Essas tendências devem receber atenção em 2023, quando a capacidade da indústria de embalagem e impressão de resistir à recessão será testada
A atividade de fusões e aquisições no setor de embalagem e impressão aumentará significativamente em 2022, apesar de um declínio no volume mais amplo de negócios do mercado intermediário. O crescimento da atividade de fusões e aquisições é atribuído principalmente a vários fatores-chave-a resiliência e a estabilidade da indústria de impressão de embalagens, a ascensão do comércio eletrônico impulsionando um aumento na demanda por soluções de impressão de embalagens, a expansão contínua do comércio global e o crescimento de mercados emergentes.Caixa de chocolate perto de mim
Alguns dias atrás, Scott Daspin, diretor de banco de investimento da Triad Securities, e Paul Marino, chefe do grupo de private equity de Sadis & Goldberg, compartilhou seu conhecimento e insights profissionais sobre a situação passada, atual e perspectivas da indústria de embalagens e impressão.
Ambos têm amplo conhecimento e experiência do setor, com Daspin tendo uma rica história de desenvolvimento de novos relacionamentos e identificando e fechando transações bem -sucedidas, enquanto Marino se concentra na prática em serviços financeiros, direito corporativo e finanças corporativas e fornece informações sobre tendências do setor, perspectivas valiosas sobre a indústria de embalagens e impressão, seu impacto na futura atividade de M&A e mais.Caixa de biscoitos de chocolate
O private equity será responsável por quase 54% das transações de embalagem e impressão em 2022. Por quê?
Marino: Dada a importância contínua da impressão de embalagens, não é surpresa que o capital tenha sido atraído para esse setor. Muitos operadores de mercado intermediário são de propriedade familiar, o que ajuda a melhorar a eficiência. Os investidores reconhecem o valor e o potencial de crescimento de uma indústria que atende a uma ampla gama de indústrias, desde alimentos e bebidas a bens de consumo e produtos farmacêuticos.Caixas de angariação de fundos de chocolate
Existem estratégias usadas por empresas de private equity para criar valor e alcançar o crescimento?
Daspin: As empresas de private equity estão deixando sua marca na indústria de impressão de embalagens usando uma estratégia de 'compra e construção'. Isso envolve a aquisição de um portfólio de empresas nos mesmos setores ou relacionados e, em seguida, consolidando e fundindo -os para criar um negócio maior, mais eficiente e competitivo. Devido à natureza descentralizada da indústria de embalagens e impressão, existem muitas empresas pequenas e médias e há menos empresas em larga escala. Os investidores podem adquirir várias empresas e integrá -las para obter maiores economias de escala, reduzir custos e gerar lucros mais altos. .Mixer de laboratório de chocolate
Em 2023, o conceito anti-recessão da indústria de embalagem e impressão será testado. Quais são as tendências dignas da atenção?Caixa de chocolate de Natal
Marino: A terceira lei do movimento de Newton afirma que "para cada ação, há uma reação igual e oposta". Esse conceito é semelhante ao ciclo de negócios. Nos últimos dois anos, a exuberância pandêmica foi equilibrada por uma perspectiva profundamente pessimista para 2023.
No entanto, é provável que a incerteza macroeconômica tenha um impacto significativo na indústria de embalagens no próximo ano. Dadas as tensões políticas em andamento, a mudança da política comercial global e uma perspectiva econômica incerta, muitas empresas podem optar por adiar o investimento e reduzir os gastos com embalagens. Isso pode levar a uma demanda mais lenta por materiais de embalagem, afetando o crescimento da indústria. Além disso, se as empresas começarem a ser cautelosas com seus orçamentos, poderão recorrer a soluções de embalagem de economia de custos, o que pode desafiar a inovação e o desenvolvimento de novas tecnologias de impressão em embalagens.Caixas de chocolate de Natal
No entanto, a história sugere que a indústria de embalagem e impressão deve permanecer resiliente. O rápido crescimento do comércio eletrônico e o aumento resultante da entrega em domicílio impulsionarão a demanda por soluções inovadoras de embalagens que protegem e preservam produtos durante o trânsito.
