포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 저항 능력이 시험되는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

포장 및 인쇄 산업의 경기 침체 저항 능력이 시험되는 2023년에는 이러한 추세에 주목해야 합니다.

보다 광범위한 중간 시장 거래 규모의 감소에도 불구하고 포장 및 인쇄 부문의 M&A 활동은 2022년에 크게 증가할 것입니다. M&A 활동의 성장은 주로 포장 인쇄 산업의 탄력성과 안정성, 포장 인쇄 솔루션에 대한 수요 증가를 주도하는 전자 상거래의 증가, 글로벌 무역의 지속적인 확장 및 신흥 산업의 성장 등 여러 주요 요인에 기인합니다. 시장.내 근처에 초콜릿 상자

며칠 전 Triad Securities의 투자 은행 이사인 Scott Daspin과 Sadis & Goldberg의 사모 펀드 그룹 책임자인 Paul Marino는 포장 및 인쇄 산업의 과거, 현재 상황 및 전망에 대한 전문 지식과 통찰력을 공유했습니다.

두 사람 모두 폭넓은 업계 지식과 경험을 보유하고 있으며 Daspin은 새로운 관계를 개발하고 성공적인 거래를 식별 및 체결한 풍부한 역사를 갖고 있는 반면 Marino는 금융 서비스, 기업법 및 기업 금융 분야의 실무에 중점을 두고 업계 동향에 대한 정보를 제공합니다. 포장 및 인쇄 산업, 향후 M&A 활동에 미치는 영향 등.초콜릿 칩 쿠키 상자

2022년에는 사모펀드가 포장 및 인쇄 거래의 거의 54%를 차지할 것입니다. 그 이유는 무엇입니까?

마리노: 포장 인쇄의 지속적인 중요성을 고려하면 자본이 이 산업에 매력을 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 많은 중간 시장 운영자가 가족 소유이므로 효율성이 향상됩니다. 투자자들은 식품 및 음료부터 소비재 및 의약품에 이르기까지 광범위한 산업에 서비스를 제공하는 산업의 가치와 성장 잠재력을 인식하고 있습니다.초콜릿 모금 상자

사모펀드 회사가 가치를 창출하고 성장을 달성하기 위해 사용하는 전략이 있습니까?

Daspin: 사모펀드 회사들은 '구매 후 구축' 전략을 사용하여 포장 인쇄 산업에 두각을 나타내고 있습니다. 여기에는 동일하거나 관련 업계의 기업 포트폴리오를 인수한 다음 이를 통합 및 합병하여 더 크고 효율적이며 경쟁력 있는 비즈니스를 만드는 것이 포함됩니다. 포장, 인쇄 산업의 분산된 특성으로 인해 중소기업이 많고 대기업은 적습니다. 투자자는 여러 회사를 인수하고 통합하여 더 큰 규모의 경제를 달성하고 비용을 절감하며 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. .초콜릿 랩 복서 믹스

2023년에는 포장 및 인쇄 산업의 불황 방지 개념이 테스트될 것입니다. 주목할 만한 트렌드는 무엇인가?크리스마스 초콜릿 상자

마리노: 뉴턴의 운동 제3법칙은 “모든 작용에는 동등하고 반대되는 반작용이 있다”고 명시하고 있습니다. 이 개념은 경기 순환과 유사합니다. 지난 2년 동안 팬데믹의 확산은 2023년에 대한 매우 비관적인 전망과 균형을 이루었습니다.

그러나 거시경제적 불확실성은 내년 포장 산업에 큰 영향을 미칠 가능성이 높습니다. 지속적인 정치적 긴장, 변화하는 세계 무역 정책, 불확실한 경제 전망을 고려할 때 많은 기업이 투자를 연기하고 포장에 대한 지출을 줄이는 것을 선택할 수 있습니다. 이로 인해 포장재 수요가 둔화되어 산업 성장에 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 기업이 예산에 신중을 기하기 시작하면 비용 절감형 포장 솔루션으로 전환할 수 있으며, 이는 새로운 포장 인쇄 기술의 혁신과 개발에 도전할 수 있습니다.크리스마스 초콜릿 상자

그러나 역사를 보면 포장 및 인쇄 산업은 회복력을 유지해야 합니다. 전자상거래의 급속한 성장과 그에 따른 택배의 증가로 인해 운송 중 제품을 보호하고 보존하는 혁신적인 포장 솔루션에 대한 수요가 증가할 것입니다.

