На эти тенденции необходимо обратить внимание в 2023 году, когда будет проверена способность упаковочной и полиграфической отрасли противостоять рецессии.
Активность слияний и поглощений в секторе упаковки и полиграфии значительно увеличится в 2022 году, несмотря на снижение объема сделок на среднем рынке. Рост активности слияний и поглощений в основном объясняется несколькими ключевыми факторами: устойчивостью и стабильностью индустрии печати упаковки, ростом электронной коммерции, приводящей к увеличению спроса на решения для печати упаковки, продолжающимся расширением глобальной торговли и ростом развивающихся стран. рынки.шоколадная коробка рядом со мной
Несколько дней назад Скотт Даспин, директор инвестиционно-банковского подразделения Triad Securities, и Пол Марино, глава группы прямых инвестиций Sadis & Goldberg, поделились своими профессиональными знаниями и взглядами на прошлое, текущую ситуацию и перспективы упаковочной и полиграфической промышленности.
Оба обладают обширными отраслевыми знаниями и опытом: Даспин имеет богатую историю развития новых отношений, выявления и закрытия успешных сделок, а Марино специализируется на практике в области финансовых услуг, корпоративного права и корпоративных финансов и предоставляет информацию о тенденциях отрасли, ценные перспективы упаковочная и полиграфическая промышленность, ее влияние на будущую деятельность по слияниям и поглощениям и многое другое.коробка печенья с шоколадной крошкой
В 2022 году на долю прямых инвестиций будет приходиться почти 54% транзакций по упаковке и полиграфии. Почему?
Марино: Учитывая сохраняющуюся важность печати упаковки, неудивительно, что в эту отрасль привлекается капитал. Многие операторы среднего бизнеса находятся в семейной собственности, что помогает повысить эффективность. Инвесторы признают ценность и потенциал роста отрасли, обслуживающей широкий спектр отраслей: от продуктов питания и напитков до потребительских товаров и фармацевтических препаратов.шоколадные коробки для сбора средств
Существуют ли какие-либо стратегии, используемые частными инвестиционными компаниями для создания стоимости и достижения роста?
Даспин: Частные инвестиционные компании оставляют свой след в индустрии печати упаковки, используя стратегию «покупай и строй». Это предполагает приобретение портфеля компаний в одной и той же или смежных отраслях, а затем их консолидацию и слияние для создания более крупного, более эффективного и конкурентоспособного бизнеса. Из-за децентрализованного характера упаковочной и полиграфической промышленности здесь много малых и средних предприятий, а крупных предприятий меньше. Инвесторы могут приобрести несколько компаний и интегрировать их для достижения большей экономии за счет масштаба, снижения затрат и получения более высокой прибыли. .шоколадная лабораторная боксерская смесь
В 2023 году будет апробирована антикризисная концепция упаковочной и полиграфической отрасли. Какие тенденции заслуживают внимания?рождественская шоколадная коробка
Марино: Третий закон движения Ньютона гласит, что «на каждое действие есть равное и противоположное противодействие». Эта концепция аналогична деловому циклу. За последние два года буйство пандемии уравновешивалось глубоко пессимистичным прогнозом на 2023 год.
Однако макроэкономическая неопределенность, вероятно, окажет существенное влияние на упаковочную отрасль в следующем году. Учитывая продолжающуюся политическую напряженность, изменение глобальной торговой политики и неопределенные экономические перспективы, многие компании могут решить отложить инвестиции и сократить расходы на упаковку. Это может привести к замедлению спроса на упаковочные материалы, что повлияет на рост отрасли. Кроме того, если предприятия начнут осторожно расходовать свои бюджеты, они могут обратиться к экономичным упаковочным решениям, что может бросить вызов инновациям и разработке новых технологий печати упаковки.рождественские шоколадные коробки
Однако история подсказывает, что упаковочная и полиграфическая промышленность должна оставаться устойчивой. Быстрый рост электронной коммерции и, как следствие, увеличение количества доставки на дом будут стимулировать спрос на инновационные упаковочные решения, которые защищают и сохраняют продукты во время транспортировки.
