Šīs tendences jāpievērš uzmanība 2023. gadā, kad tiks pārbaudītas iepakojuma un drukāšanas nozares spēja pretoties lejupslīdei
M&A aktivitāte iepakojuma un drukāšanas nozarē ievērojami palielināsies 2022. gadā, neskatoties uz plašāka vidējā tirgus darījumu apjoma samazināšanos. M&A aktivitātes pieaugums galvenokārt tiek attiecināts uz vairākiem galvenajiem faktoriem-iepakojuma drukas nozares noturību un stabilitāti, e-komercijas pieaugumu, kas palielina pieprasījuma palielināšanos pēc iepakojuma drukas risinājumiem, turpmāku globālās tirdzniecības paplašināšanos un topošo tirgu pieaugumu.Šokolādes kaste netālu no manis
Pirms dažām dienām Skots Daspins, Triad Securities investīciju banku direktors, un Sadis & Goldberg privātā kapitāla grupas vadītājs Pols Marino dalījās ar savām profesionālajām zināšanām un ieskatu par pagātni, pašreizējo situāciju un izredzes uz iepakojuma un drukāšanas nozari.
Abiem ir plašas nozares zināšanas un pieredze, un Daspin ir bagāta jaunu attiecību veidošanas vēsture un veiksmīgu darījumu identificēšana un slēgšana, savukārt Marino koncentrējas uz finanšu pakalpojumu, korporatīvo tiesību un korporatīvo finansējumu praksi, un tā sniedz informāciju par nozares tendencēm, vērtīgām perspektīvām iesaiņojuma un drukāšanas nozarē, to ietekmei uz turpmāko M&A darbību un daudz ko citu.šokolādes čipsu kaste
Privātais kapitāls 2022. gadā veidos gandrīz 54% no iepakojuma un drukāšanas darījumiem. Kāpēc?
Marino: Ņemot vērā nepārtrauktu iesaiņojuma drukāšanas nozīmi, nav pārsteigums, ka kapitāls ir piesaistīts šai nozarei. Daudzi vidējā tirgus operatori ir ģimenes īpašumā, kas palīdz uzlabot efektivitāti. Investori atzīst nozares vērtību un izaugsmes potenciālu, kas apkalpo plašu nozari, sākot no pārtikas un dzērieniem līdz patēriņa precēm un farmācijām.šokolādes līdzekļu vākšanas kastes
Vai ir kādas stratēģijas, ko privātā kapitāla uzņēmumi izmanto, lai radītu vērtību un sasniegtu izaugsmi?
DASPIN: Privātā kapitāla uzņēmumi izdara savu atzīmi iepakojuma drukāšanas nozarē, izmantojot stratēģiju “pirkt un veidot”. Tas ietver uzņēmumu portfeļa iegūšanu tajā pašā vai saistītajā nozarē un pēc tam konsolidēt un apvienot tos, lai izveidotu lielāku, efektīvāku un konkurētspējīgāku biznesu. Sakarā ar iepakojuma un drukāšanas nozares decentralizēto raksturu, ir daudz mazu un vidēju uzņēmumu, un ir mazāk liela mēroga uzņēmumu. Investori var iegādāties vairākus uzņēmumus un integrēt tos, lai sasniegtu lielāku apjoma ietaupījumu, samazinātu izmaksas un gūtu lielāku peļņu. Apvidūšokolādes laboratorijas bokseru maisījums
2023. gadā tiks pārbaudīta iepakojuma un drukāšanas nozares pretrecesijas koncepcija. Kādas ir uzmanības vērts tendences?Ziemassvētku šokolādes kaste
Marino: Ņūtona trešajā kustības likumā teikts, ka “katrai darbībai ir vienāda un pretēja reakcija”. Šī koncepcija ir līdzīga biznesa ciklam. Pēdējo divu gadu laikā pandēmijas pārpilnību ir līdzsvarojusi dziļi pesimistiska skatījums uz 2023. gadu.
Tomēr makroekonomiskajai nenoteiktībai, visticamāk, būs būtiska ietekme uz iepakojuma nozari nākamajā gadā. Piešķirot pastāvīgu politisko spriedzi, mainot globālo tirdzniecības politiku un neskaidru ekonomisko perspektīvu, daudzi uzņēmumi var izvēlēties atlikt ieguldījumus un samazināt izdevumus iesaiņošanai. Tas var izraisīt lēnāku pieprasījumu pēc iepakojuma materiāliem, ietekmējot nozares izaugsmi. Turklāt, ja uzņēmumi sāk būt piesardzīgi pret saviem budžetiem, viņi var pievērsties izmaksu taupīšanas iepakojuma risinājumiem, kas var apstrīdēt jaunu iepakojuma drukas tehnoloģiju jauninājumus un attīstību.Ziemassvētku šokolādes kastes
Tomēr vēsture liecina, ka iepakojuma un drukāšanas nozarei vajadzētu būt izturīgai. Straujais e-komercijas pieaugums un no tā izrietošais mājas piegādes pieaugums izraisīs pieprasījumu pēc novatoriskiem iepakojuma risinājumiem, kas tranzīta laikā aizsargā un saglabā produktus.
