2023 m., kurie tikrina pakuočių ir spausdinimo pramonės antirecesiją, reikia atkreipti dėmesį į šias tendencijas.

2023 m., kurie tikrina pakuočių ir spausdinimo pramonės antirecesiją, reikia atkreipti dėmesį į šias tendencijas.

Nepaisant mažėjančių sandorių apimties platesnėje tarpinėje rinkoje, 2022 m. labai išaugo susijungimų ir įsigijimų veikla pakavimo ir spausdinimo pramonėje. Susijungimų ir įsigijimų veiklos augimas daugiausia siejamas su keliais pagrindiniais veiksniais – pakuočių ir spaudos pramonės elastingumu ir stabilumu, elektroninės komercijos augimas, skatinantis pakuočių ir spausdinimo sprendimų paklausos augimą, nuolatinę pasaulinės prekybos plėtrą ir besivystančių rinkų augimą.šokoladinis pyragas iš dėžutės receptų 

Neseniai „Triad Securities“ Investicinės bankininkystės direktorius Scottas Daspinas ir „Sadis&Goldberg“ privataus kapitalo vadovas Paulas Marino pasidalino savo profesinėmis žiniomis ir įžvalgomis apie pakuočių ir spausdinimo pramonės praeitį, esamą situaciją ir perspektyvas.

Abu turi daug žinių ir patirties pramonėje. „Daspin“ turi turtingą naujų santykių kūrimo ir sėkmingų sandorių nustatymo bei užbaigimo istoriją, o „Marino“ daugiausia dėmesio skiria praktiniams finansinių paslaugų, įmonių teisės ir įmonių finansavimo aspektams, suteikdama vertingų įžvalgų apie pramonės tendencijas, pakavimo ir spausdinimo pramonę bei jų poveikį ateičiai. M&A veikla.gudrun šokolado dėžutė

2022 m. privatus kapitalas sudarė beveik 54 % pakuočių ir spausdinimo pramonės sandorių. Kodėl?

Marino: Atsižvelgiant į nuolatinę pakuočių spausdinimo svarbą, nenuostabu, kad į šią pramonės šaką buvo pritrauktas kapitalas. Daugelis tarpinių rinkos operatorių priklauso šeimai, o tai padeda pagerinti efektyvumą. Investuotojai pripažįsta pramonės šakų, aptarnaujančių įvairias pramonės šakas, nuo maisto ir gėrimų iki plataus vartojimo prekių ir vaistų, vertę ir augimo potencialą.gyvenimo dėžutės šokoladai 

Ar privataus kapitalo įmonės taiko kokias nors strategijas vertei kurti ir augimui pasiekti?

Daspin: Privataus kapitalo bendrovės paliko savo pėdsaką pakavimo ir spausdinimo pramonėje, naudodamos „pirk ir statyk“ strategiją. Tai apima tos pačios arba susijusių pramonės šakų įmonių derinį, o tada jų integravimą ir sujungimą, kad būtų sukurta didesnė, efektyvesnė ir konkurencingesnė įmonė. Dėl pakavimo ir spaudos pramonės išsibarstymo daugėja mažų ir vidutinių įmonių, o stambių – mažiau. Investuotojai gali įsigyti kelias įmones ir jas integruoti, kad pasiektų didesnę masto ekonomiją, sumažintų išlaidas ir uždirbtų didesnį pelną.

Į kokias tendencijas verta atkreipti dėmesį, nes 2023-ieji išmėgins pakuočių ir spausdinimo pramonės kovos su recesija koncepciją?gyvenimas yra šokolado dėžutė 

Marino: Trečiasis Niutono judėjimo dėsnis nurodo, kad „kiekvienam veiksmui yra vienodas ir priešingas atsakas“. Ši koncepcija yra panaši į verslo ciklą. Per pastaruosius dvejus metus per didelį epidemijos klestėjimą atsvėrė itin pesimistiškos 2023 metų perspektyvos.gyvenimas yra šokolado dėžutė

Tačiau artimiausiais metais makroekonominis neapibrėžtumas greičiausiai turės didelės įtakos pakuočių pramonei. Atsižvelgiant į besitęsiančią politinę įtampą, besikeičiančią pasaulinę prekybos politiką ir neaiškias ekonomikos perspektyvas, daugelis įmonių gali nuspręsti atidėti investicijas ir sumažinti išlaidas pakuotėms. Dėl to pakavimo medžiagų paklausa gali sulėtėti, o tai turės įtakos pramonės augimui. Be to, jei įmonės pradės atsargiai tvarkyti savo biudžetus, jos gali kreiptis į ekonomiškus pakavimo sprendimus, o tai gali sukelti iššūkių naujovėms ir naujų pakuočių spausdinimo technologijų plėtrai.Valentino dienos šokolado dėžutė

Tačiau istorija rodo, kad pakavimo ir spausdinimo pramonė turėtų išlikti atspari. Spartus elektroninės prekybos augimas ir dėl to didėjantis pristatymas į namus paskatins novatoriškų pakavimo sprendimų, kurie apsaugo ir išsaugo produktus gabenimo metu, paklausą.geriausias šokoladinio pyrago mišinys

Be to, vartotojams vis labiau suvokiant pakuočių poveikį aplinkai, tvarių pakavimo medžiagų ir sprendimų paklausa augs. Tolesnė pasaulinės prekybos plėtra ir besivystančių rinkų augimas atvers naujas galimybes pakuočių pramonei aptarnauti platesnį klientų ir pramonės šakų ratą.

