Gamyklinė didmeninė raudona pakuotė (10 vnt.)

Ar prekė gali turėti gerus pardavimo rezultatus, turi būti patikrinta rinkos. Visame rinkodaros procese pakuotė vaidina nepaprastai svarbų vaidmenį, ji naudoja savo unikalią vaizdų kalbą, kad bendrautų su vartotojais, paveiktų pirmąsias vartotojų emocijas, iš pirmo žvilgsnio pamatę ją ant pakuotės esančio produkto, sukeltų vartotojų susidomėjimą. Tai gali skatinti sėkmę ir lemti nesėkmę, jokia pakuotės galios apraiška neleis vartotojams jos nušluoti. Nuolat vystantis ir tobulėjant Kinijos rinkos ekonomikai, dauguma vartotojų tapo vis brandesni ir racionalesni, rinka palaipsniui atskleidė „pirkėjo rinkos“ ypatybes, o tai ne tik padidina produkto rinkodaros sunkumus, bet ir kelia precedento neturinčius iššūkius pakuotės dizainui, skatindama produkto pakuotę suvokti visuomenės vartotojų psichologiją, siekiant moksliškesnio, aukštesnio išsivystymo lygio. Aukšto lygio plėtra.
Pakuotė tapo pagrindiniu rinkodaros veiksmu realioje komercinėje veikloje ir neišvengiamai yra glaudžiai susijusi su vartotojų psichologine veikla. Būdamas pakuočių dizaineriu, jei nesuprasi vartojimo psichologijos, būsi aklas. Kaip pritraukti vartotojų dėmesį, kaip dar labiau sužadinti jų susidomėjimą ir paskatinti juos priimti galutinį pirkimo elgesį, tam būtinos vartotojų psichologijos žinios. Todėl vartotojų psichologijos ir jos pokyčių tyrimas yra svarbi pakuočių dizaino dalis. Tik įvaldę ir pagrįstai taikydami vartotojų psichologijos dėsnius, galime efektyviai pagerinti dizaino kokybę ir padidinti pardavimo efektyvumą, kartu didindami prekių vertę.
Vartotojų psichologijos tyrimai rodo, kad vartotojai prieš ir po prekių pirkimo atlieka sudėtingą psichologinę veiklą, o amžiaus, lyties, profesijos, etninės kilmės, išsilavinimo lygio, socialinės aplinkos ir daugelio kitų aspektų skirtumai skiria daugelį skirtingų vartotojų grupių ir jų skirtingas vartotojų psichologines charakteristikas. Remiantis pastarųjų metų Kinijos socialinių tyrimų instituto (SSIC) tyrimų rezultatais, vartojimo psichologines charakteristikas galima suskirstyti į šias plačias kategorijas:
1. Tiesos ieškojimo psichologija
Dauguma vartotojų pagrindinių psichologinių charakteristikų vartojimo procese yra realistiškos, manant, kad svarbiausia yra faktinis prekių naudingumas, tikintis, kad prekės yra lengvai naudojamos, nebrangios ir geros kokybės, o ne sąmoningai siekiant išvaizdos grožio ir stiliaus naujumo. Vartotojų grupės, besilaikančios realizmo psichologijos, daugiausia yra brandūs vartotojai, darbininkų klasė, namų šeimininkės ir pagyvenę vartotojų grupės.
2. Estetika
Vartotojai, turintys tam tikrą ekonominį pajėgumą, paprastai turi grožio psichologiją, atkreipia dėmesį į pačių prekių formą ir išorinę pakuotę, daugiau dėmesio skiria meninei prekių vertei. Vartotojai, turintys grožio psichologiją, daugiausia yra jauni žmonės ir intelektualai, o moterų dalis šioje grupėje siekia net 75,3 %. Kalbant apie produktų kategorijas, papuošalų, kosmetikos, drabužių, rankdarbių ir dovanų pakuotėms reikia skirti daugiau dėmesio estetinės vertės psichologijos veikimui.
3. Skirtumų paieškos psichologija
Vartotojų grupė, besivadovaujanti skirtumų ieškojimo psichologija, daugiausia yra jauni žmonės iki 35 metų. Ši vartotojų grupė mano, kad prekės ir pakuotės stilius yra labai svarbus, atkreipiant dėmesį į naujumą, unikalumą, individualumą, t. y. pakuotės formos, spalvos, grafikos ir kitų aspektų reikalavimus, kurie yra madingesni, avangardiškesni, tačiau prekės naudojimui vertė ir kaina nėra labai svarbios. Šioje vartotojų grupėje didelę dalį sudaro vaikai ir paaugliai, kuriems kartais prekės pakuotė yra svarbesnė nei pats produktas. Šiai vartotojų grupei negalima ignoruoti, jos pakuotės dizainas turėtų pabrėžti „naujumo“ savybes, kad būtų patenkinti jų psichologiniai poreikiai.
4. Minios psichologija
Bandos mentaliteto vartotojai nori prisitaikyti prie populiarių tendencijų arba sekti įžymybių stiliumi, tokių vartotojų grupių amžius apima platų spektrą, nes įvairios žiniasklaidos priemonės, skirtos madai ir įžymybių viešinimui, skatina šio psichologinio elgesio formavimąsi. Dėl šios priežasties pakuotės dizainas turėtų atspindėti mados tendencijas arba tiesiogiai perteikti vartotojų mėgstamą produkto įvaizdį, kad padidėtų pasitikėjimas prekėmis.
5. Vardo paieškos psichologija
Nesvarbu, kokiai vartotojų grupei priklauso tam tikras vardas, siekiantis psichologijos, atkreipkite dėmesį į prekės ženklą, pasitikėkite ir būkite lojalūs žinomiems prekių ženklams. Jei ekonominės sąlygos leidžia, net nepaisant didelės prekės kainos, primygtinai reikalaukite prenumeratos. Todėl pakuotės dizainas, siekiant sukurti gerą prekės ženklo įvaizdį, yra raktas į sėkmingą produkto pardavimą.
Trumpai tariant, vartotojų psichologija yra sudėtinga, retai išlaiko ilgalaikę orientaciją, daugeliu atvejų gali būti dviejų ar daugiau psichologinių reikalavimų derinys. Psichologinių siekių įvairovė skatina produktų pakuotes pateikti vienodai skirtingus dizaino stilius.