Aceste tendințe trebuie să fie acordate atenție în 2023, când va fi testată capacitatea industriei de ambalare și imprimare de a rezista la recesiune
Activitatea M&A în sectorul ambalajelor și imprimării va crește semnificativ în 2022, în ciuda unei scăderi a volumului mai larg de tranzacții de pe piața mijlocie. Creșterea activității M&A este atribuită în principal mai multor factori cheie-rezistența și stabilitatea industriei de imprimare a ambalajelor, creșterea comerțului electronic care determină o creștere a cererii de soluții de imprimare a ambalajelor, extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente.Cutie de ciocolată lângă mine
Cu câteva zile în urmă, Scott Daspin, directorul bancarilor de investiții la Triad Securities, și Paul Marino, șeful grupului de capitaluri private Sadis & Goldberg, și -au împărtășit cunoștințele și informațiile profesionale despre trecutul, situația actuală și perspectivele industriei de ambalaje și imprimare.
Ambele au cunoștințe și experiență extinsă în industrie, Daspin având o istorie bogată în dezvoltarea de noi relații și identificarea și închiderea tranzacțiilor de succes, în timp ce Marino se concentrează pe practica în serviciile financiare, dreptul corporativ și finanțarea corporativă și oferă informații despre tendințele industriei, perspective valoroase asupra industriei de ambalare și imprimare, impactul acesteia asupra viitoarei activități M&A și multe altele.Cutie pentru prăjituri cu ciocolată
Capitalul privat va reprezenta aproape 54% din tranzacțiile de ambalare și imprimare în 2022. De ce?
Marino: Având în vedere importanța continuă a imprimării ambalajelor, nu este de mirare că capitalul a fost atras de această industrie. Mulți operatori de piață mijlocie sunt deținute de familie, ceea ce ajută la îmbunătățirea eficienței. Investitorii recunosc valoarea și potențialul de creștere al unei industrii care servește o gamă largă de industrii, de la alimente și băuturi până la bunuri de consum și produse farmaceutice.Cutii de fonduri de ciocolată
Există strategii utilizate de firmele de capital privat pentru a crea valoare și pentru a obține creșterea?
DASPIN: Firmele de capital privat își fac amprenta pe industria de imprimare a ambalajelor, folosind o strategie de „cumpărare și construire”. Aceasta implică achiziționarea unui portofoliu de companii din aceleași industrii sau aferente și apoi consolidarea și contopirea acestora pentru a crea o afacere mai mare, mai eficientă și mai competitivă. Datorită naturii descentralizate a industriei de ambalare și imprimare, există multe întreprinderi mici și mijlocii și există mai puține întreprinderi pe scară largă. Investitorii pot achiziționa mai multe companii și le pot integra pentru a obține economii mai mari de scară, pentru a reduce costurile și pentru a genera profituri mai mari. .Chocolate Lab Boxer Mix
În 2023, va fi testat conceptul anti-recesiune al industriei de ambalaje și imprimare. Care sunt tendințele demne de atenție?Cutie de ciocolată de Crăciun
Marino: A treia lege a mișcării lui Newton afirmă că „pentru fiecare acțiune, există o reacție egală și opusă”. Acest concept este similar cu ciclul de afaceri. În ultimii doi ani, exuberanța pandemică a fost echilibrată de o perspectivă profund pesimistă pentru 2023.
Cu toate acestea, incertitudinea macroeconomică este probabil să aibă un impact semnificativ asupra industriei ambalajelor în anul următor. Având în vedere tensiunile politice în curs de desfășurare, schimbarea politicii comerciale globale și o perspectivă economică incertă, multe companii pot alege să întârzie investițiile și să reducă cheltuielile pentru ambalaje. Acest lucru poate duce la o cerere mai lentă de materiale de ambalare, care afectează creșterea industriei. În plus, dacă întreprinderile încep să fie prudente cu bugetele lor, acestea pot apela la soluții de ambalare a costurilor, ceea ce poate contesta inovația și dezvoltarea noilor tehnologii de imprimare a ambalajelor.Cutii de ciocolată de Crăciun
Cu toate acestea, istoria sugerează că industria de ambalaje și imprimare ar trebui să rămână rezistentă. Creșterea rapidă a comerțului electronic și creșterea rezultată a livrării la domiciliu vor conduce la cererea de soluții inovatoare de ambalare care protejează și păstrează produsele în timpul tranzitului.
