Na te trendy należy zwrócić uwagę w 2023 r., kiedy to testowana będzie zdolność branży opakowaniowej i poligraficznej do przeciwstawienia się recesji
Aktywność w zakresie fuzji i przejęć w sektorze opakowań i poligrafii znacząco wzrośnie w 2022 roku, pomimo spadku szerszego wolumenu transakcji na średnim rynku. Wzrost aktywności w zakresie fuzji i przejęć przypisuje się głównie kilku kluczowym czynnikom – odporności i stabilności branży druku opakowań, rozwojowi handlu elektronicznego powodującego wzrost popytu na rozwiązania w zakresie drukowania opakowań, ciągłej ekspansji handlu światowego oraz rozwojowi rynków wschodzących rynki.pudełko czekoladek blisko mnie
Kilka dni temu Scott Daspin, dyrektor bankowości inwestycyjnej w Triad Securities oraz Paul Marino, szef grupy private equity Sadis & Goldberg, podzielili się swoją profesjonalną wiedzą i spostrzeżeniami na temat przeszłości, obecnej sytuacji i perspektyw branży opakowaniowej i poligraficznej.
Obaj mają rozległą wiedzę i doświadczenie branżowe, przy czym Daspin ma bogatą historię budowania nowych relacji oraz identyfikowania i zamykania udanych transakcji, natomiast Marino koncentruje się na praktyce w zakresie usług finansowych, prawa spółek i finansów przedsiębiorstw oraz dostarcza informacji na temat trendów branżowych, Cenne perspektywy branża opakowaniowa i poligraficzna, jej wpływ na przyszłą działalność w zakresie fuzji i przejęć i nie tylko.pudełko na ciasteczka czekoladowe
Prawie 54% transakcji związanych z pakowaniem i drukowaniem w 2022 roku będzie stanowić private equity. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę ciągłe znaczenie druku opakowań, nie jest zaskoczeniem, że kapitał został przyciągnięty do tej branży. Wielu operatorów średniego rynku to firmy rodzinne, co pomaga poprawić wydajność. Inwestorzy dostrzegają wartość i potencjał wzrostu branży obsługującej szeroki zakres branż, od żywności i napojów po towary konsumpcyjne i farmaceutyki.czekoladowe pudełka na zbiórkę pieniędzy
Czy istnieją jakieś strategie stosowane przez firmy private equity w celu tworzenia wartości i osiągania wzrostu?
Daspin: Firmy private equity wywierają wpływ na branżę druku opakowań, stosując strategię „kupuj i buduj”. Polega to na przejęciu portfela spółek z tej samej lub pokrewnych branż, a następnie ich konsolidacji i połączeniu w celu stworzenia większego, bardziej wydajnego i konkurencyjnego biznesu. Ze względu na zdecentralizowany charakter branży opakowaniowej i poligraficznej istnieje wiele małych i średnich przedsiębiorstw, a mniej jest przedsiębiorstw dużych. Inwestorzy mogą przejmować wiele spółek i integrować je, aby osiągnąć większe korzyści skali, obniżyć koszty i wygenerować wyższe zyski. .Mieszanka bokserów z laboratorium czekoladowego
W 2023 roku zostanie przetestowana antyrecesyjna koncepcja branży opakowaniowej i poligraficznej. Jakie trendy są godne uwagi?świąteczne pudełko czekoladek
Marino: Trzecia zasada dynamiki Newtona stwierdza, że „na każde działanie przypada równa i przeciwna reakcja”. Koncepcja ta jest podobna do cyklu koniunkturalnego. W ciągu ostatnich dwóch lat entuzjazm związany z pandemią był równoważony głęboko pesymistyczną perspektywą na rok 2023.
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na branżę opakowaniową w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę utrzymujące się napięcia polityczne, zmieniającą się globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może zdecydować się na opóźnienie inwestycji i zmniejszenie wydatków na opakowania. Może to skutkować spowolnieniem popytu na materiały opakowaniowe, co wpłynie na rozwój branży. Ponadto, jeśli przedsiębiorstwa zaczną ostrożnie zarządzać swoimi budżetami, mogą zwrócić się ku oszczędnym rozwiązaniom opakowaniowym, co może stanowić wyzwanie dla innowacyjności i rozwoju nowych technologii drukowania opakowań.świąteczne pudełka czekoladek
Historia sugeruje jednak, że branża opakowaniowa i poligraficzna powinna zachować odporność. Szybki rozwój handlu elektronicznego i wynikający z niego wzrost liczby dostaw do domu będą napędzać popyt na innowacyjne rozwiązania w zakresie opakowań, które chronią i konserwują produkty podczas transportu.
