2023. gadā, kas pārbauda iepakojuma un poligrāfijas nozares pretrecesijas spēju, šīm tendencēm ir jāpievērš uzmanība

2023. gadā, kas pārbauda iepakojuma un poligrāfijas nozares pretrecesijas spēju, šīm tendencēm ir jāpievērš uzmanība

Neskatoties uz darījumu apjoma samazināšanos plašākā starpproduktu tirgū, M&A aktivitātes iepakojuma un poligrāfijas nozarē 2022. gadā ir būtiski pieaugušas. M&A aktivitāšu pieaugums galvenokārt saistāms ar vairākiem galvenajiem faktoriem – iepakojuma un poligrāfijas nozares elastību un stabilitāti, e-komercijas pieaugums, kas izraisa pieprasījuma pieaugumu pēc iepakojuma un drukāšanas risinājumiem, nepārtrauktu globālās tirdzniecības paplašināšanos un jauno tirgu izaugsmi.šokolādes kūka no kastes receptēm 

Nesen Skots Daspins, Triad Securities Investīciju bankas direktors un Pols Marino, Sadis&Goldberg privātā kapitāla daļas vadītājs, dalījās savās profesionālajās zināšanās un atziņās par iepakojuma un poligrāfijas nozares pagātni, pašreizējo situāciju un perspektīvām.

Abiem ir plašas nozares zināšanas un pieredze. Daspin ir bagāta vēsture jaunu attiecību veidošanā un veiksmīgu darījumu identificēšanā un pabeigšanā, savukārt Marino koncentrējas uz praktiskiem finanšu pakalpojumu, korporatīvo tiesību un korporatīvo finansēšanas aspektiem, sniedzot vērtīgu ieskatu par nozares tendencēm, iepakošanas un poligrāfijas nozarēm un to ietekmi uz nākotni. M&A aktivitātes.gudrun šokolādes kastīte

Privātais kapitāls 2022. gadā veidoja gandrīz 54% no darījumiem iepakojuma un poligrāfijas nozarē. Kāpēc?

Marino: Ņemot vērā iepakojuma apdrukas pastāvīgo nozīmi, nav pārsteidzoši, ka šai nozarei ir piesaistīts kapitāls. Daudzi starpposma tirgus dalībnieki ir ģimenes īpašumā, kas palīdz uzlabot efektivitāti. Investori apzinās nozaru vērtību un izaugsmes potenciālu, kas apkalpo plašu nozaru klāstu, sākot no pārtikas un dzērienu, līdz pat patēriņa precēm un farmaceitiskajiem produktiem.dzīvības kastes šokolādes 

Vai privātā kapitāla uzņēmumi izmanto kādas stratēģijas, lai radītu vērtību un panāktu izaugsmi?

Daspin: Privātā kapitāla uzņēmumi ir atstājuši savas pēdas iepakojuma un poligrāfijas nozarē, izmantojot stratēģiju “pirkt un veidot”. Tas ietver uzņēmumu apvienošanu tajā pašā vai saistītās nozarēs un pēc tam to integrēšanu un apvienošanu, lai izveidotu lielākus, efektīvākus un konkurētspējīgākus uzņēmumus. Iepakošanas un poligrāfijas nozares izkliedes dēļ ir vairāk mazo un vidējo uzņēmumu, savukārt lielo uzņēmumu ir mazāk. Investori var iegādāties vairākus uzņēmumus un tos integrēt, lai panāktu lielākus apjomradītus ietaupījumus, samazinātu izmaksas un gūtu lielāku peļņu.

Kurām tendencēm ir vērts pievērst uzmanību, jo 2023. gadā tiks pārbaudīta iepakojuma un poligrāfijas nozares pretrecesijas koncepcija?dzīve ir šokolādes kaste 

Marino: Ņūtona trešais kustības likums norāda, ka "katrai darbībai ir vienāda un pretēja atbilde." Šī koncepcija ir līdzīga biznesa ciklam. Pēdējos divos gados epidēmijas pārmērīgo uzplaukumu līdzsvarojusi ārkārtīgi pesimistiskā perspektīva 2023. gadam.dzīve ir šokolādes kastīte

Tomēr makroekonomiskā nenoteiktība, visticamāk, nākamajā gadā būtiski ietekmēs iepakojuma nozari. Ņemot vērā pastāvīgo politisko spriedzi, mainīgo globālo tirdzniecības politiku un neskaidrās ekonomikas perspektīvas, daudzi uzņēmumi var izvēlēties atlikt ieguldījumus un samazināt izdevumus iepakojumam. Tas var novest pie lēnāka pieprasījuma pēc iepakojuma materiāliem, ietekmējot nozares izaugsmi. Turklāt, ja uzņēmumi sāk būt piesardzīgi ar savu budžetu, tie var pievērsties izdevīgiem iepakojuma risinājumiem, kas var izaicināt inovācijas un jaunu iepakojuma drukāšanas tehnoloģiju attīstību.Valentīna šokolādes kaste

Tomēr vēsture liecina, ka iepakojuma un poligrāfijas nozarei jāsaglabā noturība. Straujā e-komercijas izaugsme un no tā izrietošais piegādes uz mājām pieaugums veicinās pieprasījumu pēc inovatīviem iepakojuma risinājumiem, kas aizsargā un saglabā produktus tranzīta laikā.labākais šokolādes kūku maisījums

Turklāt, patērētājiem kļūstot labāk informētam par iepakojuma ietekmi uz vidi, pieaugs pieprasījums pēc ilgtspējīgiem iepakojuma materiāliem un risinājumiem. Nepārtrauktā globālās tirdzniecības paplašināšanās un jauno tirgu izaugsme radīs jaunas iespējas iepakojuma nozarei apkalpot plašāku klientu un nozaru loku.

