Оптовая продажа с фабрики, красная упаковка по индивидуальному заказу (10 шт.)

Рынок должен определить, сможет ли товар иметь хорошие показатели продаж. Упаковка играет чрезвычайно важную роль во всем маркетинговом процессе. Она использует свой уникальный язык образов для общения с потребителями, чтобы влиять на их первые эмоции, чтобы с первого взгляда вызвать интерес к продукту. Упаковка может как способствовать успеху, так и привести к неудаче, никакие проявления силы упаковки не позволят потребителям оттолкнуть их. С непрерывным развитием и совершенствованием рыночной экономики Китая большинство потребителей становятся всё более зрелыми и рациональными, рынок постепенно раскрывает особенности «рынка покупателя», что не только усложняет маркетинг продукции, но и ставит перед дизайном упаковки беспрецедентные задачи, побуждая упаковку продукта понимать психологию потребителей, выходить на более научный, более высокий уровень развития. Высокий уровень развития.
Упаковка стала основным инструментом маркетинга в реальной коммерческой деятельности и неизбежно тесно связана с психологией потребителей. Как дизайнер упаковки, если вы не понимаете психологию потребления, вы будете слепы. Чтобы привлечь внимание потребителей, стимулировать их интерес и побудить к окончательному решению о покупке, необходимо знать психологию потребителей. Поэтому изучение психологии потребителей и её изменений является важной частью дизайна упаковки. Только овладев и разумно используя законы психологии потребителей, мы можем эффективно улучшить качество дизайна и увеличить эффективность продаж, одновременно добавляя ценность товарам.
Исследования в области психологии потребления показывают, что потребители испытывают сложные психологические реакции до и после покупки товаров, при этом различия в возрасте, поле, роде занятий, этнической принадлежности, уровне образования, социальном окружении и многих других факторах разделяют множество различных групп потребителей и их психологические характеристики. Согласно результатам опросов, проведенных Институтом социальных исследований Китая (SSIC) в последние годы, психологические характеристики потребления можно в общих чертах разделить следующим образом:
1. Психология поиска истины
Большинство потребителей, руководствуясь психологическими характеристиками в процессе потребления, реалистичны, считая, что первостепенное значение имеет реальная полезность товара, рассчитывая на удобство использования, доступность и качество, а не сознательно гонясь за красотой внешнего вида и новизной стиля. К группам потребителей, придерживающимся психологии реализма, относятся преимущественно зрелые потребители, представители рабочего класса, домохозяйки и пожилые люди.
2. Эстетика
Потребители с определённым уровнем дохода, как правило, обладают психологией красоты, обращают внимание на внешний вид товара и его внешнюю упаковку, а также на художественную ценность. Потребители с психологией красоты – это преимущественно молодёжь и интеллектуалы, доля женщин в этой группе достигает 75,3%. Что касается товарных категорий, то упаковка ювелирных изделий, косметики, одежды, изделий ручной работы и подарков должна в большей степени учитывать психологию эстетической ценности.
3. Психология поиска различий
Потребительская группа, склонная к поиску отличий, в основном представлена ​​молодыми людьми до 35 лет. Эта группа потребителей считает, что стиль товаров и упаковки очень важен, обращает внимание на новизну, уникальность, индивидуальность, то есть требования к форме, цвету, графике и другим аспектам упаковки более модные, более авангардные, но при этом потребительская ценность и цена не имеют большого значения. В этой группе потребителей значительную долю составляют дети и подростки, для которых упаковка товара порой важнее самого товара. Нельзя игнорировать эту группу потребителей, дизайн упаковки должен подчёркивать «новизна» и отвечать их психологическим потребностям.
4. Психология толпы
Потребители, склонные к стадному мышлению, стремятся следовать модным тенденциям или следовать стилю знаменитостей. Возрастные группы потребителей весьма разнообразны, поскольку различные медиа, посвящённые моде и знаменитостям, способствуют формированию этого психологического поведения. Поэтому дизайн упаковки должен отражать модные тенденции или напрямую отображать образ продукта, который нравится потребителям, чтобы повысить доверие к товару.
5. Психология поиска имени
Независимо от того, к какой группе потребителей относится потребитель, у них есть определённая психология поиска бренда, они обращают внимание на марку товара, испытывают доверие и лояльность к известным брендам. Экономические условия позволяют, даже несмотря на высокую цену товара, настаивать на подписке. Поэтому дизайн упаковки, формирующий хороший имидж бренда, является залогом успеха продаж.
Короче говоря, психология потребителей сложна и редко сохраняет долгосрочную ориентацию, в большинстве случаев может наблюдаться сочетание двух или более психологических потребностей. Разнообразие психологических запросов обуславливает столь же разнообразный дизайн упаковки продуктов.