Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний зах зээлийн салбар 2023 онд 121,8 тэрбум ам.доллар байсан бол 2032 он гэхэд 230,6 тэрбум ам.доллар болж өснө гэдгийг та мэдэх үү?
Хамгийн их хөл хөдөлгөөн ихтэй салбаруудын нэг болох өрсөлдөөн бол хагарах хэцүү самар юм. Олон тооны брэнд, маркетингийн стратегийн дунд хэрэглэгчид өөрсдийн шаардлагад нийцүүлэн тоо томшгүй олон сонголттой болсон. Тиймээс, тэр'Энэ жил стратегиа сайжруулах цаг болжээ.Энэхүү гарын авлагад бид Энэтхэгийн үзэгчдэд удахгүй болох FMCG брэндийг бий болгоход үр дүнтэй туслах дэлгэрэнгүй гарын авлагыг хуваалцах болно. Эдгээр стратеги нь 2024 онд таны өсөн нэмэгдэж буй борлуулалтыг үргэлжлүүлэхийн тулд брэндийн харагдах байдлыг сайжруулж, эргэн санах боломжийг олгоно.'эхэлцгээе.
FMCG брэнд гэж юуг хэлээд байна вэ захиалгат боовны хайрцаг?
Үндсэн ойлголтоос эхлээд FMCG гэдэг нэр томьёо нь Хурдан хөдөлж буй хэрэглээний барааг илэрхийлдэг. Эндээс та хувийн арчилгааны хэрэгсэл, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн, боловсруулсан хоол, ундаа гэх мэт зүйлсийг олох боломжтой.Өрсөлдөөнт FMCG зах зээлд амжилттай хөгжих цорын ганц арга зам бол танай брэндийг бусдаас ялгарах өвөрмөц брендийн стратегийг бий болгох явдал юм.Шилдэг брендийн стратеги нь танай брэндийг Энэтхэгт байдаг олон хувилбараас ялгарахад үр дүнтэй тусалдаг. зах зээл.Гол нь Энэтхэгийн үзэгчдийн дунд өөрийн брэндийн нэр, үнэ цэнийг өсгөхийн тулд FMCG брэндийн шилдэг стратегийг сонгох явдал юм. Энэ нь эцэстээ олон үйлчлүүлэгчдэд нөлөөлнө'худалдан авах шийдвэрүүд нь жилийн туршид борлуулалтыг нэмэгдүүлсэн.
Бид яагаад брендийн стратегийг бий болгох ёстой вэ? захиалгат боовны хайрцагсалбар?
Ийм эрэлт хэрэгцээтэй салбар учраас та жилийн борлуулалтаа нэмэгдүүлэх стратегидаа тууштай байх ёстой.FMCG стратеги нь танай брэндийн харагдацыг нэмэгдүүлэхэд маш сайн байдаг, ялангуяа та энэ салбарт шинээр орж ирж байгаа үед.Танай брэнд янз бүрийн суваг, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хангалттай өртөх болно. Дахин хэлэхэд энэ нь таны бизнест үзэгчдийн шинэ сегментийг татах маш сайн арга юм.Илүү сайн стратегитай бол та өөрийн брэндийн дизайныг үр дүнтэйгээр бусдаас ялгаруулж чадна. Энэ нь хэрэглэгчдийг шүүж авахад тусална'сонголт хийгээд өөрийнхөөрөө сонго захиалгат боовны хайрцаг бусад дээр брэнд.Энэ нь Энэтхэгийн зах зээлд өсөн нэмэгдэж буй сонголтуудын тоог харгалзан хэрэглэгчдэд итгэх итгэл, найдвартай байдлыг бий болгодог.Таны хэрэглэгчид таны брэндийг олон жилийн туршид таньж, санаж байх өвөрмөц, мартагдашгүй брэндийн зан чанарыг бий болгодог.Энэтхэгийн зах зээлд таны брэндийн нэр, имижийг бэхжүүлэхэд тусална
Амжилтанд хүрэх 7 стратегизахиалгат боовны хайрцаг Бүтээгдэхүүний брэнд
Стратегийн FMCG брэндийг бий болгох нь тэвчээр, стратеги, хичээл зүтгэл, зөв чиглэлийг шаарддаг.Энэ жил амжилттай FMCG бүтээгдэхүүний брэндийг бий болгоход үр дүнтэй туслах шилдэг 7 стратегийг энд оруулав.
