În 2023, care testează capacitatea anti recesiune a industriei de ambalare și imprimare, trebuie să se acorde atenție acestor tendințe.
În ciuda unei scăderi a volumului tranzacțiilor pe piața intermediară mai largă, activitățile de fuziuni și achiziții din industria ambalajelor și tipăririi au crescut semnificativ în 2022. Creșterea activităților de fuziuni și achiziții este atribuită în principal mai multor factori cheie – elasticitatea și stabilitatea industriei de ambalare și imprimare, Creșterea comerțului electronic generează o creștere a cererii pentru soluții de ambalare și imprimare, extinderea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente.tort de ciocolata din retete cutie
Recent, Scott Daspin, Director of Investment Banking la Triad Securities, și Paul Marino, Head of Private Equity la Sadis&Goldberg, și-au împărtășit cunoștințele și perspectivele profesionale despre trecut, situația actuală și perspectivele industriei de ambalare și imprimare.
Ambii au cunoștințe și experiență vastă în industrie. Daspin are o istorie bogată în dezvoltarea de noi relații și identificarea și finalizarea tranzacțiilor de succes, în timp ce Marino se concentrează pe aspectele practice ale serviciilor financiare, dreptului corporativ și finanțării corporative, oferind informații valoroase despre tendințele industriei, industriile de ambalare și imprimare și impactul acestora asupra viitorului. Activități de fuziuni și achiziții.cutie de ciocolată gudrun
Private equity a reprezentat aproape 54% din tranzacțiile din industria de ambalare și imprimare în 2022. De ce?
Marino: Având în vedere importanța continuă a tipăririi ambalajelor, nu este surprinzător faptul că capitalul a fost atras de această industrie. Mulți operatori de pe piața intermediară sunt deținute de o familie, ceea ce ajută la îmbunătățirea eficienței. Investitorii recunosc valoarea și potențialul de creștere al industriilor care deservesc o gamă largă de industrii, de la alimente și băuturi la bunuri de larg consum și produse farmaceutice.ciocolata life box
Folosesc companiile de private equity vreo strategie pentru a crea valoare și a obține creștere?
Daspin: Companiile de capital privat și-au lăsat amprenta în industria de ambalare și tipărire folosind o strategie de „cumpărare și construire”. Aceasta implică achiziționarea unei combinații de companii din aceeași industrie sau din industrii conexe și apoi integrarea și fuzionarea acestora pentru a crea afaceri mai mari, mai eficiente și mai competitive. Datorită dispersării industriei de ambalare și imprimare, există mai multe întreprinderi mici și mijlocii, în timp ce există mai puține întreprinderi la scară mare. Investitorii pot achiziționa mai multe companii și le pot integra pentru a realiza economii de scară mai mari, a reduce costurile și a genera profituri mai mari.
Care sunt tendințele cărora merită să fiți atenți, deoarece 2023 va testa conceptul anti recesiune al industriei de ambalare și imprimare?viața este o cutie de ciocolată
Marino: A treia lege a mișcării a lui Newton arată că „pentru fiecare acțiune, există un răspuns egal și opus”. Acest concept este similar cu ciclul de afaceri. În ultimii doi ani, prosperitatea excesivă a epidemiei a fost echilibrată de perspectiva extrem de pesimistă pentru 2023.viata este cutie de ciocolata
Cu toate acestea, este posibil ca incertitudinile macroeconomice să aibă un impact semnificativ asupra industriei ambalajelor în anul viitor. Având în vedere tensiunile politice continue, schimbarea politicii comerciale globale și o perspectivă economică incertă, multe companii pot alege să întârzie investițiile și să reducă cheltuielile pentru ambalaje. Acest lucru poate duce la o cerere mai lentă pentru materiale de ambalare, afectând creșterea industriei. În plus, dacă companiile încep să fie precaute cu bugetele lor, pot apela la soluții de ambalare care economisesc costuri, care pot provoca inovarea și dezvoltarea de noi tehnologii de imprimare a ambalajelor.cutie de bomboane de ciocolată de Valentines
Cu toate acestea, istoria sugerează că industria de ambalare și imprimare ar trebui să rămână rezistentă. Creșterea rapidă a comerțului electronic și creșterea rezultată a livrărilor la domiciliu vor genera cererea de soluții inovatoare de ambalare care protejează și păstrează produsele în timpul tranzitului.cel mai bun amestec de prajituri cu ciocolata
În plus, pe măsură ce consumatorii devin mai conștienți de impactul ambalajelor asupra mediului, cererea de materiale și soluții de ambalare durabile va crește. Expansiunea continuă a comerțului global și creșterea piețelor emergente vor crea noi oportunități pentru industria ambalajelor de a servi o gamă mai largă de clienți și industrii.
