W 2023 r., Który testuje zdolność przeciw recesji w branży opakowań i drukowania, trendy te należy zwrócić na to uwagę
Pomimo zmniejszenia wielkości transakcji na szerszym rynku pośrednim, działalność fuzji i przejęć w branży opakowań i drukowania znacznie wzrosła w 2022 r. Wzrost działań fuzji i przejęć przypisuje się głównie kilku kluczowym czynnikom-elastyczności i stabilności branży opakowania i drukowania, wzrost handlu elektronicznego napędzającego wzrost zapotrzebowania na rozwiązania opakowania i drukowania, rozszerzającą się globalną handel oraz wzrost rynku pojawienia się.Ciasto czekoladowe z przepisów na pudełko
Niedawno Scott Daspin, dyrektor bankowości inwestycyjnej w Triad Securities, oraz Paul Marino, szef private equity w Sadis & Goldberg, podzielili się swoją wiedzą zawodową i spostrzeżeniami na temat przeszłości, aktualnej sytuacji oraz perspektyw branży pakowania i drukowania.
Oba mają obszerną wiedzę i doświadczenie branżowe. Daspin ma bogatą historię w opracowywaniu nowych relacji oraz identyfikowaniu i wypełnianiu udanych transakcji, podczas gdy Marino koncentruje się na praktycznych aspektach usług finansowych, prawa korporacyjnego i finansowaniu korporacyjnym, zapewniając cenne informacje na temat trendów branżowych, pakowania i drukowania oraz ich wpływ na przyszłe działania M&A.Gudrun Chocolate Box
Prywatny equity stanowił prawie 54% transakcji w branży opakowań i drukowania w 2022 roku. Dlaczego?
Marino: Biorąc pod uwagę ciągłe znaczenie drukowania opakowań, nie jest zaskakujące, że kapitał przyciągnął tę branżę. Wielu pośrednich operatorów rynku jest własnością rodziny, co pomaga poprawić wydajność. Inwestorzy uznają wartość i potencjał wzrostu branż obsługujący szeroki zakres branż, od żywności i napojów po towary konsumpcyjne i farmaceutyki.Czekoladki życiowe
Czy firmy private equity stosują jakiekolwiek strategie w celu tworzenia wartości i osiągnięcia wzrostu?
Daspin: Firmy private equity pozostawiły swoje piętno w branży opakowań i drukowania, stosując strategię „kupuj i buduj”. Obejmuje to nabycie kombinacji firm w tych samych lub pokrewnych branżach, a następnie zintegrowanie i połączenie ich w celu stworzenia większych, bardziej wydajnych i bardziej konkurencyjnych firm. Ze względu na rozproszenie branży opakowania i drukowania istnieje więcej małych i średnich przedsiębiorstw, podczas gdy istnieje mniej przedsiębiorstw na dużą skalę. Inwestorzy mogą przejąć wiele firm i zintegrować je, aby osiągnąć większe korzyści skali, zmniejszyć koszty i wygenerować wyższe zyski.
Na jakie trendy warto zwrócić uwagę, ponieważ 2023 będzie przetestować koncepcję przeciw recesji w branży pakowania i drukowania?Życie to pudełko czekolady
Marino: Trzecie prawo ruchu Newtona wskazuje, że „dla każdej akcji istnieje równa i przeciwna odpowiedź”. Ta koncepcja jest podobna do cyklu biznesowego. W ciągu ostatnich dwóch lat nadmierny dobrobyt epidemii został zrównoważony przez niezwykle pesymistyczne perspektywy w 2023 r.Życie to czekoladowe pudełko
Jednak niepewność makroekonomiczna prawdopodobnie miała znaczący wpływ na branżę opakowań w nadchodzącym roku. Biorąc pod uwagę ciągłe napięcia polityczne, zmieniając globalną politykę handlową i niepewne perspektywy gospodarcze, wiele firm może opóźnić inwestycje i zmniejszyć wydatki na opakowanie. Może to prowadzić do wolniejszego popytu na materiały opakowaniowe, wpływając na rozwój branży. Ponadto, jeśli firmy zaczną zachować ostrożność w swoich budżetach, mogą zwrócić się do oszczędzających koszty rozwiązań opakowaniowych, które mogą zakwestionować innowacje i rozwój nowych technologii drukowania opakowań.Walentynki czekoladek
Jednak historia sugeruje, że branża opakowań i drukowania powinna pozostać odporna. Szybki rozwój handlu elektronicznego i wynikający z tego wzrost dostawy do domu spowodują zapotrzebowanie na innowacyjne rozwiązania opakowaniowe, które chronią i zachowują produkty podczas tranzytu.Najlepsza czekoladowa mieszanka ciasta
Ponadto, gdy konsumenci stają się bardziej świadomi wpływu opakowań na środowisko, zapotrzebowanie na zrównoważone materiały i rozwiązania opakowania wzrośnie. Dalsze rozwój globalnego handlu i rozwój rynków wschodzących stworzą dla branży opakowania nowe możliwości obsługi szerszego zakresu klientów i branż.
