2023. gadā, kurā tiek pārbaudītas iesaiņojuma un drukāšanas nozares pret lejupslīde, šīm tendencēm jāpievērš uzmanība

2023. gadā, kurā tiek pārbaudītas iesaiņojuma un drukāšanas nozares pret lejupslīde, šīm tendencēm jāpievērš uzmanība

Neskatoties uz darījumu apjoma samazināšanos plašākā starpposma tirgū, M&A aktivitātes iepakojuma un drukāšanas nozarē 2022. gadā ir ievērojami palielinājušās. M&A darbību pieaugums galvenokārt tiek attiecināts uz vairākiem galvenajiem faktoriem-iesaiņojuma un drukāšanas nozares elastību un stabilitāti, pieaugumu, kas palielina iepakojumu un drukāšanu, kas palielinās, un tas palielinās.šokolādes kūka no kastes receptēm 

Nesen Skots Daspins, Triad Securities investīciju banku direktors, un Pols Marino, Sadis & Goldberg privātā kapitāla vadītājs, dalījās ar savām profesionālajām zināšanām un ieskatu par pagātni, pašreizējo situāciju un iesaiņojuma un drukāšanas nozares izredzēm.

Abiem ir plašas nozares zināšanas un pieredze. Daspin ir bagāta vēsture, veidojot jaunas attiecības un identificējot un veicot veiksmīgus darījumus, savukārt Marino koncentrējas uz finanšu pakalpojumu, korporatīvo tiesību un korporatīvo finansēšanas praktiskajiem aspektiem, sniedzot vērtīgu ieskatu par nozares tendencēm, iesaiņošanu un drukāšanu, kā arī to ietekmi uz nākotnes M&A darbībām.Gudrun šokolādes kaste

Privātais kapitāls 2022. gadā veidoja gandrīz 54% no darījumiem iepakojuma un drukāšanas nozarē. Kāpēc?

Marino: Ņemot vērā nepārtrauktu iesaiņojuma drukāšanas nozīmi, nav pārsteidzoši, ka kapitāls ir piesaistīts šai nozarei. Daudzi starpposma tirgus operatori ir ģimenes īpašumā, kas palīdz uzlabot efektivitāti. Investori atzīst rūpniecības vērtību un izaugsmes potenciālu, kas apkalpo plašu nozaru klāstu, sākot no pārtikas un dzērieniem līdz patēriņa precēm un farmācijām.Life Box šokolādes 

Vai privātā kapitāla uzņēmumi izmanto kādas stratēģijas, lai radītu vērtību un sasniegtu izaugsmi?

DASPIN: Privātā kapitāla uzņēmumi ir atstājuši savu atzīmi iepakojuma un drukāšanas nozarē, izmantojot stratēģiju “pirkt un veidot”. Tas ietver uzņēmumu kombinācijas iegūšanu tajā pašā vai saistītajā nozarē, kā arī pēc tam integrēt un apvienot tos, lai radītu lielāku, efektīvāku un konkurētspējīgāku uzņēmumu. Sakarā ar iepakojuma un drukāšanas nozares izkliedi, ir vairāk mazu un vidēju uzņēmumu, savukārt plaša mēroga uzņēmumu ir mazāk. Investori var iegādāties vairākus uzņēmumus un integrēt tos, lai sasniegtu lielāku apjoma ietaupījumu, samazinātu izmaksas un gūtu lielāku peļņu.

Kādas ir tendences, kuras vērts pievērst 2023. gadam, vai pārbaudīs iesaiņojuma un drukāšanas nozares anti lejupslīdes koncepciju?Dzīve ir šokolādes kaste 

Marino: Ņūtona trešais kustības likums norāda, ka “katrai darbībai ir vienāda un pretēja atbilde”. Šī koncepcija ir līdzīga biznesa ciklam. Pēdējo divu gadu laikā epidēmijas pārmērīgo labklājību līdzsvaro 2023. gada ārkārtīgi pesimistiskā perspektīva.Dzīve ir šokolādes kaste

Tomēr makroekonomiskajām nenoteiktībām, visticamāk, būs būtiska ietekme uz iepakojuma nozari nākamajā gadā. Piešķirot pastāvīgu politisko spriedzi, mainot globālo tirdzniecības politiku un neskaidru ekonomisko perspektīvu, daudzi uzņēmumi var izvēlēties atlikt ieguldījumus un samazināt izdevumus iesaiņošanai. Tas var izraisīt lēnāku pieprasījumu pēc iepakojuma materiāliem, ietekmējot nozares izaugsmi. Turklāt, ja uzņēmumi sāk būt piesardzīgi pret saviem budžetiem, viņi var pievērsties izmaksu taupīšanas iepakojuma risinājumiem, kas var apstrīdēt jaunu iepakojuma drukas tehnoloģiju jauninājumus un attīstību.Valentīna šokolādes kaste

Tomēr vēsture liecina, ka iepakojuma un drukāšanas nozarei vajadzētu būt izturīgai. Straujais e-komercijas pieaugums un no tā izrietošais mājas piegādes pieaugums izraisīs pieprasījumu pēc novatoriskiem iepakojuma risinājumiem, kas tranzīta laikā aizsargā un saglabā produktus.Labākais šokolādes kastes kūku maisījums

Turklāt, tā kā patērētāji labāk apzinās iepakojuma ietekmi uz vidi, pieaugs pieprasījums pēc ilgtspējīgiem iepakojuma materiāliem un risinājumiem. Pastāvīga globālās tirdzniecības paplašināšanās un topošo tirgu izaugsme radīs jaunas iespējas iepakojuma nozarei apkalpot plašāku klientu un nozares loku.

