Aan deze trends moet aandacht worden besteed in 2023, wanneer het vermogen van de verpakkings- en drukindustrie om de recessie te weerstaan op de proef zal worden gesteld
De fusie- en overnameactiviteit in de verpakkings- en druksector zal in 2022 aanzienlijk toenemen, ondanks een daling van het volume van de bredere deals op de middenmarkt. De groei van de fusie- en overnameactiviteit wordt voornamelijk toegeschreven aan verschillende sleutelfactoren: de veerkracht en stabiliteit van de verpakkingsdrukindustrie, de opkomst van de e-commerce die zorgt voor een toename van de vraag naar verpakkingsdrukoplossingen, de voortdurende uitbreiding van de wereldhandel en de groei van opkomende bedrijven. markten.chocoladedoos bij mij in de buurt
Een paar dagen geleden deelden Scott Daspin, directeur investment banking bij Triad Securities, en Paul Marino, hoofd van de private equity-groep van Sadis & Goldberg, hun professionele kennis en inzichten over het verleden, de huidige situatie en de vooruitzichten van de verpakkings- en drukindustrie.
Beiden hebben uitgebreide sectorkennis en ervaring, waarbij Daspin een rijke geschiedenis heeft in het ontwikkelen van nieuwe relaties en het identificeren en sluiten van succesvolle transacties, terwijl Marino zich richt op de praktijk in financiële dienstverlening, ondernemingsrecht en bedrijfsfinanciering en informatie biedt over trends in de sector. Waardevolle perspectieven op de verpakkings- en drukindustrie, de impact ervan op toekomstige fusies en overnames, en meer.chocoladekoekjes doos
Private equity zal in 2022 bijna 54% van de verpakkings- en druktransacties voor zijn rekening nemen. Waarom?
Marino: Gezien het aanhoudende belang van verpakkingsdrukwerk is het geen verrassing dat er kapitaal naar deze sector is aangetrokken. Veel exploitanten uit het middensegment zijn familiebedrijven, wat de efficiëntie ten goede komt. Beleggers erkennen de waarde en het groeipotentieel van een sector die een breed scala aan industrieën bedient, van voedingsmiddelen en dranken tot consumptiegoederen en farmaceutische producten.chocolade fondsenwervingsdozen
Zijn er strategieën die door private equity-bedrijven worden gebruikt om waarde te creëren en groei te realiseren?
Daspin: Private equity-bedrijven drukken hun stempel op de verpakkingsdrukindustrie door gebruik te maken van een 'buy and build'-strategie. Dit omvat het verwerven van een portefeuille van bedrijven in dezelfde of aanverwante sectoren en deze vervolgens te consolideren en samen te voegen om een groter, efficiënter en competitiever bedrijf te creëren. Vanwege het gedecentraliseerde karakter van de verpakkings- en grafische industrie zijn er veel kleine en middelgrote ondernemingen en zijn er minder grootschalige ondernemingen. Investeerders kunnen meerdere bedrijven overnemen en deze integreren om grotere schaalvoordelen te bereiken, de kosten te verlagen en hogere winsten te genereren. .chocolade lab boxermix
In 2023 zal het anti-recessieconcept van de verpakkings- en drukindustrie worden getest. Welke trends verdienen de aandacht?kerst chocoladedoos
Marino: De derde bewegingswet van Newton stelt dat “voor elke actie een gelijke en tegengestelde reactie bestaat.” Dit concept is vergelijkbaar met de conjunctuurcyclus. De afgelopen twee jaar werd de uitbundige pandemische uitbundigheid gecompenseerd door diep pessimistische vooruitzichten voor 2023.
De macro-economische onzekerheid zal het komende jaar echter waarschijnlijk een aanzienlijke impact hebben op de verpakkingsindustrie. Gegeven de aanhoudende politieke spanningen, het veranderende mondiale handelsbeleid en de onzekere economische vooruitzichten, kunnen veel bedrijven ervoor kiezen investeringen uit te stellen en de uitgaven aan verpakkingen terug te dringen. Dit kan leiden tot een langzamere vraag naar verpakkingsmaterialen, wat de groei van de industrie kan beïnvloeden. Als bedrijven bovendien voorzichtiger worden met hun budgetten, kunnen ze zich wenden tot kostenbesparende verpakkingsoplossingen, wat de innovatie en ontwikkeling van nieuwe verpakkingsdruktechnologieën op de proef kan stellen.kerst chocolade dozen
De geschiedenis leert echter dat de verpakkings- en drukindustrie veerkrachtig moet blijven. De snelle groei van e-commerce en de daaruit voortvloeiende toename van thuisbezorging zullen de vraag naar innovatieve verpakkingsoplossingen stimuleren die producten tijdens het transport beschermen en bewaren.
