Aceste tendințe trebuie să li se acorde atenție în 2023, când va fi testată capacitatea industriei de ambalare și imprimare de a rezista recesiunii.
Activitatea de fuziuni și achiziții în sectorul ambalajelor și tipăririi va crește semnificativ în 2022, în ciuda scăderii volumului de tranzacții pe piața medie mai largă. Creșterea activității de fuziuni și achiziții este atribuită în principal mai multor factori cheie - rezistența și stabilitatea industriei de imprimare a ambalajelor, creșterea comerțului electronic care conduce la creșterea cererii pentru soluții de imprimare a ambalajelor, expansiunea continuă a comerțului global și creșterea țărilor emergente. pieţelor.cutie de ciocolată lângă mine
În urmă cu câteva zile, Scott Daspin, director de servicii bancare de investiții la Triad Securities, și Paul Marino, șeful grupului de capital privat al Sadis & Goldberg, și-au împărtășit cunoștințele și perspectivele profesionale despre trecutul, situația actuală și perspectivele industriei de ambalare și imprimare.
Ambii au cunoștințe și experiență vastă în industrie, Daspin având o istorie bogată în dezvoltarea de noi relații și identificarea și închiderea tranzacțiilor de succes, în timp ce Marino se concentrează pe practica în domeniul serviciilor financiare, dreptului corporativ și finanțelor corporative și oferă informații despre tendințele industriei, perspective valoroase asupra industria ambalajelor și tipăririi, impactul acesteia asupra activității viitoare de fuziuni și achiziții și multe altele.cutie de prăjituri cu ciocolată
Capitalul privat va reprezenta aproape 54% din tranzacțiile de ambalare și imprimare în 2022. De ce?
Marino: Având în vedere importanța continuă a tipăririi ambalajelor, nu este surprinzător faptul că capitalul a fost atras de această industrie. Mulți operatori de pe piața de mijloc sunt deținute de familie, ceea ce ajută la îmbunătățirea eficienței. Investitorii recunosc valoarea și potențialul de creștere al unei industrii care deservește o gamă largă de industrii, de la alimente și băuturi la bunuri de larg consum și produse farmaceutice.cutii de strângere de fonduri de ciocolată
Există strategii utilizate de firmele de capital privat pentru a crea valoare și a obține creștere?
Daspin: Firmele de capital privat își pun amprenta în industria tipăririi ambalajelor folosind o strategie de „cumpărare și construire”. Aceasta presupune achiziționarea unui portofoliu de companii din aceeași industrie sau din industrii conexe și apoi consolidarea și fuzionarea acestora pentru a crea o afacere mai mare, mai eficientă și competitivă. Datorită naturii descentralizate a industriei de ambalare și imprimare, există multe întreprinderi mici și mijlocii și există mai puține întreprinderi la scară mare. Investitorii pot achiziționa mai multe companii și le pot integra pentru a realiza economii de scară mai mari, a reduce costurile și a genera profituri mai mari. .amestec de boxer de laborator de ciocolată
În 2023, conceptul anti-recesiune al industriei de ambalare și imprimare va fi testat. Care sunt tendințele demne de atenție?cutie de ciocolata de Craciun
Marino: A treia lege a mișcării a lui Newton spune că „pentru fiecare acțiune, există o reacție egală și opusă”. Acest concept este similar cu ciclul de afaceri. În ultimii doi ani, exuberanța pandemiei a fost echilibrată de o perspectivă profund pesimistă pentru 2023.
Cu toate acestea, este posibil ca incertitudinea macroeconomică să aibă un impact semnificativ asupra industriei ambalajelor în anul următor. Având în vedere tensiunile politice continue, schimbarea politicii comerciale globale și o perspectivă economică incertă, multe companii pot alege să întârzie investițiile și să reducă cheltuielile pentru ambalaje. Acest lucru poate duce la o cerere mai lentă pentru materiale de ambalare, afectând creșterea industriei. În plus, dacă companiile încep să fie precaute cu bugetele lor, pot apela la soluții de ambalare care economisesc costuri, care pot provoca inovarea și dezvoltarea de noi tehnologii de imprimare a ambalajelor.cutii de ciocolata de Craciun
Cu toate acestea, istoria sugerează că industria de ambalare și imprimare ar trebui să rămână rezistentă. Creșterea rapidă a comerțului electronic și creșterea rezultată a livrărilor la domiciliu vor genera cererea de soluții inovatoare de ambalare care protejează și păstrează produsele în timpul tranzitului.
