និន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់នៅឆ្នាំ 2023 នៅពេលដែលការវេចខ្ចប់និងសមត្ថភាពបោះពុម្ពក្នុងការទប់ទល់នឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនឹងត្រូវបានសាកល្បង
សកម្មភាព M & A ក្នុងវិស័យវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំ 2022 ទោះបីមានការធ្លាក់ចុះបរិមាណកិច្ចព្រមព្រៀងទីផ្សារមធ្យមក៏ដោយ។ កំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុន M & A ត្រូវបានគេសន្មតថាជាកត្តាសំខាន់ៗជាច្រើនគឺភាពធន់និងស្ថេរភាពនៃការកើនឡើងនៃការកើនឡើងនៃតម្រូវការនៃការវេចខ្ចប់ពាណិជ្ជកម្មសកលនិងការរីកចម្រើននៃទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។ប្រអប់សូកូឡាជិតខ្ញុំ
កាលពីប៉ុន្មានថ្ងៃមុនលោក Scott Daspin នាយកធនាគារវិនិយោគនៅ Trian Marurities និង Paul Marino ប្រធានក្រុមភាគហ៊ុនរបស់ Sadis និង Gold Gold Bondberg បានចែករំលែកចំណេះដឹងនិងការយល់ដឹងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននិងអនាគតនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ព។
អ្នកទាំងពីរមានចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍យ៉ាងខ្លាំងដោយមានប្រវត្ដិសាស្ដ្រដែលមានក្នុងការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងថ្មីនិងការបិទប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិស័យនិន្នាការឧស្សាហកម្មស្តីពីឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងសកម្មភាពរបស់វាលើសកម្មភាពរបស់ M & A និងជាច្រើនទៀត។ប្រអប់ខូឃីស៍ឈីបសូកូឡា
ភាគហ៊ុនឯកជននឹងមានចំនួនជិត 54% នៃប្រតិបត្តិការវេចខ្ចប់និងព្រីនព្រីនធ័រនៅឆ្នាំ 2022 ។ ហេតុអ្វី?
Marino: បានផ្តល់នូវសារៈសំខាន់ជាបន្តនៃការវេចខ្ចប់ការបោះពុម្ពវាមិនមែនជាការភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលដើមទុនត្រូវបានទាក់ទាញដល់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រតិបត្តិករទីផ្សារកណ្តាលជាច្រើនគឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់គ្រួសារដែលជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វិនិយោគិនទទួលស្គាល់តម្លៃនៃតម្លៃនិងសក្តានុពលកំណើននៃឧស្សាហកម្មដែលបម្រើឧស្សាហកម្មជាច្រើនពីអាហារនិងភេសជ្ជៈដល់ទំនិញប្រើប្រាស់និងឱសថ។ប្រអប់ទទួលប្រាក់សូកូឡាសូកូឡា
តើមានយុទ្ធសាស្រ្តណាដែលត្រូវបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនដើម្បីបង្កើតតម្លៃនិងសម្រេចបាននូវការលូតលាស់ទេ?
