Devemos prestar atenção a estas tendências em 2023, quando a capacidade da indústria de embalagens e impressão de resistir à recessão será testada
A atividade de fusões e aquisições no setor de embalagens e impressão aumentará significativamente em 2022, apesar de um declínio no volume mais amplo de negócios no mercado intermediário. O crescimento da atividade de fusões e aquisições é atribuído principalmente a vários fatores-chave – a resiliência e a estabilidade da indústria de impressão de embalagens, a ascensão do comércio eletrónico impulsionando um aumento na procura de soluções de impressão de embalagens, a expansão contínua do comércio global e o crescimento de mercados emergentes. mercados.caixa de chocolate perto de mim
Há poucos dias, Scott Daspin, diretor de banco de investimento da Triad Securities, e Paul Marino, chefe do grupo de private equity da Sadis & Goldberg, compartilharam seus conhecimentos profissionais e percepções sobre o passado, a situação atual e as perspectivas da indústria de embalagens e impressão.
Ambos possuem amplo conhecimento e experiência no setor, com Daspin tendo um rico histórico de desenvolvimento de novos relacionamentos e identificação e fechamento de transações bem-sucedidas, enquanto Marino se concentra na prática em serviços financeiros, direito societário e finanças corporativas e fornece informações sobre tendências do setor, perspectivas valiosas sobre a indústria de embalagens e impressão, seu impacto nas futuras atividades de fusões e aquisições e muito mais.caixinha de biscoitos de chocolate
O capital privado será responsável por quase 54% das transações de embalagens e impressão em 2022. Porquê?
Marino: Dada a importância contínua da impressão de embalagens, não é surpresa que o capital tenha sido atraído para esta indústria. Muitos operadores do mercado intermédio são de propriedade familiar, o que ajuda a melhorar a eficiência. Os investidores reconhecem o valor e o potencial de crescimento de uma indústria que serve uma ampla gama de indústrias, desde alimentos e bebidas até bens de consumo e produtos farmacêuticos.caixas de chocolate para arrecadação de fundos
Existem estratégias utilizadas pelas empresas de private equity para criar valor e alcançar crescimento?
Daspin: As empresas de private equity estão deixando sua marca na indústria de impressão de embalagens usando uma estratégia de “comprar e construir”. Isto envolve adquirir um portfólio de empresas nos mesmos setores ou em setores relacionados e, em seguida, consolidá-los e fundi-los para criar um negócio maior, mais eficiente e competitivo. Devido à natureza descentralizada da indústria de embalagens e impressão, existem muitas pequenas e médias empresas e há menos empresas de grande escala. Os investidores podem adquirir múltiplas empresas e integrá-las para obter maiores economias de escala, reduzir custos e gerar lucros mais elevados. .mistura de boxer de laboratório de chocolate
Em 2023, será testado o conceito anti-recessão da indústria de embalagens e impressão. Quais são as tendências que merecem atenção?caixa de chocolate de natal
Marino: A terceira lei do movimento de Newton afirma que “para cada ação, há uma reação igual e oposta”. Este conceito é semelhante ao ciclo de negócios. Nos últimos dois anos, a exuberância pandémica foi equilibrada por uma perspetiva profundamente pessimista para 2023.
No entanto, a incerteza macroeconómica deverá ter um impacto significativo na indústria de embalagens no próximo ano. Dadas as tensões políticas em curso, as mudanças na política comercial global e as perspectivas económicas incertas, muitas empresas podem optar por adiar o investimento e reduzir os gastos com embalagens. Isto pode levar a uma procura mais lenta por materiais de embalagem, afectando o crescimento da indústria. Além disso, se as empresas começarem a ser cautelosas com os seus orçamentos, poderão recorrer a soluções de embalagem económicas, o que poderá desafiar a inovação e o desenvolvimento de novas tecnologias de impressão de embalagens.caixas de chocolate de natal
No entanto, a história sugere que a indústria de embalagens e impressão deve permanecer resiliente. O rápido crescimento do comércio eletrónico e o consequente aumento das entregas ao domicílio impulsionarão a procura de soluções de embalagem inovadoras que protejam e preservem os produtos durante o transporte.
