និន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់នៅឆ្នាំ 2023 នៅពេលដែលសមត្ថភាពរបស់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពដើម្បីទប់ទល់នឹងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចនឹងត្រូវបានសាកល្បង។
សកម្មភាព M&A នៅក្នុងវិស័យវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំ 2022 ទោះបីជាមានការថយចុះនៃបរិមាណកិច្ចព្រមព្រៀងទីផ្សារកណ្តាលទូលំទូលាយក៏ដោយ។ កំណើននៃសកម្មភាព M&A ត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយកត្តាសំខាន់ៗមួយចំនួន - ភាពធន់ និងស្ថិរភាពនៃឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ ការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងនៃតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយការបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ ការបន្តពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសកល និងកំណើននៃការលេចឡើង។ ទីផ្សារ។ប្រអប់សូកូឡានៅជិតខ្ញុំ
កាលពីប៉ុន្មានថ្ងៃមុន លោក Scott Daspin នាយកធនាគារវិនិយោគនៅ Triad Securities និងលោក Paul Marino ប្រធានក្រុមភាគហ៊ុនឯកជនរបស់ Sadis & Goldberg បានចែករំលែកចំណេះដឹង និងការយល់ដឹងអំពីវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេអំពីអតីតកាល ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងការរំពឹងទុកនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព។
ទាំងពីរមានចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយ ដោយ Daspin មានប្រវត្តិដ៏សម្បូរបែបនៃការបង្កើតទំនាក់ទំនងថ្មី និងកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងបិទប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យ ខណៈពេលដែល Marino ផ្តោតលើការអនុវត្តក្នុងសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ ច្បាប់សាជីវកម្ម និងហិរញ្ញវត្ថុសាជីវកម្ម និងផ្តល់ព័ត៌មានអំពីនិន្នាការឧស្សាហកម្ម ទស្សនវិស័យដ៏មានតម្លៃលើ ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព ឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើសកម្មភាព M&A នាពេលអនាគត និងច្រើនទៀត។ប្រអប់ខូឃីសូកូឡា
ភាគហ៊ុនឯកជននឹងមានជិត 54% នៃប្រតិបត្តិការវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពនៅឆ្នាំ 2022។ ហេតុអ្វី?
Marino: ដោយមើលឃើញពីសារៈសំខាន់ជាបន្តនៃការបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ វាមិនមែនជារឿងភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលដើមទុនត្រូវបានទាក់ទាញដល់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រតិបត្តិករទីផ្សារកណ្តាលជាច្រើនគឺជាកម្មសិទ្ធិគ្រួសារ ដែលជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វិនិយោគិនទទួលស្គាល់តម្លៃ និងសក្ដានុពលនៃកំណើននៃឧស្សាហកម្មដែលបម្រើឧស្សាហកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយ ចាប់ពីអាហារ និងភេសជ្ជៈ រហូតដល់ទំនិញប្រើប្រាស់ និងឱសថ។ប្រអប់រៃអង្គាសប្រាក់សូកូឡា
តើមានយុទ្ធសាស្ត្រណាមួយដែលក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនប្រើដើម្បីបង្កើតតម្លៃនិងសម្រេចបានកំណើនទេ?
