ໃນປີ 2023, ເຊິ່ງທົດສອບຄວາມສາມາດຕ້ານການຖົດຖອຍຂອງອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ, ແນວໂນ້ມເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງໄດ້ຮັບການເອົາໃຈໃສ່.
ເຖິງວ່າຈະມີການຫຼຸດລົງຂອງປະລິມານການເຮັດທຸລະກໍາໃນຕະຫຼາດກາງທີ່ກວ້າງຂວາງ, ກິດຈະກໍາ M&A ໃນອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນປີ 2022. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງກິດຈະກໍາ M&A ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກປັດໃຈສໍາຄັນຫຼາຍ - ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະຄວາມຫມັ້ນຄົງຂອງອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຄ້າ e-commerce ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຄວາມຕ້ອງການຂອງການແກ້ໄຂການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ, ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຄ້າທົ່ວໂລກ, ແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນ.ເຄັກຊັອກໂກແລັດຈາກສູດກ່ອງ
ບໍ່ດົນມານີ້, Scott Daspin, ຜູ້ອໍານວຍການທະນາຄານການລົງທຶນຂອງ Triad Securities, ແລະ Paul Marino, ຫົວຫນ້າກອງທຶນເອກະຊົນຂອງ Sadis & Goldberg, ແບ່ງປັນຄວາມຮູ້ດ້ານວິຊາຊີບແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບອະດີດ, ສະຖານະການໃນປະຈຸບັນ, ແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ.
ທັງສອງມີຄວາມຮູ້ແລະປະສົບການດ້ານອຸດສາຫະກໍາຢ່າງກວ້າງຂວາງ. Daspin ມີປະຫວັດອັນອຸດົມສົມບູນໃນການພັດທະນາຄວາມສໍາພັນໃຫມ່ແລະການກໍານົດແລະສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ໃນຂະນະທີ່ Marino ສຸມໃສ່ການປະຕິບັດດ້ານການບໍລິການທາງດ້ານການເງິນ, ກົດຫມາຍຂອງບໍລິສັດ, ແລະການເງິນຂອງບໍລິສັດ, ສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມອຸດສາຫະກໍາ, ອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ, ແລະຜົນກະທົບຂອງພວກເຂົາໃນອະນາຄົດ. ກິດຈະກໍາ M&A.ກ່ອງຊັອກໂກແລັດ gudrun
ຮຸ້ນເອກະຊົນກວມເອົາເກືອບ 54% ຂອງທຸລະກໍາໃນອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມໃນປີ 2022. ເປັນຫຍັງ?
Marino: ເນື່ອງຈາກຄວາມສໍາຄັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການພິມຫຸ້ມຫໍ່, ມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ນະຄອນຫຼວງໄດ້ຮັບການດຶງດູດເອົາອຸດສາຫະກໍານີ້. ຜູ້ປະກອບການຕະຫຼາດລະດັບກາງຫຼາຍຄົນເປັນເຈົ້າຂອງຄອບຄົວ, ເຊິ່ງຊ່ວຍປັບປຸງປະສິດທິພາບ. ນັກລົງທຶນຮັບຮູ້ມູນຄ່າແລະທ່າແຮງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງອຸດສາຫະກໍາທີ່ໃຫ້ບໍລິການໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ກວ້າງຂວາງ, ຈາກອາຫານແລະເຄື່ອງດື່ມເຖິງເຄື່ອງບໍລິໂພກແລະຢາ.ຊັອກໂກແລັດກ່ອງຊີວິດ
ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນເອກະຊົນໃຊ້ກົນລະຍຸດຕ່າງໆເພື່ອສ້າງມູນຄ່າແລະບັນລຸການເຕີບໂຕບໍ?