Кроме того, поскольку потребители все больше осознают воздействие упаковки на окружающую среду, спрос на экологически чистые упаковочные материалы и решения будет расти. Продолжающееся расширение мировой торговли и рост развивающихся рынков создадут новые возможности для упаковочной отрасли для обслуживания более широкого круга клиентов и отраслей.коробка темного шоколада
Есть ли что-нибудь общее между сделками, в которых вы участвовали в прошлом году?
Даспин: Большинство моих сделок по печати упаковки связаны с семейным бизнесом, который одновременно прибыльен и финансово самостоятелен. Типичный домовладелец либо ищет способ выйти на пенсию, либо просто ищет возможность заработать, а продавцы обычно 85% или более своего собственного капитала привязаны к своему бизнесу.коробка конфет «Форест Гамп»
Интересно, что тот, кто предложит самую высокую цену, не всегда является лучшим решением: продавцы часто отдают приоритет работе с покупателями, которые удержат компанию на плаву после продажи. Например, продавцы часто отклоняют более высокие первоначальные предложения от финансовых покупателей, предпочитая работать со стратегическими покупателями, поддерживаемыми частными инвестициями, которые предлагают менее конкурентоспособные оценки, но возможность реинвестировать часть своего капитала и продолжать активно участвовать. Компании, имеющие путь к планированию преемственности . В результате большая часть моего времени в сделке была потрачена на то, чтобы совместить желаемый результат продавца с желаемым результатом покупателя, который отвечал этим критериям.шоколадные конфеты Godiva в коробках
В 2022 году тенденция принятия законов о расширенной ответственности производителей продолжится. Что это за законы и что они означают для компаний, занимающихся печатью упаковки?
Марино: После действий, предпринятых коллегами в Орегоне и Мэне в 2021 году, законодатели Калифорнии и Колорадо приняли законы EPR, призванные помочь сократить количество отходов от упаковки и контейнеров. Эти законопроекты, хотя и не идентичны, требуют от крупных производителей упаковки и тары покрытия расходов, связанных со сбором и утилизацией своей продукции. Кроме того, они поставили перед собой цели побудить производителей использовать более экологичную упаковку и материалы. Большинство новых законов также требуют от компаний предоставления информации о возможности вторичной переработки их упаковки и создания систем сбора упаковок для вторичной переработки.большая коробка шоколадных конфет
Какой совет вы дадите потенциальным продавцам после закрытия сделки?
Даспин: В основном, чтобы убедиться, что они понимают свою будущую роль в компании и свои обязанности перед покупателями. Некоторые владельцы бизнеса, возможно, никогда раньше ни на кого не работали, поэтому им может потребоваться некоторое время, чтобы узнать о новых корпоративных структурах или требованиях к отчетности. Кроме того, поскольку сотрудники компании часто не знают о сделке до ее закрытия, я рекомендую им уделить время тому, чтобы понять, как результат продажи повлияет на их сотрудников.
Они также должны знать, как общаться с поставщиками и клиентами после сделки. Успешный тренд я'Я видел, что объявления продлеваются на 20-30 дней, чтобы продавцы могли донести свое сообщение до того, как заинтересованные стороны услышат его из других источников. Я думаю, важно понимать, в чем заключается ваше послание и что вы можете сказать своим сотрудникам, клиентам и поставщикам.
Существуют ли какие-либо юридические вопросы, которые необходимо обсудить при успешном приобретении или продаже компании, занимающейся печатью упаковки?
Марино: Купля-продажа бизнеса — это самая важная сделка, которую может совершить владелец бизнеса, с которой может сравниться только первоначальная организация или ликвидация. Все игроки, участвующие в финансовой и юридической экспертизе, кардинально изменились, что придало этим сделкам особый драматизм и сложность. Хотя некоторые пункты, такие как контракты с клиентами, поставщиками и сотрудниками, не относятся к биржам упаковки, они заслуживают более тщательного изучения в процессе покупки упаковочной компании.
Время публикации: 13 июня 2023 г.
