2023 m., Kuris patikrina pakuočių ir spausdinimo pramonės anti -nuosmukį, šioms tendencijoms reikia atkreipti dėmesį
Nepaisant sumažėjusio sandorių apimties platesnėje tarpinėje rinkoje, M&A veikla pakuočių ir spausdinimo pramonėje žymiai padidėjo 2022 m. M&A veiklos augimas daugiausia priskiriamas keliems pagrindiniams veiksniams-elastingumui ir stabilumui, pakuotės ir spausdinimo pramonei, atsirandantiems e. Komercijai, atsirandantiems pakavimo ir spausdinimo sprendimams, augančioms prekyboms ir augimo augimui.Šokoladinis pyragas iš dėžutės receptų
Neseniai Scottas Daspinas, „Triad Securities“ investicinės bankininkystės direktorius, ir Paulius Marino, „Sadis & Goldberg“ privataus kapitalo vadovas, pasidalino savo profesinėmis žiniomis ir įžvalgomis apie pakuočių ir spausdinimo pramonės praeities, dabartinę situaciją ir perspektyvas.
Abu turi plačių žinių apie pramonę ir patirtį. „Daspin“ turi turtingą istoriją kuriant naujus ryšius ir nustato bei užpildo sėkmingus sandorius, o Marino daugiausia dėmesio.„Gudrun“ šokolado dėžutė
Privatus kapitalas sudarė beveik 54% sandorių pakuočių ir spausdinimo pramonėje 2022 m. Kodėl?
Marino: Atsižvelgiant į nuolatinę pakuočių spausdinimo svarbą, nenuostabu, kad kapitalą traukė ši pramonė. Daugelis tarpinių rinkos operatorių priklauso šeimai, o tai padeda pagerinti efektyvumą. Investuotojai pripažįsta pramonės, aptarnaujančių įvairias pramonės šakas, vertę ir augimo potencialą, pradedant nuo maisto ir gėrimų iki vartojimo prekių ir farmacijos.„Life Box“ šokoladas
Ar privataus kapitalo įmonės naudoja kokias nors strategijas, kad sukurtų vertę ir pasiektų augimą?
„Daspin“: Privataus kapitalo įmonės paliko savo ženklą pakuočių ir spausdinimo pramonėje naudodamos strategiją „Pirkti ir kurti“. Tai apima įmonių derinį tose pačiose ar susijusiose pramonės šakose, o po to integruoti ir sujungiami, kad būtų sukurta didesnė, efektyvesnė ir konkurencingesnė įmonė. Dėl pakuočių ir spausdinimo pramonės sklaidos yra daugiau mažų ir vidutinių įmonių, tuo tarpu yra mažiau didelio masto įmonių. Investuotojai gali įsigyti kelias įmones ir integruoti jas, kad pasiektų didesnę masto ekonomiją, sumažintų išlaidas ir uždirbtų didesnį pelną.
Kokias tendencijas verta atkreipti dėmesį kaip 2023 m., Išbandys pakuotės ir spausdinimo pramonės anticesijos koncepciją?Gyvenimas yra šokolado dėžutė
Marino: Trečiasis Niutono judesio įstatymas pabrėžia, kad „kiekvienam veiksmui yra lygus ir priešingas atsakas“. Ši koncepcija yra panaši į verslo ciklą. Per pastaruosius dvejus metus per didelę epidemijos klestėjimą subalansavo ypač pesimistinė 2023 m.Gyvenimas yra šokolado dėžutė
Tačiau greičiausiai makroekonominiai neapibrėžtumai turės didelę įtaką pakavimo pramonei ateinančiais metais. Atsižvelgiant į nuolatinę politinę įtampą, keičiant pasaulinę prekybos politiką ir neaiškią ekonominę perspektyvą, daugelis kompanijų gali pasirinkti atidėti investicijas ir sumažinti išlaidas pakuotėms. Tai gali sukelti lėtesnę pakavimo medžiagų paklausą, darančią įtaką pramonės augimui. Be to, jei įmonės pradeda būti atsargūs dėl savo biudžetų, jos gali kreiptis į išlaidų taupymo pakuočių sprendimus, kurie gali užginčyti naujų pakuočių spausdinimo technologijų naujoves ir plėtrą.Valentino šokolado dėžutė
Tačiau istorija rodo, kad pakuočių ir spausdinimo pramonė turėtų išlikti atspari. Spartus elektroninės komercijos augimas ir dėl to padidėjęs pristatymas į namus paskatins novatoriškų pakuočių sprendimų, apsaugančių ir išsaugojančius produktus tranzito metu, paklausą.Geriausias šokoladinis pyrago mišinys
Be to, kai vartotojai geriau supranta pakuočių poveikį aplinkai, augs tvarių pakuočių medžiagų ir sprendimų paklausa. Nuolatinė pasaulinės prekybos plėtra ir kylančių rinkų augimas sukurs naujas galimybes pakavimo pramonei aptarnauti platesnį klientų ir pramonės šakų spektrą.
