2023 онд сав баглаа боодол, хэвлэлийн салбарын уналтыг эсэргүүцэх чадварыг шалгах үед эдгээр чиг хандлагыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Дундаж зах зээлийн өргөн хүрээний хэлцлийн хэмжээ буурч байгаа хэдий ч сав баглаа боодол, хэвлэх салбарын M&A үйл ажиллагаа 2022 онд мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. M&A үйл ажиллагааны өсөлт нь хэд хэдэн гол хүчин зүйлээс шалтгаална: сав баглаа боодлын хэвлэх үйлдвэрийн уян хатан байдал, тогтвортой байдал, цахим худалдааны өсөлт нь сав баглаа боодлын хэвлэлийн шийдлүүдийн эрэлтийг нэмэгдүүлж, дэлхийн худалдаа тасралтгүй өргөжиж, шинээр гарч ирж буй компаниудын өсөлт. захууд.Миний ойролцоох шоколадны хайрцаг
Хэдхэн хоногийн өмнө Triad Securities-ийн хөрөнгө оруулалтын банкны захирал Скотт Даспин, Sadis & Goldberg-ийн хувийн өмчийн группын тэргүүн Пол Марино нар сав баглаа боодол, хэвлэлийн салбарын өнгөрсөн үе, өнөөгийн байдал, хэтийн төлөвийн талаар мэргэжлийн мэдлэг, ойлголтоо хуваалцсан юм.
Аль аль нь салбарын өргөн мэдлэг, туршлагатай бөгөөд Даспин нь шинэ харилцаа холбоог бий болгож, амжилттай гүйлгээг тодорхойлж, хааж байсан баялаг түүхтэй бол Марино санхүүгийн үйлчилгээ, корпорацийн хууль, корпорацийн санхүүгийн практикт анхаарлаа төвлөрүүлж, салбарын чиг хандлага, үнэ цэнэтэй хэтийн төлөвийн талаар мэдээлэл өгдөг. сав баглаа боодол, хэвлэх үйлдвэр, түүний ирээдүйн M&A үйл ажиллагаанд үзүүлэх нөлөө гэх мэт.шоколадтай жигнэмэгийн хайрцаг
2022 онд сав баглаа боодол, хэвлэх гүйлгээний бараг 54 хувийг хувийн хөрөнгө эзэлнэ. Яагаад?
Марино: Сав баглаа боодлын хэвлэлийн ач холбогдлыг харгалзан энэ салбарт хөрөнгө татагдсан нь гайхах зүйл биш юм. Дундаж зах зээлийн олон операторууд гэр бүлийн өмчид байдаг нь үр ашгийг дээшлүүлэхэд тусалдаг. Хөрөнгө оруулагчид хүнс, ундаанаас эхлээд өргөн хэрэглээний бараа, эмийн бүтээгдэхүүн зэрэг олон салбарт үйлчилдэг салбарын үнэ цэнэ, өсөлтийн боломжийг хүлээн зөвшөөрдөг.шоколад хандивын хайрцаг
Үнэ цэнийг бий болгож, өсөлтөд хүрэхийн тулд хувийн өмчийн компаниудын ашигладаг стратеги байдаг уу?
Daspin: Хувийн өмчийн пүүсүүд "худалдаж авах, бүтээх" стратегийг ашиглан сав баглаа боодлын хэвлэх үйлдвэрт өөрийн гэсэн тэмдэг тавьж байна. Энэ нь ижил эсвэл холбогдох салбар дахь компаниудын багцыг олж авах, дараа нь тэдгээрийг нэгтгэж, илүү том, илүү үр ашигтай, өрсөлдөх чадвартай бизнесийг бий болгох явдал юм. Сав баглаа боодол, хэвлэх үйлдвэр нь төвлөрсөн бус учраас жижиг, дунд үйлдвэрүүд олон, томоохон үйлдвэрүүд цөөрсөн. Хөрөнгө оруулагчид олон компанийг худалдан авч, тэдгээрийг нэгтгэж, илүү хэмнэлт гаргах, зардлыг бууруулж, өндөр ашиг олох боломжтой. .шоколад лабораторийн боксчин холимог
2023 онд сав баглаа боодол, хэвлэх үйлдвэрийн хямралын эсрэг үзэл баримтлалыг туршина. Анхаарал татахуйц ямар чиг хандлага байдаг вэ?зул сарын шоколадны хайрцаг
Марино: Ньютоны хөдөлгөөний гурав дахь хуульд “үйлдэл болгонд тэнцүү бөгөөд эсрэг хариу үйлдэл байдаг” гэж заасан байдаг. Энэ ойлголт нь бизнесийн мөчлөгтэй төстэй юм. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд тахлын дэгдэлтийг 2023 оны хэт гутранги төсөөллөөр тэнцвэржүүлсэн.