- 1. Зорилтот үзэгчидтэйгээ өөрийгөө тохируулТаны зорилтот үзэгчид ихэвчлэн Энэтхэг хүмүүс байдаг тул таны захиалгат боовны хайрцаг Брэндийн стратеги нь Энэтхэгийн үзэгчидтэй нийцэх ёстой. Брэндийн стратегиа сонгох, өөрчлөхдөө тэдний эрэлт, сонирхол, шаардлага, хүн ам зүйд дүн шинжилгээ хий. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг зөв чиглүүлж, бусдаас илүү бүтээгдэхүүнээ худалдан авахад тань туслах болно.
- 2. Брэнд үнэнч байдлыг бий болгохТа шинэ хэрэглэгчтэй болохоос гадна компанийхаа борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд, ялангуяа FMCG салбарт буцаж ирэх үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй. FMCG бүтээгдэхүүнийг байнга худалдан авч, хэрэглэдэг тул хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг бий болгох хүчирхэг брэндийн стратегийг бий болгох нь маш сайн хэрэг юм. Брэндийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх хамгийн сайн арга бол бүтээгдэхүүний чанар, үнэ цэнийг хамгийн сайн үнээр сайжруулах явдал юм. Эдгээр үйлчлүүлэгчид яваандаа таны брэндийг дэмжигчид болж, танай брэндийн талаарх мэдээллийг түгээх болно. Энэ нь борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалыг авах тул урт хугацааны амжилтыг баталгаажуулах болно.
- 3. Өөрийн FMCG брэндийг бүх сувгаар тууштай байлгахБрэндийн стратеги нь суваг бүрт нийцэж байвал хамгийн сайн ажилладаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчидтэй урт хугацааны харилцаа тогтооход туслах болно, ялангуяа анхаарал төвлөрөл нь хамгийн бага, сонголтууд хязгааргүй байдаг энэ хурдацтай хөгжиж буй ертөнцөд.Суваг болгонд нийцтэй байх визуал болон мессеж бүрийг харуулсан брэндийн загварын гарын авлагыг бий болгох талаар бодож үзээрэй. Таны брэндийн зан чанарыг тусгасан тууштай зураг, дуу хоолойны өнгө, сэдэв гэх мэтийг ашигла.Тогтвортой брэндинг хийснээр та үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэл, найдвартай байдлыг аажмаар бий болгож чадна, учир нь тэд ирээдүйн худалдан авалтдаа таны брэндийг санаж байх болно.
- 4. Хүчтэй брэндийн дуу хоолойг бий болгохХүчтэй брэндийн дуу хоолой нь энэхүү өрсөлдөх чадвартай салбарыг даван туулахад туслах хамгийн чухал зүйлсийн нэг юм. Таны брэндийн дуу хоолой нь таны бүтээгдэхүүний чанар, үнэ цэнийг хэрэглэгчдэд баталгаажуулах болно. Тиймээс, энэ нь таны ойрын ирээдүйд таны брэндийн зорилго, алсын хараатай нийцэж байгаа, анхаарал татахуйц, жинхэнэ эсэхийг шалгаарай.
- 5. Брэндийнхээ түүхийг ярихБүтээгдэхүүний ашиг тусыг онцолж, хүргэхийн тулд брэндийн түүхийг хуваалцах нь энэ эрин үеийн алуурчин стратеги юм. Брэндийн аялал, брэндийн өсөлт, үзэгчдэд хүргэх мессежийн тухай түүхийг бүтээх нь тэдэнтэй холбогдож, брэндийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Дахин хэлэхэд, та зөв үзэгчдийг татахын тулд жинхэнэ, хошин шог боловч хангалттай үнэмшилтэй байх хэрэгтэй.Жишээлбэл, Амул нь бүтээлч, хошин шогоороо алдартай захиалгат боовны хайрцаг брэндийн түүхүүд нь олон арван жилийн турш брэндийн хувьд маш сайн стратеги байсаар ирсэн.
- 6. Ирээдүйд амжилтанд хүрэхийн тулд хамааралтай байТа хамгийн сүүлийн үеийн брендийн чиг хандлагыг байнга шинэчилж байгаарай, учир нь энэ нь таныг өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлэхэд тусална. Хүчтэй FMCG брэндийг бий болгохын тулд хөгжүүлж, холбогдох агуулга, стратегийг бий болгох нь таны брэндийн хүртээмжийг үзэгчдийн шинэ сегмент болгон өргөжүүлэх болно.