Czy niektóre umowy, w które byłeś zaangażowany w ubiegłym roku, mają coś wspólnego?
Daspin: Większość moich ofert drukowania opakowań dotyczy firm rodzinnych, które są zarówno opłacalne, jak i samowystarczalne finansowo. Typowy właściciel domu szuka sposobu na przejście na emeryturę, albo po prostu szuka okazji do zarabiania, a sprzedawcy zwykle mają 85% lub więcej wartości netto powiązanych z działalnością.Walentynki czekoladek
Co ciekawe, najwyższy oferent nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem: sprzedawcy często priorytetowo traktują pracę z kupującymi, którzy utrzymają firmę po sprzedaży. Na przykład sprzedawcy często odrzucają wyższe początkowe oferty od nabywców finansowych, woląc współpracować z strategicznymi kupującymi private equity, którzy oferują mniej konkurencyjne wyceny, ale możliwość reinwestowania części kapitału własnego i aktywnie zaangażowanej firmy, ze ścieżką planowania sukcesji. W rezultacie przez większość czasu w umowie spędziłem na próbie dopasowania pożądanego wyniku sprzedawcy do pożądanego wyniku kupującego, który spełnił te kryteria.
W 2022 r. Trend, że więcej stanów USA uchwalił przepisy dotyczące rozszerzonych odpowiedzialności producenta. Jakie są te prawa i co mają na myśli dla firm drukowanych pakietów?
Marino: Po działaniach podjętych przez odpowiedników w Oregonie i Maine w 2021 r. Prawodawcy w Kalifornii i Kolorado uchwalili przepisy EPR zaprojektowane w celu zmniejszenia odpadów z opakowania i kontenerów. Rachunki te, choć nie są identyczne, wymagają dużych producentów opakowań i kontenerów, aby pokryć koszty związane z zbieraniem i usuwaniem ich produktów. Ponadto wyznaczyli cele, aby zachęcić producentów do korzystania z bardziej zrównoważonego opakowania i materiałów. Większość nowych przepisów wymaga również od firm dostarczania informacji na temat recyklingu ich opakowań i dostarczania systemów zbierania do recyklingu opakowań.Najlepsza czekoladowa mieszanka ciasta
Jakie masz porady dla potencjalnych sprzedawców po zamknięciu transakcji?
Daspin: Głównie upewniając się, że rozumieją swoją przyszłą rolę w firmie i obowiązki wobec kupujących. Niektórzy właściciele firm nigdy wcześniej nie pracowali dla nikogo, więc poznanie nowych struktur korporacyjnych lub wymagań raportowania może zająć trochę czasu. Ponadto, ponieważ pracownicy firmy często nie wiedzą o umowie, dopóki nie zostanie zamknięta, zalecam, aby poświęcili czas na zrozumienie, w jaki sposób wynik sprzedaży wpłynie na ich pracowników.
Powinny także wiedzieć, jak komunikować się z dostawcami i klientami po transakcji. Udany trend i'Widziano, że przedłuża ogłoszenia o 20-30 dni, aby sprzedawcy mogli przekazać swoje przesłanie, zanim ich interesariusze usłyszą je z innych źródeł. Myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, co jest Twoja wiadomość i co możesz powiedzieć swoim pracownikom, klientom i dostawcom.Najlepsze miksowanie ciasta czekoladowego
Czy istnieją jakieś problemy prawne, które należy negocjować w udanym przejęciu lub sprzedaży firmy drukarskiej?
Marino: Kupowanie i sprzedaż firmy jest najważniejszą transakcją, jaką może wykonać właściciel firmy, rywalizowany tylko przez początkową organizację lub likwidację. Wszyscy gracze zaangażowani w należytą staranność finansową i prawną zmienili się dramatycznie, co dając tym transakcjom własny dramat i złożoność. Chociaż nie są specyficzne dla giełd opakowań, niektóre przedmioty, takie jak umowy klienta, dostawcy i pracowników, zasługują na większą kontrolę w trakcie zakupu firmy opakowaniowej.
Czas po: 30-2023