Гэсэн хэдий ч макро эдийн засгийн тодорхойгүй байдал ирэх онд сав баглаа боодлын салбарт ихээхэн нөлөө үзүүлэх төлөвтэй байна. Улс төрийн хурцадмал байдал, дэлхийн худалдааны бодлого өөрчлөгдөж, эдийн засгийн төлөв байдал тодорхойгүй байгаа зэргээс шалтгаалан олон компани хөрөнгө оруулалтаа хойшлуулж, сав баглаа боодлын зардлаа бууруулах шийдвэр гаргаж магадгүй юм. Энэ нь сав баглаа боодлын материалын эрэлтийг удаашруулж, салбарын өсөлтөд нөлөөлж болзошгүй юм. Нэмж дурдахад, хэрэв бизнес эрхлэгчид төсөвтөө болгоомжтой хандаж эхэлбэл тэд зардал хэмнэсэн сав баглаа боодлын шийдлүүд рүү шилжиж магадгүй бөгөөд энэ нь сав баглаа боодлын хэвлэх шинэ технологийн шинэчлэл, хөгжилд саад учруулж болзошгүй юм.зул сарын шоколадны хайрцаг
Гэсэн хэдий ч сав баглаа боодол, хэвлэх үйлдвэр нь тогтвортой байх ёстойг түүх харуулж байна. Цахим худалдааны хурдацтай өсөлт, үүний үр дүнд гэрт хүргэлтийн хэмжээ нэмэгдэж байгаа нь бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх явцад хамгаалж, хадгалах шинэлэг савлагааны шийдлүүдийн эрэлтийг бий болгоно.
Нэмж дурдахад, хэрэглэгчид сав баглаа боодлын байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийн талаар илүү их мэдлэгтэй болох тусам тогтвортой сав баглаа боодлын материал, шийдлүүдийн эрэлт өсөх болно. Дэлхийн худалдааны тасралтгүй өргөжиж, шинээр гарч ирж буй зах зээлийн өсөлт нь сав баглаа боодлын салбарт илүү өргөн хүрээний хэрэглэгчид болон салбаруудад үйлчлэх шинэ боломжийг бий болгоно.хар шоколадны хайрцаг
Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд хийсэн хэлцлүүдээс тань нийтлэг зүйл бий юу?
Даспин: Миний ихэнх сав баглаа боодол хэвлэх гэрээ нь ашигтай, санхүүгийн хувьд бие даан ажилладаг гэр бүлийн бизнесүүдийг хамардаг. Ердийн орон сууцны эзэн тэтгэвэрт гарах арга замыг эрэлхийлдэг, эсвэл зүгээр л бэлэн мөнгө олох боломжийг хайж байдаг бөгөөд худалдагчид өөрсдийн нийт хөрөнгийн 85% ба түүнээс дээш хувийг бизнестэйгээ холбоотой байдаг.ойн бохь шоколадны хайрцаг
Сонирхолтой нь, хамгийн өндөр үнийн санал өгсөн нь үргэлж хамгийн сайн шийдэл байдаггүй: Борлуулагчид борлуулалтын дараа компанийг тогтвортой байлгах худалдан авагчидтай ажиллахыг чухалчилдаг. Жишээлбэл, худалдагчид санхүүгийн худалдан авагчдын өндөр үнийн саналаас татгалзаж, өрсөлдөх чадвар багатай үнэлгээг санал болгодог хувийн хөрөнгөөр баталгаажсан стратегийн худалдан авагчидтай хамтран ажиллахыг илүүд үздэг боловч өөрийн хөрөнгийн зарим хэсгийг дахин хөрөнгө оруулалт хийх, идэвхтэй оролцох боломжтой хэвээр үлдэх, залгамж халааг төлөвлөх замтай байх болно. . Үүний үр дүнд, миний хэлцлийн ихэнх цаг хугацаа худалдагчийн хүссэн үр дүнг эдгээр шалгуурыг хангасан худалдан авагчийн хүссэн үр дүнтэй нийцүүлэхийг оролдсон.godiva хайрцагласан шоколад
2022 онд АНУ-ын олон мужууд үйлдвэрлэгчийн хариуцлагын тухай хуулиа батлах хандлага үргэлжилсээр байна. Эдгээр хуулиуд нь багц хэвлэх компаниудын хувьд юу гэсэн үг вэ?