Ponadto, w miarę jak konsumenci stają się coraz bardziej świadomi wpływu opakowań na środowisko, rośnie zapotrzebowanie na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowaniowe. Ciągły rozwój handlu światowego i rozwój rynków wschodzących stworzą dla branży opakowaniowej nowe możliwości obsługi szerszego grona klientów i branż.pudełko z ciemnej czekolady
Czy niektóre transakcje, w które brałeś udział w zeszłym roku, mają ze sobą coś wspólnego?
Daspin: Większość moich transakcji związanych z drukiem opakowań obejmuje firmy rodzinne, które są zarówno rentowne, jak i samowystarczalne finansowo. Typowy właściciel domu albo szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu szuka możliwości zarobienia pieniędzy, a sprzedawcy zazwyczaj mają 85% lub więcej majątku netto powiązanego z prowadzoną działalnością.Pudełko czekoladek Forest Gump
Co ciekawe, oferent, który zaoferuje najwyższą cenę, nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: sprzedający często traktują priorytetowo współpracę z kupującymi, którzy utrzymają firmę na rynku po sprzedaży. Na przykład sprzedający często odrzucają wyższe oferty początkowe od nabywców finansowych, woląc współpracować ze strategicznymi nabywcami wspieranymi przez private equity, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale mają możliwość ponownego zainwestowania części swojego kapitału i pozostania aktywnie zaangażowani. Spółki ze ścieżką do planowania sukcesji . W rezultacie większość czasu podczas transakcji spędziłem na próbach dopasowania wyniku pożądanego przez sprzedającego do wyniku pożądanego przez kupującego, który spełniał te kryteria.Godiva czekoladki w pudełku
W 2022 r. tendencja do wprowadzania przez większą liczbę stanów USA przepisów dotyczących rozszerzonej odpowiedzialności producenta będzie się utrzymywać. Jakie są te przepisy i co oznaczają dla firm zajmujących się drukiem opakowań?
Marino: W następstwie działań podjętych przez odpowiedniki w Oregonie i Maine w 2021 r. prawodawcy z Kalifornii i Kolorado przyjęli przepisy EPR mające na celu pomóc w ograniczeniu ilości odpadów z opakowań i pojemników. Ustawy te, choć nie identyczne, nakładają na dużych producentów opakowań i pojemników obowiązek ponoszenia kosztów związanych ze zbieraniem i utylizacją swoich produktów. Ponadto wyznaczyli cele, aby zachęcić producentów do stosowania bardziej zrównoważonych opakowań i materiałów. Większość nowych przepisów wymaga również od przedsiębiorstw dostarczania informacji na temat możliwości recyklingu ich opakowań i zapewniania systemów zbiórki opakowań poddanych recyklingowi.duże pudełko czekoladek
Jakie masz rady dla potencjalnych sprzedawców po zamknięciu transakcji?
Daspin: Głównie upewniając się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i swoje obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm mogli nigdy wcześniej dla nikogo nie pracować, więc poznanie nowych struktur korporacyjnych lub wymogów dotyczących raportowania może zająć im trochę czasu. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o transakcji aż do jej zamknięcia, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, jak wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.
Powinni także wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend I'zaobserwowaliśmy wydłużenie ogłoszeń o 20–30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swój komunikat, zanim ich interesariusze usłyszą go z innych źródeł. Myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, jaki jest Twój przekaz i co możesz powiedzieć swoim pracownikom, klientom i dostawcom.
Czy są jakieś kwestie prawne, które należy negocjować, aby skutecznie przejąć lub sprzedać firmę zajmującą się drukiem opakowań?
Marino: Kupno i sprzedaż przedsiębiorstwa to najważniejsza transakcja, jakiej może dokonać właściciel firmy, a może konkurować jedynie z wstępną organizacją lub likwidacją. Wszyscy gracze zaangażowani w finansowe i prawne due diligence zmienili się radykalnie, nadając tym transakcjom dramaturgię i złożoność. Chociaż nie są one specyficzne dla wymiany opakowań, niektóre elementy, takie jak umowy z klientami, dostawcami i pracownikami, zasługują na większą kontrolę w procesie zakupu firmy pakującej.
Czas publikacji: 13 czerwca 2023 r
