នៅឆ្នាំ 2023 ដែលធ្វើតេស្តសមត្ថភាពប្រឆាំងការវង្វេងស្មារតីនៃការវេចខ្ចប់និងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពនិន្នាការទាំងនេះនិន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់

នៅឆ្នាំ 2023 ដែលធ្វើតេស្តសមត្ថភាពប្រឆាំងការវង្វេងស្មារតីនៃការវេចខ្ចប់និងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពនិន្នាការទាំងនេះនិន្នាការទាំងនេះត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់

ទោះបីជាមានការថយចុះក្នុងបរិមាណប្រតិបត្តិការនៅលើទីផ្សារកម្រិតមធ្យមក៏ដោយក៏សកម្មភាពវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពការកើនឡើងនៃការតំឡើងនិងការរីកចម្រើននៃការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មពិភពលោកនិងកំណើននៃទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន។នំសូកូឡាពីរូបមន្តរូបមន្ត 

ថ្មីៗនេះលោក Scott Daspin នាយកធនាគារវិនិយោគនៅ Trian Securities និង Paul Marino ប្រធានសមធម៌ឯកជននៅ Sadis & Goldberg បានចែករំលែកចំណេះដឹងនិងការយល់ដឹងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននិងទស្សនវិស័យនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ព។

ទាំងពីរនេះមានចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្ម។ Daspin មានប្រវត្តិដ៏សំបូរបែបក្នុងការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងថ្មីនិងការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Marino ផ្តោតលើវិស័យហិរញ្ញវត្ថុឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពនិងផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេលើសកម្មភាព M & A នាពេលអនាគត.ប្រអប់សូកូឡា Gudrun

ភាគហ៊ុនឯកជនមានចំនួនជិត 54% នៃប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពនៅឆ្នាំ 2022 ។ ហេតុអ្វី?

Marino: បានផ្តល់នូវសារៈសំខាន់ជាបន្តនៃការវេចខ្ចប់ការបោះពុម្ពវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលដើមទុនត្រូវបានទាក់ទាញដល់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ប្រតិបត្តិករទីផ្សារកម្រិតមធ្យមជាច្រើនគឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមគ្រួសារដែលជួយបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វិនិយោគិនទទួលស្គាល់ពីតម្លៃនិងសក្តានុពលនៃការលូតលាស់របស់ឧស្សាហកម្មដែលបម្រើឧស្សាហកម្មជាច្រើនពីអាហារនិងភេសជ្ជៈដល់ទំនិញប្រើប្រាស់និងឱសថ។សូកូឡាប្រអប់ជីវិត 

តើក្រុមហ៊ុនមូលធនឯកជនប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រណាមួយដើម្បីបង្កើតតម្លៃនិងសម្រេចបាននូវការលូតលាស់ទេ?

Daspin: ក្រុមហ៊ុនសមធម៌ឯកជនបានបន្សល់ទុកនូវសញ្ញាសំគាល់របស់ពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពនិងបោះពុម្ពដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត "ទិញនិងសាងសង់" ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលបានការរួមបញ្ចូលគ្នារបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នាឬដែលពាក់ព័ន្ធហើយបន្ទាប់មកធ្វើសមាហរណកម្មនិងការច្របាច់បញ្ចូលគ្នាដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ជាងនិងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន។ ដោយសារតែការបែកខ្ញែកនៃឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពមានសហគ្រាសធុនតូចនិងមធ្យមជាងមុនខណៈដែលមានសហគ្រាសខ្នាតធំតិចជាងមុន។ វិនិយោគិនអាចទទួលបានក្រុមហ៊ុនជាច្រើននិងធ្វើសមាហរណកម្មពួកគេដើម្បីសម្រេចបាននូវសេដ្ឋកិច្ចកាន់តែច្រើនកាត់បន្ថយការចំណាយនិងបង្កើតប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

តើនិន្នាការអ្វីខ្លះដែលមាននិន្នាការមានតម្លៃក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះឆ្នាំ 2023 នឹងសាកល្បងគំនិតនៃការធ្លាក់ចុះនៃការវេចខ្ចប់និងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ព?ជីវិតគឺជាប្រអប់សូកូឡាមួយប្រអប់ 