Bovendien zal, naarmate consumenten zich meer bewust worden van de milieu-impact van verpakkingen, de vraag naar duurzame verpakkingsmaterialen en -oplossingen groeien. De voortdurende expansie van de wereldhandel en de groei van opkomende markten zullen nieuwe kansen creëren voor de verpakkingsindustrie om een breder scala aan klanten en industrieën te bedienen.donkere chocolade doos
Hebben sommige van de deals waarbij u het afgelopen jaar betrokken bent geweest iets met elkaar gemeen?
Daspin: Bij de meeste van mijn deals voor verpakkingsdrukwerk zijn familiebedrijven betrokken die zowel winstgevend als financieel zelfvoorzienend zijn. De typische huiseigenaar is op zoek naar een manier om met pensioen te gaan of zoekt eenvoudigweg naar een mogelijkheid om geld te verdienen, en verkopers hebben doorgaans 85% of meer van hun nettowaarde aan hun bedrijf gekoppeld.bos gump doos chocolaatjes
Interessant genoeg is de hoogste bieder niet altijd de beste oplossing: verkopers geven vaak prioriteit aan het samenwerken met kopers die het bedrijf na de verkoop overeind houden. Verkopers zullen bijvoorbeeld vaak hogere initiële biedingen van financiële kopers afwijzen en de voorkeur geven aan samenwerking met door private equity gesteunde strategische kopers die minder concurrerende waarderingen bieden, maar de mogelijkheid hebben om een deel van hun eigen vermogen te herinvesteren en actief betrokken te blijven bij bedrijven, met een pad naar opvolgingsplanning. . Als gevolg hiervan werd het grootste deel van mijn tijd bij de deal besteed aan het proberen om het gewenste resultaat van de verkoper te matchen met het gewenste resultaat van de koper dat aan deze criteria voldeed.godiva verpakte chocolaatjes
In 2022 zet de trend voort dat steeds meer Amerikaanse staten wetten inzake uitgebreide producentenverantwoordelijkheid invoeren. Wat zijn deze wetten en wat betekenen ze voor pakketdrukkerijen?
Marino: Na acties van collega's in Oregon en Maine in 2021 hebben wetgevers in Californië en Colorado EPR-wetten aangenomen die bedoeld zijn om de hoeveelheid afval van verpakkingen en containers te helpen verminderen. Hoewel deze facturen niet identiek zijn, moeten grote producenten van verpakkingen en containers de kosten dekken die gepaard gaan met het inzamelen en weggooien van hun producten. Daarnaast hebben ze doelen gesteld om producenten aan te moedigen duurzamere verpakkingen en materialen te gebruiken. De meeste nieuwe wetten verplichten bedrijven ook om informatie te verstrekken over de recycleerbaarheid van hun verpakkingen en om inzamelingssystemen aan te bieden voor het recyclen van verpakkingen.grote doos chocolaatjes
Welk advies heeft u voor potentiële verkopers nadat de transactie is gesloten?
Daspin: Ervoor zorgen dat ze hun toekomstige rol in het bedrijf en hun verantwoordelijkheden jegens kopers begrijpen. Sommige bedrijfseigenaren hebben misschien nog nooit voor iemand gewerkt, dus het kan enige tijd duren voordat ze kennis maken met nieuwe bedrijfsstructuren of rapportagevereisten. Omdat werknemers van bedrijven vaak pas op de hoogte zijn van een deal als deze gesloten is, raad ik hen aan de tijd te nemen om te begrijpen welke gevolgen de uitkomst van de verkoop voor hun werknemers zal hebben.
Ze moeten ook weten hoe ze na de transactie met leveranciers en klanten moeten communiceren. Een succesvolle trend I've gezien verlengt de aankondigingen met 20 tot 30 dagen, zodat verkopers hun boodschap kunnen overbrengen voordat hun belanghebbenden deze uit andere bronnen horen. Ik vind het belangrijk om te begrijpen wat uw boodschap is en wat u tegen uw medewerkers, klanten en leveranciers kunt zeggen.
Zijn er juridische kwesties waarover moet worden onderhandeld bij een succesvolle overname of verkoop van een verpakkingsdrukkerij?
Marino: Het kopen en verkopen van een bedrijf is de belangrijkste transactie die een bedrijfseigenaar kan maken, en kan alleen worden geëvenaard door een initiële organisatie of liquidatie. Alle spelers die betrokken zijn bij financiële en juridische due diligence zijn dramatisch veranderd, waardoor deze deals hun eigen drama en complexiteit hebben gekregen. Hoewel dit niet specifiek voor verpakkingsuitwisselingen geldt, verdienen sommige artikelen, zoals klanten-, leveranciers- en werknemerscontracten, meer aandacht tijdens het proces van de aankoop van een verpakkingsbedrijf.
Posttijd: 13 juni 2023