Daspin: ក្រុមហ៊ុនសមធម៌ឯកជនកំពុងធ្វើឱ្យសញ្ញាណរបស់ពួកគេនៅលើឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដោយប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "ទិញទិញនិងសាងសង់" ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលបានផលប័ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធឬពាក់ព័ន្ធហើយបន្ទាប់មកបង្រួបបង្រួមនិងការរួមបញ្ចូលគ្នាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនិងមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។ ដោយសារតែលក្ខណៈវិមជ្ឈការនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពមានសហគ្រាសធុនតូចខ្នាតតូចនិងមធ្យមជាច្រើនហើយមានសហគ្រាសខ្នាតធំតិចជាងនេះ។ វិនិយោគិនអាចទទួលបានក្រុមហ៊ុនជាច្រើននិងធ្វើសមាហរណកម្មពួកគេដើម្បីសម្រេចបាននូវសេដ្ឋកិច្ចកាន់តែច្រើនកាត់បន្ថយការចំណាយនិងបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ ។លាយប្រដាល់បន្ទប់ពិសោធន៍សូកូឡាលាយ
នៅឆ្នាំ 2023 គំនិតប្រឆាំងនឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពនឹងត្រូវបានសាកល្បង។ តើនិន្នាការសក្តិសមនឹងការយកចិត្តទុកដាក់?ប្រអប់សូកូឡាគ្រីស្ទម៉ាស់
Marino: ច្បាប់ទីបីនៃចលនារបស់ញូតុនចែងថា "សម្រាប់រាល់សកម្មភាពមានប្រតិកម្មស្មើគ្នានិងផ្ទុយស្រឡះ" ។ គំនិតនេះស្រដៀងនឹងវដ្តអាជីវកម្ម។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះភាពវឹកវររុក្ខសាស្ត្របានមានតុល្យភាពដោយទស្សនវិស័យទុទិដ្ឋុលយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ឆ្នាំ 2023 ។
ទោះយ៉ាងណាភាពមិនប្រាកដប្រជាម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចទំនងជាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។ បានផ្តល់ឱ្យភាពតានតឹងផ្នែកនយោបាយកំពុងបន្តផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មពិភពលោកនិងទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចមិនច្បាស់លាស់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអាចជ្រើសរើសពន្យារពេលវិនិយោគនិងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការវេចខ្ចប់។ នេះអាចនាំឱ្យមានតម្រូវការយឺតសម្រាប់សំភារៈវេចខ្ចប់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការលូតលាស់របស់ឧស្សាហកម្មនេះ។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយនឹងថវិការបស់ពួកគេពួកគេអាចនឹងងាកមករកដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ចំណាយដែលចំណាយតិចដែលអាចនឹងប្រជែងនឹងការច្នៃប្រឌិតនិងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាបោះពុម្ពថ្មី។ប្រអប់សូកូឡាគ្រីស្ទម៉ាស់
ទោះយ៉ាងណាប្រវត្តិសាស្ត្របង្ហាញថាឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពគួរតែនៅតែមានភាពធន់។ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចនិងការកើនឡើងនៃការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះនឹងជំរុញឱ្យតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលការពារនិងការពារផលិតផលក្នុងកំឡុងពេលឆ្លងកាត់។
លើសពីនេះទៀតនៅពេលអតិថិជនយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៃការវេចខ្ចប់តម្រូវការសម្រាប់សំភារៈវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនិងដំណោះស្រាយនឹងកើនឡើង។ ការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសកលបន្តនៃពាណិជ្ជកម្មសកលនិងកំណើនរបស់ទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើននឹងបង្កើតឱកាសថ្មីសម្រាប់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ដើម្បីបម្រើដល់អតិថិជននិងឧស្សាហកម្មកាន់តែទូលំទូលាយ។ប្រអប់សូកូឡាខ្មៅ
តើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលអ្នកបានចូលរួមក្នុងឆ្នាំកន្លងមកមានអ្វីដូចគ្នាទេ?
Daspin: ភាគច្រើននៃកិច្ចព្រមព្រៀងបោះពុម្ពវេចខ្ចប់របស់ខ្ញុំគឺពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មគ្រួសារដែលមានទាំងប្រាក់ចំណេញនិងហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនដែលពឹងផ្អែកលើផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ម្ចាស់ផ្ទះធម្មតាកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយផ្លាស់ប្តូរចូលនិវត្តន៍ឬគ្រាន់តែស្វែងរកឱកាសដើម្បីដកប្រាក់ចូលហើយអ្នកលក់មាន 85% ឬច្រើនជាងនេះដែលមានទ្រព្យសម្បត្ដិរបស់ពួកគេ។ប្រអប់ក្រអូបរបស់សូកូឡា
គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតមិនមែនតែងតែជាដំណោះស្រាយល្អបំផុត: អ្នកលក់តែងតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុននេះនៅឆ្ងាយបន្ទាប់ពីការលក់។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ជារឿយៗបដិសេធការដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតពីអ្នកទិញហិរញ្ញវត្ថុដែលចូលចិត្តធ្វើការជាមួយអ្នកទិញយុទ្ធសាស្ត្រដែលគាំទ្រដោយសមធម៌ប៉ុន្តែមានឱកាសវិនិយោគយ៉ាងសកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមានផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការធ្វើផែនការបន្តបន្ទាប់។ ជាលទ្ធផលភាគច្រើននៃពេលវេលារបស់ខ្ញុំក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចំណាយដើម្បីព្យាយាមផ្គូផ្គងលទ្ធផលដែលអ្នកលក់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បានរបស់អ្នកទិញដែលបានបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះ។សូកូឡា Godiva
នៅឆ្នាំ 2022 និន្នាការរបស់រដ្ឋអាមេរិកបន្ថែមទៀតដែលយើងអាន់ឌ្រូវ័នឱ្យមានច្បាប់ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកផលិតបន្តនៅតែបន្ត។ តើច្បាប់ទាំងនេះមានអ្វីខ្លះហើយតើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពកញ្ចប់?
