Dawn ix-xejriet għandhom jingħataw attenzjoni fl-2023, meta l-abbiltà tal-industrija tal-ippakkjar u tal-istampar li tirreżisti r-riċessjoni se tiġi ttestjata
L-attività tal-M & A fis-settur tal-imballaġġ u l-istampar se tiżdied b'mod sinifikanti fl-2022, minkejja tnaqqis fil-volum usa 'tal-ftehim tas-suq tan-nofs. It-tkabbir fl-attività ta 'M&A huwa attribwit prinċipalment għal bosta fatturi ewlenin - ir-reżiljenza u l-istabbiltà tal-industrija tal-istampar tal-imballaġġ, iż-żieda tal-kummerċ elettroniku li tmexxi żieda fid-domanda għall-ippakkjar tal-istampar, l-espansjoni kontinwa tal-kummerċ globali u t-tkabbir tas-swieq emerġenti.Kaxxa taċ-Ċikkulata Ħdejni
Ftit jiem ilu, Scott Daspin, Direttur tal-Investiment Bankarju fit-Triad Securities, u Paul Marino, kap tal-grupp ta 'ekwità privata ta' Sadis & Goldberg, qasmu l-għarfien professjonali tagħhom u l-għarfien dwar il-passat, is-sitwazzjoni attwali u l-prospetti tal-industrija tal-imballaġġ u tal-istampar.
It-tnejn għandhom għarfien u esperjenza estensivi tal-industrija, b'Daspin ikollu storja rikka ta 'żvilupp ta' relazzjonijiet ġodda u li jidentifika u jagħlaq tranżazzjonijiet ta 'suċċess, filwaqt li Marino jiffoka fuq il-prattika fis-servizzi finanzjarji, il-liġi korporattiva u l-finanzi korporattivi u jipprovdi informazzjoni dwar ix-xejriet tal-industrija, perspettivi siewja dwar l-industrija tal-imballaġġ u l-istampar, l-impatt tagħha fuq l-attività futura ta' M&A, u aktar.Kaxxa tal-cookies taċ-ċikkulata taċ-ċikkulata
L-ekwità privata tirrappreżenta kważi 54% tat-tranżazzjonijiet tal-imballaġġ u tal-istampar fl-2022. Għaliex?
Marino: Minħabba l-importanza kontinwa tal-istampar tal-imballaġġ, mhix sorpriża li l-kapital ġie attirat lejn din l-industrija. Ħafna operaturi tas-suq tan-nofs huma proprjetà tal-familja, li tgħin biex ittejjeb l-effiċjenza. L-investituri jirrikonoxxu l-valur u l-potenzjal ta 'tkabbir ta' industrija li sservi firxa wiesgħa ta 'industriji, minn ikel u xorb għal oġġetti għall-konsum u farmaċewtiċi.Kaxxi tal-ġbir ta 'fondi taċ-ċikkulata
Hemm xi strateġiji użati minn ditti ta 'ekwità privata biex joħolqu valur u jiksbu tkabbir?
DASPIN: Id-ditti tal-ekwità privata qed jagħmlu l-marka tagħhom fuq l-industrija tal-istampar tal-imballaġġ billi jużaw strateġija 'Buy and Build'. Dan jinvolvi l-akkwist ta 'portafoll ta' kumpaniji fl-istess industriji jew relatati u mbagħad jikkonsolidaw u jingħaqdu biex joħolqu negozju akbar, aktar effiċjenti u kompetittiv. Minħabba n-natura deċentralizzata tal-industrija tal-imballaġġ u tal-istampar, hemm ħafna intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju, u hemm inqas intrapriżi fuq skala kbira. L-investituri jistgħu jakkwistaw kumpaniji multipli u jintegrawhom biex jiksbu ekonomiji akbar ta 'skala, inaqqsu l-ispejjeż, u jiġġeneraw profitti ogħla. -Mix tal-boxer tal-laboratorju taċ-ċikkulata
Fl-2023, il-kunċett kontra r-riċessjoni tal-industrija tal-ippakkjar u tal-istampar se jiġi ttestjat. X'inhuma x-xejriet denji ta 'attenzjoni?Kaxxa taċ-Ċikkulata tal-Milied
Marino: It-Tielet Liġi tal-Mozzjoni ta 'Newton tiddikjara li "għal kull azzjoni, hemm reazzjoni ugwali u opposta." Dan il-kunċett huwa simili għaċ-ċiklu tan-negozju. Matul l-aħħar sentejn, l-eżuberanza pandemika kienet ibbilanċjata minn prospetti profondament pessimisti għall-2023.