Daspin: ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນເອກະຊົນໄດ້ປະຖິ້ມເຄື່ອງຫມາຍຂອງພວກເຂົາໃນອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມໂດຍໃຊ້ຍຸດທະສາດ "ຊື້ແລະສ້າງ". ນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໄດ້ຮັບການປະສົມປະສານຂອງບໍລິສັດໃນອຸດສາຫະກໍາດຽວກັນຫຼືທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນປະສົມປະສານແລະລວມເຂົ້າກັນເພື່ອສ້າງທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່, ມີປະສິດທິພາບແລະການແຂ່ງຂັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ເນື່ອງຈາກການກະແຈກກະຈາຍຂອງອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ, ມີວິສາຫະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງເພີ່ມຂຶ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ມີວິສາຫະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ຫນ້ອຍ. ນັກລົງທຶນສາມາດຊື້ຫຼາຍບໍລິສັດແລະປະສົມປະສານໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບັນລຸເສດຖະກິດທີ່ໃຫຍ່ກວ່າຂອງຂະຫນາດ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະສ້າງຜົນກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນ.
ແນວໂນ້ມທີ່ຄວນເອົາໃຈໃສ່ເປັນແນວໃດໃນປີ 2023 ຈະທົດສອບແນວຄວາມຄິດຕ້ານການຖົດຖອຍຂອງອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມ?ຊີວິດແມ່ນກ່ອງຊັອກໂກແລັດ
Marino: ກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການເຄື່ອນໄຫວທີສາມຂອງ Newton ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ "ສໍາລັບການກະທໍາທຸກ, ມີການຕອບສະຫນອງເທົ່າທຽມກັນແລະກົງກັນຂ້າມ." ແນວຄວາມຄິດນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບວົງຈອນທຸລະກິດ. ໃນສອງປີຜ່ານມາ, ຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງຫຼາຍເກີນໄປຂອງການແຜ່ລະບາດໄດ້ຖືກດຸ່ນດ່ຽງຈາກການຄາດຄະເນທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດໃນປີ 2023.ຊີວິດແມ່ນກ່ອງຊັອກໂກແລັດ
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງເສດຖະກິດມະຫາພາກມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ໃນປີທີ່ຈະມາເຖິງ. ເນື່ອງຈາກຄວາມເຄັ່ງຕຶງທາງດ້ານການເມືອງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍການຄ້າທົ່ວໂລກ, ແລະການຄາດຄະເນເສດຖະກິດທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ, ຫຼາຍບໍລິສັດອາດຈະເລືອກທີ່ຈະຊັກຊ້າການລົງທຶນແລະຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ຈ່າຍໃນການຫຸ້ມຫໍ່. ນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຊ້າລົງສໍາລັບວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່, ຜົນກະທົບຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຖ້າທຸລະກິດເລີ່ມມີຄວາມລະມັດລະວັງກັບງົບປະມານຂອງພວກເຂົາ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະຫັນໄປສູ່ການແກ້ໄຂການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເຊິ່ງອາດຈະທ້າທາຍການປະດິດສ້າງແລະການພັດທະນາເຕັກໂນໂລຢີການພິມການຫຸ້ມຫໍ່ໃຫມ່.ກ່ອງ valentines ຂອງເລດ
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ປະຫວັດສາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການພິມຄວນຈະຍັງຄົງຢູ່. ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາຂອງອີຄອມເມີຊແລະການເພີ່ມຂື້ນຂອງການຈັດສົ່ງໃນບ້ານຈະຊຸກຍູ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງການແກ້ໄຂການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ມີນະວັດກໍາທີ່ປົກປ້ອງແລະຮັກສາຜະລິດຕະພັນໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງ.ປະສົມເຄ້ກຊັອກໂກແລັດທີ່ດີທີ່ສຸດ
ນອກຈາກນັ້ນ, ຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງຜົນກະທົບດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມຂອງການຫຸ້ມຫໍ່, ຄວາມຕ້ອງການອຸປະກອນການຫຸ້ມຫໍ່ແບບຍືນຍົງແລະການແກ້ໄຂຈະເພີ່ມຂຶ້ນ. ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຄ້າທົ່ວໂລກແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຕະຫຼາດທີ່ເກີດໃຫມ່ຈະສ້າງໂອກາດໃຫມ່ສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາການຫຸ້ມຫໍ່ເພື່ອຮັບໃຊ້ລູກຄ້າແລະອຸດສາຫະກໍາທີ່ກວ້າງຂວາງ.