În plus, pe măsură ce consumatorii devin mai conștienți de impactul asupra mediului al ambalajelor, cererea de materiale și soluții de ambalare durabile va crește. Extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente vor crea noi oportunități pentru industria ambalajelor pentru a servi o gamă mai largă de clienți și industrii.Cutie de ciocolată neagră
Unele dintre ofertele în care ați fost implicat în ultimul an au ceva în comun?
DASPIN: Majoritatea ofertelor mele de imprimare a ambalajelor implică întreprinderi familiale care sunt atât profitabile, cât și din punct de vedere financiar. Proprietarul tipic de casă este fie în căutarea unei modalități de a trece la pensionare, fie de a căuta pur și simplu o oportunitate de a încasa, iar vânzătorii au de obicei 85% sau mai mult din valoarea lor netă legată de afacerea lor.cutia de gump de pădure de bomboane de ciocolată
Interesant este că cel mai mare ofertant nu este întotdeauna cea mai bună soluție: vânzătorii prioritizează adesea lucrul cu cumpărătorii care vor menține compania la linia de plutire după vânzare. De exemplu, vânzătorii vor respinge adesea ofertele inițiale mai mari de la cumpărătorii financiari, preferând să lucreze cu cumpărătorii strategici susținuți de capitaluri private, care oferă evaluări mai puțin competitive, dar oportunitatea de a reinvesti o parte din echitatea lor și de a rămâne companii implicate activ, cu o cale către planificarea succesiunii. Drept urmare, cea mai mare parte a timpului meu în tranzacție a fost petrecut încercând să se potrivească cu rezultatul dorit al vânzătorului cu rezultatul dorit al cumpărătorului care îndeplinea aceste criterii.Ciocolate în cutie Godiva
În 2022, tendința mai multor state americane care adoptă legi extinse ale responsabilității producătorului continuă. Care sunt aceste legi și ce înseamnă pentru companiile de imprimare a pachetelor?
Marino: În urma acțiunilor întreprinse de omologii din Oregon și Maine în 2021, parlamentarii din California și Colorado au adoptat legi EPR concepute pentru a ajuta la reducerea deșeurilor din ambalaje și containere. Aceste facturi, deși nu sunt identice, necesită mari producători de ambalaje și containere pentru a acoperi costurile asociate colectării și eliminării produselor lor. În plus, au stabilit obiective pentru a încuraja producătorii să utilizeze ambalaje și materiale mai durabile. Majoritatea noilor legi impun, de asemenea, companiilor să furnizeze informații despre reciclabilitatea ambalajelor lor și să ofere sisteme de colectare pentru reciclarea ambalajelor.Cutie mare de bomboane de ciocolată
Ce sfaturi aveți pentru potențialii vânzători după închiderea tranzacției?
DASPIN: În principal, asigurați -vă că își înțeleg rolul viitor în companie și responsabilitățile lor față de cumpărători. Este posibil ca unii proprietari de afaceri să nu fi mai lucrat niciodată pentru nimeni, așa că le -ar putea lua ceva timp pentru a afla despre noi structuri corporative sau cerințe de raportare. De asemenea, întrucât angajații companiei nu știu adesea despre o tranzacție până când nu va fi închisă, vă recomand să își facă timp pentru a înțelege modul în care rezultatul vânzării le va afecta angajații.
De asemenea, ar trebui să știe să comunice cu furnizorii și clienții după tranzacție. O tendință de succes i-Vedeți că extinde anunțurile cu 20-30 de zile, astfel încât vânzătorii să își poată transmite mesajul înainte ca părțile interesate să o audă din alte surse. Cred că este important să înțelegeți care este mesajul dvs. și ce puteți spune angajaților, clienților și furnizorilor dvs.
Există probleme legale care trebuie negociate într -o achiziție sau vânzare cu succes a unei companii de imprimare a ambalajelor?
Marino: Cumpărarea și vânzarea unei afaceri este cea mai importantă tranzacție pe care o poate face un proprietar de afaceri, rivalizat doar de organizarea inițială sau de lichidare. Toți jucătorii implicați în diligența financiară și legală s -au schimbat dramatic, oferind aceste oferte propria lor dramă și complexitate. Deși nu sunt specifice schimburilor de ambalaje, unele articole, cum ar fi contractele pentru clienți, furnizori și angajați, merită mai mult control în procesul de cumpărare a unei companii de ambalare.
Timpul post: 13-2023 iunie
