priemyslu, Vzostup elektronického obchodu, ktorý vedie k zvýšeniu dopytu po obalových a tlačových riešeniach, nepretržitá expanzia globálneho obchodu a rast rozvíjajúcich sa trhov.čokoládová torta z krabicových receptov 

Nedávno sa Scott Daspin, riaditeľ investičného bankovníctva v Triad Securities, a Paul Marino, riaditeľ Private Equity v Sadis&Goldberg, podelili o svoje odborné znalosti a postrehy o minulosti, súčasnej situácii a perspektívach obalového a polygrafického priemyslu.

Obaja majú rozsiahle znalosti a skúsenosti v odbore. Daspin má bohatú históriu v rozvíjaní nových vzťahov a identifikácii a dokončovaní úspešných transakcií, zatiaľ čo Marino sa zameriava na praktické aspekty finančných služieb, korporátneho práva a firemného financovania a poskytuje cenné informácie o trendoch v odvetví, obalovom a tlačiarenskom priemysle a ich vplyve na budúcnosť. M&A aktivity.gudrun čokoládová krabička

Súkromný kapitál predstavoval v roku 2022 takmer 54 % transakcií v obalovom a polygrafickom priemysle. Prečo?

Marino: Vzhľadom na pokračujúci význam tlače obalov nie je prekvapujúce, že tento priemysel priťahuje kapitál. Mnoho prevádzkovateľov medziproduktov je v rodinnom vlastníctve, čo pomáha zvyšovať efektivitu. Investori si uvedomujú hodnotu a potenciál rastu odvetví, ktoré slúžia širokému spektru odvetví, od potravín a nápojov až po spotrebný tovar a farmaceutický priemysel.bonboniéry zo života 

Používajú private equity spoločnosti nejaké stratégie na vytváranie hodnoty a dosahovanie rastu?

Daspin: Spoločnosti súkromného kapitálu zanechali svoju stopu v obalovom a tlačiarenskom priemysle pomocou stratégie „kúp a stavaj“. Ide o akvizíciu kombinácie spoločností v rovnakom alebo príbuznom odvetví a ich následnú integráciu a zlúčenie s cieľom vytvoriť väčšie, efektívnejšie a konkurencieschopnejšie podniky. V dôsledku rozptýlenia obalového a polygrafického priemyslu je viac malých a stredných podnikov, zatiaľ čo veľkých podnikov je menej. Investori môžu získať viacero spoločností a integrovať ich, aby dosiahli väčšie úspory z rozsahu, znížili náklady a generovali vyššie zisky.

Aké trendy sa oplatí venovať pozornosť, keďže rok 2023 otestuje protirecesný koncept obalového a polygrafického priemyslu?život je bonboniéra 

Marino: Tretí Newtonov pohybový zákon poukazuje na to, že „na každú akciu existuje rovnaká a opačná reakcia“. Tento koncept je podobný hospodárskemu cyklu. V posledných dvoch rokoch bola nadmerná prosperita epidémie vyvážená extrémne pesimistickým výhľadom na rok 2023.život je bonboniéra

Makroekonomické neistoty však pravdepodobne budú mať v budúcom roku významný vplyv na obalový priemysel. Vzhľadom na pretrvávajúce politické napätie, meniacu sa globálnu obchodnú politiku a neisté ekonomické vyhliadky sa mnohé spoločnosti môžu rozhodnúť odložiť investície a znížiť výdavky na obaly. To môže viesť k pomalšiemu dopytu po obalových materiáloch, čo ovplyvní rast priemyslu. Okrem toho, ak podniky začnú byť opatrné so svojimi rozpočtami, môžu sa obrátiť na úsporné obalové riešenia, ktoré môžu byť výzvou pre inováciu a vývoj nových technológií tlače obalov.valentínska bonboniéra

História však naznačuje, že obalový a polygrafický priemysel by mal zostať odolný. Rýchly rast elektronického obchodu a výsledný nárast doručovania domov bude viesť k dopytu po inovatívnych obalových riešeniach, ktoré chránia a uchovávajú produkty počas prepravy.najlepšia čokoládová krabičková tortová zmes

Okrem toho, keď si spotrebitelia viac uvedomujú vplyv obalov na životné prostredie, dopyt po udržateľných obalových materiáloch a riešeniach bude rásť. Pokračujúca expanzia globálneho obchodu a rast rozvíjajúcich sa trhov vytvorí nové príležitosti pre obalový priemysel, ktorý bude slúžiť širšiemu spektru zákazníkov a priemyselných odvetví.