Além disso, à medida que os consumidores se tornam mais conscientes do impacto ambiental da embalagem, a demanda por materiais e soluções sustentáveis de embalagem aumentará. A expansão contínua do comércio global e o crescimento de mercados emergentes criarão novas oportunidades para o setor de embalagens servir uma gama mais ampla de clientes e indústrias.Caixa de chocolate escuro
Alguns dos acordos em que você esteve envolvido no ano passado têm algo em comum?
Daspin: A maioria dos meus acordos de impressão de embalagens envolve empresas familiares que são lucrativas e financeiramente autossuficientes. O proprietário típico está procurando uma maneira de fazer a transição para a aposentadoria ou simplesmente procurar uma oportunidade de ganhar dinheiro, e os vendedores normalmente têm 85% ou mais de seu patrimônio líquido ligados aos seus negócios.Florest Gump Box of Chocolates
Curiosamente, o maior lance nem sempre é a melhor solução: os vendedores costumam priorizar o trabalho com compradores que manterão a empresa à tona após a venda. Por exemplo, os vendedores geralmente rejeitam lances iniciais mais altos de compradores financeiros, preferindo trabalhar com compradores estratégicos apoiados por private equity que oferecem avaliações menos competitivas, mas a oportunidade de reinvestir parte de sua equidade e permanecer ativamente envolvidas empresas, com um caminho para o planejamento de sucessão. Como resultado, a maior parte do meu tempo no acordo foi gasta tentando igualar o resultado desejado pelo vendedor com o resultado desejado do comprador que atendeu a esses critérios.Chocolates em caixa de Godiva
Em 2022, a tendência de mais estados dos EUA promulgando leis de responsabilidade do produtor estendido continua. Quais são essas leis e o que elas significam para empresas de impressão de pacotes?
Marino: Seguindo as ações tomadas por contrapartes no Oregon e no Maine em 2021, os legisladores na Califórnia e no Colorado promulgaram leis de EPR projetadas para ajudar a reduzir o desperdício de embalagens e contêineres. Essas contas, embora não sejam idênticas, exigem grandes produtores de embalagens e contêineres para cobrir os custos associados à coleta e descarte de seus produtos. Além disso, eles estabeleceram metas para incentivar os produtores a usar embalagens e materiais mais sustentáveis. A maioria das novas leis também exige que as empresas forneçam informações sobre a reciclabilidade de suas embalagens e forneçam sistemas de coleta para reciclagem de embalagens.Grande caixa de chocolates
Que conselho você dá para os vendedores em potencial após o fechamento da transação?
Daspin: principalmente certificando -se de que eles entendam seu papel futuro na empresa e suas responsabilidades aos compradores. Alguns empresários podem nunca ter funcionado para ninguém antes, por isso pode levar algum tempo para aprender sobre novas estruturas corporativas ou requisitos de relatório. Além disso, como os funcionários da empresa geralmente não conhecem um acordo até que ele esteja fechado, recomendo que eles dediquem tempo para entender como o resultado da venda afetará seus funcionários.
Eles também devem saber como se comunicar com fornecedores e clientes após a transação. Uma tendência de sucesso i'Vi está estendendo os anúncios por 20 a 30 dias para que os vendedores possam transmitir sua mensagem antes que suas partes interessadas a ouçam de outras fontes. Eu acho que é importante entender qual é a sua mensagem e o que você pode dizer a seus funcionários, clientes e fornecedores.
Existem questões legais que devem ser negociadas em uma aquisição ou venda bem -sucedida de uma empresa de impressão de embalagens?
Marino: A compra e venda de uma empresa é a transação mais importante que um empresário pode fazer, rivalizado apenas pela organização ou liquidação inicial. Todos os jogadores envolvidos na due diligence financeira e legal mudaram drasticamente, dando a esses acordos seu próprio drama e complexidade. Embora não seja específico para trocas de embalagens, alguns itens, como contratos de clientes, fornecedores e funcionários, merecem mais escrutínio no processo de compra de uma empresa de embalagens.
Hora de postagem: Jun-13-2023