Marino: ច្បាប់ទីបីរបស់ញូតុននៃចលនានេះ "សម្រាប់រាល់សកម្មភាពទាំងអស់មានការឆ្លើយតបស្មើគ្នានិងផ្ទុយ" ។ គំនិតនេះស្រដៀងនឹងវដ្តអាជីវកម្ម។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះភាពរុងរឿងហួសប្រមាណនៃការរីករាលដាលនៃការរីករាលដាលនៃការរីករាលដាលនៃការរីករាលដាលនៃទស្សនវិស័យទុទិដ្ឋុលធុនធ្ងន់សម្រាប់ឆ្នាំ 2023 ។ជីវិតគឺជាប្រអប់សូកូឡា

ទោះយ៉ាងណាភាពមិនប្រាកដប្រជាម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចទំនងជាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។ បានផ្តល់ឱ្យភាពតានតឹងផ្នែកនយោបាយកំពុងបន្តផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មពិភពលោកនិងទស្សនវិស័យសេដ្ឋកិច្ចមិនច្បាស់លាស់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនអាចជ្រើសរើសពន្យារពេលវិនិយោគនិងកាត់បន្ថយការចំណាយលើការវេចខ្ចប់។ នេះអាចនាំឱ្យមានតម្រូវការយឺតសម្រាប់សំភារៈវេចខ្ចប់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការលូតលាស់របស់ឧស្សាហកម្មនេះ។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយនឹងថវិការបស់ពួកគេពួកគេអាចនឹងងាកមករកដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ចំណាយដែលចំណាយតិចដែលអាចនឹងប្រជែងនឹងការច្នៃប្រឌិតនិងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាបោះពុម្ពថ្មី។ប្រអប់សូកូឡានៃក្តីស្រឡាញ់

ទោះយ៉ាងណាប្រវត្តិសាស្ត្របង្ហាញថាឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់និងការបោះពុម្ពគួរតែនៅតែមានភាពធន់។ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចនិងការកើនឡើងនៃការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះនឹងជំរុញឱ្យតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលការពារនិងការពារផលិតផលក្នុងកំឡុងពេលឆ្លងកាត់។នំនំសូកូឡាល្អបំផុតលាយនំខេក

លើសពីនេះទៀតនៅពេលអតិថិជនយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៃការវេចខ្ចប់តម្រូវការសម្រាប់សំភារៈវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនិងដំណោះស្រាយនឹងកើនឡើង។ ការពង្រីកពាណិជ្ជកម្មសកលបន្តនៃពាណិជ្ជកម្មសកលនិងកំណើនរបស់ទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើននឹងបង្កើតឱកាសថ្មីសម្រាប់ឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ដើម្បីបម្រើដល់អតិថិជននិងឧស្សាហកម្មកាន់តែទូលំទូលាយ។

តើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនដែលអ្នកបានចូលរួមក្នុងឆ្នាំកន្លងមកមានអ្វីដូចគ្នាទេ?

Daspin: ភាគច្រើននៃកិច្ចព្រមព្រៀងបោះពុម្ពវេចខ្ចប់របស់ខ្ញុំគឺពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មគ្រួសារដែលមានទាំងប្រាក់ចំណេញនិងហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនដែលពឹងផ្អែកលើផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ម្ចាស់ផ្ទះធម្មតាកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយផ្លាស់ប្តូរចូលនិវត្តន៍ឬគ្រាន់តែស្វែងរកឱកាសដើម្បីដកប្រាក់ចូលហើយអ្នកលក់មាន 85% ឬច្រើនជាងនេះដែលមានទ្រព្យសម្បត្ដិរបស់ពួកគេ។ប្រអប់សូកូឡានៃក្តីស្រឡាញ់

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អ្នកដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតមិនមែនតែងតែជាដំណោះស្រាយល្អបំផុត: អ្នកលក់តែងតែផ្តល់អាទិភាពដល់ការធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុននេះនៅឆ្ងាយបន្ទាប់ពីការលក់។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ជារឿយៗបដិសេធការដេញថ្លៃខ្ពស់បំផុតពីអ្នកទិញហិរញ្ញវត្ថុដែលចូលចិត្តធ្វើការជាមួយអ្នកទិញយុទ្ធសាស្ត្រដែលគាំទ្រដោយសមធម៌ប៉ុន្តែមានឱកាសវិនិយោគយ៉ាងសកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមានផ្លូវឆ្ពោះទៅរកការធ្វើផែនការបន្តបន្ទាប់។ ជាលទ្ធផលភាគច្រើននៃពេលវេលារបស់ខ្ញុំក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចំណាយដើម្បីព្យាយាមផ្គូផ្គងលទ្ធផលដែលអ្នកលក់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បានរបស់អ្នកទិញដែលបានបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះ។

នៅឆ្នាំ 2022 និន្នាការរបស់រដ្ឋអាមេរិកបន្ថែមទៀតដែលយើងអាន់ឌ្រូវ័នឱ្យមានច្បាប់ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកផលិតបន្តនៅតែបន្ត។ តើច្បាប់ទាំងនេះមានអ្វីខ្លះហើយតើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពកញ្ចប់?