Madankollu, l-inċertezza makroekonomika x'aktarx ikollha impatt sinifikanti fuq l-industrija tal-imballaġġ fis-sena li ġejja. Minħabba t-tensjonijiet politiċi kontinwi, iċ-ċaqliq tal-politika tal-kummerċ globali, u prospetti ekonomiċi inċerti, ħafna kumpaniji jistgħu jagħżlu li jdewmu l-investiment u jnaqqsu l-infiq fuq l-imballaġġ. Dan jista 'jwassal għal domanda aktar baxxa għal materjali tal-imballaġġ, li jaffettwaw it-tkabbir tal-industrija. Barra minn hekk, jekk in-negozji jibdew ikunu prudenti bil-baġits tagħhom, jistgħu jirrikorru għal soluzzjonijiet ta 'ppakkjar li jiffrankaw l-ispejjeż, li jistgħu jikkontestaw l-innovazzjoni u l-iżvilupp ta' teknoloġiji ġodda tal-istampar tal-imballaġġ.Kaxxi taċ-Ċikkulata tal-Milied
Madankollu, l-istorja tissuġġerixxi li l-industrija tal-imballaġġ u l-istampar għandha tibqa 'reżiljenti. It-tkabbir mgħaġġel tal-kummerċ elettroniku u ż-żieda li tirriżulta fil-kunsinna tad-dar se jmexxu d-domanda għal soluzzjonijiet ta 'ppakkjar innovattivi li jipproteġu u jippreservaw il-prodotti waqt it-tranżitu.
Barra minn hekk, hekk kif il-konsumaturi jsiru aktar konxji tal-impatt ambjentali tal-imballaġġ, id-domanda għal materjali u soluzzjonijiet sostenibbli tal-imballaġġ tikber. L-espansjoni kontinwa tal-kummerċ globali u t-tkabbir tas-swieq emerġenti se joħolqu opportunitajiet ġodda għall-industrija tal-imballaġġ biex isservi firxa usa 'ta' klijenti u industriji.Kaxxa taċ-ċikkulata skura
Xi wħud mill-offerti li kont involut fihom fis-sena li għaddiet għandhom xi ħaġa komuni?
DASPIN: Il-biċċa l-kbira tal-offerti tal-istampar tal-imballaġġ tiegħi jinvolvu negozji tal-familja li huma kemm profittabbli kif ukoll finanzjarjament li jiddependu minnhom infushom. Is-sid tipiku tad-dar qiegħed jew qed ifittex mod kif jgħaddi għall-irtirar jew sempliċement ifittex opportunità biex jittrasferixxi, u l-bejjiegħa tipikament ikollhom 85% jew aktar tal-valur nett tagħhom marbut man-negozju tagħhom.Forest Gump Box taċ-Ċikkulati
Interessanti, l-ogħla offerent mhux dejjem l-aħjar soluzzjoni: il-bejjiegħa ħafna drabi jipprijoritizzaw ix-xogħol ma 'xerrejja li jżommu l-kumpanija fil-wiċċ wara l-bejgħ. Pereżempju, il-bejjiegħa spiss jirrifjutaw offerti inizjali ogħla minn xerrejja finanzjarji, u jippreferu jaħdmu ma 'xerrejja strateġiċi sostnuti mill-ekwità privata li joffru valutazzjonijiet inqas kompetittivi iżda l-opportunità li jerġgħu jinvestu ftit mill-ekwità tagħhom u jibqgħu kumpaniji involuti b'mod attiv, bi triq għall-ippjanar tas-suċċessjoni. Bħala riżultat, ħafna mill-ħin tiegħi fil-ftehim qattajt nipprova nqabbel ir-riżultat mixtieq tal-bejjiegħ mar-riżultat mixtieq tax-xerrej li laħaq dawk il-kriterji.Ċikkulati fil-kaxxa Godiva
Fl-2022, it-tendenza ta 'aktar stati Amerikani li qed tippromwovi liġijiet ta' responsabbiltà tal-produtturi estiżi tkompli. X'inhuma dawn il-liġijiet u xi jfissru għall-kumpaniji tal-istampar tal-pakketti?
