Į šias tendencijas būtina atkreipti dėmesį 2023 m., kai bus patikrintas pakuočių ir poligrafijos pramonės gebėjimas atsispirti nuosmukiui
Susijungimų ir įsigijimų veikla pakavimo ir spausdinimo sektoriuje 2022 m. labai padidės, nepaisant platesnės vidutinės rinkos sandorių apimties mažėjimo. Susijungimų ir įsigijimų aktyvumo augimas daugiausia siejamas su keliais pagrindiniais veiksniais – pakuočių spausdinimo pramonės atsparumu ir stabilumu, elektroninės komercijos augimu, skatinančiu pakuočių spausdinimo sprendimų paklausos augimą, besitęsiančia pasaulinės prekybos plėtra ir besiformuojančios rinkos augimu. rinkose.šokolado dėžutė šalia manęs
Prieš kelias dienas „Triad Securities“ investicinės bankininkystės direktorius Scottas Daspinas ir „Sadis & Goldberg“ privataus kapitalo grupės vadovas Paulas Marino pasidalino savo profesinėmis žiniomis ir įžvalgomis apie pakuočių ir spausdinimo pramonės praeitį, esamą situaciją ir perspektyvas.
Abu turi daug žinių ir patirties pramonės srityje, o Daspin turi turtingą naujų santykių kūrimo ir sėkmingų sandorių nustatymo bei užbaigimo istoriją, o Marino daugiausia dėmesio skiria finansinių paslaugų, įmonių teisės ir įmonių finansų praktikai ir teikia informaciją apie pramonės tendencijas, vertingas perspektyvas pakavimo ir spausdinimo pramonė, jos poveikis būsimai susijungimų ir įsigijimų veiklai ir kt.šokoladinių sausainių dėžutė
2022 m. privatus kapitalas sudarys beveik 54 % pakuočių ir spausdinimo sandorių. Kodėl?
Marino: Atsižvelgiant į nuolatinę pakuočių spausdinimo svarbą, nenuostabu, kad į šią pramonę buvo pritrauktas kapitalas. Daugelis vidutinės rinkos operatorių priklauso šeimai, o tai padeda pagerinti efektyvumą. Investuotojai pripažįsta pramonės, aptarnaujančios įvairias pramonės šakas, nuo maisto ir gėrimų iki plataus vartojimo prekių ir vaistų, vertę ir augimo potencialą.šokoladinės lėšų rinkimo dėžutės
Ar yra kokių nors strategijų, kurias privataus kapitalo įmonės taiko vertei kurti ir augimui pasiekti?
Daspin: Privataus kapitalo įmonės daro savo ženklą pakuočių spausdinimo pramonėje, naudodamos „pirk ir statyk“ strategiją. Tai apima tos pačios arba susijusių pramonės šakų įmonių portfelio įsigijimą, tada jų konsolidavimą ir sujungimą, kad būtų sukurtas didesnis, efektyvesnis ir konkurencingesnis verslas. Dėl pakavimo ir spausdinimo pramonės decentralizuoto pobūdžio yra daug mažų ir vidutinių įmonių, o stambių įmonių – mažiau. Investuotojai gali įsigyti kelias įmones ir jas integruoti, kad pasiektų didesnę masto ekonomiją, sumažintų išlaidas ir uždirbtų didesnį pelną. .šokolado laboratorijos bokserio mišinys
2023 metais bus išbandyta pakuočių ir spausdinimo pramonės antirecesija koncepcija. Kokios tendencijos vertos dėmesio?kalėdinė šokolado dėžutė
Marino: Trečiasis Niutono judėjimo dėsnis teigia, kad „kiekvienam veiksmui yra lygi ir priešinga reakcija“. Ši koncepcija yra panaši į verslo ciklą. Per pastaruosius dvejus metus pandemijos gausumą atsvėrė labai pesimistiška 2023 m. perspektyva.
Tačiau artimiausiais metais makroekonominis neapibrėžtumas greičiausiai turės didelės įtakos pakuočių pramonei. Atsižvelgiant į besitęsiančią politinę įtampą, besikeičiančią pasaulinę prekybos politiką ir neaiškias ekonomikos perspektyvas, daugelis įmonių gali nuspręsti atidėti investicijas ir sumažinti išlaidas pakuotėms. Dėl to pakavimo medžiagų paklausa gali sulėtėti, o tai turės įtakos pramonės augimui. Be to, jei įmonės pradės atsargiai tvarkyti savo biudžetus, jos gali kreiptis į ekonomiškus pakavimo sprendimus, o tai gali sukelti iššūkių naujovėms ir naujų pakuočių spausdinimo technologijų plėtrai.kalėdinės šokolado dėžutės
Tačiau istorija rodo, kad pakavimo ir spausdinimo pramonė turėtų išlikti atspari. Spartus elektroninės prekybos augimas ir dėl to didėjantis pristatymas į namus paskatins novatoriškų pakavimo sprendimų, kurie apsaugo ir išsaugo produktus gabenimo metu, paklausą.