Au ceva în comun unele dintre ofertele în care ați fost implicat în ultimul an?
Daspin: Majoritatea ofertelor mele de imprimare a ambalajelor implică afaceri de familie care sunt atât profitabile, cât și autonome din punct de vedere financiar. Proprietarul tipic caută fie o modalitate de a trece la pensionare, fie pur și simplu caută o oportunitate de a încasa, iar vânzătorii au de obicei 85% sau mai mult din valoarea lor netă legată de afacerea lor.cutie de bomboane de ciocolată de Valentines
Interesant este că cel mai mare ofertant nu este întotdeauna cea mai bună soluție: vânzătorii acordă prioritate adesea lucrului cu cumpărătorii care vor menține compania pe linia de plutire după vânzare. De exemplu, vânzătorii vor respinge adesea ofertele inițiale mai mari de la cumpărătorii financiari, preferând să lucreze cu cumpărători strategici susținuți de capital privat care oferă evaluări mai puțin competitive, dar oportunitatea de a reinvesti o parte din capitalul propriu și de a rămâne companii implicate activ, cu o cale către planificarea succesiunii. . Ca urmare, cea mai mare parte a timpului meu în tranzacție a fost petrecut încercând să potrivesc rezultatul dorit de vânzător cu rezultatul dorit de cumpărător care îndeplinea acele criterii.
În 2022, tendința ca mai multe state din SUA să adopte legi privind responsabilitatea extinsă a producătorilor continuă. Care sunt aceste legi și ce înseamnă ele pentru companiile de tipărire a pachetelor?
Marino: În urma acțiunilor întreprinse de omologii din Oregon și Maine în 2021, parlamentarii din California și Colorado au adoptat legi EPR menite să ajute la reducerea deșeurilor de la ambalaje și containere. Aceste facturi, deși nu sunt identice, impun producătorilor mari de ambalaje și containere să acopere costurile asociate cu colectarea și eliminarea produselor lor. În plus, au stabilit obiective pentru a încuraja producătorii să utilizeze ambalaje și materiale mai durabile. Majoritatea noilor legi cer companiilor să furnizeze informații despre reciclabilitatea ambalajelor lor și să ofere sisteme de colectare pentru reciclarea ambalajelor.cel mai bun amestec de prajituri cu ciocolata
Ce sfaturi ai pentru potențialii vânzători după încheierea tranzacției?
Daspin: În principal, asigurându-se că înțeleg rolul lor viitor în companie și responsabilitățile lor față de cumpărători. Este posibil ca unii proprietari de afaceri să nu fi lucrat niciodată pentru nimeni înainte, așa că le poate dura ceva timp să învețe despre noile structuri corporative sau despre cerințele de raportare. De asemenea, din moment ce angajații companiei de multe ori nu știu despre o afacere până când aceasta este închisă, le recomand să-și facă timp pentru a înțelege modul în care rezultatul vânzării îi va afecta angajații.
De asemenea, ar trebui să știe cum să comunice cu furnizorii și clienții după tranzacție. O tendință de succes I've seen prelungește anunțurile cu 20-30 de zile, astfel încât vânzătorii să-și poată transmite mesajul înainte ca părțile interesate să-l audă din alte surse. Cred că este important să înțelegi care este mesajul tău și ce poți spune angajaților, clienților și furnizorilor tăi.cea mai bună cutie de amestec pentru tort de ciocolată
Există probleme juridice care trebuie negociate într-o achiziție sau vânzare cu succes a unei companii de tipărire a ambalajelor?
Marino: Cumpărarea și vânzarea unei afaceri este cea mai importantă tranzacție pe care o poate face un proprietar de afaceri, rivalizată doar de organizarea inițială sau lichidarea. Toți jucătorii implicați în due diligence financiare și juridice s-au schimbat dramatic, oferind acestor tranzacții propria lor dramatică și complexitate. Deși nu sunt specifice schimburilor de ambalaje, unele articole, cum ar fi contractele cu clienții, furnizorii și angajații, merită o mai mare atenție în procesul de cumpărare a unei companii de ambalare.
Ora postării: 30-mai-2023
