Šias tendencijas reikia atkreipti
M&A veikla pakuočių ir spausdinimo sektoriuje žymiai padidės 2022 m., Nepaisant mažesnio vidutinės rinkos sandorių apimties. M&A veiklos augimas daugiausia susijęs su keliais pagrindiniais veiksniais-pakuočių spausdinimo pramonės atsparumu ir stabilumu, padidėjus elektroninės komercijos padidėjimui padidėjus pakuočių spausdinimo sprendimų paklausai, nuolatinė pasaulinės prekybos plėtra ir kylančių rinkų augimas.Šokolado dėžutė šalia manęs
Prieš kelias dienas Scott Daspin, „Triad Securities“ investicinės bankininkystės direktorius, ir Paulius Marino, „Sadis & Goldberg“ privataus kapitalo grupės vadovas, pasidalino savo profesinėmis žiniomis ir įžvalgomis apie praeities, dabartinę pakuočių ir spausdinimo pramonės perspektyvą ir perspektyvas.
Abu jie turi plačių žinių apie pramonę ir patirtį, nes Daspin turi turtingą istoriją kurti naujus ryšius ir nustatyti bei uždaryti sėkmingus operacijas, o Marino daugiausia dėmesio skiria finansinių paslaugų, įmonių teisės ir įmonių finansų praktikai ir teikia informaciją apie pramonės tendencijas, vertingus pakuočių ir spausdinimo pramonės įtaką, jos poveikį būsimajai M&A veiklai ir dar daugiau.šokolado drožlių sausainių dėžutė
Privatus kapitalas 2022 m. Sudarys beveik 54% pakuočių ir spausdinimo operacijų. Kodėl?
Marino: Atsižvelgiant į nuolatinę pakuočių spausdinimo svarbą, nenuostabu, kad kapitalą traukė šia pramonė. Daugelis viduriniosios rinkos operatorių priklauso šeimai, o tai padeda pagerinti efektyvumą. Investuotojai pripažįsta pramonės, aptarnaujančios daugybę pramonės šakų, vertę ir augimo potencialą, nuo maisto ir gėrimų iki vartojimo prekių ir farmacijos.Šokolado lėšų rinkimo dėžutės
Ar yra kokių strategijų, kurias naudoja privataus kapitalo įmonės, kad sukurtų vertę ir pasiektų augimą?
„Daspin“: privataus kapitalo įmonės daro savo žymę pakuočių spausdinimo pramonėje naudodamos strategiją „Pirkti ir kurti“. Tai reiškia, kad reikia įsigyti tų pačių ar susijusių pramonės įmonių įmonių portfelio, tada jas konsoliduoti ir sujungti, kad būtų sukurtas didesnis, efektyvesnis ir konkurencingesnis verslas. Dėl decentralizuoto pakuočių ir spausdinimo pramonės pobūdžio yra daug mažų ir vidutinių įmonių, o didelio masto įmonės yra mažiau. Investuotojai gali įsigyti kelias įmones ir integruoti jas, kad pasiektų didesnę masto ekonomiją, sumažintų išlaidas ir uždirbtų didesnį pelną. .„Chocolate Lab Boxer“ mišinys
2023 m. Bus išbandyta pakuočių ir spausdinimo pramonės anti-recesijos koncepcija. Kokios tendencijos vertos dėmesio?Kalėdinė šokolado dėžutė
Marino: Trečiasis Niutono judesio įstatymas teigia, kad „kiekvienam veiksmui yra lygi ir priešinga reakcija“. Ši koncepcija yra panaši į verslo ciklą. Per pastaruosius dvejus metus „Pandemic Exuberance“ subalansavo giliai pesimistiška 2023 m.
Tačiau greičiausiai makroekonominis netikrumas turės didelę įtaką pakavimo pramonei ateinančiais metais. Atsižvelgiant į nuolatinę politinę įtampą, keičiant pasaulinę prekybos politiką ir neaiškią ekonominę perspektyvą, daugelis kompanijų gali pasirinkti atidėti investicijas ir sumažinti išlaidas pakuotėms. Tai gali sukelti lėtesnę pakavimo medžiagų paklausą, darančią įtaką pramonės augimui. Be to, jei įmonės pradeda būti atsargūs dėl savo biudžetų, jos gali kreiptis į išlaidų taupymo pakuočių sprendimus, kurie gali užginčyti naujų pakuočių spausdinimo technologijų naujoves ir plėtrą.Kalėdinių šokolado dėžutės
Tačiau istorija rodo, kad pakuočių ir spausdinimo pramonė turėtų išlikti atspari. Spartus elektroninės komercijos augimas ir dėl to padidėjęs pristatymas į namus paskatins novatoriškų pakuočių sprendimų, apsaugančių ir išsaugojančius produktus tranzito metu, paklausą.
