W roku 2023, który sprawdza odporność branży opakowaniowej i poligraficznej na recesję, należy zwrócić uwagę na te trendy
Pomimo spadku wolumenu transakcji na szerszym rynku pośrednim, w 2022 roku znacząco wzrosła aktywność M&A w branży opakowaniowej i poligraficznej. Wzrost aktywności M&A wynika głównie z kilku kluczowych czynników – elastyczności i stabilności branży opakowaniowej i poligraficznej, rozwój handlu elektronicznego powodujący wzrost popytu na rozwiązania w zakresie opakowań i druku, ciągły rozwój handlu światowego oraz rozwój rynków wschodzących.ciasto czekoladowe z przepisów pudełkowych
Niedawno Scott Daspin, dyrektor ds. bankowości inwestycyjnej w Triad Securities oraz Paul Marino, dyrektor ds. private equity w Sadis&Goldberg, podzielili się swoją profesjonalną wiedzą i spostrzeżeniami na temat przeszłej, obecnej sytuacji i perspektyw branży opakowaniowej i poligraficznej.
Obydwoje posiadają szeroką wiedzę i doświadczenie branżowe. Daspin ma bogatą historię w rozwijaniu nowych relacji oraz identyfikowaniu i przeprowadzaniu udanych transakcji, podczas gdy Marino koncentruje się na praktycznych aspektach usług finansowych, prawa spółek i finansowania przedsiębiorstw, dostarczając cennych spostrzeżeń na temat trendów branżowych, branży opakowaniowej i poligraficznej oraz ich wpływu na przyszłość Działalność w zakresie fuzji i przejęć.pudełko czekoladek gudrun
Prawie 54% transakcji w branży opakowaniowej i poligraficznej w 2022 roku przypadło na private equity. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę ciągłe znaczenie druku opakowań, nie jest zaskakujące, że kapitał został przyciągnięty do tej branży. Wiele pośrednich operatorów rynku to firmy rodzinne, co pomaga poprawić efektywność. Inwestorzy dostrzegają wartość i potencjał wzrostu branż obsługujących szeroki zakres branż, od żywności i napojów po towary konsumpcyjne i farmaceutyki.czekoladki Life Box
Czy spółki private equity stosują jakieś strategie, aby tworzyć wartość i osiągać wzrost?
Daspin: Spółki private equity pozostawiły swój ślad w branży opakowań i poligrafii, stosując strategię „kupuj i buduj”. Wiąże się to z przejęciem kombinacji firm działających w tej samej lub pokrewnych branżach, a następnie ich integracją i połączeniem w celu stworzenia większych, wydajniejszych i bardziej konkurencyjnych przedsiębiorstw. Rozproszenie branży opakowaniowej i poligraficznej powoduje, że więcej jest przedsiębiorstw małych i średnich, a mniej przedsiębiorstw dużych. Inwestorzy mogą przejmować wiele spółek i integrować je, aby osiągnąć większe korzyści skali, obniżyć koszty i wygenerować wyższe zyski.
Na jakie trendy warto zwrócić uwagę, bo rok 2023 będzie testem koncepcji antyrecesyjnej branży opakowaniowej i poligraficznej?życie to pudełko czekoladek
Marino: Trzecia zasada dynamiki Newtona wskazuje, że „na każde działanie istnieje równa i przeciwna reakcja”. Koncepcja ta jest podobna do cyklu koniunkturalnego. W ostatnich dwóch latach nadmierną pomyślność epidemii równoważyły niezwykle pesymistyczne perspektywy na rok 2023.życie to pudełko czekoladek
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ na branżę opakowaniową w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę utrzymujące się napięcia polityczne, zmieniającą się globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może zdecydować się na opóźnienie inwestycji i zmniejszenie wydatków na opakowania. Może to skutkować spowolnieniem popytu na materiały opakowaniowe, co wpłynie na rozwój branży. Ponadto, jeśli przedsiębiorstwa zaczną ostrożnie zarządzać swoimi budżetami, mogą zwrócić się ku oszczędnym rozwiązaniom opakowaniowym, co może stanowić wyzwanie dla innowacyjności i rozwoju nowych technologii drukowania opakowań.walentynkowe pudełko czekoladek
Historia sugeruje jednak, że branża opakowaniowa i poligraficzna powinna zachować odporność. Szybki rozwój handlu elektronicznego i wynikający z niego wzrost liczby dostaw do domu będą napędzać popyt na innowacyjne rozwiązania w zakresie opakowań, które chronią i konserwują produkty podczas transportu.najlepsza mieszanka ciast w pudełku czekoladowym
Ponadto, w miarę jak konsumenci stają się coraz bardziej świadomi wpływu opakowań na środowisko, rośnie zapotrzebowanie na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowaniowe. Ciągły rozwój handlu światowego i rozwój rynków wschodzących stworzą dla branży opakowaniowej nowe możliwości obsługi szerszego grona klientów i branż.
