На овие трендови мора да се обрне внимание во 2023 година, кога ќе се тестира способноста на индустријата за пакување и печатење да се спротивстави на рецесијата
Активноста на М&А во секторот за пакување и печатење значително ќе се зголеми во 2022 година, и покрај падот на поширокиот обем на зделки на среден пазар. Растот на активноста на М&А главно се припишува на неколку клучни фактори - еластичноста и стабилноста на индустријата за печатење пакување, порастот на е-трговијата што предизвикува зголемување на побарувачката за решенија за печатење пакување, континуираното проширување на глобалната трговија и растот на новите пазари.чоколадна кутија блиску до мене
Пред неколку дена, Скот Даспин, директор за инвестициско банкарство во Triad Securities и Пол Марино, шеф на приватната групација на Sadis & Goldberg, ги споделија своите професионални знаења и согледувања за минатото, моменталната ситуација и перспективите на индустријата за пакување и печатење.
И двајцата имаат големо знаење и искуство во индустријата, при што Daspin има богата историја на развивање нови односи и идентификување и затворање успешни трансакции, додека Марино се фокусира на практиката во финансиските услуги, корпоративното право и корпоративните финансии и обезбедува информации за трендовите во индустријата, вредни перспективи за индустријата за пакување и печатење, нејзиното влијание врз идната активност на М&А и многу повеќе.кутија со чоколадни колачиња
Приватниот капитал ќе учествува со речиси 54% од трансакциите за пакување и печатење во 2022 година. Зошто?
Марино: Со оглед на континуираното значење на печатењето на пакувања, не е изненадување што капиталот е привлечен во оваа индустрија. Многу оператори на средниот пазар се во семејна сопственост, што помага да се подобри ефикасноста. Инвеститорите ја препознаваат вредноста и потенцијалот за раст на индустријата која опслужува широк спектар на индустрии, од храна и пијалоци до стоки за широка потрошувачка и фармацевтски производи.чоколадни кутии за собирање средства
Дали постојат стратегии што ги користат фирмите со приватен капитал за да создадат вредност и да постигнат раст?
Даспин: Фирмите со приватен капитал оставаат свој белег во индустријата за печатење пакување со користење на стратегија „купи и изгради“. Ова вклучува стекнување на портфолио на компании во иста или сродни индустрии, а потоа нивно консолидирање и спојување за да се создаде поголем, поефикасен и конкурентен бизнис. Поради децентрализираната природа на индустријата за пакување и печатење, има многу мали и средни претпријатија, а има помалку претпријатија од големи размери. Инвеститорите можат да купат повеќе компании и да ги интегрираат за да постигнат поголема економија на обем, да ги намалат трошоците и да генерираат поголем профит. .микс за боксер од чоколадна лабораторија
Во 2023 година ќе се тестира антирецесискиот концепт на индустријата за пакување и печатење. Кои се трендовите достојни за внимание?божиќна кутија со чоколади
Марино: Третиот Њутнов закон за движење вели дека „за секое дејство има еднаква и спротивна реакција“. Овој концепт е сличен на деловниот циклус. Во текот на изминатите две години, бујот на пандемијата беше избалансиран со длабоко песимистички изглед за 2023 година.
Сепак, макроекономската неизвесност веројатно ќе има значително влијание врз индустријата за пакување во наредната година. Со оглед на тековните политички тензии, промената на глобалната трговска политика и несигурната економска перспектива, многу компании може да изберат да ги одложат инвестициите и да ги намалат трошоците за пакување. Ова може да доведе до побавна побарувачка за материјали за пакување, што ќе влијае на растот на индустријата. Дополнително, ако бизнисите почнат да бидат внимателни со своите буџети, тие може да се свртат кон решенија за пакување кои штедат трошоци, што може да ги предизвика иновациите и развојот на новите технологии за печатење пакување.божиќни кутии со чоколади
Сепак, историјата сугерира дека индустријата за пакување и печатење треба да остане еластична. Брзиот раст на е-трговијата и како резултат на тоа зголемување на доставата до дома ќе ја поттикнат побарувачката за иновативни решенија за пакување кои ги штитат и зачувуваат производите за време на транзитот.