Além disso, à medida que os consumidores se tornam mais conscientes do impacto ambiental das embalagens, a procura por materiais e soluções de embalagem sustentáveis aumentará. A expansão contínua do comércio global e o crescimento dos mercados emergentes criarão novas oportunidades para a indústria de embalagens servir uma gama mais ampla de clientes e indústrias.caixa de chocolate amargo
Alguns dos negócios em que você esteve envolvido no ano passado têm algo em comum?
Daspin: A maioria dos meus negócios de impressão de embalagens envolve empresas familiares que são lucrativas e financeiramente autossuficientes. O proprietário típico está procurando uma maneira de fazer a transição para a aposentadoria ou simplesmente uma oportunidade de lucrar, e os vendedores normalmente têm 85% ou mais de seu patrimônio líquido vinculado ao seu negócio.caixa de chocolates Forest Gump
Curiosamente, o licitante com lance mais alto nem sempre é a melhor solução: os vendedores geralmente priorizam trabalhar com compradores que manterão a empresa funcionando após a venda. Por exemplo, os vendedores rejeitarão frequentemente propostas iniciais mais elevadas de compradores financeiros, preferindo trabalhar com compradores estratégicos apoiados por private equity que oferecem avaliações menos competitivas, mas a oportunidade de reinvestir parte do seu capital e permanecerem ativamente envolvidas Empresas, com um caminho para o planeamento de sucessão . Como resultado, passei a maior parte do tempo no negócio tentando combinar o resultado desejado do vendedor com o resultado desejado do comprador que atendesse a esses critérios.chocolates em caixa godiva
Em 2022, a tendência de mais estados dos EUA promulgarem leis de responsabilidade alargada do produtor continua. O que são essas leis e o que elas significam para as empresas de impressão de embalagens?
Marino: Após as ações tomadas pelos seus homólogos no Oregon e Maine em 2021, os legisladores na Califórnia e no Colorado promulgaram leis EPR destinadas a ajudar a reduzir o desperdício de embalagens e recipientes. Estas leis, embora não idênticas, exigem que os grandes produtores de embalagens e contentores cubram os custos associados à recolha e eliminação dos seus produtos. Além disso, estabeleceram metas para incentivar os produtores a utilizar embalagens e materiais mais sustentáveis. A maioria das novas leis também exige que as empresas forneçam informações sobre a reciclabilidade das suas embalagens e forneçam sistemas de recolha para reciclagem de embalagens.caixa grande de chocolates
Que conselho você daria para vendedores em potencial após o fechamento da transação?
Daspin: Principalmente certificando-se de que eles entendam seu papel futuro na empresa e suas responsabilidades para com os compradores. Alguns proprietários de empresas podem nunca ter trabalhado para ninguém antes, por isso pode levar algum tempo para aprenderem sobre novas estruturas corporativas ou requisitos de relatórios. Além disso, como os funcionários da empresa muitas vezes não sabem sobre um negócio até que ele seja fechado, recomendo que reservem um tempo para entender como o resultado da venda afetará seus funcionários.
Eles também devem saber como se comunicar com fornecedores e clientes após a transação. Uma tendência de sucesso que eu'O que vimos foi estender os anúncios por 20 a 30 dias para que os vendedores possam transmitir sua mensagem antes que as partes interessadas a ouçam de outras fontes. Acho importante entender qual é a sua mensagem e o que você pode dizer aos seus funcionários, clientes e fornecedores.
Há alguma questão legal que deve ser negociada em uma aquisição ou venda bem-sucedida de uma empresa de impressão de embalagens?
Marino: A compra e venda de uma empresa é a transação mais importante que um empresário pode fazer, rivalizada apenas pela organização inicial ou liquidação. Todos os intervenientes envolvidos na devida diligência financeira e jurídica mudaram drasticamente, conferindo a estes negócios o seu próprio drama e complexidade. Embora não sejam específicos para trocas de embalagens, alguns itens, como contratos de clientes, fornecedores e funcionários, merecem mais escrutínio no processo de compra de uma empresa de embalagens.
Horário da postagem: 13 de junho de 2023