Marino: Wara l-azzjonijiet meħuda mill-kontropartijiet f'Oregon u Maine fl-2021, il-leġislaturi f'Kalifornja u Colorado adottaw liġijiet EPR iddisinjati biex jgħinu jnaqqsu l-iskart mill-imballaġġ u l-kontenituri. Dawn il-kontijiet, filwaqt li mhumiex identiċi, jeħtieġu produtturi kbar ta 'imballaġġ u kontenituri biex ikopru l-ispejjeż assoċjati mal-ġbir u r-rimi tal-prodotti tagħhom. Barra minn hekk, huma stabbilixxew għanijiet biex iħeġġu lill-produtturi biex jużaw ippakkjar u materjali aktar sostenibbli. Ħafna mil-liġijiet il-ġodda jirrikjedu wkoll kumpaniji biex jipprovdu informazzjoni dwar ir-riċiklabilità tal-imballaġġ tagħhom u jipprovdu sistemi ta 'ġbir għar-riċiklaġġ tal-imballaġġ.Kaxxa kbira taċ-ċikkulati
X'pariri għandek għall-bejjiegħa potenzjali wara li tagħlaq it-tranżazzjoni?
DASPIN: Prinċipalment jassiguraw li jifhmu r-rwol futur tagħhom fil-kumpanija u r-responsabbiltajiet tagħhom għax-xerrejja. Xi sidien tan-negozji qatt ma setgħu ħadmu għal ħadd qabel, u għalhekk jista 'jeħodhom ftit ħin biex jitgħallmu dwar strutturi korporattivi ġodda jew rekwiżiti ta' rappurtar. Ukoll, peress li l-impjegati tal-kumpanija spiss ma jafux dwar ftehim sakemm ikun magħluq, nirrakkomanda li jieħdu l-ħin biex jifhmu kif ir-riżultat tal-bejgħ jaffettwa l-impjegati tagħhom.
Għandhom ukoll ikunu jafu kif jikkomunikaw mal-fornituri u l-klijenti wara t-tranżazzjoni. Xejra ta 'suċċess i'Ve Maen qed jestendi l-avviżi minn 20-30 jum sabiex il-bejjiegħa jkunu jistgħu jiksbu l-messaġġ tagħhom qabel ma l-partijiet interessati tagħhom jisimgħuh minn sorsi oħra. Naħseb li huwa importanti li tifhem x'inhu l-messaġġ tiegħek u x'tista 'tgħid lill-impjegati tiegħek, lill-klijenti u tal-fornituri.
Hemm xi kwistjonijiet legali li jridu jiġu nnegozjati f'akkwist ta 'suċċess jew bejgħ ta' kumpanija tal-istampar tal-imballaġġ?
Marino: Ix-xiri u l-bejgħ ta 'negozju huwa l-iktar tranżazzjoni importanti li sid ta' negozju jista 'jagħmel, rivali biss minn organizzazzjoni inizjali jew likwidazzjoni. L-atturi kollha involuti fid-diliġenza dovuta finanzjarja u legali nbidlu b'mod drammatiku, u taw lil dawn il-ftehimiet id-drama u l-kumplessità tagħhom stess. Filwaqt li mhumiex speċifiċi għall-iskambji tal-imballaġġ, xi oġġetti, bħalma huma l-klijent, il-kuntratti tal-fornitur u tal-impjegati, jistħoqqilhom aktar skrutinju fil-proċess li tixtri kumpanija tal-imballaġġ.
Ħin ta 'wara: 13-2023 ta' Ġunju