Czy niektóre transakcje, w które brałeś udział w zeszłym roku, mają ze sobą coś wspólnego?
Daspin: Większość moich transakcji związanych z drukiem opakowań obejmuje firmy rodzinne, które są zarówno rentowne, jak i samowystarczalne finansowo. Typowy właściciel domu albo szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu szuka możliwości zarobienia pieniędzy, a sprzedawcy zazwyczaj mają 85% lub więcej majątku netto powiązanego z prowadzoną działalnością.walentynkowe pudełko czekoladek
Co ciekawe, oferent, który zaoferuje najwyższą cenę, nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: sprzedający często traktują priorytetowo współpracę z kupującymi, którzy utrzymają firmę na rynku po sprzedaży. Na przykład sprzedający często odrzucają wyższe oferty początkowe od nabywców finansowych, woląc współpracować ze strategicznymi nabywcami wspieranymi przez private equity, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale mają możliwość ponownego zainwestowania części swojego kapitału i pozostania aktywnie zaangażowani. Spółki ze ścieżką do planowania sukcesji . W rezultacie większość czasu podczas transakcji spędziłem na próbach dopasowania wyniku pożądanego przez sprzedającego do wyniku pożądanego przez kupującego, który spełniał te kryteria.
W 2022 r. tendencja do wprowadzania przez większą liczbę stanów USA przepisów dotyczących rozszerzonej odpowiedzialności producenta będzie się utrzymywać. Jakie są te przepisy i co oznaczają dla firm zajmujących się drukiem opakowań?
Marino: W następstwie działań podjętych przez odpowiedniki w Oregonie i Maine w 2021 r. prawodawcy z Kalifornii i Kolorado przyjęli przepisy EPR mające na celu pomóc w ograniczeniu ilości odpadów z opakowań i pojemników. Ustawy te, choć nie identyczne, nakładają na dużych producentów opakowań i pojemników obowiązek ponoszenia kosztów związanych ze zbieraniem i utylizacją swoich produktów. Ponadto wyznaczyli cele, aby zachęcić producentów do stosowania bardziej zrównoważonych opakowań i materiałów. Większość nowych przepisów wymaga również od przedsiębiorstw dostarczania informacji na temat możliwości recyklingu ich opakowań i zapewniania systemów zbiórki opakowań poddanych recyklingowi.najlepsza mieszanka ciast w pudełku czekoladowym
Jakie masz rady dla potencjalnych sprzedawców po zamknięciu transakcji?
Daspin: Głównie upewniając się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i swoje obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm mogli nigdy wcześniej dla nikogo nie pracować, więc poznanie nowych struktur korporacyjnych lub wymogów dotyczących raportowania może zająć im trochę czasu. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o transakcji aż do jej zamknięcia, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, jak wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.
Powinni także wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend I'zaobserwowaliśmy wydłużenie ogłoszeń o 20–30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swój komunikat, zanim ich interesariusze usłyszą go z innych źródeł. Myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, jaki jest Twój przekaz i co możesz powiedzieć swoim pracownikom, klientom i dostawcom.najlepsze pudełko do mieszania ciast czekoladowych
Czy są jakieś kwestie prawne, które należy negocjować, aby skutecznie przejąć lub sprzedać firmę zajmującą się drukiem opakowań?
Marino: Kupno i sprzedaż przedsiębiorstwa to najważniejsza transakcja, jakiej może dokonać właściciel firmy, a może konkurować jedynie z wstępną organizacją lub likwidacją. Wszyscy gracze zaangażowani w finansowe i prawne due diligence zmienili się radykalnie, nadając tym transakcjom dramaturgię i złożoność. Chociaż nie są one specyficzne dla wymiany opakowań, niektóre elementy, takie jak umowy z klientami, dostawcami i pracownikami, zasługują na większą kontrolę w procesie zakupu firmy pakującej.
Czas publikacji: 30 maja 2023 r