- 7. Бүс нутгийн анхаарах зүйлсЭнэтхэг бол баялаг өв уламжлалаараа алдартай. Брэндийн стратегидаа ч мөн адил хөшүүргийг яагаад ашиглаж болохгүй гэж? Брэндэндээ Энэтхэгийн баялаг соёлыг харуулсан шинэ, шинэлэг стратегийг сонго. Энэ нь таны маркетингийн стратегид амжилтанд хүрэх шинэ хэтийн төлөвийг өгөхийн зэрэгцээ хэрэглэгчид танай брэндтэй илүү сайн холбогдоход тусална!
Дизайн ба баглаа боодлын үүрэг захиалгат боовны хайрцагБрэнд хийх
Загвар, сав баглаа боодол нь энэхүү өрсөлдөөнт салбарт амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйл юм. Эдгээр талууд нь хэрэглэгчидтэй анхлан харилцахад хувь нэмэр оруулдаг. Тиймээс. Энэтхэгийн FMCG брендийн дизайн, сав баглаа боодлын үүргийг ойлгох нь чухал юм.
- 1. Хүнсний бүтээгдэхүүнд өндөр чанартай савлагааны ач холбогдолШилдэг сав баглаа боодлын загвар нь олон сая сонголтоор жижиглэнгийн лангуунаас үйлчлүүлэгчдийг үр дүнтэй татах боломжтой. Таны fmcg бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын загвар нь мэргэжлийн байх ёстой бөгөөд таны брэндийн таних тэмдэг, үнэ цэнэ, бүтээгдэхүүний мөн чанар, мессежид нийцсэн байх ёстой. Та өөрийн сав баглаа боодлын дизайны шийдлүүд нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад өөрчлөлт оруулахад хангалттай итгэлтэй байх ёстой.
- 2. Хэрэглэгчдийн сэтгэлийг татахуйц дизайны элементүүдЗөв дизайны элементүүд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахуйц хамгийн их хүчийг агуулдаг. Бүтээгдэхүүнийхээ уур амьсгалыг харгалзан тодорхой өнгөт палитр, дүрс, хэв маяг гэх мэт визуал элементүүдийг сонгоорой. Энэ нь санааг илэрхийлэхэд тусална.захиалгат боовны хайрцагзөв сэтгэл хөдлөлийг төрүүлэх замаар бүтээгдэхүүний чанар, үнэ цэнийг хэрэглэгчдэд хүргэх. Эцсийн эцэст, энэ нэг гол хүчин зүйл нь олон жилийн туршид брэндийг таниулах, таны брэндийг эргэн санахад ихээхэн хувь нэмэр оруулж чадна.
- 3. Тогтвортой сав баглаа боодол ба түүний брэндийн дүр төрхөд үзүүлэх нөлөөТогтвортой сав баглаа боодол нь энэ эрин үед тод ялагч юм. Шилдэг FMCG бүтээгдэхүүнээ тогтвортой сав баглаа боодолтой хослуулж, энэ жил бизнесийнхээ борлуулалтын өсөлтийг гэрчлээрэй. Энэ нь таны орчинг аюулгүй, найдвартай болгоод зогсохгүй брэнд эзэмшигчийн нийгмийн хариуцлагыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ нь байгаль орчинд ээлтэй үйлчлүүлэгчдийн өсөн нэмэгдэж буй сегментийг итгүүлэхэд маш их ач тустай байх болно!
