ការវេចខ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួនពណ៌ក្រហមលក់ដុំ (10 ភីត)

ថាតើទំនិញអាចមានដំណើរការលក់បានល្អត្រូវតែធ្វើតេស្តដោយទីផ្សារ។ នៅក្នុងដំណើរការទីផ្សារទាំងមូលការវេចខ្ចប់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់វាប្រើភាសារូបភាពដ៏សំខាន់របស់វាដើម្បីទាក់ទងជាមួយអតិថិជនដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ដំបូងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលដែលអតិថិជនមើលឃើញនៅលើផលិតផលដែលវាត្រូវបានខ្ចប់ដើម្បីបង្កើតការប្រាក់។ វាអាចលើកកម្ពស់ភាពជោគជ័យនិងនាំឱ្យមានការបរាជ័យដោយគ្មានការបង្ហាញឱ្យឃើញនូវអំណាចនៃការវេចខ្ចប់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បោសសំអាត។ ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍជាបន្តបន្ទាប់និងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សាររបស់ប្រទេសចិនភាគច្រើនមានភាពចាស់ទុំនិងមានហេតុផលកាន់តែច្រើនឡើង ៗ បានបង្ហាញពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារផលិតផលដែលមិនធ្លាប់មានការវេចខ្ចប់ផលិតផលដើម្បីចាប់យកចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សាធារណៈឆ្ពោះទៅរកកម្រិតខ្ពស់ជាងនេះ។ ការអភិវឌ្ឍកម្រិតខ្ពស់។
ការវេចខ្ចប់បានក្លាយជាសកម្មភាពសំខាន់នៃការធ្វើទីផ្សារក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាក់ស្តែងហើយចៀសមិនផុតសិលាញិកមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយសកម្មភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងនាមជាអ្នករចនាវេចខ្ចប់ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីចិត្តវិទ្យានៃការប្រើប្រាស់អ្នកនឹងងងឹតភ្នែក។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់និងរបៀបដើម្បីជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេបន្ថែមទៀតនិងជំរុញឱ្យពួកគេទទួលយកឥរិយាបថនៃការទិញចុងក្រោយដែលត្រូវតែមានការចូលរួមពីចំណេះដឹងអំពីចិត្តវិទ្យារបស់អតិថិជន។ ដូច្នេះការសិក្សាអំពីការផ្លាស់ប្តូរចិត្តវិទ្យាអតិថិជននិងការផ្លាស់ប្តូរគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការរចនាវេចខ្ចប់។ មានតែការស្ទាត់ជំនាញនិងចេះប្រើច្បាប់នៃចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលយើងអាចកែលម្អគុណភាពនៃការរចនាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់ខណៈពេលបន្ថែមតម្លៃទំនិញ។
ការស្រាវជ្រាវផ្នែកចិត្តសាស្រ្តរបស់អតិថិជនបានបង្ហាញថាអតិថិជនមានសកម្មភាពផ្លូវចិត្តស្មុគស្មាញមុននិងក្រោយពេលទិញទំនិញខណៈពេលដែលមានភាពខុសគ្នានៃអាយុភេទដូចគ្នាបរិស្ថានសង្គមនិងទិដ្ឋភាពផ្សេងៗជាច្រើនទៀតដែលចែកក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នានិងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់អតិថិជនដែលខុសគ្នានិងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់អតិថិជនដែលខុសគ្នានិងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តរបស់អតិថិជន។ យោងតាមលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិនៃវិទ្យាស្ថានស្ទង់មតិសង្គមចិន (SSIC) ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះលក្ខណៈផ្លូវចិត្តនៃការប្រើប្រាស់អាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់យ៉ាងទូលំទូលាយដូចខាងក្រោម:
1, ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកការពិត
