Šīm tendencēm jāpievērš uzmanība 2023. gadā, kad tiks pārbaudīta iepakojuma un poligrāfijas nozares spēja pretoties recesijai
M&A aktivitāte iepakojuma un poligrāfijas sektorā ievērojami palielināsies 2022. gadā, neskatoties uz plašāka vidējā tirgus darījumu apjoma samazināšanos. M&A aktivitātes pieaugums galvenokārt ir saistīts ar vairākiem galvenajiem faktoriem – iepakojuma drukāšanas nozares noturību un stabilitāti, e-komercijas pieaugumu, kas veicina pieprasījuma pieaugumu pēc iepakojuma drukāšanas risinājumiem, nepārtraukto globālās tirdzniecības paplašināšanos un jauno tirgu izaugsmi. tirgos.šokolādes kaste netālu no manis
Pirms dažām dienām Triad Securities investīciju banku direktors Skots Daspins un Sadis & Goldberg privātā kapitāla grupas vadītājs Pols Marino dalījās profesionālajās zināšanās un atziņās par iepakojuma un poligrāfijas nozares pagātni, pašreizējo situāciju un perspektīvām.
Abiem ir plašas zināšanas un pieredze nozarē, un Daspin ir bagāta vēsture jaunu attiecību veidošanā un veiksmīgu darījumu identificēšanā un noslēgšanā, savukārt Marino koncentrējas uz praksi finanšu pakalpojumu, korporatīvo tiesību un korporatīvo finanšu jomā un sniedz informāciju par nozares tendencēm, Vērtīgām perspektīvām iepakojuma un poligrāfijas nozare, tās ietekme uz turpmāko M&A darbību un daudz ko citu.šokolādes cepumu kastīte
Privātais kapitāls 2022. gadā veidos gandrīz 54% no iepakojuma un drukāšanas darījumiem. Kāpēc?
Marino: Ņemot vērā iepakojuma drukāšanas pastāvīgo nozīmi, nav pārsteigums, ka šai nozarei ir piesaistīts kapitāls. Daudzi vidēja tirgus operatori ir ģimenes īpašumā, kas palīdz uzlabot efektivitāti. Investori apzinās nozares vērtību un izaugsmes potenciālu, kas apkalpo plašu nozaru klāstu, sākot no pārtikas un dzērienu, līdz pat patēriņa precēm un farmaceitiskajiem produktiem.šokolādes līdzekļu vākšanas kastes
Vai ir kādas stratēģijas, ko privātā kapitāla uzņēmumi izmanto, lai radītu vērtību un panāktu izaugsmi?
Daspin: Privātā kapitāla uzņēmumi atstāj savu iespaidu uz iepakojuma drukāšanas nozari, izmantojot “pērc un veido” stratēģiju. Tas ietver tādu pašu vai saistīto nozaru uzņēmumu portfeļa iegādi un pēc tam to konsolidāciju un apvienošanu, lai izveidotu lielāku, efektīvāku un konkurētspējīgāku biznesu. Iepakošanas un poligrāfijas nozares decentralizācijas dēļ ir daudz mazo un vidējo uzņēmumu, un ir mazāk lielo uzņēmumu. Investori var iegādāties vairākus uzņēmumus un tos integrēt, lai panāktu lielākus apjomradītus ietaupījumus, samazinātu izmaksas un gūtu lielāku peļņu. .šokolādes laboratorijas boksera maisījums
2023. gadā tiks pārbaudīta iepakojuma un poligrāfijas nozares pretrecesijas koncepcija. Kādas tendences ir vērts pievērst uzmanību?Ziemassvētku šokolādes kastīte
Marino: Ņūtona trešais kustības likums nosaka, ka "katrai darbībai ir vienāda un pretēja reakcija." Šī koncepcija ir līdzīga biznesa ciklam. Pēdējo divu gadu laikā pandēmijas uzliesmojumu līdzsvarojusi dziļi pesimistiska 2023. gada perspektīva.
Tomēr makroekonomiskā nenoteiktība, visticamāk, nākamajā gadā būtiski ietekmēs iepakojuma nozari. Ņemot vērā pastāvīgo politisko spriedzi, mainīgo globālo tirdzniecības politiku un neskaidrās ekonomikas perspektīvas, daudzi uzņēmumi var izvēlēties atlikt ieguldījumus un samazināt izdevumus iepakojumam. Tas var novest pie lēnāka pieprasījuma pēc iepakojuma materiāliem, ietekmējot nozares izaugsmi. Turklāt, ja uzņēmumi sāk būt piesardzīgi ar savu budžetu, tie var pievērsties izdevīgiem iepakojuma risinājumiem, kas var izaicināt inovācijas un jaunu iepakojuma drukāšanas tehnoloģiju attīstību.Ziemassvētku šokolādes kastītes
Tomēr vēsture liecina, ka iepakojuma un poligrāfijas nozarei jāsaglabā noturība. Straujā e-komercijas izaugsme un no tā izrietošais piegādes uz mājām pieaugums veicinās pieprasījumu pēc inovatīviem iepakojuma risinājumiem, kas aizsargā un saglabā produktus tranzīta laikā.