În plus, pe măsură ce consumatorii devin mai conștienți de impactul ambalajelor asupra mediului, cererea de materiale și soluții de ambalare durabile va crește. Expansiunea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente vor crea noi oportunități pentru industria ambalajelor de a servi o gamă mai largă de clienți și industrii.cutie de ciocolată neagră
Au ceva în comun unele dintre ofertele în care ați fost implicat în ultimul an?
Daspin: Majoritatea ofertelor mele de imprimare a ambalajelor implică afaceri de familie care sunt atât profitabile, cât și autonome din punct de vedere financiar. Proprietarul tipic caută fie o modalitate de a trece la pensionare, fie pur și simplu caută o oportunitate de a încasa, iar vânzătorii au de obicei 85% sau mai mult din valoarea lor netă legată de afacerea lor.cutie de ciocolată forest gump
Interesant este că cel mai mare ofertant nu este întotdeauna cea mai bună soluție: vânzătorii acordă prioritate adesea lucrului cu cumpărătorii care vor menține compania pe linia de plutire după vânzare. De exemplu, vânzătorii vor respinge adesea ofertele inițiale mai mari de la cumpărătorii financiari, preferând să lucreze cu cumpărători strategici susținuți de capital privat care oferă evaluări mai puțin competitive, dar oportunitatea de a reinvesti o parte din capitalul propriu și de a rămâne companii implicate activ, cu o cale către planificarea succesiunii. . Drept urmare, cea mai mare parte a timpului meu în tranzacție a fost petrecut încercând să potrivesc rezultatul dorit de vânzător cu rezultatul dorit de cumpărător care îndeplinea acele criterii.ciocolate la cutie godiva
În 2022, tendința ca mai multe state din SUA să adopte legi privind responsabilitatea extinsă a producătorilor continuă. Care sunt aceste legi și ce înseamnă ele pentru companiile de tipărire a pachetelor?
Marino: În urma acțiunilor întreprinse de omologii din Oregon și Maine în 2021, parlamentarii din California și Colorado au adoptat legi EPR menite să ajute la reducerea deșeurilor de la ambalaje și containere. Aceste facturi, deși nu sunt identice, impun producătorilor mari de ambalaje și containere să acopere costurile asociate cu colectarea și eliminarea produselor lor. În plus, au stabilit obiective pentru a încuraja producătorii să utilizeze ambalaje și materiale mai durabile. Majoritatea noilor legi cer companiilor să furnizeze informații despre reciclabilitatea ambalajelor lor și să ofere sisteme de colectare pentru reciclarea ambalajelor.cutie mare de ciocolată
Ce sfaturi ai pentru potențialii vânzători după încheierea tranzacției?
Daspin: În principal, asigurându-se că înțeleg rolul lor viitor în companie și responsabilitățile lor față de cumpărători. Este posibil ca unii proprietari de afaceri să nu fi lucrat niciodată pentru nimeni înainte, așa că le poate dura ceva timp să învețe despre noile structuri corporative sau despre cerințele de raportare. De asemenea, din moment ce angajații companiei de multe ori nu știu despre o afacere până când nu este încheiată, le recomand să-și facă timp pentru a înțelege cum rezultatul vânzării îi va afecta pe angajații lor.
De asemenea, ar trebui să știe cum să comunice cu furnizorii și clienții după tranzacție. O tendință de succes I've seen prelungește anunțurile cu 20-30 de zile, astfel încât vânzătorii să-și poată transmite mesajul înainte ca părțile interesate să-l audă din alte surse. Cred că este important să înțelegi care este mesajul tău și ce poți spune angajaților, clienților și furnizorilor tăi.
Există probleme juridice care trebuie negociate într-o achiziție sau vânzare cu succes a unei companii de tipărire a ambalajelor?
Marino: Cumpărarea și vânzarea unei afaceri este cea mai importantă tranzacție pe care o poate face un proprietar de afaceri, rivalizată doar de organizarea inițială sau lichidarea. Toți jucătorii implicați în due diligence financiare și juridice s-au schimbat dramatic, oferind acestor tranzacții propria lor dramatică și complexitate. Deși nu sunt specifice schimburilor de ambalaje, unele articole, cum ar fi contractele cu clienții, furnizorii și angajații, merită o mai mare atenție în procesul de cumpărare a unei companii de ambalare.
Ora postării: 13-jun-2023