ភាគច្រើននៃចរិតផ្លូវចិត្តសំខាន់ៗរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងដំណើរការនៃការប្រើប្រាស់មានភាពប្រាកដប្រជាដែលជឿជាក់ថាការប្រើប្រាស់ទំនិញពិតប្រាកដគឺសំខាន់បំផុតដោយសង្ឃឹមថាទំនិញមានភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រើប្រាស់ដែលមានតំលៃថោកនិងមិនមានចេតនាដើររកភាពស្រស់ស្អាតនៃរូបរាងនិងភាពថ្មីនៃរចនាបថ។ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រាកដនិយមភាគច្រើនជាអតិថិជនដែលមានសមត្ថកិច្ចថ្នាក់ការងារមេផ្ទះនិងក្រុមអតិថិជនវ័យចំណាស់។
2, សោភ័ណភាព
អតិថិជនដែលមានសមត្ថភាពសេដ្ឋកិច្ចជាក់លាក់ជាទូទៅមានចិត្តវិទ្យានៃភាពស្រស់ស្អាតយកចិត្តទុកដាក់លើរូបរាងទំនិញដោយខ្លួនឯងនិងការវេចខ្ចប់ខាងក្រៅកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ចំពោះតម្លៃសិល្បៈនៃទំនិញ។ អតិថិជនដែលមានចិត្តវិទ្យាសម្រស់ភាគច្រើនជាមនុស្សវ័យក្មេងនិងបញ្ញវន្តហើយសមាមាត្ររបស់ស្ត្រីក្នុងក្រុមនេះគឺខ្ពស់រហូតដល់ 75,3% ។ បើនិយាយពីប្រភេទផលិតផលការវេចខ្ចប់គ្រឿងអលង្ការគ្រឿងសំអាងសម្លៀកបំពាក់សិប្បកម្មនិងអំណោយចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតលើការអនុវត្តនៃចិត្តវិទ្យាតម្លៃសាភ័ណភ្ព។
3, ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកភាពខុសគ្នា
ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកភាពខុសគ្នាគឺភាគច្រើនជាយុវជនអាយុក្រោម 35 ឆ្នាំ។ ក្រុមអតិថិជននេះជឿជាក់ថារបៀបនៃទំនិញនិងការវេចខ្ចប់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់, យកចិត្តទុកដាក់លើភាពថ្មីថ្មោងភាពប្លែក, ភាពជារូបភាព, ពណ៌, ពណ៌, បន្ថែមទៀត, ប៉ុន្តែសម្រាប់ការប្រើតម្លៃទំនិញនិងតម្លៃមិនមានការព្រួយបារម្ភខ្លាំងទេ។ នៅក្នុងក្រុមអតិថិជនកុមារនិងក្មេងជំទង់កាន់កាប់សមាមាត្រដ៏ធំមួយសម្រាប់ពួកគេពេលខ្លះការវេចខ្ចប់ផលិតផលគឺសំខាន់ជាងផលិតផលខ្លួនឯង។ សម្រាប់ក្រុមអតិថិជននេះមិនអាចត្រូវបានគេព្រងើយកន្តើយការរចនាវេចខ្ចប់របស់វាគួរតែបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈ "ភាពថ្មីថ្មី" ដើម្បីបំពេញតម្រូវការផ្លូវចិត្តរបស់ពួកគេ។
4, ចិត្តវិទ្យាហ្វូងមនុស្ស
អតិថិជនរបស់អ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញតាមបែបនិន្នាការប្រជាប្រិយឬដើរតាមរចនាប័ទ្មនៃភាពល្បីល្បាញដែលជាអាយុកាលរបស់ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់បែបនេះបានពង្រីកជួរធំទូលាយពីព្រោះការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម៉ូដនិងតារាដើម្បីលើកកម្ពស់ការបង្កើតឥរិយាបទផ្លូវចិត្តនេះ។ សម្រាប់ហេតុផលនេះការរចនាវេចខ្ចប់គួរតែទាក់ទាញនិន្នាការនៃម៉ូដឬបើកដំណើរការអ្នកនាំពាក្យរូបភាពផលិតផលដោយផ្ទាល់ដែលអតិថិជនចូលចិត្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការជឿទុកចិត្តលើទំនិញ។
5, ចិត្តវិទ្យានៃការស្វែងរកឈ្មោះ
មិនថាក្រុមអតិថិជនប្រភេទណាដែលមានឈ្មោះជាក់លាក់មួយស្វែងរកចិត្តវិទ្យាសូមយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះយីហោទំនិញមានអារម្មណ៍ទុកចិត្តនិងភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកយីហោល្បី ៗ ។ ក្នុងករណីមានលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចអនុញ្ញាតទោះបីទោះបីជាមានតម្លៃខ្ពស់នៃទំនិញនិងទទូចឱ្យមានការជាវក៏ដោយ។ ដូច្នេះការរើសអើងវេចខ្ចប់ដើម្បីបង្កើតរូបភាពម៉ាកល្អគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យនៃការលក់ផលិតផល។
និយាយឱ្យខ្លីចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺស្មុគស្មាញភាគច្រើនកម្រនឹងរក្សាការតំរង់ទិសរយៈពេលវែងក្នុងករណីភាគច្រើនអាចមានការរួមបញ្ចូលគ្នានៃតម្រូវការផ្លូវចិត្តពីរឬច្រើន។ ភាពចម្រុះនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្លូវចិត្តជំរុញឱ្យការវេចខ្ចប់ផលិតផលដើម្បីបង្ហាញនូវស្ទីលរចនាប្លែកៗស្មើគ្នា។