Дополнително, како што потрошувачите стануваат посвесни за влијанието на пакувањето врз животната средина, побарувачката за одржливи материјали и решенија за пакување ќе расте. Постојаното проширување на глобалната трговија и растот на пазарите во развој ќе создадат нови можности за индустријата за пакување да опслужува поширок опсег на клиенти и индустрии.кутија со темно чоколадо
Дали некои од зделките во кои сте биле вклучени во изминатата година имаат нешто заедничко?
Даспин: Повеќето од моите зделки за печатење на пакувања вклучуваат семејни бизниси кои се и профитабилни и финансиски самостојни. Типичниот сопственик на куќи или бара начин да премине во пензија или едноставно бара можност да заработи, а продавачите обично имаат 85% или повеќе од нивната нето вредност поврзана со нивниот бизнис.шумска кутија со чоколади
Интересно е што највисоката понуда не е секогаш најдоброто решение: продавачите често даваат приоритет на работата со купувачите кои ќе ја одржат компанијата во живот по продажбата. На пример, продавачите често одбиваат повисоки првични понуди од финансиските купувачи, претпочитајќи да работат со стратешки купувачи поддржани од приватниот капитал кои нудат помалку конкурентни вреднувања, но можност да реинвестираат дел од својот капитал и да останат активно вклучени компании, со пат до планирање на сукцесијата . Како резултат на тоа, поголемиот дел од моето време во договорот го поминав обидувајќи се да го поврзам посакуваниот исход на продавачот со посакуваниот исход на купувачот што ги исполнуваше тие критериуми.Чоколади во кутии godiva
Во 2022 година, продолжува трендот на повеќе американски држави да донесуваат закони за проширена одговорност на производителите. Кои се овие закони и што значат за компаниите кои печатат пакети?
Марино: По активностите преземени од колегите во Орегон и Мејн во 2021 година, пратениците во Калифорнија и Колорадо донесоа закони за ИПР дизајнирани да помогнат во намалувањето на отпадот од пакувањето и контејнерите. Овие сметки, иако не се идентични, бараат од големите производители на амбалажа и контејнери да ги покријат трошоците поврзани со собирањето и отстранувањето на нивните производи. Дополнително, тие поставија цели да ги поттикнат производителите да користат поодржливо пакување и материјали. Поголемиот дел од новите закони, исто така, бараат од компаниите да обезбедат информации за можноста за рециклирање на нивните пакувања и да обезбедат колекторски системи за рециклирање на пакувањето.голема кутија чоколади
Каков совет имате за потенцијалните продавачи по затворањето на трансакцијата?
Даспин: Главно осигурувајќи се дека ја разбираат нивната идна улога во компанијата и нивните одговорности кон купувачите. Некои сопственици на бизниси можеби никогаш порано не работеле за никого, па може да им треба малку време да научат за новите корпоративни структури или барањата за известување. Исто така, бидејќи вработените во компанијата често не знаат за договор додека не се затвори, препорачувам да одвојат време за да разберат како резултатот од продажбата ќе влијае на нивните вработени.
Тие исто така треба да знаат како да комуницираат со добавувачите и клиентите по трансакцијата. Успешен тренд И've see ги продолжува објавите за 20-30 дена, така што продавачите можат да ја пренесат својата порака пред нивните засегнати страни да ја слушнат од други извори. Мислам дека е важно да разберете која е вашата порака и што можете да им кажете на вашите вработени, клиенти и добавувачи.
Дали има некои правни прашања за кои мора да се преговара при успешно стекнување или продажба на компанија за печатење пакување?
Марино: Купувањето и продавањето на бизнис е најважната трансакција што може да ја направи сопственикот на бизнисот, со конкуренција само со почетна организација или ликвидација. Сите играчи кои се вклучени во финансиската и правната длабинска анализа се драматично променети, давајќи им на овие зделки своја драма и сложеност. Иако не се специфични за размена на пакување, некои ставки, како што се договорите со клиенти, добавувачи и вработени, заслужуваат поголема контрола во процесот на купување компанија за пакување.
Време на објавување: Јуни-13-2023 година