Vai dažiem no darījumiem, kas esat iesaistījušies pagājušajā gadā, ir kaut kas kopīgs?

DASPIN: Lielākā daļa manu iepakojuma drukas darījumu ir saistīti ar ģimenes uzņēmumiem, kas ir gan rentabli, gan finansiāli pašpaļāvīgi. Tipiskais māju īpašnieks vai nu meklē veidu, kā pāriet pensijā, vai vienkārši meklē iespēju iekasēt naudu, un pārdevējiem parasti ir 85% vai vairāk viņu tīrā vērtība, kas piesaistīta savam biznesam.Valentīna šokolādes kaste

Interesanti, ka visaugstākais solītājs ne vienmēr ir labākais risinājums: pārdevēji bieži par prioritāti nosaka darbu ar pircējiem, kuri pēc pārdošanas noturēs uzņēmumu virs ūdens. Piemēram, pārdevēji bieži noraidīs augstākus finanšu pircēju sākotnējos piedāvājumus, dodot priekšroku darbam ar privāto kapitālu atbalstītiem stratēģiskiem pircējiem, kuri piedāvā mazāk konkurētspējīgu vērtējumu, bet gan iespēju atkārtoti iegūt daļu no viņu kapitāla un joprojām aktīvi iesaistīt uzņēmumus ar ceļu uz pēctecības plānošanu. Tā rezultātā lielākā daļa mana laika darījumā tika pavadīta, mēģinot saskaņot pārdevēja vēlamo rezultātu ar pircēja vēlamo iznākumu, kas atbilda šiem kritērijiem.

2022. gadā turpinās tendence, ka vairāk ASV valstu pieņem paplašinātu ražotāju atbildības likumus. Kādi ir šie likumi un ko tie nozīmē pakešu drukāšanas uzņēmumiem?

Marino: Pēc tam, kad 2021. gadā veica kolēģi Oregonā un Meinā, likumdevēji Kalifornijā un Kolorādo pieņēma EPR likumus, kas izstrādāti, lai palīdzētu samazināt atkritumu daudzumu no iepakojuma un konteineriem. Lai arī šie rēķini nav identiski, ir nepieciešami lieli iepakojuma un konteineru ražotāji, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar savu produktu savākšanu un iznīcināšanu. Turklāt viņi ir izvirzījuši mērķus, lai mudinātu ražotājus izmantot ilgtspējīgāku iepakojumu un materiālus. Lielākā daļa jauno likumu arī pieprasa uzņēmumiem sniegt informāciju par to iepakojuma pārstrādājamību un iesaiņošanas sistēmu pārstrādei.Labākais šokolādes kastes kūku maisījums

Kāds padoms jums ir potenciālajiem pārdevējiem pēc darījuma slēgšanas?

DASPIN: Galvenokārt pārliecinoties, ka viņi saprot savu turpmāko lomu uzņēmumā un pienākumus pircējiem. Daži uzņēmumu īpašnieki, iespējams, nekad iepriekš nav strādājuši nevienam, tāpēc viņiem var būt vajadzīgs zināms laiks, lai uzzinātu par jaunām korporatīvajām struktūrām vai ziņošanas prasībām. Tā kā uzņēmuma darbinieki bieži nezina par darījumu, kamēr tas nav slēgts, es iesaku viņiem veltīt laiku, lai saprastu, kā pārdošanas rezultāts ietekmēs viņu darbiniekus.

Viņiem arī jāzina, kā pēc darījuma sazināties ar piegādātājiem un klientiem. Veiksmīga tendence i'Ve redzēts, ka tas paplašina paziņojumus par 20-30 dienām, lai pārdevēji varētu saņemt savu vēstījumu, pirms viņu ieinteresētās personas to dzird no citiem avotiem. Es domāju, ka ir svarīgi saprast, kāds ir jūsu vēstījums un ko jūs varat pateikt saviem darbiniekiem, klientiem un piegādātājiem.Labākā šokolādes kūku sajaukšanas kaste

Vai ir kādas juridiskas problēmas, par kurām jāvienojas veiksmīgā iepakojuma drukas uzņēmuma iegādē vai pārdošanā?

Marino: Biznesa pirkšana un pārdošana ir vissvarīgākais darījums, ko var veikt uzņēmuma īpašnieks, kuru var izdarīt tikai sākotnējā organizācija vai likvidācija. Visi dalībnieki, kas iesaistīti finansiālā un likumīgā rūpības rūpībā, ir dramatiski mainījušies, piešķirot šiem darījumiem paši drāmu un sarežģītību. Lai arī tas nav raksturīgs iepakojuma apmaiņai, dažas preces, piemēram, klients, piegādātāja un darbinieku līgumi, ir pelnījuši lielāku pārbaudi iepakojuma uzņēmuma pirkšanas procesā.