또한, 소비자들이 포장이 환경에 미치는 영향에 대해 더 많이 인식하게 되면서 지속 가능한 포장 재료와 솔루션에 대한 수요도 늘어날 것입니다. 글로벌 무역의 지속적인 확장과 신흥 시장의 성장은 포장 산업이 더 넓은 범위의 고객과 산업에 서비스를 제공할 수 있는 새로운 기회를 창출할 것입니다.다크 초콜릿 상자

지난 1년간 귀하가 참여했던 거래 중 공통점이 있습니까?

Daspin: 제가 하는 포장 인쇄 거래의 대부분은 수익성이 있고 재정적으로 자립하는 가족 기업과 관련되어 있습니다. 일반적인 주택 소유자는 은퇴로 전환할 방법을 찾고 있거나 단순히 현금화 기회를 찾고 있으며, 판매자는 일반적으로 순자산의 85% 이상이 사업과 관련되어 있습니다.포레스트 검프 초콜릿 상자

흥미롭게도 최고 입찰자가 항상 최선의 솔루션은 아닙니다. 판매자는 판매 후에도 회사를 계속 유지할 구매자와의 협력을 우선시하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 판매자는 금융 구매자의 더 높은 초기 입찰을 거부하는 경우가 많으며, 경쟁력이 떨어지는 가치 평가를 제공하지만 지분의 일부를 재투자하고 적극적으로 참여할 수 있는 기회를 제공하는 사모 펀드 지원 전략적 구매자와 협력하는 것을 선호합니다. . 결과적으로, 거래에서 내 시간의 대부분은 판매자가 원하는 결과와 해당 기준을 충족하는 구매자가 원하는 결과를 일치시키는 데 소비되었습니다.고디바 박스형 초콜릿

2022년에는 더 많은 미국 주에서 생산자 책임 확대법을 제정하는 추세가 계속됩니다. 이러한 법률은 무엇이며 패키지 인쇄 회사에 어떤 의미가 있습니까?

마리노: 2021년 오리건주와 메인주 의원들이 취한 조치에 따라 캘리포니아주와 콜로라도주의 국회의원들은 포장과 용기에서 나오는 폐기물을 줄이는 데 도움이 되도록 고안된 EPR 법률을 제정했습니다. 이 법안은 동일하지는 않지만 대규모 포장 및 용기 생산업체가 제품 수집 및 폐기와 관련된 비용을 부담하도록 요구합니다. 또한 생산자가 보다 지속 가능한 포장 및 재료를 사용하도록 장려하는 목표를 설정했습니다. 또한 대부분의 새로운 법률에서는 기업이 포장의 재활용 가능성에 대한 정보를 제공하고 재활용 포장을 위한 수거 시스템을 제공하도록 요구합니다.큰 초콜릿 상자

거래가 종료된 후 잠재적 판매자에게 어떤 조언을 해주시나요?

Daspin: 주로 회사에서 미래의 역할과 구매자에 대한 책임을 이해했는지 확인합니다. 일부 사업주들은 이전에 누구와도 일한 적이 없을 수 있으므로 새로운 기업 구조나 보고 요구 사항을 배우는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 또한 회사 직원들은 거래가 성사될 때까지 거래에 대해 알지 못하는 경우가 많기 때문에 매각 결과가 직원들에게 어떤 영향을 미칠지 이해하는 시간을 갖는 것이 좋습니다.

또한 거래 후 공급업체 및 고객과 소통하는 방법도 알아야 합니다. 성공적인 트렌드 I'본 내용은 공지 사항을 20~30일 연장하여 판매자가 이해관계자가 다른 소스에서 메시지를 듣기 전에 메시지를 전달할 수 있도록 하는 것입니다. 나는 귀하의 메시지가 무엇인지, 직원, 고객 및 공급업체에게 무엇을 말할 수 있는지 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.

포장 인쇄 회사의 성공적인 인수 또는 매각을 위해 협상해야 할 법적 문제가 있습니까?

마리노: 기업의 매매는 기업주가 할 수 있는 가장 중요한 거래로, 초기 조직화나 청산만이 경쟁할 수 있습니다. 재무 및 법적 실사에 관여하는 모든 관계자는 극적으로 변화하여 이러한 거래에 드라마틱하고 복잡성을 더했습니다. 포장 교환에만 국한되지는 않지만 고객, 공급업체, 직원 계약과 같은 일부 항목은 포장 회사를 인수하는 과정에서 더 자세히 조사할 가치가 있습니다.