Turklāt, tā kā patērētāji labāk apzinās iepakojuma ietekmi uz vidi, pieaugs pieprasījums pēc ilgtspējīgiem iepakojuma materiāliem un risinājumiem. Pastāvīga globālās tirdzniecības paplašināšanās un topošo tirgu izaugsme radīs jaunas iespējas iepakojuma nozarei apkalpot plašāku klientu un nozares loku.tumšās šokolādes kaste
Vai dažiem no darījumiem, kas esat iesaistījušies pagājušajā gadā, ir kaut kas kopīgs?
DASPIN: Lielākā daļa manu iepakojuma drukas darījumu ir saistīti ar ģimenes uzņēmumiem, kas ir gan rentabli, gan finansiāli pašpaļāvīgi. Tipiskais māju īpašnieks vai nu meklē veidu, kā pāriet pensijā, vai vienkārši meklē iespēju iekasēt naudu, un pārdevējiem parasti ir 85% vai vairāk viņu tīrā vērtība, kas piesaistīta savam biznesam.Meža gump kastīte šokolādes
Interesanti, ka visaugstākais solītājs ne vienmēr ir labākais risinājums: pārdevēji bieži par prioritāti nosaka darbu ar pircējiem, kuri pēc pārdošanas noturēs uzņēmumu virs ūdens. Piemēram, pārdevēji bieži noraidīs augstākus finanšu pircēju sākotnējos piedāvājumus, dodot priekšroku darbam ar privāto kapitālu atbalstītiem stratēģiskiem pircējiem, kuri piedāvā mazāk konkurētspējīgu vērtējumu, bet gan iespēju atkārtoti iegūt daļu no viņu kapitāla un joprojām aktīvi iesaistīt uzņēmumus ar ceļu uz pēctecības plānošanu. Tā rezultātā lielākā daļa mana laika darījumā tika pavadīta, mēģinot saskaņot pārdevēja vēlamo rezultātu ar pircēja vēlamo iznākumu, kas atbilda šiem kritērijiem.Godiva boksētās šokolādes
2022. gadā turpinās tendence, ka vairāk ASV valstu pieņem paplašinātu ražotāju atbildības likumus. Kādi ir šie likumi un ko tie nozīmē pakešu drukāšanas uzņēmumiem?
Marino: Pēc tam, kad 2021. gadā veica kolēģi Oregonā un Meinā, likumdevēji Kalifornijā un Kolorādo pieņēma EPR likumus, kas izstrādāti, lai palīdzētu samazināt atkritumu daudzumu no iepakojuma un konteineriem. Lai arī šie rēķini nav identiski, ir nepieciešami lieli iepakojuma un konteineru ražotāji, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar savu produktu savākšanu un iznīcināšanu. Turklāt viņi ir izvirzījuši mērķus, lai mudinātu ražotājus izmantot ilgtspējīgāku iepakojumu un materiālus. Lielākā daļa jauno likumu arī pieprasa uzņēmumiem sniegt informāciju par to iepakojuma pārstrādājamību un iesaiņošanas sistēmu pārstrādei.Liela šokolādes kaste
Kāds padoms jums ir potenciālajiem pārdevējiem pēc darījuma slēgšanas?
DASPIN: Galvenokārt pārliecinoties, ka viņi saprot savu turpmāko lomu uzņēmumā un pienākumus pircējiem. Daži uzņēmumu īpašnieki, iespējams, nekad iepriekš nav strādājuši nevienam, tāpēc viņiem var būt vajadzīgs zināms laiks, lai uzzinātu par jaunām korporatīvajām struktūrām vai ziņošanas prasībām. Tā kā uzņēmuma darbinieki bieži nezina par darījumu, kamēr tas nav slēgts, es iesaku viņiem veltīt laiku, lai saprastu, kā pārdošanas rezultāts ietekmēs viņu darbiniekus.
Viņiem arī jāzina, kā pēc darījuma sazināties ar piegādātājiem un klientiem. Veiksmīga tendence i'Ve redzēts, ka tas paplašina paziņojumus par 20-30 dienām, lai pārdevēji varētu saņemt savu vēstījumu, pirms viņu ieinteresētās personas to dzird no citiem avotiem. Es domāju, ka ir svarīgi saprast, kāds ir jūsu vēstījums un ko jūs varat pateikt saviem darbiniekiem, klientiem un piegādātājiem.
Vai ir kādas juridiskas problēmas, par kurām jāvienojas veiksmīgā iepakojuma drukas uzņēmuma iegādē vai pārdošanā?
Marino: Biznesa pirkšana un pārdošana ir vissvarīgākais darījums, ko var veikt uzņēmuma īpašnieks, kuru var izdarīt tikai sākotnējā organizācija vai likvidācija. Visi dalībnieki, kas iesaistīti finansiālā un likumīgā rūpības rūpībā, ir dramatiski mainījušies, piešķirot šiem darījumiem paši drāmu un sarežģītību. Lai arī tas nav raksturīgs iepakojuma apmaiņai, dažas preces, piemēram, klients, piegādātāja un darbinieku līgumi, ir pelnījuši lielāku pārbaudi iepakojuma uzņēmuma pirkšanas procesā.
Pasta laiks: jūnijs-13-2023
