În 2023, care testează capacitatea anti -recesiune a industriei de ambalare și imprimare, aceste tendințe trebuie să fie acordate atenție asupra
În ciuda scăderii volumului de tranzacții pe piața intermediară mai largă, activitățile de M&A în industria de ambalare și imprimare au crescut semnificativ în 2022. Creșterea activităților de M&A este atribuită în principal mai multor factori cheie-elasticitatea și stabilitatea industriei de ambalare și imprimare, creșterea comerțului de comerț electronic e-emergetic pentru creșterea marcajelor emergente și a imprimării.Tort de ciocolată de la rețete de cutie
Recent, Scott Daspin, directorul bancarilor de investiții la Triad Securities, și Paul Marino, șeful capitalului privat la Sadis & Goldberg, și -au împărtășit cunoștințele și informațiile profesionale despre situația anterioară, situația actuală și perspectivele industriei de ambalare și imprimare.
Ambele au cunoștințe și experiență extinsă în industrie. Daspin are o istorie bogată în dezvoltarea de noi relații și identificarea și finalizarea tranzacțiilor de succes, în timp ce Marino se concentrează pe aspecte practice ale serviciilor financiare, dreptului corporativ și finanțării corporative, oferind informații valoroase asupra tendințelor industriei, a ambalajelor și a industriilor de imprimare și a impactului lor asupra activităților viitoare M&A și a activităților M&A.Cutie de ciocolată Gudrun
Capitalul privat a reprezentat aproape 54% din tranzacțiile din industria ambalajelor și imprimării în 2022. De ce?
Marino: Având în vedere importanța continuă a imprimării ambalajelor, nu este surprinzător faptul că capitalul a fost atras de această industrie. Mulți operatori de piață intermediari sunt deținute de familie, ceea ce ajută la îmbunătățirea eficienței. Investitorii recunosc valoarea și potențialul de creștere al industriilor care servesc o gamă largă de industrii, de la alimente și băuturi până la bunuri de consum și produse farmaceutice.Ciocolate cu cutie de viață
Companiile de capital privat folosesc strategii pentru a crea valoare și pentru a obține o creștere?
DASPIN: Companiile de capital privat și -au lăsat amprenta în industria ambalajelor și a imprimării, folosind o strategie de „cumpărare și construire”. Aceasta implică achiziționarea unei combinații de companii în aceleași industrii sau conexe, și apoi integrarea și contopirea acestora pentru a crea afaceri mai mari, mai eficiente și mai competitive. Datorită dispersiei industriei de ambalaje și imprimare, există mai multe întreprinderi mici și mijlocii, în timp ce există mai puține întreprinderi pe scară largă. Investitorii pot achiziționa mai multe companii și le pot integra pentru a obține economii mai mari de scară, pentru a reduce costurile și pentru a genera profituri mai mari.
Care sunt tendințele care merită să le acorde atenție, deoarece 2023 va testa conceptul anti -recesiune al industriei de ambalaje și imprimare?Viața este o cutie de ciocolată
MARINO: A treia lege a mișcării lui Newton subliniază că „pentru fiecare acțiune, există un răspuns egal și opus.” Acest concept este similar cu ciclul de afaceri. În ultimii doi ani, prosperitatea excesivă a epidemiei a fost echilibrată de perspectivele extrem de pesimiste pentru 2023.Viața este cutia de ciocolată
Cu toate acestea, este posibil ca incertitudinile macroeconomice să aibă un impact semnificativ asupra industriei ambalajelor în anul următor. Având în vedere tensiunile politice în curs de desfășurare, schimbarea politicii comerciale globale și o perspectivă economică incertă, multe companii pot alege să întârzie investițiile și să reducă cheltuielile pentru ambalaje. Acest lucru poate duce la o cerere mai lentă de materiale de ambalare, care afectează creșterea industriei. În plus, dacă întreprinderile încep să fie prudente cu bugetele lor, acestea pot apela la soluții de ambalare a costurilor, ceea ce poate contesta inovația și dezvoltarea noilor tehnologii de imprimare a ambalajelor.Cutie de Valentine de bomboane de ciocolată
Cu toate acestea, istoria sugerează că industria de ambalaje și imprimare ar trebui să rămână rezistentă. Creșterea rapidă a comerțului electronic și creșterea rezultată a livrării la domiciliu vor conduce la cererea de soluții inovatoare de ambalare care protejează și păstrează produsele în timpul tranzitului.Cel mai bun amestec de tort cu ciocolată
În plus, pe măsură ce consumatorii devin mai conștienți de impactul asupra mediului al ambalajelor, cererea de materiale și soluții de ambalare durabile va crește. Extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente vor crea noi oportunități pentru industria ambalajelor pentru a servi o gamă mai largă de clienți și industrii.