Daspin: ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនកំពុងបង្កើតសញ្ញាណរបស់ពួកគេលើឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត 'ទិញ និងសាងសង់' ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលបានផលប័ត្រនៃក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា ឬដែលពាក់ព័ន្ធ ហើយបន្ទាប់មកបង្រួបបង្រួម និងបញ្ចូលគ្នាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មធំជាង មានប្រសិទ្ធភាព និងប្រកួតប្រជែង។ ដោយសារលក្ខណៈវិមជ្ឈការនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ព មានសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមជាច្រើន ហើយសហគ្រាសខ្នាតធំមានចំនួនតិច។ វិនិយោគិនអាចទទួលបានក្រុមហ៊ុនជាច្រើន និងរួមបញ្ចូលពួកគេដើម្បីសម្រេចបាននូវទំហំសេដ្ឋកិច្ចកាន់តែច្រើន កាត់បន្ថយការចំណាយ និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ .ល្បាយអ្នកប្រដាល់មន្ទីរពិសោធន៍សូកូឡា
នៅឆ្នាំ 2023 គំនិតប្រឆាំងនឹងការធ្លាក់ចុះនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពនឹងត្រូវបានសាកល្បង។ តើអ្វីទៅជានិន្នាការដែលសក្តិសមគួរយកចិត្តទុកដាក់?ប្រអប់សូកូឡាបុណ្យណូអែល
ម៉ារីណូ៖ ច្បាប់នៃចលនាទីបីរបស់ញូតុនចែងថា "សម្រាប់រាល់សកម្មភាព វាមានប្រតិកម្មស្មើគ្នា និងផ្ទុយគ្នា"។ គំនិតនេះគឺស្រដៀងទៅនឹងវដ្តអាជីវកម្ម។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ ការរីករាលដាលនៃជំងឺរាតត្បាតមានតុល្យភាពដោយទស្សនវិស័យទុទិដ្ឋិនិយមយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ឆ្នាំ 2023។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពមិនច្បាស់លាស់នៃម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចទំនងជាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។ ដោយសារភាពតានតឹងផ្នែកនយោបាយដែលកំពុងបន្ត ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មសកល និងទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចមិនច្បាស់លាស់ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអាចជ្រើសរើសពន្យារពេលការវិនិយោគ និងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការវេចខ្ចប់។ នេះអាចនាំឱ្យមានតម្រូវការយឺតយ៉ាវសម្រាប់សម្ភារៈវេចខ្ចប់ ដែលប៉ះពាល់ដល់កំណើននៃឧស្សាហកម្ម។ លើសពីនេះទៀត ប្រសិនបើអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយនឹងថវិការបស់ពួកគេ ពួកគេអាចងាកទៅរកដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ដែលសន្សំសំចៃ ដែលអាចប្រឈមនឹងការច្នៃប្រឌិត និងការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យាបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ថ្មី។ប្រអប់សូកូឡាបុណ្យណូអែល
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រវត្តិសាស្រ្តបានបង្ហាញថា ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ និងបោះពុម្ពគួរតែរក្សាភាពធន់។ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក និងការកើនឡើងជាលទ្ធផលនៃការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះនឹងជំរុញឱ្យមានតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលការពារ និងថែរក្សាផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន។
លើសពីនេះទៀត នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់យល់ដឹងកាន់តែច្រើនអំពីផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៃការវេចខ្ចប់ តម្រូវការសម្រាប់សម្ភារៈវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងដំណោះស្រាយនឹងកើនឡើង។ ការបន្តពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសកល និងការរីកចម្រើននៃទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើននឹងបង្កើតឱកាសថ្មីសម្រាប់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ដើម្បីបម្រើអតិថិជន និងឧស្សាហកម្មកាន់តែទូលំទូលាយ។ប្រអប់សូកូឡាខ្មៅ
តើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលអ្នកបានចូលរួមនៅក្នុងឆ្នាំមុនមានអ្វីដូចគ្នាដែរឬទេ?
Daspin៖ កិច្ចព្រមព្រៀងបោះពុម្ពវេចខ្ចប់របស់ខ្ញុំភាគច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មគ្រួសារដែលមានទាំងផលចំណេញ និងហិរញ្ញវត្ថុដែលពឹងផ្អែកលើខ្លួនឯង។ ម្ចាស់ផ្ទះធម្មតាកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយផ្លាស់ប្តូរចូលនិវត្តន៍ ឬគ្រាន់តែស្វែងរកឱកាសដើម្បីដកប្រាក់ ហើយអ្នកលក់ជាធម្មតាមាន 85% ឬច្រើនជាងនេះនៃទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធរបស់ពួកគេភ្ជាប់ទៅនឹងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ប្រអប់សូកូឡាព្រៃ
គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ អ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតមិនតែងតែជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុតនោះទេ៖ អ្នកលក់តែងតែផ្តល់អាទិភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលនឹងរក្សាក្រុមហ៊ុនឱ្យនៅដដែលបន្ទាប់ពីការលក់។ ឧទាហរណ៍ អ្នកលក់នឹងច្រានចោលការដេញថ្លៃដំបូងខ្ពស់ជាងមុនពីអ្នកទិញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ដោយចូលចិត្តធ្វើការជាមួយអ្នកទិញយុទ្ធសាស្ត្រដែលគាំទ្រដោយភាគហ៊ុនឯកជន ដែលផ្តល់តម្លៃប្រកួតប្រជែងតិច ប៉ុន្តែឱកាសក្នុងការវិនិយោគភាគហ៊ុនមួយចំនួនរបស់ពួកគេឡើងវិញ ហើយនៅតែចូលរួមយ៉ាងសកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុន ដោយមានផ្លូវទៅកាន់ផែនការបន្តបន្ទាប់ទៀត។ . ជាលទ្ធផល ភាគច្រើននៃពេលវេលារបស់ខ្ញុំក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចំណាយដើម្បីព្យាយាមផ្គូផ្គងលទ្ធផលដែលចង់បានរបស់អ្នកលក់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលអ្នកទិញចង់បានដែលត្រូវនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះ។សូកូឡាប្រអប់ godiva
នៅឆ្នាំ 2022 និន្នាការនៃរដ្ឋជាច្រើនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលអនុម័តច្បាប់ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកផលិតបន្តនៅតែបន្ត។ តើច្បាប់ទាំងនេះជាអ្វី ហើយមានន័យយ៉ាងណាចំពោះក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពកញ្ចប់?