Marino: ការអនុវត្តន៍តាមសមភាគីនៅអូរីហ្គិននិងរដ្ឋ Maine នៅឆ្នាំ 2021 សមាជិកសភានៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ានិងរដ្ឋខូឡូរ៉ាដូបានរចនាឡើងដើម្បីជួយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ពីការវេចខ្ចប់និងធុង។ វិក័យប័ត្រទាំងនេះខណៈពេលដែលមិនដូចគ្នាទេតម្រូវឱ្យអ្នកផលិតវេចខ្ចប់និងធុងធំ ៗ ដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រមូលនិងបោះចោលផលិតផលរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេបានកំណត់គោលដៅដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកផលិតឱ្យប្រើវេចខ្ចប់និងសំភារៈប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ភាគច្រើននៃច្បាប់ថ្មីនេះក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានស្តីពីការកែឆ្នៃឡើងវិញនៃការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេនិងផ្តល់នូវប្រព័ន្ធប្រមូលសម្រាប់ការវេចខ្ចប់កែឆ្នៃ។ប្រអប់សូកូឡាធំ ៗ
តើអ្នកមានដំបូន្មានអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការបានបិទ?
Daspin: ភាគច្រើនធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេយល់ពីតួនាទីនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននិងការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកទិញ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្លះប្រហែលជាមិនដែលធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ពីមុនទេដូច្នេះវាអាចចំណាយពេលខ្លះដើម្បីរៀនអំពីរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មថ្មីឬតម្រូវការរាយការណ៍។ ដូចគ្នានេះផងដែរចាប់តាំងពីនិយោជិកក្រុមហ៊ុនជារឿយៗមិនដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងមួយរហូតដល់វាត្រូវបានបិទខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពួកគេចំណាយពេលយល់ពីរបៀបដែលលទ្ធផលនៃការលក់នឹងប៉ះពាល់ដល់និយោជិករបស់ពួកគេ។
ពួកគេក៏គួរតែដឹងពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជនបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការ។ និន្នាការជោគជ័យ 1ផាបលោកបានបង្ហាញថាសេចក្តីប្រកាសនេះមានរយៈពេល 20-30 ថ្ងៃដូច្នេះអ្នកលក់អាចទទួលបានសាររបស់ពួកគេនៅចំពោះមុខអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេពីប្រភពផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថាវាចាំបាច់ក្នុងការយល់ពីអ្វីដែលសាររបស់អ្នកគឺហើយអ្វីដែលអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់និយោជិកអតិថិជននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
តើមានបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ដែលត្រូវបានចរចារដោយជោគជ័យឬលក់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដែរឬទេ?
Marino: ការទិញនិងលក់អាជីវកម្មគឺជាប្រតិបត្តិការសំខាន់បំផុតដែលម្ចាស់អាជីវកម្មអាចធ្វើបានជំនួសដោយអង្គការដំបូងឬការប្តូរប្រាក់។ អ្នកលេងទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមហិរញ្ញវត្ថុនិងស្របច្បាប់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងដោយផ្តល់ឱ្យរឿងទាំងនេះនូវល្ខោននិងភាពស្មុគស្មាញរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលមិនជាក់លាក់ក្នុងការវេចខ្ចប់ការផ្លាស់ប្តូរធាតុមួយចំនួនដូចជាអតិថិជនរបស់អតិថិជនអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងកិច្ចសន្យារបស់និយោជិកសមនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់។
ពេលវេលាក្រោយ: មិថុនា -20-2023