Be to, kai vartotojai geriau supranta pakuočių poveikį aplinkai, augs tvarių pakuočių medžiagų ir sprendimų paklausa. Nuolatinė pasaulinės prekybos plėtra ir kylančių rinkų augimas sukurs naujas galimybes pakavimo pramonei aptarnauti platesnį klientų ir pramonės šakų spektrą.Tamsos šokolado dėžutė
Ar kai kurie sandoriai, kuriuose dalyvavote praėjusiais metais, turi ką nors bendro?
Daspinas: Daugelyje mano pakuočių spausdinimo pasiūlymų yra susijusios su šeimos verslu, kuris yra pelningas ir finansiškai pasitikintis savimi. Įprastas namų savininkas arba ieško būdo, kaip pereiti į pensiją, arba tiesiog ieško galimybės užsidirbti pinigų, o pardavėjai paprastai turi 85% ar daugiau jų grynosios vertės, susietos su savo verslu.Miško gumba šokolado dėžutė
Įdomu tai, kad didžiausias kainos dalyvis ne visada yra geriausias sprendimas: pardavėjai dažnai teikia pirmenybę darbui su pirkėjais, kurie išlaikys įmonę po pardavimo. Pvz., Pardavėjai dažnai atmes aukštesnius pradinius finansų pirkėjų pasiūlymus, norėdami dirbti su privataus kapitalo remiamais strateginiais pirkėjais, kurie siūlo mažiau konkurencingų vertinimų, tačiau galimybė reinvestuoti dalį savo nuosavybės ir išlikti aktyviai dalyvaujančioms įmonėms, siekdami planuoti paveldėjimą. Dėl to didžioji dalis mano laiko sandorio buvo praleista bandant suderinti norimą pardavėjo rezultatą su norimu pirkėjo rezultatais, kurie atitiko tuos kriterijus.„Godiva Boxed Chocolates“
2022 m. Tęsiamos tendencija, kad daugiau JAV valstybių priima išplėstinius gamintojų atsakomybės įstatymus. Kokie yra šie įstatymai ir ką jie reiškia paketų spausdinimo įmonėms?
Marino: Vykdydami veiksmus, kurių 2021 m. Atliko kolegos Oregone ir Meine, Kalifornijos ir Kolorado įstatymų leidėjai priėmė EPR įstatymus, skirtus padėti sumažinti atliekas iš pakuočių ir konteinerių. Šiose sąskaitose, nors ir nėra identiškos, reikia didelių pakuočių ir konteinerių gamintojų, kad padengtų išlaidas, susijusias su jų gaminių rinkimu ir disponavimu. Be to, jie išsikėlė tikslus, kad paskatintų gamintojus naudoti tvaresnes pakuotes ir medžiagas. Daugelyje naujų įstatymų taip pat reikalaujama, kad įmonės pateiktų informaciją apie savo pakuočių perdirbimą ir teiktų surinkimo sistemas perdirbimo pakuotėms.Didelė dėžutė šokolado
Ką patartumėte potencialiems pardavėjams po operacijos uždarymo?
Daspinas: Daugiausia įsitikinkite, kad jie supranta savo būsimą vaidmenį įmonėje ir atsakomybę už pirkėjus. Kai kurie verslo savininkai niekada anksčiau niekam nedirbo, todėl jiems gali prireikti šiek tiek laiko sužinoti apie naujas įmonių struktūras ar ataskaitų teikimo reikalavimus. Be to, kadangi įmonės darbuotojai dažnai nežino apie susitarimą, kol jis nebus uždarytas, aš rekomenduoju jiems skirti laiko suprasti, kaip pardavimo rezultatas paveiks jų darbuotojus.
Jie taip pat turėtų žinoti, kaip po operacijos bendrauti su tiekėjais ir klientais. Sėkminga tendencija i“„Ve Seen“ pranešimus praplečia 20–30 dienų, kad pardavėjai galėtų perduoti savo žinią, kol jų suinteresuotosios šalys išklauso ją iš kitų šaltinių. Manau, svarbu suprasti, kas yra jūsų pranešimas ir ką galite pasakyti savo darbuotojams, klientams ir tiekėjams.
Ar yra kokių nors teisinių problemų, dėl kurių reikia derėtis sėkmingai įsigyjant ar parduodant pakuočių spausdinimo įmonę?
„Marino“: Verslo pirkimas ir pardavimas yra svarbiausias sandoris, kurį verslo savininkas gali sudaryti, konkurencijos tik pradinės organizacijos ar likvidavimo. Visi žaidėjai, dalyvaujantys finansiniu ir teisiniu deramumu, dramatiškai pasikeitė, suteikdami šiems pasiūlymams savo dramą ir sudėtingumą. Nors kai kurie elementai, tokie kaip klientas, tiekėjas ir darbuotojų sutartys, nėra būdingos pakuočių biržoms, nusipelno daugiau tikrinimo perkant pakuotės įmonę.
Pašto laikas: 2013 m. Birželio 13 d