ម៉ារីណូ៖ បន្ទាប់ពីសកម្មភាពដែលធ្វើឡើងដោយសមភាគីក្នុងរដ្ឋ Oregon និង Maine ក្នុងឆ្នាំ 2021 សមាជិកសភានៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា និងខូឡូរ៉ាដូបានអនុម័តច្បាប់ EPR ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជួយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ពីការវេចខ្ចប់ និងធុង។ វិក្កយបត្រទាំងនេះ ទោះជាមិនដូចគ្នាក៏ដោយ តម្រូវឱ្យអ្នកផលិតវេចខ្ចប់ និងធុងធំ ដើម្បីរ៉ាប់រងការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រមូល និងបោះចោលផលិតផលរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៀត ពួកគេបានកំណត់គោលដៅលើកទឹកចិត្តអ្នកផលិតឱ្យប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់ និងសម្ភារៈប្រកបដោយនិរន្តរភាពបន្ថែមទៀត។ ច្បាប់ថ្មីភាគច្រើនក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានស្តីពីការកែច្នៃវេចខ្ចប់របស់ពួកគេ និងផ្តល់ប្រព័ន្ធប្រមូលសម្រាប់ការកែច្នៃវេចខ្ចប់ឡើងវិញ។ប្រអប់ធំនៃសូកូឡា
តើអ្នកមានដំបូន្មានអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការបិទ?
Daspin: ជាចម្បងធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេយល់ពីតួនាទីនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងទំនួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកទិញ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មមួយចំនួនប្រហែលជាមិនធ្លាប់ធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ពីមុនមកទេ ដូច្នេះវាអាចចំណាយពេលខ្លះដើម្បីសិក្សាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មថ្មី ឬតម្រូវការរាយការណ៍។ ម្យ៉ាងទៀត ដោយសារបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនជារឿយៗមិនដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងមួយរហូតដល់វាត្រូវបានបិទ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពួកគេចំណាយពេលស្វែងយល់ពីរបៀបដែលលទ្ធផលនៃការលក់នឹងប៉ះពាល់ដល់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ។
ពួកគេក៏គួរដឹងពីរបៀបទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអតិថិជនបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការ។ និន្នាការជោគជ័យ I'បានឃើញកំពុងពង្រីកការប្រកាសដោយ 20-30 ថ្ងៃ ដូច្នេះអ្នកលក់អាចទទួលបានសាររបស់ពួកគេមុនពេលអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេបានឮវាពីប្រភពផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថាវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្វែងយល់ថាតើសាររបស់អ្នកជាអ្វី និងអ្វីដែលអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់បុគ្គលិក អតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
តើមានបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ដែលត្រូវតែចរចាក្នុងការទិញ ឬលក់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដោយជោគជ័យដែរឬទេ?
ម៉ារីណូ៖ ការទិញលក់អាជីវកម្មគឺជាប្រតិបត្តិការដ៏សំខាន់បំផុតដែលម្ចាស់អាជីវកម្មអាចធ្វើបាន ដោយប្រកួតប្រជែងដោយស្ថាប័នដំបូង ឬការទូទាត់។ អ្នកលេងទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមដោយសារហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្លូវច្បាប់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង ដោយផ្តល់ឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះនូវរឿងភាគ និងភាពស្មុគស្មាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលមិនជាក់លាក់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរវេចខ្ចប់ ធាតុមួយចំនួនដូចជាអតិថិជន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងកិច្ចសន្យាបុគ្គលិក សមនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ១៣ មិថុនា ឆ្នាំ ២០២៣