ຂໍ້ຕົກລົງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນປີທີ່ຜ່ານມາມີຫຍັງຄ້າຍຄືກັນບໍ?
Daspin: ຂໍ້ຕົກລົງການພິມຫຸ້ມຫໍ່ຂອງຂ້ອຍສ່ວນໃຫຍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸລະກິດຄອບຄົວທີ່ມີທັງກໍາໄລແລະທາງດ້ານການເງິນຂອງຕົນເອງ. ເຈົ້າຂອງເຮືອນທົ່ວໄປກໍາລັງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະປ່ຽນໄປສູ່ການກິນເບັ້ຍບໍານານຫຼືພຽງແຕ່ຊອກຫາໂອກາດທີ່ຈະເອົາເງິນເຂົ້າ, ແລະຜູ້ຂາຍໂດຍທົ່ວໄປມີ 85% ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຂອງມູນຄ່າສຸດທິຂອງພວກເຂົາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ.ກ່ອງ valentines ຂອງເລດ
ຫນ້າສົນໃຈ, ຜູ້ປະມູນທີ່ສູງທີ່ສຸດບໍ່ແມ່ນການແກ້ໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດສະເຫມີ: ຜູ້ຂາຍມັກຈະໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນໃນການເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈະຮັກສາບໍລິສັດຢູ່ຫລັງການຂາຍ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຜູ້ຂາຍມັກຈະປະຕິເສດການສະເຫນີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ສູງຂຶ້ນຈາກຜູ້ຊື້ທາງດ້ານການເງິນ, ມັກເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊື້ຍຸດທະສາດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍເອກະຊົນທີ່ສະເຫນີມູນຄ່າການແຂ່ງຂັນຫນ້ອຍແຕ່ໂອກາດທີ່ຈະລົງທຶນຄືນບາງຮຸ້ນຂອງພວກເຂົາແລະຍັງຄົງມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຫ້າວຫັນກັບບໍລິສັດ, ໂດຍມີເສັ້ນທາງໄປສູ່ການວາງແຜນການສືບທອດ. . ດັ່ງນັ້ນ, ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຂ້ອຍໃນຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອໃຫ້ກົງກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍກັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ຕອບສະຫນອງເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານັ້ນ.
ໃນປີ 2022, ທ່າອ່ຽງຂອງລັດອາເມລິກາທີ່ເພີ່ມທະວີການອອກກົດໝາຍຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຜູ້ຜະລິດໄດ້ສືບຕໍ່ດຳເນີນຕໍ່ໄປ. ກົດໝາຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຫຍັງ ແລະໝາຍເຖິງຫຍັງສຳລັບບໍລິສັດພິມຊຸດ?
Marino: ປະຕິບັດຕາມການປະຕິບັດໂດຍຄູ່ຮ່ວມງານໃນ Oregon ແລະ Maine ໃນປີ 2021, ສະມາຊິກສະພາໃນຄາລິຟໍເນຍແລະ Colorado ໄດ້ອອກກົດຫມາຍ EPR ທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນສິ່ງເສດເຫຼືອຈາກການຫຸ້ມຫໍ່ແລະບັນຈຸ. ໃບເກັບເງິນເຫຼົ່ານີ້, ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ຄືກັນ, ຕ້ອງການຜູ້ຜະລິດຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ແລະບັນຈຸເພື່ອກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການລວບລວມແລະການກໍາຈັດຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກໍານົດເປົ້າຫມາຍເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດນໍາໃຊ້ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະວັດສະດຸທີ່ມີຄວາມຍືນຍົງຫຼາຍຂຶ້ນ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງກົດຫມາຍໃຫມ່ຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ບໍລິສັດສະຫນອງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການນໍາມາໃຊ້ໃຫມ່ຂອງເຄື່ອງຫຸ້ມຫໍ່ຂອງພວກເຂົາແລະສະຫນອງລະບົບການເກັບກໍາສໍາລັບການຫຸ້ມຫໍ່ຄືນໃຫມ່.ປະສົມເຄ້ກຊັອກໂກແລັດທີ່ດີທີ່ສຸດ
ທ່ານມີຄໍາແນະນໍາອັນໃດສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງຫຼັງຈາກການເຮັດທຸລະກໍາປິດ?
