ඇසුරුම්කරණ සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ අවපාත විරෝධී හැකියාව පරීක්ෂා කරන 2023 දී, මෙම ප්‍රවණතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
පුළුල් අතරමැදි වෙළඳපොලේ ගණුදෙණු පරිමාවේ අඩුවීමක් තිබියදීත්, 2022 දී ඇසුරුම්කරණ සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ M&A ක්‍රියාකාරකම් සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ගොස් ඇත. M&A ක්‍රියාකාරකම්වල වර්ධනය ප්‍රධාන වශයෙන් ප්‍රධාන සාධක කිහිපයක් සඳහා ආරෝපණය වේ - ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ ප්‍රත්‍යාස්ථතාව සහ ස්ථාවරත්වය, ඊ-වාණිජ්‍යයේ නැගීම ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ විසඳුම් සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩිවීම, ගෝලීය වෙළඳාමේ අඛණ්ඩ ව්‍යාප්තිය සහ නැගී එන වර්ධනය වෙලඳපොලවල්.පෙට්ටි වට්ටෝරු වලින් චොකලට් කේක්
මෑතකදී, ට්‍රයඩ් සිකියුරිටීස් හි ආයෝජන බැංකු අධ්‍යක්ෂ Scott Daspin සහ Sadis&Goldberg හි පුද්ගලික කොටස් ප්‍රධානී Paul Marino, ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ අතීත, වර්තමාන තත්ත්වය සහ අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ ඔවුන්ගේ වෘත්තීය දැනුම සහ අවබෝධය බෙදා ගත්හ.
දෙදෙනාටම පුළුල් කර්මාන්ත දැනුමක් සහ පළපුරුද්දක් ඇත. Daspin හට නව සබඳතා වර්ධනය කර ගැනීම සහ සාර්ථක ගනුදෙනු හඳුනා ගැනීම සහ සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා පොහොසත් ඉතිහාසයක් ඇති අතර, Marino මූල්‍ය සේවා, ආයතනික නීතිය සහ ආයතනික මූල්‍යකරණයේ ප්‍රායෝගික අංශ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, කර්මාන්ත ප්‍රවණතා, ඇසුරුම්කරණය සහ මුද්‍රණ කර්මාන්ත සහ ඒවායේ බලපෑම පිළිබඳ වටිනා අවබෝධයක් ලබා දෙයි. M&A ක්‍රියාකාරකම්.gudrun චොකලට් පෙට්ටිය
2022 දී ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ ගනුදෙනුවලින් 54% කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් පුද්ගලික කොටස් හිමිවිය. ඇයි?
මැරිනෝ: ඇසුරුම් මුද්‍රණයේ අඛණ්ඩ වැදගත්කම සැලකිල්ලට ගෙන, ප්‍රාග්ධනය මෙම කර්මාන්තයට ආකර්ෂණය වීම පුදුමයක් නොවේ. බොහෝ අතරමැදි වෙළඳපල ක්‍රියාකරුවන් පවුලට අයත් වන අතර එය කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාරී වේ. ආයෝජකයින් ආහාර පානවල සිට පාරිභෝගික භාණ්ඩ සහ ඖෂධ දක්වා පුළුල් පරාසයක කර්මාන්ත සඳහා සේවා සපයන කර්මාන්තවල වටිනාකම සහ වර්ධන විභවයන් හඳුනා ගනී.ජීවිත පෙට්ටි චොකලට්
පුද්ගලික කොටස් සමාගම් වටිනාකමක් ඇති කිරීමට සහ වර්ධනයක් ලබා ගැනීමට කිසියම් උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරයිද?
