Rūpnīcas vairumtirdzniecības sarkanais pielāgotais iepakojums (10 gab.)

Tirgū ir jāpārbauda, ​​vai precei var būt labi pārdošanas rādītāji. Visā mārketinga procesā iepakojumam ir ārkārtīgi svarīga loma, tas izmanto savu unikālo attēla valodu, lai sazinātos ar patērētājiem, ietekmētu pircēju pirmās emocijas, no pirmā acu uzmetiena, lai patērētājs to ieraudzītu uz produkta, kas ir iepakots, lai radītu. interesi. Tas var gan veicināt panākumus, gan novest pie neveiksmēm, nekāda iepakojuma spēka izpausme neļaus patērētājiem aizslaucīt. Nepārtraukti attīstoties un uzlabojot Ķīnas tirgus ekonomiku, lielākā daļa patērētāju ir kļuvuši arvien nobriedušāki un racionālāki, tirgus pakāpeniski atklāja "pircēja tirgus" īpašības, kas ne tikai palielina produktu mārketinga grūtības, bet arī padara iepakojumu. dizains saskaras ar nepieredzētiem izaicinājumiem, liekot produkta iepakojumam izprast sabiedrības patērētāju psiholoģiju, virzoties uz zinātniskāku, augstāku attīstības līmeni. Augsta līmeņa attīstība.
Iepakojums ir kļuvis par galveno mārketinga aktu faktiskajās komercdarbībās, un tam neizbēgami ir cieša saistība ar patērētāju psiholoģiskajām aktivitātēm. Kā iepakojuma dizainers, ja jūs nesaprotat patēriņa psiholoģiju, jūs būsiet akls. Kā piesaistīt patērētāju uzmanību un kā vēl vairāk veicināt viņu interesi un mudināt viņus pieņemt galīgo pirkuma uzvedību, kurā jāiekļauj patērētāju psiholoģijas zināšanas. Tāpēc patērētāju psiholoģijas un izmaiņu izpēte ir svarīga iepakojuma dizaina sastāvdaļa. Tikai apgūstot un saprātīgi izmantojot patērētāju psiholoģijas likumus, mēs varam efektīvi uzlabot dizaina kvalitāti un palielināt pārdošanas efektivitāti, vienlaikus radot precēm pievienoto vērtību.
Patērētāju psiholoģijas pētījumi liecina, ka patērētājiem ir sarežģītas psiholoģiskas aktivitātes pirms un pēc preču iegādes, savukārt vecuma, dzimuma, nodarbošanās, etniskās piederības, izglītības līmeņa, sociālās vides un daudzu citu aspektu atšķirības sašķeļ daudzas dažādas patērētāju grupas un to atšķirīgās patērētāju psiholoģiskās īpašības. Saskaņā ar Ķīnas Sociālās aptaujas institūta (SSIC) pēdējo gadu aptaujas rezultātiem patēriņa psiholoģiskās īpašības var plaši iedalīt šādi:
1, patiesības meklēšanas psiholoģija
Lielākā daļa patērētāju galveno psiholoģisko īpašību patēriņa procesā ir reālistiskas, uzskatot, ka preces faktiskā lietderība ir vissvarīgākā, cerot, ka preces ir viegli lietojamas, lētas un kvalitatīvas, un netiek apzināti pēc izskata skaistuma. un stila jaunums. Patērētāju grupas, kurām ir reālisma psiholoģija, galvenokārt ir nobrieduši patērētāji, strādnieku šķira, mājsaimnieces un vecāka gadagājuma patērētāju grupas.
2, estētika
Patērētājiem ar zināmām ekonomiskām spējām parasti piemīt skaistuma psiholoģija, viņi pievērš uzmanību pašu preču formai un ārējam iepakojumam, kā arī vairāk pievērš uzmanību preču mākslinieciskajai vērtībai. Patērētāji ar skaistuma psiholoģiju galvenokārt ir jaunieši un intelektuāļi, un sieviešu īpatsvars šajā grupā ir pat 75,3%. Runājot par preču kategorijām, juvelierizstrādājumu, kosmētikas, apģērbu, rokdarbu un dāvanu iepakojumā lielāka uzmanība jāpievērš estētisko vērtību psiholoģijas izpildījumam.
3. Atšķirību meklēšanas psiholoģija
Patērētāju grupa, kurai ir atšķirību meklēšanas psiholoģija, galvenokārt ir jaunieši, kas jaunāki par 35 gadiem. Šī patērētāju grupa uzskata, ka preču un iepakojuma stils ir ļoti svarīgs, pievērsiet uzmanību novitātei, unikalitātei, personībai, tas ir, iepakojuma formas, krāsas, grafikas un citiem modernākiem, avangardiskākiem aspektiem, bet preču izmantošanai vērtība un cena nav īpaši svarīga. Šajā patērētāju grupā lielu īpatsvaru ieņem bērni un pusaudži, kuriem dažkārt svarīgāks ir preces iepakojums par pašu preci. Šai patērētāju grupu grupai nevar ignorēt, tās iepakojuma dizains ir jāuzsver "novitātes" īpašības, lai apmierinātu viņu psiholoģiskās vajadzības.
4, pūļa psiholoģija
Bara mentalitātes patērētāji ir gatavi apmierināt populāro tendenci vai sekot slavenību stilam, šādu patērētāju grupu vecums aptver plašu diapazonu, jo dažādi mediji par modi un slavenību publicitāti veicina šīs psiholoģiskās uzvedības veidošanos. Šī iemesla dēļ iepakojuma dizainam vajadzētu aptvert modes tendences vai tieši uzsākt produkta tēla pārstāvi, kas patīk patērētājiem, lai uzlabotu preču uzticību.
5, vārda meklēšanas psiholoģija
Neatkarīgi no tā, kāda ir patērētāju grupa, kas meklē psiholoģiju, pievērsiet uzmanību preču zīmolam, jūtiet uzticību un lojalitāti pazīstamiem zīmoliem. Gadījumā, ja ekonomiskie apstākļi ļauj, pat neskatoties uz augsto preces cenu un uzstāj uz parakstīšanos. Tāpēc iepakojuma dizains, lai izveidotu labu zīmola tēlu, ir produktu pārdošanas panākumu atslēga.
Īsāk sakot, patērētāju psiholoģija ir sarežģīta, reti saglabā ilgtermiņa orientāciju, vairumā gadījumu var būt divu vai vairāku psiholoģisko prasību kombinācija. Psiholoģisko meklējumu daudzveidība liek produktu iepakojumam piedāvāt vienlīdz dažādus dizaina stilus.