Majú niektoré z obchodov, na ktorých ste sa podieľali v uplynulom roku, niečo spoločné?

Daspin: Väčšina mojich obchodov s tlačou obalov zahŕňa rodinné podniky, ktoré sú ziskové a zároveň finančne sebestačné. Typický majiteľ domu buď hľadá spôsob, ako prejsť do dôchodku, alebo jednoducho hľadá príležitosť zarobiť si peniaze a predajcovia majú zvyčajne 85 % alebo viac svojho čistého majetku viazaného na ich podnikanie.valentínska bonboniéra

Zaujímavé je, že najvyššia ponuka nie je vždy najlepším riešením: Predajcovia často uprednostňujú spoluprácu s kupujúcimi, ktorí po predaji udržia spoločnosť nad vodou. Predajcovia napríklad často odmietnu vyššie počiatočné ponuky od finančných nákupcov a uprednostnia spoluprácu so strategickými kupujúcimi podporovanými súkromným kapitálom, ktorí ponúkajú menej konkurencieschopné ohodnotenie, ale možnosť reinvestovať časť svojho kapitálu a zostať aktívne zapojenými spoločnosťami s cestou k plánovaniu nástupníctva. . Výsledkom bolo, že väčšinu môjho času v obchode som strávil snahou zosúladiť požadovaný výsledok predajcu s požadovaným výsledkom kupujúceho, ktorý spĺňal tieto kritériá.

V roku 2022 pokračuje trend, že viac štátov USA prijíma zákony o rozšírenej zodpovednosti výrobcu. Aké sú tieto zákony a čo znamenajú pre spoločnosti na tlač obalov?

Marino: Po akciách, ktoré prijali partneri v Oregone a Maine v roku 2021, zákonodarcovia v Kalifornii a Colorade prijali zákony EPR, ktoré majú pomôcť znížiť množstvo odpadu z obalov a kontajnerov. Tieto účty, hoci nie sú totožné, vyžadujú od veľkých výrobcov obalov a kontajnerov, aby pokryli náklady spojené so zberom a likvidáciou ich produktov. Okrem toho si stanovili ciele, aby povzbudili výrobcov, aby používali udržateľnejšie obaly a materiály. Väčšina nových zákonov tiež vyžaduje, aby spoločnosti poskytovali informácie o recyklovateľnosti svojich obalov a zabezpečovali zberné systémy na recykláciu obalov.najlepšia čokoládová krabičková tortová zmes

Akú radu máte pre potenciálnych predajcov po uzavretí transakcie?

Daspin: Hlavne zabezpečiť, aby rozumeli svojej budúcej úlohe v spoločnosti a svojej zodpovednosti voči kupujúcim. Niektorí majitelia firiem možno nikdy predtým pre nikoho nepracovali, takže im môže chvíľu trvať, kým sa dozvedia o nových podnikových štruktúrach alebo požiadavkách na podávanie správ. Keďže zamestnanci spoločnosti často nevedia o obchode až do jeho uzavretia, odporúčam im, aby si našli čas na pochopenie toho, ako výsledok predaja ovplyvní ich zamestnancov.

Po transakcii by tiež mali vedieť komunikovať s dodávateľmi a zákazníkmi. Úspešný trend I'Všimli sme si predĺženie oznamov o 20 až 30 dní, aby predajcovia mohli svoje posolstvo šíriť skôr, ako ich zainteresované strany počujú z iných zdrojov. Myslím si, že je dôležité pochopiť, aké je vaše posolstvo a čo môžete povedať svojim zamestnancom, zákazníkom a dodávateľom.najlepšia krabička na mix čokoládových koláčov

Existujú nejaké právne otázky, ktoré musia byť prerokované pri úspešnej akvizícii alebo predaji spoločnosti na tlač obalov?

Marino: Nákup a predaj podniku je najdôležitejšou transakciou, ktorú môže vlastník podniku uskutočniť, konkuruje mu iba počiatočná organizácia alebo likvidácia. Všetci hráči zapojení do finančnej a právnej due diligence sa dramaticky zmenili, čo dáva týmto obchodom vlastnú drámu a zložitosť. Aj keď to nie je špecifické pre výmenu obalov, niektoré položky, ako napríklad zmluvy so zákazníkmi, dodávateľmi a zamestnancami, si zaslúžia väčšiu kontrolu v procese nákupu baliacej spoločnosti.