Daspin: පුද්ගලික කොටස් සමාගම් "මිලදී ගැනීම සහ ගොඩනැගීම" උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරමින් ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ සිය සලකුණ තබා ඇත. මෙයට එකම හෝ අදාළ කර්මාන්තවල සමාගම්වල එකතුවක් අත්පත් කර ගැනීම සහ ඒවා ඒකාබද්ධ කිරීම සහ ඒකාබද්ධ කිරීම විශාල, වඩා කාර්යක්ෂම සහ වඩා තරඟකාරී ව්යාපාර නිර්මාණය කිරීම ඇතුළත් වේ. ඇසුරුම්කරණය සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ විසිරීම හේතුවෙන් කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යවසායන් වැඩි වන අතර මහා පරිමාණ ව්‍යවසායන් අඩුය. ආයෝජකයින්ට බහුවිධ සමාගම් අත්පත් කර ගෙන ඒවා ඒකාබද්ධ කර විශාල පරිමාණයේ ආර්ථිකයක් ලබා ගැනීමට, පිරිවැය අඩු කිරීමට සහ ඉහළ ලාභ උපයා ගත හැකිය.
2023 ඇසුරුම්කරණ සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තයේ අවපාත විරෝධී සංකල්පය පරීක්ෂා කරන බැවින් අවධානය යොමු කළ යුතු ප්‍රවණතා මොනවාද?ජීවිතය චොකලට් පෙට්ටියකි
මැරිනෝ: නිව්ටන්ගේ තුන්වන චලිත නියමය පෙන්වා දෙන්නේ “සෑම ක්‍රියාවකටම සමාන හා ප්‍රතිවිරුද්ධ ප්‍රතිචාරයක් ඇත” යනුවෙනි. මෙම සංකල්පය ව්යාපාර චක්රයට සමාන වේ. පසුගිය වසර දෙක තුළ, වසංගතයේ අධික සමෘද්ධිය 2023 සඳහා අතිශයින්ම අශුභවාදී දෘෂ්ටිය මගින් සමතුලිත විය.ජීවිතය චොකලට් පෙට්ටියකි
කෙසේ වෙතත්, සාර්ව ආර්ථික අවිනිශ්චිතතාවයන් ඉදිරි වසර තුළ ඇසුරුම් කර්මාන්තයට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කිරීමට ඉඩ ඇත. පවතින දේශපාලන ආතතීන්, ගෝලීය වෙළඳ ප්‍රතිපත්ති මාරු කිරීම සහ අවිනිශ්චිත ආර්ථික දැක්ම හේතුවෙන්, බොහෝ සමාගම් ආයෝජන ප්‍රමාද කිරීමට සහ ඇසුරුම් සඳහා වියදම් අඩු කිරීමට තෝරා ගත හැකිය. මෙය කර්මාන්තයේ වර්ධනයට බලපාන ඇසුරුම් ද්‍රව්‍ය සඳහා මන්දගාමී ඉල්ලුමට හේතු විය හැක. මීට අමතරව, ව්යාපාර ඔවුන්ගේ අයවැය සමඟ ප්‍රවේශම් වීමට පටන් ගන්නේ නම්, ඔවුන් පිරිවැය ඉතිරි කිරීමේ ඇසුරුම් විසඳුම් වෙත යොමු විය හැකි අතර, එය නව ඇසුරුම් මුද්‍රණ තාක්ෂණයේ නවෝත්පාදනයට සහ සංවර්ධනයට අභියෝග කළ හැකිය.වැලන්ටයින් චොකලට් පෙට්ටිය
කෙසේ වෙතත්, ඉතිහාසය යෝජනා කරන්නේ ඇසුරුම් සහ මුද්‍රණ කර්මාන්තය ඔරොත්තු දිය යුතු බවයි. ඊ-වාණිජ්‍යයේ ශීඝ්‍ර වර්ධනය සහ එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස නිවෙස් බෙදා හැරීමේ වැඩිවීම සංක්‍රමණ අතරතුර නිෂ්පාදන ආරක්ෂා කරන සහ සංරක්ෂණය කරන නව්‍ය ඇසුරුම් විසඳුම් සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩි කරයි.හොඳම චොකලට් පෙට්ටි කේක් මිශ්රණය
මීට අමතරව, ඇසුරුම්කරණයේ පාරිසරික බලපෑම පිළිබඳව පාරිභෝගිකයින් වඩාත් දැනුවත් වන විට, තිරසාර ඇසුරුම් ද්‍රව්‍ය සහ විසඳුම් සඳහා ඇති ඉල්ලුම වර්ධනය වනු ඇත. ගෝලීය වෙළඳාමේ අඛණ්ඩ ව්‍යාප්තිය සහ නැඟී එන වෙලඳපොලවල වර්ධනය, ඇසුරුම් කර්මාන්තයට පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් සහ කර්මාන්ත සඳහා සේවය කිරීමට නව අවස්ථා නිර්මාණය කරනු ඇත.