Vai dažiem darījumiem, kuros esat bijis iesaistīts pagājušajā gadā, ir kas kopīgs?

Daspin: Lielākā daļa manu iepakojuma drukāšanas darījumu ir saistīti ar ģimenes uzņēmumiem, kas ir gan ienesīgi, gan finansiāli pašpaļāvīgi. Tipisks mājas īpašnieks vai nu meklē veidu, kā pāriet pensijā, vai vienkārši meklē iespēju nopelnīt naudu, un pārdevēji parasti 85% vai vairāk no savas tīrās vērtības ir saistīti ar viņu biznesu.Valentīna šokolādes kaste

Interesanti, ka augstākās cenas solītājs ne vienmēr ir labākais risinājums: pārdevēji bieži vien par prioritāti izvirza darbu ar pircējiem, kuri saglabās uzņēmuma darbību pēc pārdošanas. Piemēram, pārdevēji bieži noraidīs augstākus sākotnējos finanšu pircēju piedāvājumus, dodot priekšroku darbam ar privātā kapitāla nodrošinātiem stratēģiskiem pircējiem, kuri piedāvā mazāk konkurētspējīgus vērtējumus, bet iespēju reinvestēt daļu no sava kapitāla un palikt aktīvi iesaistītiem uzņēmumiem ar ceļu uz pēctecības plānošanu. . Rezultātā lielāko daļu mana laika darījumā pavadīju, mēģinot saskaņot pārdevēja vēlamo iznākumu ar pircēja vēlamo rezultātu, kas atbilst šiem kritērijiem.

2022. gadā turpinās tendence, ka arvien vairāk ASV štatu pieņem likumus par ražotāju paplašinātu atbildību. Kādi ir šie likumi un ko tie nozīmē paku drukāšanas uzņēmumiem?

Marino: pēc darbībām, ko 2021. gadā veica kolēģi Oregonas un Meinas štatā, likumdevēji Kalifornijā un Kolorādo ieviesa EPR likumus, kas izstrādāti, lai palīdzētu samazināt atkritumu daudzumu no iepakojuma un konteineriem. Lai gan šie rēķini nav identiski, lielajiem iepakojuma un konteineru ražotājiem ir jāsedz izmaksas, kas saistītas ar savu produktu savākšanu un iznīcināšanu. Turklāt viņi ir izvirzījuši mērķus mudināt ražotājus izmantot ilgtspējīgāku iepakojumu un materiālus. Lielākajā daļā jauno likumu uzņēmumiem ir arī jāsniedz informācija par iepakojuma pārstrādājamību un jānodrošina savākšanas sistēmas iepakojuma pārstrādei.labākais šokolādes kūku maisījums

Kāds ir jūsu padoms potenciālajiem pārdevējiem pēc darījuma slēgšanas?

Daspin: galvenokārt pārliecinoties, ka viņi saprot savu turpmāko lomu uzņēmumā un savus pienākumus pret pircējiem. Daži uzņēmumu īpašnieki, iespējams, nekad iepriekš nav strādājuši nevienam, tāpēc viņiem var paiet zināms laiks, lai uzzinātu par jaunām korporatīvajām struktūrām vai pārskatu sniegšanas prasībām. Turklāt, tā kā uzņēmuma darbinieki bieži vien nezina par darījumu, kamēr tas nav noslēgts, iesaku viņiem veltīt laiku, lai saprastu, kā pārdošanas rezultāts ietekmēs viņu darbiniekus.

Viņiem arī jāzina, kā sazināties ar piegādātājiem un klientiem pēc darījuma. Veiksmīga tendence I'Esmu redzējis, ka paziņojumi tiek pagarināti par 20–30 dienām, lai pārdevēji varētu saņemt savu ziņojumu, pirms viņu ieinteresētās personas to uzzina no citiem avotiem. Manuprāt, ir svarīgi saprast, kāds ir jūsu vēstījums un ko jūs varat pateikt saviem darbiniekiem, klientiem un piegādātājiem.labākā šokolādes kūku maisījuma kaste

Vai ir kādi juridiski jautājumi, kas jārisina, veiksmīgi iegādājoties vai pārdodot iepakojuma poligrāfijas uzņēmumu?

Marino: Uzņēmuma pirkšana un pārdošana ir vissvarīgākais darījums, ko uzņēmuma īpašnieks var veikt, un to var konkurēt tikai sākotnējā organizācija vai likvidācija. Visi spēlētāji, kas ir iesaistīti finanšu un juridiskās uzticamības pārbaudē, ir dramatiski mainījušies, piešķirot šiem darījumiem savu dramatismu un sarežģītību. Lai gan tas neattiecas uz iepakojuma apmaiņu, daži priekšmeti, piemēram, klientu, piegādātāju un darbinieku līgumi, ir pelnījuši rūpīgāku iepakošanas uzņēmuma pirkšanas procesu.