Turklāt, patērētājiem kļūstot labāk informētam par iepakojuma ietekmi uz vidi, pieaugs pieprasījums pēc ilgtspējīgiem iepakojuma materiāliem un risinājumiem. Nepārtrauktā globālās tirdzniecības paplašināšanās un jauno tirgu izaugsme radīs jaunas iespējas iepakojuma nozarei apkalpot plašāku klientu un nozaru loku.tumšās šokolādes kaste
Vai dažiem darījumiem, kuros esat bijis iesaistīts pagājušajā gadā, ir kas kopīgs?
Daspin: Lielākā daļa manu iepakojuma drukāšanas darījumu ir saistīti ar ģimenes uzņēmumiem, kas ir gan ienesīgi, gan finansiāli pašpaļāvīgi. Tipisks mājas īpašnieks vai nu meklē veidu, kā pāriet pensijā, vai vienkārši meklē iespēju nopelnīt naudu, un pārdevēji parasti 85% vai vairāk no savas tīrās vērtības ir saistīti ar viņu biznesu.meža gumijas šokolādes kaste
Interesanti, ka augstākās cenas solītājs ne vienmēr ir labākais risinājums: pārdevēji bieži vien par prioritāti izvirza darbu ar pircējiem, kuri saglabās uzņēmuma darbību pēc pārdošanas. Piemēram, pārdevēji bieži noraidīs augstākus sākotnējos finanšu pircēju piedāvājumus, dodot priekšroku darbam ar privātā kapitāla nodrošinātiem stratēģiskiem pircējiem, kuri piedāvā mazāk konkurētspējīgus vērtējumus, bet iespēju reinvestēt daļu no sava kapitāla un palikt aktīvi iesaistītiem uzņēmumiem ar ceļu uz pēctecības plānošanu. . Rezultātā lielāko daļu mana laika darījumā pavadīju, mēģinot saskaņot pārdevēja vēlamo iznākumu ar pircēja vēlamo rezultātu, kas atbilst šiem kritērijiem.godiva šokolādes kastītes
2022. gadā turpinās tendence, ka arvien vairāk ASV štatu pieņem likumus par ražotāju paplašinātu atbildību. Kādi ir šie likumi un ko tie nozīmē paku drukāšanas uzņēmumiem?
Marino: pēc darbībām, ko 2021. gadā veica kolēģi Oregonas un Meinas štatā, likumdevēji Kalifornijā un Kolorādo ieviesa EPR likumus, kas izstrādāti, lai palīdzētu samazināt atkritumu daudzumu no iepakojuma un konteineriem. Lai gan šie rēķini nav identiski, lielajiem iepakojuma un konteineru ražotājiem ir jāsedz izmaksas, kas saistītas ar savu produktu savākšanu un iznīcināšanu. Turklāt viņi ir izvirzījuši mērķus mudināt ražotājus izmantot ilgtspējīgāku iepakojumu un materiālus. Lielākajā daļā jauno likumu uzņēmumiem ir arī jāsniedz informācija par iepakojuma pārstrādājamību un jānodrošina savākšanas sistēmas iepakojuma pārstrādei.liela šokolādes kaste
Kāds ir jūsu padoms potenciālajiem pārdevējiem pēc darījuma slēgšanas?
Daspin: galvenokārt pārliecinoties, ka viņi saprot savu turpmāko lomu uzņēmumā un savus pienākumus pret pircējiem. Daži uzņēmumu īpašnieki, iespējams, nekad iepriekš nav strādājuši nevienam, tāpēc viņiem var paiet zināms laiks, lai uzzinātu par jaunām korporatīvajām struktūrām vai pārskatu sniegšanas prasībām. Turklāt, tā kā uzņēmuma darbinieki bieži vien nezina par darījumu, kamēr tas nav noslēgts, iesaku viņiem veltīt laiku, lai saprastu, kā pārdošanas rezultāts ietekmēs viņu darbiniekus.
Viņiem arī jāzina, kā sazināties ar piegādātājiem un klientiem pēc darījuma. Veiksmīga tendence I'Esmu redzējis, ka paziņojumi tiek pagarināti par 20–30 dienām, lai pārdevēji varētu saņemt savu ziņojumu, pirms viņu ieinteresētās personas to uzzina no citiem avotiem. Manuprāt, ir svarīgi saprast, kāds ir jūsu vēstījums un ko jūs varat pateikt saviem darbiniekiem, klientiem un piegādātājiem.
Vai ir kādi juridiski jautājumi, kas jārisina, veiksmīgi iegādājoties vai pārdodot iepakojuma poligrāfijas uzņēmumu?
Marino: Uzņēmuma pirkšana un pārdošana ir vissvarīgākais darījums, ko uzņēmuma īpašnieks var veikt, un to var konkurēt tikai sākotnējā organizācija vai likvidācija. Visi spēlētāji, kas ir iesaistīti finanšu un juridiskās uzticamības pārbaudē, ir dramatiski mainījušies, piešķirot šiem darījumiem savu dramatismu un sarežģītību. Lai gan tas neattiecas uz iepakojuma apmaiņu, daži priekšmeti, piemēram, klientu, piegādātāju un darbinieku līgumi, ir pelnījuši rūpīgāku iepakošanas uzņēmuma pirkšanas procesu.
Publicēšanas laiks: 13. jūnijs 2023
