Зауыттық көтерме қызыл тапсырыстық қаптама (10 дана)

Тауар жақсы сату көрсеткіштеріне ие бола ма, жоқ па, оны нарық тексеруі керек. Бүкіл маркетинг процесінде орау өте маңызды рөл атқарады, ол тұтынушылармен қарым-қатынас жасау үшін, тұтынушылардың алғашқы эмоцияларына әсер ету үшін, тұтынушылардың бірінші көзқарасында оны генерациялау үшін оралған өнімде көру үшін өзінің бірегей имидждік тілін пайдаланады. қызығушылық. Ол сәттілікке де, сәтсіздікке де әкелуі мүмкін, қаптаманың күшінің ешбір көрінісі тұтынушыларды сыпырып тастауға мүмкіндік бермейді. Қытайдың нарықтық экономикасының үздіксіз дамуы мен жетілдірілуімен тұтынушылардың көпшілігі барған сайын жетілген және ұтымды бола бастады, нарық бірте-бірте «сатып алушы нарығының» сипаттамаларын ашты, бұл өнімді өткізудің қиындығын арттырып қана қоймайды, сонымен қатар қаптаманы да жасайды. дизайн бұрын-соңды болмаған қиындықтарға тап болып, өнімнің қаптамасын қоғамның тұтынушылық психологиясын түсінуге, неғұрлым ғылыми, жоғарырақ даму деңгейіне бағыттайды. Жоғары деңгейдегі даму.
Қаптама нақты коммерциялық қызметте маркетингтің негізгі актісіне айналды және тұтынушылардың психологиялық әрекеттерімен міндетті түрде тығыз байланыста болады. Қаптама дизайнері ретінде тұтыну психологиясын түсінбесеңіз, соқыр боласыз. Тұтынушылардың назарын қалай аударуға болады және олардың қызығушылығын одан әрі ынталандыру және тұтынушылық психологияны білуді қажет ететін соңғы сатып алу тәртібін қабылдауға итермелеу. Сондықтан тұтынушылардың психологиясы мен өзгерістерін зерттеу қаптама дизайнының маңызды бөлігі болып табылады. Тұтынушы психологиясының заңдылықтарын меңгеру және орынды пайдалану арқылы ғана біз дизайн сапасын тиімді түрде жақсарта аламыз және тауарға құндылық қоса отырып, сату тиімділігін арттыра аламыз.
Тұтыну психологиясының зерттеулері тұтынушылардың тауарды сатып алғанға дейін және одан кейінгі күрделі психологиялық әрекеттерін көрсетеді, ал жас, жыныс, қызмет, ұлт, білім деңгейі, әлеуметтік орта және басқа да көптеген аспектілердегі айырмашылықтар көптеген әртүрлі тұтынушылар топтарын және олардың әртүрлі тұтынушылық психологиялық сипаттамаларын бөледі. Қытайдың Әлеуметтік сауалнама институтының (SSIC) соңғы жылдардағы сауалнама нәтижелеріне сәйкес тұтынудың психологиялық сипаттамаларын келесідей жіктеуге болады:
1, шындықты іздеу психологиясы
Тұтынушылардың тұтыну процесіндегі негізгі психологиялық сипаттамаларының көпшілігі шынайы, тауардың нақты пайдалылығы ең маңызды деп есептейді, тауарды қолдануға оңай, арзан және сапалы деп үміттенеді және сыртқы келбетінің әдемілігіне әдейі ұмтылмайды. және стильдің жаңалығы. Реализм психологиясын ұстанатын тұтынушылар топтары негізінен жетілген тұтынушылар, жұмысшы табы, үй шаруасындағы әйелдер, егде жастағы тұтынушылар топтары.
2、эстетика
Белгілі бір экономикалық мүмкіндіктері бар тұтынушыларда жалпы сұлулық психологиясы бар, тауардың өзіне және сыртқы қаптамасына мән беріп, тауардың көркемдік құндылығына көбірек көңіл бөледі. Сұлулық психологиясын тұтынушылар негізінен жастар мен зиялы қауым өкілдері болып табылады және бұл топтағы әйелдердің үлесі 75,3%-ды құрайды. Өнім санаттары бойынша зергерлік бұйымдар, косметика, киім-кешек, қолөнер бұйымдары мен сыйлықтардың қаптамасы эстетикалық құндылық психологиясының орындалуына көбірек көңіл бөлуді қажет етеді.
3, Айырмашылықтарды іздеу психологиясы
Айырмашылықтарды іздеу психологиясын ұстанатын тұтынушылар тобы негізінен 35 жасқа дейінгі жастар. Бұл тұтынушылар тобы тауарлар мен қаптаманың стилі өте маңызды деп санайды, жаңалыққа, бірегейлікке, тұлғаға, яғни қаптаманың пішініне, түсіне, графикасына және басқа да аспектілерге неғұрлым сәнді, авангардтық талаптарға назар аударады, бірақ тауардың құны мен бағасын пайдалану үшін аса маңызды емес. Бұл тұтынушылар тобында балалар мен жасөспірімдер үлкен үлесті алады, олар үшін кейде өнімнің өзінен гөрі өнімнің қаптамасы маңыздырақ. Тұтынушы топтарының осы тобы үшін оның орамының дизайны олардың психологиялық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін «жаңалық» сипаттамаларын бөліп көрсетуі керек.
4, тобыр психологиясы
Табын менталитетінің тұтынушылары танымал трендті қанағаттандыруға немесе атақты адамдардың стилін ұстануға дайын, мұндай тұтынушылық топтардың жасы кең ауқымды қамтиды, өйткені сән және атақты жарнама туралы ақпарат құралдары осы психологиялық мінез-құлықтың қалыптасуына ықпал етеді. Осы себепті, қаптаманың дизайны сән трендін түсінуі керек немесе тауарлардың сенімін арттыру үшін тұтынушыларға ұнайтын өнім имиджінің өкілін тікелей іске қосуы керек.
5, есім іздеу психологиясы
Қандай тұтынушы тобы болса да, психология іздейтін белгілі бір атау бар, тауардың брендіне назар аударыңыз, танымал брендтерге деген сенім мен адалдық сезімі бар. Экономикалық жағдайлар болған жағдайда, тауардың жоғары бағасына қарамастан, жазылуды талап етеді. Сондықтан жақсы бренд имиджін орнату үшін қаптаманың дизайны өнімді сатудың сәттілігінің кілті болып табылады.
Бір сөзбен айтқанда, тұтынушылардың психологиясы күрделі, ұзақ мерзімді бағдарды сирек сақтайды, көп жағдайда екі немесе одан да көп психологиялық талаптардың жиынтығы болуы мүмкін. Психологиялық ізденістердің әртүрлілігі өнімнің қаптамасын бірдей әртүрлі дизайн стильдерін ұсынуға итермелейді.