талаар би дараах дүгнэлтэд хүрсэнзахиалгат боовны хайрцаг:
FMCG-ийн ертөнц маш эрч хүчтэй, өрсөлдөөнтэй байдаг. Хэрэв танд тодорхой стратеги байгаа бол танай брэнд өсөн нэмэгдэж буй өрсөлдөөнтэй эн зэрэгцэх боломжтой бөгөөд та түүнд хүрч чадна!Эдгээр маркетингийн стратеги нь таны бүтээгдэхүүн зорилтот хэрэглэгч бүрт харагдах болно. Танай брэнд гол нэрийн бараагаа худалдаж авахыг хүссэн үедээ тэдний тэргүүлэх чиглэл хэвээр байх болно.Таны анхны FMCG брэндийн стратегийг бий болгоход тусламж хэрэгтэй байна уу? Санаа зоволтгүй. DesignerPeople дахь манай брендийн мэргэжилтнүүдтэй өнөөдөр холбогдоорой, бид дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа шилдэг авьяастнуудаар таны брэндийн бүх стратегийг хамрах болно.Цаашид энэ яриаг коммент хэсэгт үргэлжлүүлээрэй. Энэ жил FMCG брэндүүддээ хэрэгжсэн өөрийн дуртай стратегиасаа манай уншигчидтай хуваалцаарай.Бохуй цаас: Ногоон өөрчлөлтөд аж үйлдвэрийн хөгжлийн шинэ давуу талыг бий болгох
Нүүрстөрөгчийн хийг бууруулах, ногоон хөгжлийн зорилтод анхаарлаа хандуулж, Зибо нь хотын бүтээн байгуулалт, хөгжлийн бүхий л салбарт ногоон болон нүүрстөрөгч багатай үзэл баримтлалыг хэрэгжүүлж, боломжуудыг ашиглаж, хөгжлийг өөрчилж, аж ахуйн нэгжүүдийг эрчим хүч хэмнэх, хэрэглээг бууруулах, утааг бууруулах, үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглүүлж, аж үйлдвэрийн шинэчлэлийг дэмжих. Өөрчлөлт шинэчлэлтийн замд олон аж ахуйн нэгжүүд ногоон, нүүрстөрөгчийн хий багатай, өндөр чанартай хөгжлийг ахиулахыг хичээж, үйлдвэрлэлийн болон брэндийн давуу талыг бий болгож байна.“Сүүлийн жилүүдэд Bohui Paper нь ногоон, нүүрстөрөгч багатай, тогтвортой хөгжлийн үзэл баримтлалыг баримталж, байгаль орчинд ээлтэй бүтээгдэхүүнийг эрчимтэй хөгжүүлж, компанийн үндсэн брэндийн өрсөлдөх чадварыг хөгжүүлэх ажлыг түргэсгэж, аж үйлдвэрийн өөрчлөлт, үйлдвэрлэлийн өөрчлөлтийг хэрэгжүүлснээр үйлдвэрлэлийн болон брэндийн илэрхий давуу талыг бий болгосон. стратегийг сайжруулах." гэж Shandong Bohui Paper Co., Ltd-ийн ерөнхий менежерийн орлогч Лу Юнчян хэлэв.
Саяхан Бохуй цаас нь 2023 онд Шаньдун мужийн үйлдвэрлэлийн салбарт өндөр зэрэглэлийн брэнд тариалах аж ахуйн нэгжээр шалгарсан. Bohui Paper нь ногоон өөрчлөлтийн хөгжлийн замд асар их туршлагатай. Bohui Paper нь "хуванцарыг цаасаар солих" үндэсний шаардлагыг чанд мөрдөж, аюулгүй, байгаль орчинд ээлтэй, хөнгөн жинтэй, хэмнэлттэй бүтээгдэхүүнүүдийг цувралаар бүтээж, зах зээлд ихээхэн таалагдаж байна.
Bohui Paper-ын бүтээсэн цэврүүт цаасан сав баглаа боодлын цаас нь хуванцар бүтээгдэхүүний 50%-ийг орлож, 100%-ийн хуванцар савлагааг “50%-ийн хуванцар + 50%-ийн картон” болгон хувиргаж, хуванцарын хэмжээг бууруулсныг Лу Юнчян танилцуулав.захиалгат боовны хайрцагмөн нөөцийг хэмнэх.
Үр ашиг нь мэдэгдэхүйц юм; зах зээлийн боломжийг идэвхтэй судлахын тулд шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ технологийг ашиглан салбартаа тэргүүлэгч технологи, R&D чадавхийг бүрдүүлсэн; Чанар, байгаль орчны удирдлагын тогтолцооны гэрчилгээг дараалан давж, нэгдүгээр зэрэглэлийн тоног төхөөрөмж, олон улсад тэргүүлэгч үйлдвэрлэлийн технологийг ашигладаг.
