Үйлдвэрийн бөөний улаан захиалгат савлагаа (10ш)

Тухайн бараа сайн борлуулалттай байж чадах эсэхийг зах зээлээр шалгах ёстой. Маркетингийн бүх үйл явцад сав баглаа боодол нь маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд хэрэглэгчидтэй харилцах, хэрэглэгчдийн анхны сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөхийн тулд өөрийн өвөрмөц дүрсний хэлийг ашигладаг, хэрэглэгчдийн анхны харцаар савласан бүтээгдэхүүн дээрээ үүнийг хардаг. сонирхол. Энэ нь амжилтыг ахиулж, бүтэлгүйтэлд хүргэж болзошгүй тул савлагааны хүч чадлыг илэрхийлэх нь хэрэглэгчдийг шүүрдэх боломжийг олгодоггүй. Хятадын зах зээлийн эдийн засаг тасралтгүй хөгжиж, сайжрахын хэрээр хэрэглэгчдийн дийлэнх нь төлөвшсөн, ухаалаг болж, зах зээл нь "худалдан авагчийн зах зээл"-ийн шинж чанарыг аажмаар илрүүлж, бүтээгдэхүүний маркетингийн хүндрэлийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй сав баглаа боодолтой болгодог. дизайн нь урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй сорилтуудтай тулгарснаар бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь олон нийтийн хэрэглэгчийн сэтгэл зүйг ойлгох, илүү шинжлэх ухаанч, илүү өндөр түвшний хөгжил рүү чиглүүлдэг. Өндөр түвшний хөгжил.
Сав баглаа боодол нь арилжааны бодит үйл ажиллагааны маркетингийн гол арга хэмжээ болж, хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн үйл ажиллагаатай зайлшгүй холбоотой байдаг. Сав баглаа боодлын загвар зохион бүтээгчийн хувьд хэрэглээний сэтгэл зүйг ойлгохгүй бол харалган болно. Хэрэглэгчдийн анхаарлыг хэрхэн татах, цаашлаад тэдний сонирхлыг хэрхэн өдөөж, худалдан авалтын эцсийн зан үйлд нь өдөөх вэ гэдэг нь хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн мэдлэгтэй байх ёстой. Тиймээс хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, өөрчлөлтийг судлах нь сав баглаа боодлын дизайны чухал хэсэг юм. Хэрэглэгчийн сэтгэлзүйн хуулиудыг эзэмшиж, үндэслэлтэй ашиглаж байж л бид дизайны чанарыг үр дүнтэй сайжруулж, бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Хэрэглэгчийн сэтгэл судлалын судалгаанаас харахад хэрэглэгчид бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахын өмнө болон дараа нь сэтгэл зүйн цогц үйл ажиллагаа явуулдаг бол нас, хүйс, ажил мэргэжил, үндэс угсаа, боловсролын түвшин, нийгмийн орчин болон бусад олон хүчин зүйлсийн ялгаа нь хэрэглэгчдийн олон бүлгийг хувааж, хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн өөр өөр шинж чанартай байдаг. Хятадын Нийгмийн судалгааны хүрээлэнгийн (SSIC) сүүлийн жилүүдэд гаргасан судалгааны үр дүнгээс үзэхэд хэрэглээний сэтгэл зүйн шинж чанарыг ерөнхийд нь дараах байдлаар ангилж болно.
1, үнэнийг эрэлхийлэх сэтгэл зүй
Хэрэглээний үйл явц дахь хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн гол шинж чанаруудын ихэнх нь бодитой байдаг, тухайн барааны бодит ашиг тусыг хамгийн чухал гэж үздэг, барааг хэрэглэхэд хялбар, хямд, чанартай гэж найдаж, гадаад үзэмжийн гоо сайхныг санаатайгаар эрэлхийлдэггүй. мөн хэв маягийн шинэлэг байдал. Бодит байдлын сэтгэл зүйг баримталдаг хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд голчлон төлөвшсөн хэрэглэгчид, ажилчин анги, гэрийн эзэгтэй нар, ахмад настнууд багтдаг.