පසුගිය වසරේ ඔබ සම්බන්ධ වූ සමහර ගනුදෙනුවලට පොදු දෙයක් තිබේද?
ඩැස්පින්: මගේ බොහෝ ඇසුරුම් මුද්‍රණ ගනුදෙනුවලට ලාභදායි සහ මූල්‍යමය වශයෙන් ස්වයංපෝෂිත පවුල් ව්යාපාර ඇතුළත් වේ. සාමාන්‍ය නිවාස හිමියා විශ්‍රාම ගැනීමකට මාරු වීමට මාර්ගයක් සොයමින් හෝ සරලව මුදල් ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් සොයමින් සිටින අතර විකුණුම්කරුවන්ට සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන්ගේ ශුද්ධ වටිනාකමෙන් 85% හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයක් ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයට බැඳී ඇත.වැලන්ටයින් චොකලට් පෙට්ටිය
සිත්ගන්නා කරුණ නම්, ඉහළම ලංසුකරු සෑම විටම හොඳම විසඳුම නොවේ: විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට ප්‍රමුඛත්වය දෙන්නේ අලෙවියෙන් පසු සමාගම ඉදිරියට ගෙන යන ගැනුම්කරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමට ය. නිදසුනක් වශයෙන්, විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට මූල්‍ය ගැනුම්කරුවන්ගෙන් ඉහළ ආරම්භක ලංසු ප්‍රතික්ෂේප කරයි, අඩු තරඟකාරී තක්සේරුවක් ලබා දෙන නමුත් ඔවුන්ගේ කොටස් වලින් සමහරක් නැවත ආයෝජනය කිරීමට සහ සක්‍රීයව සම්බන්ධ වූ සමාගම් සමඟ වැඩ කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි, අනුප්‍රාප්තික සැලසුම් සඳහා මාර්ගයක් ඇත. . එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ගනුදෙනුවේ මගේ වැඩි කාලයක් වැය වූයේ එම නිර්ණායක සපුරාලන ගැනුම්කරුගේ අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵලය සමඟ විකුණුම්කරුගේ අපේක්ෂිත ප්‍රතිඵලය ගැලපීමට උත්සාහ කිරීමටය.
2022 දී, තවත් එක්සත් ජනපද රාජ්‍යයන් දීර්ඝ නිෂ්පාදක වගකීම් නීති පැනවීමේ ප්‍රවණතාවය දිගටම පවතී. මෙම නීති මොනවාද සහ පැකේජ මුද්‍රණ සමාගම් සඳහා ඒවායින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
මැරිනෝ: 2021 දී ඔරිගන් සහ මේන් හි සගයන් විසින් ගන්නා ලද ක්‍රියාමාර්ග අනුගමනය කරමින්, කැලිෆෝනියාවේ සහ කොලරාඩෝ හි නීති සම්පාදකයින් ඇසුරුම් සහ බහාලුම්වලින් අපද්‍රව්‍ය අවම කිරීමට උපකාරී වන EPR නීති සම්පාදනය කරන ලදී. මෙම බිල්පත්, සමාන නොවන නමුත්, විශාල ඇසුරුම් සහ බහාලුම් නිෂ්පාදකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන එකතු කිරීම සහ බැහැර කිරීම සම්බන්ධ පිරිවැය ආවරණය කිරීමට අවශ්‍ය වේ. මීට අමතරව, වඩාත් තිරසාර ඇසුරුම් සහ ද්‍රව්‍ය භාවිතා කිරීමට නිෂ්පාදකයින් දිරිමත් කිරීමට ඔවුන් ඉලක්ක තබා ඇත. නව නීති බොහෝමයක් සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ ඇසුරුම්වල ප්‍රතිචක්‍රීකරණය පිළිබඳ තොරතුරු සැපයීම සහ ඇසුරුම් ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කිරීම සඳහා එකතු කිරීමේ පද්ධති සැපයීම ද අවශ්‍ය වේ.හොඳම චොකලට් පෙට්ටි කේක් මිශ්රණය
ගනුදෙනුව අවසන් වූ පසු විභව විකුණුම්කරුවන් සඳහා ඔබට ඇති උපදෙස් මොනවාද?