Технологийн шинэчлэл, ногоон өөрчлөлт, дижитал оюун ухааны өөрчлөлтийн явцад Bohui Paper олон тэргүүлэх технологи, зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг аажмаар олж авсан.2023 онд бид нүүрстөрөгчийн төвийг сахисан гурван шинэ цувралыг гаргасанзахиалгат боовны хайрцагбүтээгдэхүүнүүд нь судалгаа, боловсруулалт, үйлдвэрлэлээс ашиглах хүртэлх бүх амьдралын мөчлөгийн "тэг нүүрстөрөгч" зорилтыг үнэхээр биелүүлж, оффис, үйлдвэрлэл, сургалт, амьдралд өдөр бүр практик шийдлээр хангадаг. "Тэг нүүрстөрөгч" шийдэл." Лү Юнчян өнгөрсөн жилээс хойш тус компанийн гаргасан зарим ололт амжилтыг сэтгүүлчдэд танилцуулав.
Bohui Paper нь нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтын удирдлагын системээ идэвхтэй байгуулж, сайжруулж, бүтээгдэхүүний нүүрстөрөгчийн ул мөр, нүүрстөрөгчийн саармаг чанарын гэрчилгээг авсан. Түүний нүүрстөрөгчийн ялгаруулалтын менежментийн чадавхи ихээхэн сайжирсан. Мөн S&P ESG үнэлгээг гүйцэтгэсэн Ази Номхон далайн бүс нутагт цаас үйлдвэрлэгч анхны компани боллоо. Энэ нь ESG стратегийг гүнзгийрүүлж, компанийг ногоон, тогтвортой, тогтвортой, өндөр чанартай хөгжилд хүрэхийн тулд үр дүнтэй сурталчилсаар байна.
Нэмж дурдахад дижитал болон ухаалаг өөрчлөлтийн хувьд Bohui Paper нь 2022 оны 5-р сард дижитал хэмнэлттэй менежментийн системийг эхлүүлсэн. Одоогийн байдлаар Бохуэй доторх цаас үйлдвэрлэх, зүсэх, савлах болон бусад үйл явцын үйлдвэрлэлийн процессыг автоматжуулсан өөрчлөлтийг анх хэрэгжүүлээд байна. Мөн борлуулалт, худалдан авалт, агуулах, ложистик болон бусад бизнесийн үйл явцын дижитал хэмнэлттэй менежментийг хамарсан үр дүнгээ өгч эхэлсэн.
2023 он бол цаасан үйлдвэрлэлийн салбарын хувьд онцгой жил юм. Олон улсын эдийн засгийн орчны нөлөөгөөр цаас үйлдвэрлэлийн салбарын хэрэглээний эрэлтийн өсөлт удааширч, нийлүүлэлтийн тал шинэ үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд хөрөнгө оруулалтаа үргэлжлүүлж, зах зээлийн ерөнхий байдал удаашралтай байгаа нь цаас үйлдвэрлэгч компаниудын хөгжлийг ахиулсан. асар том сорилтууд.
Энэ талаар Лу Юнчян хэлэхдээ, соёл, удирдлага, технологи, өртөг зардал, авъяас чадвар гэх мэт давуу талуудын ачаар компани стратегийн төвлөрлийг үргэлж хадгалж, итгэлийг бэхжүүлж, ахиц дэвшлийг үргэлжлүүлж, хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулж, чанар болон үйлчилгээ, төрөлжсөн үйлдвэрлэлийн бүтцийг ашигласан. Давуу тал, боломжуудыг ашиглахын тулд шинийг санаачилж, зардлыг бууруулж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх, дижитал ашиглахзахиалгат боовны хайрцагТасралтгүй оновчтой болгох, шинийг санаачлах, үр ашгийг бий болгох оюун ухаан, ингэснээр компанийн үйл ажиллагааны гүйцэтгэл тогтвортой сайжирна.
"Бөхүй цаас" сонин шинэ онд "хоёр өөрчлөлт, нэг супер" стратегийн хэрэгжилтийг үргэлжлүүлэн гүнзгийрүүлж, "бүх зүйлийг үр ашигт төвлөрүүлэх" ерөнхий зорилгод анхаарлаа хандуулж, технологийн өөрчлөлтийн хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлж, уламжлалт хэв маягийн өөрчлөлт, шинэчлэлийг түргэтгэх болно. аж үйлдвэрийн бүтцийг бий болгож, R&D инновацийг үргэлжлүүлэн сайжруулна. чадавхи, төрөлжсөн, захиалгат, төрөлжсөн бүтээгдэхүүний алтан нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгож, Зибогийн өндөр чанартай хөгжилд туслах үйл явцад тасралтгүй шинэ амжилтад хүрэх.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 3-р сарын 21-ний хооронд