2、Гоо зүй
Эдийн засгийн тодорхой чадавхитай хэрэглэгчид ерөнхийдөө гоо сайхны сэтгэл зүйтэй, барааны өөрийнх нь хэлбэр, гаднах сав баглаа боодолдоо анхаарч, барааны уран сайхны үнэ цэнийг илүү анхаардаг. Гоо сайхны сэтгэлзүйтэй хэрэглэгчдийг голчлон залуучууд, сэхээтнүүд эзэлдэг бөгөөд энэ бүлэгт эмэгтэйчүүдийн эзлэх хувь 75,3 хувьтай байна. Бүтээгдэхүүний ангиллын хувьд үнэт эдлэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, гар урлал, бэлэг дурсгалын сав баглаа боодол нь гоо зүйн үнэлэмжийн сэтгэлзүйн гүйцэтгэлд илүү анхаарал хандуулах шаардлагатай байна.
3、Ялгааг эрэлхийлэх сэтгэл зүй
Ялгааг эрэлхийлэх сэтгэл зүйг эзэмшдэг хэрэглэгчдийн бүлэг нь ихэвчлэн 35-аас доош насны залуучууд байдаг. Энэхүү хэрэглэгчдийн бүлэг нь бараа, сав баглаа боодлын хэв маягийг маш чухал гэж үздэг бөгөөд шинэлэг байдал, өвөрмөц байдал, хувийн шинж чанар, өөрөөр хэлбэл сав баглаа боодлын хэлбэр, өнгө, график болон бусад зүйлд тавигдах шаардлага, илүү загварлаг, илүү авангард, гэхдээ хэрэглээний хувьд барааны үнэ цэнэ, үнэ нь тийм ч чухал биш юм. Энэ хэрэглэгчдийн бүлэгт хүүхэд, өсвөр насныхан ихээхэн хувийг эзэлдэг бөгөөд тэдний хувьд заримдаа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүнээс илүү чухал байдаг. Энэ бүлгийн хэрэглэгчдийн хувьд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй, сав баглаа боодлын загвар нь тэдний сэтгэл зүйн хэрэгцээг хангах "шинэлэг" шинж чанарыг онцлон харуулах ёстой.
4, Олон түмний сэтгэл зүй
Сүргийн сэтгэлгээний хэрэглэгчид түгээмэл чиг хандлагад нийцэх эсвэл алдартнуудын хэв маягийг дагахад бэлэн байдаг, ийм хэрэглэгчдийн нас нь өргөн хүрээг хамардаг, учир нь загвар, оддын сурталчилгааны талаархи олон төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь энэхүү сэтгэлзүйн зан үйлийг төлөвшүүлэхэд тусалдаг. Энэ шалтгааны улмаас сав баглаа боодлын загвар нь загварын чиг хандлагыг ойлгох, эсвэл бараа бүтээгдэхүүний итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчдэд таалагдсан бүтээгдэхүүний дүр төрхийг шууд харуулах ёстой.
5, нэр хайх сэтгэл зүй
Ямар ч хэрэглэгчдийн бүлэг ямар ч сэтгэл зүй хайж байгаа тодорхой нэрс байдаг, барааны брэндийг анхаарч үзээрэй, алдартай брэндүүдэд итгэх, үнэнч байх. Эдийн засгийн нөхцөл байдлын хувьд бараа бүтээгдэхүүний үнэ өндөр байсан ч захиалахыг шаарддаг. Тиймээс брэндийн сайн дүр төрхийг бий болгох савлагааны дизайн нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын амжилтын түлхүүр юм.
Товчхондоо, хэрэглэгчдийн сэтгэл зүй нь нарийн төвөгтэй, урт хугацааны чиг баримжаагаа хадгалах нь ховор, ихэнх тохиолдолд хоёр ба түүнээс дээш сэтгэлзүйн шаардлагуудын хослол байж болно. Сэтгэл зүйн эрэл хайгуулын олон талт байдал нь бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь ижил төрлийн дизайны хэв маягийг харуулахад хүргэдэг.