Daspin: ຕົ້ນຕໍແມ່ນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາເຂົ້າໃຈບົດບາດໃນອະນາຄົດໃນບໍລິສັດແລະຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຜູ້ຊື້. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດບາງຄົນອາດຈະບໍ່ເຄີຍເຮັດວຽກໃຫ້ໃຜມາກ່ອນ, ດັ່ງນັ້ນມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາບາງເວລາເພື່ອຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບໂຄງສ້າງຂອງບໍລິສັດໃຫມ່ຫຼືຄວາມຕ້ອງການລາຍງານ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຍ້ອນວ່າພະນັກງານຂອງບໍລິສັດມັກຈະບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບຂໍ້ຕົກລົງຈົນກ່ວາມັນຖືກປິດ, ຂ້າພະເຈົ້າແນະນໍາໃຫ້ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າຜົນໄດ້ຮັບຂອງການຂາຍຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ພະນັກງານຂອງພວກເຂົາແນວໃດ.
ພວກເຂົາຍັງຄວນຮູ້ວິທີການສື່ສານກັບຜູ້ສະຫນອງແລະລູກຄ້າຫຼັງຈາກການເຮັດທຸລະກໍາ. ແນວໂນ້ມທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ I'ໄດ້ເຫັນການຂະຫຍາຍການປະກາດໂດຍ 20-30 ມື້ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍສາມາດໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມຂອງພວກເຂົາໃນທົ່ວກ່ອນທີ່ຜູ້ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂອງພວກເຂົາຈະໄດ້ຍິນມັນຈາກແຫຼ່ງອື່ນໆ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຂໍ້ຄວາມຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງແລະສິ່ງທີ່ເຈົ້າສາມາດເວົ້າກັບພະນັກງານ, ລູກຄ້າແລະຜູ້ສະຫນອງຂອງເຈົ້າ.ກ່ອງປະສົມເຄ້ກໂກເລດທີ່ດີທີ່ສຸດ
ມີບັນຫາທາງດ້ານກົດຫມາຍທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການເຈລະຈາໃນການຊື້ຫຼືການຂາຍຂອງບໍລິສັດການພິມບັນຈຸພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ?
Marino: ການຊື້ແລະຂາຍຂອງທຸລະກິດແມ່ນທຸລະກໍາທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດສາມາດເຮັດໄດ້, ແຂ່ງຂັນພຽງແຕ່ໂດຍອົງການຈັດຕັ້ງເບື້ອງຕົ້ນຫຼືການຊໍາລະ. ຜູ້ນທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມພາກພຽນທາງດ້ານການເງິນແລະທາງດ້ານກົດຫມາຍມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີເຫຼົ່ານີ້ລະຄອນຂອງເຂົາເຈົ້າເອງແລະຄວາມຊັບຊ້ອນ. ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ສະເພາະກັບການແລກປ່ຽນການຫຸ້ມຫໍ່, ບາງລາຍການ, ເຊັ່ນສັນຍາລູກຄ້າ, ຜູ້ສະຫນອງແລະພະນັກງານ, ສົມຄວນໄດ້ຮັບການກວດສອບເພີ່ມເຕີມໃນຂະບວນການຊື້ບໍລິສັດຫຸ້ມຫໍ່.
ເວລາປະກາດ: ພຶດສະພາ-30-2023