Daspin: ප්‍රධාන වශයෙන් ඔවුන් සමාගම තුළ ඔවුන්ගේ අනාගත භූමිකාව සහ ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ වගකීම් අවබෝධ කර ගැනීමට වග බලා ගන්න. සමහර ව්යාපාර හිමිකරුවන් මීට පෙර කිසිවකු වෙනුවෙන් වැඩ කර නොතිබිය හැකිය, එබැවින් නව ආයතනික ව්‍යුහයන් හෝ වාර්තා කිරීමේ අවශ්‍යතා ගැන ඉගෙන ගැනීමට ඔවුන්ට යම් කාලයක් ගතවනු ඇත. එසේම, සමාගම් සේවකයින් බොහෝ විට ගනුදෙනුවක් වසා දමන තුරු එය ගැන නොදන්නා බැවින්, විකිණීමේ ප්‍රතිඵලය ඔවුන්ගේ සේවකයින්ට බලපාන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට කාලය ගත කරන ලෙස මම නිර්දේශ කරමි.
ගනුදෙනුවෙන් පසු සැපයුම්කරුවන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන් දැන සිටිය යුතුය. සාර්ථක ප්‍රවණතාවක් අයි've seen නිවේදන දින 20-30 කින් දීර්ඝ කරන අතර එමඟින් විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ පණිවිඩය වෙනත් මූලාශ්‍රවලින් ඔවුන්ගේ පාර්ශවකරුවන්ට ඇසීමට පෙර ලබා ගත හැකිය. මම හිතන්නේ ඔබේ පණිවිඩය කුමක්ද සහ ඔබේ සේවකයින්ට, ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ සැපයුම්කරුවන්ට ඔබට පැවසිය හැකි දේ තේරුම් ගැනීම වැදගත් වේ.හොඳම චොකලට් කේක් මිශ්ර පෙට්ටිය
ඇසුරුම් මුද්‍රණ සමාගමක් සාර්ථක ලෙස අත්පත් කර ගැනීම හෝ විකිණීමේදී සාකච්ඡා කළ යුතු නීතිමය ගැටලු තිබේද?
මැරිනෝ: ව්‍යාපාරයක් මිලදී ගැනීම සහ විකිණීම යනු ව්යාපාර හිමිකරුවෙකුට කළ හැකි වැදගත්ම ගනුදෙනුව වන අතර එය ප්‍රතිවාදී වන්නේ මූලික සංවිධානය හෝ ඈවර කිරීම පමණි. මූල්‍ය සහ නීතිමය නිසි කඩිසරකමට සම්බන්ධ සියලුම ක්‍රීඩකයින් නාටකාකාර ලෙස වෙනස් වී ඇති අතර, මෙම ගනුදෙනුවලට ඔවුන්ගේම නාට්‍ය සහ සංකීර්ණත්වය ලබා දෙයි. ඇසුරුම් හුවමාරුවට විශේෂිත නොවූවත්, පාරිභෝගික, සැපයුම්කරු සහ සේවක කොන්ත්‍රාත්තු වැනි සමහර අයිතම, ඇසුරුම්කරණ සමාගමක් මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී වඩාත් පරීක්ෂාවට ලක්විය යුතුය.
පසු කාලය: මැයි-30-2023