Марино: 2021 онд Орегон, Мэйн муж дахь түншүүдийнхээ хийсэн арга хэмжээний дараа Калифорниа, Колорадо мужийн хууль тогтоогчид сав баглаа боодол, савнаас үүсэх хог хаягдлыг бууруулахад туслах зорилготой EPR хуулиудыг баталсан. Эдгээр хуулийн төслүүд нь ижил биш боловч сав баглаа боодол, савны томоохон үйлдвэрлэгчдээс бүтээгдэхүүнээ цуглуулах, устгахтай холбоотой зардлыг нөхөхийг шаарддаг. Нэмж дурдахад тэд үйлдвэрлэгчдийг илүү тогтвортой сав баглаа боодол, материал ашиглахыг дэмжих зорилт тавьсан. Ихэнх шинэ хуулиудад компаниудаас савлагаагаа дахин боловсруулах боломжтой байдлын талаар мэдээлэл өгөх, сав баглаа боодлыг дахин боловсруулах цуглуулгын системээр хангахыг шаарддаг.том хайрцаг шоколад
Гүйлгээ хаагдсаны дараа боломжит худалдагчдад ямар зөвлөгөө өгөх вэ?
Даспин: Гол нь тэд компани дахь ирээдүйн үүрэг, худалдан авагчдын өмнө хүлээсэн үүрэг хариуцлагаа ойлгож байгаа эсэхийг шалгаарай. Зарим бизнес эрхлэгчид өмнө нь хэзээ ч хэн нэгэнд ажиллаж байгаагүй байж болох тул шинэ корпорацийн бүтэц, тайлагналын шаардлагуудын талаар суралцахад багагүй хугацаа шаардагдана. Мөн компанийн ажилчид гэрээ хаагдах хүртэл нь ихэнхдээ мэддэггүй байдаг тул борлуулалтын үр дүн ажилчдад нь хэрхэн нөлөөлөхийг ойлгоход цаг гарган ажиллахыг зөвлөж байна.
Тэд мөн гүйлгээ хийсний дараа ханган нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн харилцахаа мэддэг байх ёстой. Амжилттай чиг хандлага I've see нь зар сурталчилгаагаа 20-30 хоногоор сунгаж байгаа тул худалдагч талууд бусад эх сурвалжаас мэдээгээ сонсохоос өмнө мессежээ хүргэх боломжтой. Таны ажилчид, үйлчлүүлэгчид, ханган нийлүүлэгчиддээ юу хэлэх, юу хэлэхийг ойлгох нь чухал гэж би бодож байна.
Сав баглаа боодлын хэвлэх компанийг амжилттай худалдаж авах эсвэл худалдахад зайлшгүй шийдвэрлэх хууль эрх зүйн асуудал бий юу?
Марино: Бизнесийг худалдах, худалдах нь бизнес эрхлэгчийн хийж чадах хамгийн чухал гүйлгээ бөгөөд зөвхөн анхан шатны зохион байгуулалт эсвэл татан буугдах замаар өрсөлддөг. Санхүүгийн болон хууль эрх зүйн шалгалтад оролцсон бүх тоглогчид эрс өөрчлөгдөж, эдгээр хэлцлүүд нь өөрийн гэсэн жүжиг, нарийн төвөгтэй байдлыг бий болгосон. Сав баглаа боодлын солилцоонд хамаарахгүй ч гэсэн зарим зүйл, тухайлбал, үйлчлүүлэгч, ханган нийлүүлэгч, ажилчдын гэрээ, сав баглаа боодлын компанийг худалдан авах явцад илүү нягт нямбай шалгах ёстой.
Шуудангийн цаг: 2023 оны 6-р сарын 13