Ar kai kurie sandoriai, kuriuose dalyvavote praėjusiais metais, turi ką nors bendro?

Daspin: Dauguma mano pakuočių spausdinimo sandorių yra susiję su šeimos verslu, kuris yra pelningas ir finansiškai savarankiškas. Įprastas namų savininkas arba ieško būdo, kaip išeiti į pensiją, arba tiesiog ieško galimybės užsidirbti pinigų, o pardavėjai paprastai 85 % ar daugiau grynosios vertės yra susieti su savo verslu.Valentino dienos šokolado dėžutė

Įdomu tai, kad didžiausią kainą pasiūlęs asmuo ne visada yra geriausias sprendimas: pardavėjai dažnai teikia pirmenybę darbui su pirkėjais, kurie po pardavimo išlaikys įmonę. Pavyzdžiui, pardavėjai dažnai atmes aukštesnius pradinius finansinių pirkėjų pasiūlymus, pirmenybę teikdami darbui su privataus kapitalo remiamais strateginiais pirkėjais, kurie siūlo mažiau konkurencingą vertinimą, bet galimybę reinvestuoti dalį savo kapitalo ir toliau aktyviai dalyvauti įmonėse, kurios gali planuoti paveldėjimą. . Todėl didžiąją laiko dalį sandoryje praleidau bandant suderinti pardavėjo pageidaujamą rezultatą su pirkėjo pageidaujamu rezultatu, atitinkančiu tuos kriterijus.

2022 m. tęsiasi tendencija, kad vis daugiau JAV valstijų priima išplėstinės gamintojo atsakomybės įstatymus. Kokie yra šie įstatymai ir ką jie reiškia pakuočių spausdinimo įmonėms?

Marino: Po veiksmų, kurių 2021 m. ėmėsi kolegos Oregone ir Meine, Kalifornijos ir Kolorado įstatymų leidėjai priėmė EPR įstatymus, skirtus padėti sumažinti pakuočių ir konteinerių atliekas. Šios sąskaitos, nors ir nėra identiškos, reikalauja, kad dideli pakuočių ir taros gamintojai padengtų išlaidas, susijusias su jų gaminių surinkimu ir šalinimu. Be to, jie užsibrėžė tikslus paskatinti gamintojus naudoti tvaresnes pakuotes ir medžiagas. Daugumoje naujųjų įstatymų taip pat reikalaujama, kad įmonės pateiktų informaciją apie jų pakuočių tinkamumą perdirbti ir sukurtų surinkimo sistemas, skirtas pakuočių perdirbimui.geriausias šokoladinio pyrago mišinys

Ką patartumėte potencialiems pardavėjams pasibaigus sandoriui?

Daspin: Pirmiausia įsitikinkite, kad jie supranta savo būsimą vaidmenį įmonėje ir savo atsakomybę pirkėjams. Kai kurie įmonių savininkai gali niekada anksčiau niekam nedirbti, todėl gali prireikti šiek tiek laiko, kol jie sužinos apie naujas įmonių struktūras arba ataskaitų teikimo reikalavimus. Be to, kadangi įmonės darbuotojai dažnai nežino apie sandorį, kol jis nėra uždarytas, rekomenduoju jiems skirti laiko suprasti, kaip pardavimo rezultatas paveiks jų darbuotojus.

Jie taip pat turėtų žinoti, kaip bendrauti su tiekėjais ir klientais po sandorio. Sėkminga tendencija I've seen pratęsia pranešimus 20–30 dienų, kad pardavėjai galėtų perteikti savo pranešimą anksčiau, nei jų suinteresuotosios šalys išgirs jį iš kitų šaltinių. Manau, kad svarbu suprasti, kokia yra jūsų žinutė ir ką galite pasakyti savo darbuotojams, klientams ir tiekėjams.geriausia šokoladinio pyrago mišinio dėžutė

Ar yra kokių nors teisinių klausimų, dėl kurių reikia derėtis sėkmingai įsigyjant ar parduodant pakuočių spausdinimo įmonę?

Marino: Verslo pirkimas ir pardavimas yra svarbiausias sandoris, kurį gali sudaryti įmonės savininkas, o juo konkuruoja tik pradinis organizavimas arba likvidavimas. Visi finansinio ir teisinio patikrinimo dalyviai labai pasikeitė, todėl šie sandoriai tapo dramatiški ir sudėtingesni. Nors kai kurios prekės, tokios kaip klientų, tiekėjų ir darbuotojų sutartys, nėra būdingos pakuočių mainams, nusipelno atidžiau perkant pakavimo įmonę.