Be to, vartotojams vis labiau suvokiant pakuočių poveikį aplinkai, tvarių pakavimo medžiagų ir sprendimų paklausa augs. Tolesnė pasaulinės prekybos plėtra ir besivystančių rinkų augimas atvers naujas galimybes pakuočių pramonei aptarnauti platesnį klientų ir pramonės šakų ratą.tamsaus šokolado dėžutė
Ar kai kurie sandoriai, kuriuose dalyvavote praėjusiais metais, turi ką nors bendro?
Daspin: Dauguma mano pakuočių spausdinimo sandorių yra susiję su šeimos verslu, kuris yra pelningas ir finansiškai savarankiškas. Įprastas namų savininkas arba ieško būdo, kaip išeiti į pensiją, arba tiesiog ieško galimybės užsidirbti pinigų, o pardavėjai paprastai 85 % ar daugiau grynosios vertės yra susieti su savo verslu.miško gumpų dėžutė šokoladinių saldainių
Įdomu tai, kad didžiausią kainą pasiūlęs asmuo ne visada yra geriausias sprendimas: pardavėjai dažnai teikia pirmenybę darbui su pirkėjais, kurie po pardavimo išlaikys įmonę. Pavyzdžiui, pardavėjai dažnai atmes aukštesnius pradinius finansinių pirkėjų pasiūlymus, pirmenybę teikdami darbui su privataus kapitalo remiamais strateginiais pirkėjais, kurie siūlo mažiau konkurencingą vertinimą, bet galimybę reinvestuoti dalį savo kapitalo ir toliau aktyviai dalyvauti įmonėse, kurios gali planuoti paveldėjimą. . Todėl didžiąją laiko dalį sandoryje praleidau bandant suderinti pardavėjo pageidaujamą rezultatą su pirkėjo pageidaujamu rezultatu, atitinkančiu tuos kriterijus.Godiva šokoladiniai saldainiai
2022 m. tęsiasi tendencija, kad vis daugiau JAV valstijų priima išplėstinės gamintojo atsakomybės įstatymus. Kokie yra šie įstatymai ir ką jie reiškia pakuočių spausdinimo įmonėms?
Marino: Po veiksmų, kurių 2021 m. ėmėsi kolegos Oregone ir Meine, Kalifornijos ir Kolorado įstatymų leidėjai priėmė EPR įstatymus, skirtus padėti sumažinti pakuočių ir konteinerių atliekas. Šios sąskaitos, nors ir nėra identiškos, reikalauja, kad dideli pakuočių ir taros gamintojai padengtų išlaidas, susijusias su jų gaminių surinkimu ir šalinimu. Be to, jie užsibrėžė tikslus paskatinti gamintojus naudoti tvaresnes pakuotes ir medžiagas. Daugumoje naujųjų įstatymų taip pat reikalaujama, kad įmonės pateiktų informaciją apie jų pakuočių tinkamumą perdirbti ir sukurtų surinkimo sistemas pakuočių perdirbimui.didelė šokolado dėžutė
Ką patartumėte potencialiems pardavėjams pasibaigus sandoriui?
Daspin: Pirmiausia įsitikinkite, kad jie supranta savo būsimą vaidmenį įmonėje ir savo atsakomybę pirkėjams. Kai kurie įmonių savininkai gali niekada anksčiau niekam nedirbti, todėl gali prireikti šiek tiek laiko, kol jie sužinos apie naujas įmonių struktūras arba ataskaitų teikimo reikalavimus. Be to, kadangi įmonės darbuotojai dažnai nežino apie sandorį, kol jis nėra uždarytas, rekomenduoju jiems skirti laiko suprasti, kaip pardavimo rezultatas paveiks jų darbuotojus.
Jie taip pat turėtų žinoti, kaip bendrauti su tiekėjais ir klientais po sandorio. Sėkminga tendencija I“ve seen pratęsia pranešimus 20–30 dienų, kad pardavėjai galėtų perteikti savo pranešimą anksčiau, nei jų suinteresuotosios šalys išgirs jį iš kitų šaltinių. Manau, kad svarbu suprasti, kokia yra jūsų žinutė ir ką galite pasakyti savo darbuotojams, klientams ir tiekėjams.
Ar yra kokių nors teisinių klausimų, dėl kurių reikia derėtis sėkmingai įsigyjant ar parduodant pakuočių spausdinimo įmonę?
Marino: Verslo pirkimas ir pardavimas yra svarbiausias sandoris, kurį gali sudaryti įmonės savininkas, o juo konkuruoja tik pradinis organizavimas arba likvidavimas. Visi finansinio ir teisinio patikrinimo dalyviai labai pasikeitė, todėl šie sandoriai tapo dramatiški ir sudėtingesni. Nors kai kurios prekės, tokios kaip klientų, tiekėjų ir darbuotojų sutartys, nėra būdingos pakuočių mainams, nusipelno atidžiau perkant pakavimo įmonę.
Paskelbimo laikas: 2023-06-13