Unele dintre ofertele în care ați fost implicat în ultimul an au ceva în comun?
DASPIN: Majoritatea ofertelor mele de imprimare a ambalajelor implică întreprinderi familiale care sunt atât profitabile, cât și din punct de vedere financiar. Proprietarul tipic de casă este fie în căutarea unei modalități de a trece la pensionare, fie de a căuta pur și simplu o oportunitate de a încasa, iar vânzătorii au de obicei 85% sau mai mult din valoarea lor netă legată de afacerea lor.Cutie de Valentine de bomboane de ciocolată
Interesant este că cel mai mare ofertant nu este întotdeauna cea mai bună soluție: vânzătorii prioritizează adesea lucrul cu cumpărătorii care vor menține compania la linia de plutire după vânzare. De exemplu, vânzătorii vor respinge adesea ofertele inițiale mai mari de la cumpărătorii financiari, preferând să lucreze cu cumpărătorii strategici susținuți de capitaluri private, care oferă evaluări mai puțin competitive, dar oportunitatea de a reinvesti o parte din echitatea lor și de a rămâne companii implicate activ, cu o cale către planificarea succesiunii. Drept urmare, cea mai mare parte a timpului meu în tranzacție a fost petrecut încercând să se potrivească cu rezultatul dorit al vânzătorului cu rezultatul dorit al cumpărătorului care îndeplinea aceste criterii.
În 2022, tendința mai multor state americane care adoptă legi extinse ale responsabilității producătorului continuă. Care sunt aceste legi și ce înseamnă pentru companiile de imprimare a pachetelor?
Marino: În urma acțiunilor întreprinse de omologii din Oregon și Maine în 2021, parlamentarii din California și Colorado au adoptat legi EPR concepute pentru a ajuta la reducerea deșeurilor din ambalaje și containere. Aceste facturi, deși nu sunt identice, necesită mari producători de ambalaje și containere pentru a acoperi costurile asociate colectării și eliminării produselor lor. În plus, au stabilit obiective pentru a încuraja producătorii să utilizeze ambalaje și materiale mai durabile. Majoritatea noilor legi impun, de asemenea, companiilor să furnizeze informații despre reciclabilitatea ambalajelor lor și să ofere sisteme de colectare pentru reciclarea ambalajelor.Cel mai bun amestec de tort cu ciocolată
Ce sfaturi aveți pentru potențialii vânzători după închiderea tranzacției?
DASPIN: În principal, asigurați -vă că își înțeleg rolul viitor în companie și responsabilitățile lor față de cumpărători. Este posibil ca unii proprietari de afaceri să nu fi mai lucrat niciodată pentru nimeni, așa că le -ar putea lua ceva timp pentru a afla despre noi structuri corporative sau cerințe de raportare. De asemenea, întrucât angajații companiei nu știu adesea despre o tranzacție până când nu va fi închisă, vă recomand să își facă timp pentru a înțelege modul în care rezultatul vânzării le va afecta angajații.
De asemenea, ar trebui să știe să comunice cu furnizorii și clienții după tranzacție. O tendință de succes i-Vedeți că extinde anunțurile cu 20-30 de zile, astfel încât vânzătorii să își poată transmite mesajul înainte ca părțile interesate să o audă din alte surse. Cred că este important să înțelegeți care este mesajul dvs. și ce puteți spune angajaților, clienților și furnizorilor dvs.Cea mai bună cutie de amestec de tort de ciocolată
Există probleme legale care trebuie negociate într -o achiziție sau vânzare cu succes a unei companii de imprimare a ambalajelor?
Marino: Cumpărarea și vânzarea unei afaceri este cea mai importantă tranzacție pe care o poate face un proprietar de afaceri, rivalizat doar de organizarea inițială sau de lichidare. Toți jucătorii implicați în diligența financiară și legală s -au schimbat dramatic, oferind aceste oferte propria lor dramă și complexitate. Deși nu sunt specifice schimburilor de ambalaje, unele articole, cum ar fi contractele pentru clienți, furnizori și angajați, merită mai mult control în procesul de cumpărare a unei companii de ambalare.
Timpul post: mai-30-2023