Ar kai kurie sandoriai, kuriuose dalyvavote praėjusiais metais, turi ką nors bendro?
Daspinas: Daugelyje mano pakuočių spausdinimo pasiūlymų yra susijusios su šeimos verslu, kuris yra pelningas ir finansiškai pasitikintis savimi. Įprastas namų savininkas arba ieško būdo, kaip pereiti į pensiją, arba tiesiog ieško galimybės užsidirbti pinigų, o pardavėjai paprastai turi 85% ar daugiau jų grynosios vertės, susietos su savo verslu.Valentino šokolado dėžutė
Įdomu tai, kad didžiausias kainos dalyvis ne visada yra geriausias sprendimas: pardavėjai dažnai teikia pirmenybę darbui su pirkėjais, kurie išlaikys įmonę po pardavimo. Pvz., Pardavėjai dažnai atmes aukštesnius pradinius finansų pirkėjų pasiūlymus, norėdami dirbti su privataus kapitalo remiamais strateginiais pirkėjais, kurie siūlo mažiau konkurencingų vertinimų, tačiau galimybė reinvestuoti dalį savo nuosavybės ir išlikti aktyviai dalyvaujančioms įmonėms, siekdami planuoti paveldėjimą. Dėl to didžioji dalis mano laiko sandorio buvo praleista bandant suderinti norimą pardavėjo rezultatą su norimu pirkėjo rezultatais, kurie atitiko tuos kriterijus.
2022 m. Tęsiamos tendencija, kad daugiau JAV valstybių priima išplėstinius gamintojų atsakomybės įstatymus. Kokie yra šie įstatymai ir ką jie reiškia paketų spausdinimo įmonėms?
Marino: Vykdydami veiksmus, kurių 2021 m. Atliko kolegos Oregone ir Meine, Kalifornijos ir Kolorado įstatymų leidėjai priėmė EPR įstatymus, skirtus padėti sumažinti atliekas iš pakuočių ir konteinerių. Šiose sąskaitose, nors ir nėra identiškos, reikia didelių pakuočių ir konteinerių gamintojų, kad padengtų išlaidas, susijusias su jų gaminių rinkimu ir disponavimu. Be to, jie išsikėlė tikslus, kad paskatintų gamintojus naudoti tvaresnes pakuotes ir medžiagas. Daugelyje naujų įstatymų taip pat reikalaujama, kad įmonės pateiktų informaciją apie savo pakuočių perdirbimą ir teiktų surinkimo sistemas perdirbimo pakuotėms.Geriausias šokoladinis pyrago mišinys
Ką patartumėte potencialiems pardavėjams po operacijos uždarymo?
Daspinas: Daugiausia įsitikinkite, kad jie supranta savo būsimą vaidmenį įmonėje ir atsakomybę už pirkėjus. Kai kurie verslo savininkai niekada anksčiau niekam nedirbo, todėl jiems gali prireikti šiek tiek laiko sužinoti apie naujas įmonių struktūras ar ataskaitų teikimo reikalavimus. Be to, kadangi įmonės darbuotojai dažnai nežino apie susitarimą, kol jis nebus uždarytas, aš rekomenduoju jiems skirti laiko suprasti, kaip pardavimo rezultatas paveiks jų darbuotojus.
Jie taip pat turėtų žinoti, kaip po operacijos bendrauti su tiekėjais ir klientais. Sėkminga tendencija i“„Ve Seen“ pranešimus praplečia 20–30 dienų, kad pardavėjai galėtų perduoti savo žinią, kol jų suinteresuotosios šalys išklauso ją iš kitų šaltinių. Manau, svarbu suprasti, kas yra jūsų pranešimas ir ką galite pasakyti savo darbuotojams, klientams ir tiekėjams.Geriausia šokolado pyrago mišinio dėžutė
Ar yra kokių nors teisinių problemų, dėl kurių reikia derėtis sėkmingai įsigyjant ar parduodant pakuočių spausdinimo įmonę?
„Marino“: Verslo pirkimas ir pardavimas yra svarbiausias sandoris, kurį verslo savininkas gali sudaryti, konkurencijos tik pradinės organizacijos ar likvidavimo. Visi žaidėjai, dalyvaujantys finansiniu ir teisiniu deramumu, dramatiškai pasikeitė, suteikdami šiems pasiūlymams savo dramą ir sudėtingumą. Nors kai kurie elementai, tokie kaip klientas, tiekėjas ir darbuotojų sutartys, nėra būdingos pakuočių biržoms, nusipelno daugiau tikrinimo perkant pakuotės įmonę.
Po laiko: 2012 m. Gegužės 30 d
