Rūpnīcas vairumtirdzniecības sarkans pielāgots iepakojums (10 gab.)

To, vai precei var būt labi pārdošanas rādītāji, ir jāpārbauda tirgum. Visā mārketinga procesā iepakojumam ir ārkārtīgi svarīga loma, tas izmanto savu unikālo attēlu valodu, lai sazinātos ar patērētājiem, ietekmētu patērētāju pirmās emocijas, radot patērētāju interesi jau no pirmā acu uzmetiena, ieraugot to uz produkta, kas ir iepakots. Tas var gan veicināt panākumus, gan novest pie neveiksmes, neviena iepakojuma spēka izpausme neļaus patērētājiem aizrauties. Līdz ar Ķīnas tirgus ekonomikas nepārtrauktu attīstību un uzlabošanos lielākā daļa patērētāju ir kļuvuši arvien nobriedušāki un racionālāki, tirgū pakāpeniski atklājot "pircēja tirgus" īpašības, kas ne tikai palielina produktu mārketinga grūtības, bet arī liek iepakojuma dizainam saskarties ar vēl nebijušām problēmām, mudinot produktu iepakojumu izprast sabiedrības patērētāju psiholoģiju, virzoties uz zinātniskāku, augstāku attīstības līmeni. Augsta līmeņa attīstība.
Iepakojums ir kļuvis par galveno mārketinga aktu faktiskajās komerciālajās darbībās, un tam neizbēgami ir cieša saistība ar patērētāju psiholoģiskajām aktivitātēm. Kā iepakojuma dizainerim, ja jūs nesaprotat patēriņa psiholoģiju, jūs būsiet akls. Kā piesaistīt patērētāju uzmanību un kā vēl vairāk stimulēt viņu interesi un pamudināt viņus veikt galīgo pirkuma rīcību, ir jāietver zināšanas par patērētāju psiholoģiju. Tāpēc patērētāju psiholoģijas un pārmaiņu izpēte ir svarīga iepakojuma dizaina sastāvdaļa. Tikai apgūstot un saprātīgi izmantojot patērētāju psiholoģijas likumus, mēs varam efektīvi uzlabot dizaina kvalitāti un palielināt pārdošanas efektivitāti, vienlaikus pievienojot preču vērtību.
Patērētāju psiholoģijas pētījumi liecina, ka patērētājiem ir sarežģītas psiholoģiskas aktivitātes pirms un pēc preču iegādes, savukārt vecuma, dzimuma, nodarbošanās, etniskās piederības, izglītības līmeņa, sociālās vides un daudzu citu aspektu atšķirības sadala daudzas dažādas patērētāju grupas un to atšķirīgās patērētāju psiholoģiskās īpašības. Saskaņā ar Ķīnas Sociālo pētījumu institūta (SSIC) pēdējo gadu aptaujas rezultātiem patēriņa psiholoģiskās īpašības var plaši iedalīt šādi:
1. patiesības meklēšanas psiholoģija
Lielākā daļa patērētāju galveno psiholoģisko īpašību patēriņa procesā ir reālistiskas, uzskatot, ka vissvarīgākā ir preču faktiskā lietderība, cerot, ka preces ir viegli lietojamas, lētas un kvalitatīvas, nevis apzināti tiecoties pēc izskata skaistuma un stila jaunuma. Patērētāju grupas, kas pieturas pie reālisma psiholoģijas, galvenokārt ir nobrieduši patērētāji, strādnieku šķira, mājsaimnieces un vecāka gadagājuma patērētāju grupas.
2. Estētika
Patērētājiem ar noteiktu ekonomisko kapacitāti parasti piemīt skaistuma psiholoģija, viņi pievērš uzmanību pašu preču formai un ārējam iepakojumam, kā arī lielāku uzmanību pievērš preču mākslinieciskajai vērtībai. Patērētāji ar skaistuma psiholoģiju galvenokārt ir jaunieši un intelektuāļi, un sieviešu īpatsvars šajā grupā sasniedz pat 75,3%. Runājot par produktu kategorijām, rotaslietu, kosmētikas, apģērbu, rokdarbu un dāvanu iepakojumam jāpievērš lielāka uzmanība estētiskās vērtības psiholoģijas sniegumam.
3. Atšķirību meklēšanas psiholoģija
Patērētāju grupa, kurai raksturīga atšķirību meklēšanas psiholoģija, galvenokārt ir jaunieši līdz 35 gadu vecumam. Šī patērētāju grupa uzskata, ka preču un iepakojuma stilam ir ļoti liela nozīme, pievēršot uzmanību jaunumam, unikalitātei, personībai, proti, iepakojuma formai, krāsai, grafikai un citiem aspektiem, kas ir modīgāki un avangardiskāki, taču preču lietošanas laikā vērtība un cena netiek īpaši ņemtas vērā. Šajā patērētāju grupā lielu daļu veido bērni un pusaudži, kuriem dažreiz produkta iepakojums ir svarīgāks par pašu produktu. Šai patērētāju grupai nevar ignorēt iepakojuma dizainam jāizceļ "jaunuma" īpašības, lai apmierinātu viņu psiholoģiskās vajadzības.
4. Pūļa psiholoģija
Bara mentalitāte patērētāji ir gatavi sekot populārajām tendencēm vai slavenību stilam, šādu patērētāju grupu vecums aptver plašu diapazonu, jo dažādi mediji par modi un slavenību publicitāti veicina šīs psiholoģiskās uzvedības veidošanos. Šī iemesla dēļ iepakojuma dizainam ir jāaptver modes tendences vai tieši jāatspoguļo produkta tēls, kas patīk patērētājiem, lai uzlabotu uzticību precēm.
5. vārda meklēšanas psiholoģija
Neatkarīgi no tā, kādai patērētāju grupai ir noteikts nosaukums, meklējiet psiholoģiju, pievērsiet uzmanību preču zīmolam, izrādiet uzticību un lojalitāti pazīstamiem zīmoliem. Ja ekonomiskie apstākļi to atļauj, pat neskatoties uz preču augsto cenu, pieprasiet abonēšanu. Tāpēc iepakojuma dizains, kas veido labu zīmola tēlu, ir produktu pārdošanas panākumu atslēga.
Īsāk sakot, patērētāju psiholoģija ir sarežģīta, reti saglabā ilgtermiņa orientāciju, vairumā gadījumu var pastāvēt divu vai vairāku psiholoģisko prasību kombinācija. Psiholoģisko mērķu daudzveidība mudina produktu iepakojumu piedāvāt tikpat daudzveidīgus dizaina stilus.