Marino: ការអនុវត្តន៍តាមសមភាគីនៅអូរីហ្គិននិងរដ្ឋ Maine នៅឆ្នាំ 2021 សមាជិកសភានៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ានិងរដ្ឋខូឡូរ៉ាដូបានរចនាឡើងដើម្បីជួយកាត់បន្ថយកាកសំណល់ពីការវេចខ្ចប់និងធុង។ វិក័យប័ត្រទាំងនេះខណៈពេលដែលមិនដូចគ្នាទេតម្រូវឱ្យអ្នកផលិតវេចខ្ចប់និងធុងធំ ៗ ដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រមូលនិងបោះចោលផលិតផលរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេបានកំណត់គោលដៅដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកផលិតឱ្យប្រើវេចខ្ចប់និងសំភារៈប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ភាគច្រើននៃច្បាប់ថ្មីនេះក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានស្តីពីការកែឆ្នៃឡើងវិញនៃការវេចខ្ចប់របស់ពួកគេនិងផ្តល់នូវប្រព័ន្ធប្រមូលសម្រាប់ការវេចខ្ចប់កែឆ្នៃ។នំនំសូកូឡាល្អបំផុតលាយនំខេក

តើអ្នកមានដំបូន្មានអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការបានបិទ?

Daspin: ភាគច្រើនធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេយល់ពីតួនាទីនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននិងការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេចំពោះអ្នកទិញ។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្លះប្រហែលជាមិនដែលធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ពីមុនទេដូច្នេះវាអាចចំណាយពេលខ្លះដើម្បីរៀនអំពីរចនាសម្ព័ន្ធសាជីវកម្មថ្មីឬតម្រូវការរាយការណ៍។ ដូចគ្នានេះផងដែរចាប់តាំងពីនិយោជិកក្រុមហ៊ុនជារឿយៗមិនដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងមួយរហូតដល់វាត្រូវបានបិទខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យពួកគេចំណាយពេលយល់ពីរបៀបដែលលទ្ធផលនៃការលក់នឹងប៉ះពាល់ដល់និយោជិករបស់ពួកគេ។

ពួកគេក៏គួរតែដឹងពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជនបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការ។ និន្នាការជោគជ័យ 1ផាបលោកបានបង្ហាញថាសេចក្តីប្រកាសនេះមានរយៈពេល 20-30 ថ្ងៃដូច្នេះអ្នកលក់អាចទទួលបានសាររបស់ពួកគេនៅចំពោះមុខអ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេពីប្រភពផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំគិតថាវាចាំបាច់ក្នុងការយល់ពីអ្វីដែលសាររបស់អ្នកគឺហើយអ្វីដែលអ្នកអាចនិយាយទៅកាន់និយោជិកអតិថិជននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។ប្រអប់លាយនំសូកូឡាល្អបំផុត

តើមានបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ដែលត្រូវបានចរចារដោយជោគជ័យឬលក់ក្រុមហ៊ុនបោះពុម្ពវេចខ្ចប់ដែរឬទេ?

Marino: ការទិញនិងលក់អាជីវកម្មគឺជាប្រតិបត្តិការសំខាន់បំផុតដែលម្ចាស់អាជីវកម្មអាចធ្វើបានជំនួសដោយអង្គការដំបូងឬការប្តូរប្រាក់។ អ្នកលេងទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមហិរញ្ញវត្ថុនិងស្របច្បាប់បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងដោយផ្តល់ឱ្យរឿងទាំងនេះនូវល្ខោននិងភាពស្មុគស្មាញរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលមិនជាក់លាក់ក្នុងការវេចខ្ចប់ការផ្លាស់ប្តូរធាតុមួយចំនួនដូចជាអតិថិជនរបស់អតិថិជនអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងកិច្ចសន្យារបស់និយោជិកសមនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការទិញក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់។