Бұл тенденцияларға 2023 жылы орау және полиграфия өнеркәсібінің құлдырауға қарсы тұру қабілеті тексерілетін кезде назар аудару керек.
Кеңірек орта нарықтағы мәмілелер көлемінің төмендеуіне қарамастан, орау және басып шығару секторындағы M&A қызметі 2022 жылы айтарлықтай артады. M&A қызметінің өсуі негізінен бірнеше негізгі факторларға байланысты – қаптамалық полиграфия өнеркәсібінің тұрақтылығы мен тұрақтылығы, орауыш басып шығару шешімдеріне сұраныстың артуына әкелетін электрондық коммерцияның өсуі, жаһандық сауданың үздіксіз кеңеюі және дамып келе жатқан компаниялардың өсуі. нарықтар.жанымдағы шоколад қорабы
Бірнеше күн бұрын Triad Securities инвестициялық банкингінің директоры Скотт Даспин мен Sadis & Goldberg's private equity тобының басшысы Пол Марино орау және полиграфия өнеркәсібінің өткені, қазіргі жағдайы және келешегі туралы кәсіби білімдерімен және түсініктерімен бөлісті.
Екеуінің де ауқымды салалық білімі мен тәжірибесі бар, Даспин жаңа қарым-қатынастарды дамытудың және сәтті транзакцияларды анықтаудың және жабудың бай тарихына ие, ал Марино қаржылық қызметтердегі, корпоративтік құқық пен корпоративтік қаржыдағы тәжірибеге назар аударады және салалық трендтер, құнды перспективалар туралы ақпарат береді. орау және полиграфия өнеркәсібі, оның болашақ M&A қызметіне әсері және т.б.шоколадты печенье қорабы
2022 жылы орау және басып шығару транзакцияларының 54%-ға жуығы жеке капиталға тиесілі болады. Неліктен?
Марино: Қаптаманы басып шығарудың маңыздылығын ескере отырып, бұл салаға капиталдың тартылуы таңқаларлық емес. Көптеген орта нарық операторлары отбасылық болып табылады, бұл тиімділікті арттыруға көмектеседі. Инвесторлар азық-түлік пен сусындардан тұтыну тауарлары мен фармацевтикаға дейінгі кең ауқымды салаларға қызмет көрсететін саланың құндылығы мен өсу әлеуетін мойындайды.Шоколадтан ақша жинауға арналған қораптар
Құнды құру және өсуге қол жеткізу үшін жеке капитал фирмалары қолданатын стратегиялар бар ма?
Daspin: Жеке капитал фирмалары «сатып алу және салу» стратегиясын қолдана отырып, орамдағы полиграфиялық индустрияда өз таңбасын жасауда. Бұл бір немесе ұқсас салалардағы компаниялардың портфолиосын сатып алуды, содан кейін ірі, тиімдірек және бәсекеге қабілетті бизнесті құру үшін оларды біріктіруді және біріктіруді қамтиды. Қаптау және полиграфия өнеркәсібінің орталықтандырылмағандығына байланысты шағын және орта кәсіпорындар көп, ал ірі кәсіпорындар аз. Инвесторлар ауқымды үнемдеуге, шығындарды азайтуға және жоғары пайда алу үшін бірнеше компанияларды сатып алып, оларды біріктіре алады. .шоколад зертханалық боксшы қоспасы
2023 жылы қаптама және полиграфия саласының рецессияға қарсы тұжырымдамасы сынақтан өтеді. Қандай тенденциялар назар аударуға тұрарлық?Рождестволық шоколад қорабы
Марино: Ньютонның үшінші қозғалыс заңы «әрбір әрекет үшін тең және қарама-қарсы реакция бар» деп айтады. Бұл тұжырымдама бизнес цикліне ұқсас. Соңғы екі жылда 2023 жылға арналған терең пессимистік болжаммен пандемияның өршуі теңестірілді.
Дегенмен, макроэкономикалық белгісіздік алдағы жылы орау саласына айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Тұрақты саяси шиеленістерді, өзгермелі жаһандық сауда саясатын және белгісіз экономикалық болжамды ескере отырып, көптеген компаниялар инвестицияны кейінге қалдыруды және қаптамаға шығындарды азайтуды таңдауы мүмкін. Бұл саланың өсуіне әсер ететін орау материалдарына сұраныстың баяулауына әкелуі мүмкін. Бұған қоса, егер бизнес өз бюджеттеріне сақтықпен қарай бастаса, олар орауыштарды басып шығарудың жаңа технологияларының инновациялары мен дамуына кедергі келтіруі мүмкін шығындарды үнемдейтін қаптама шешімдеріне жүгінуі мүмкін.Рождестволық шоколад қораптары
Дегенмен, тарих орау және полиграфия өнеркәсібінің тұрақты болуы керек екенін көрсетеді. Электрондық коммерцияның жылдам өсуі және соның нәтижесінде үйге жеткізудің артуы транзит кезінде өнімді қорғайтын және сақтайтын инновациялық қаптама шешімдеріне сұранысты арттырады.
Сонымен қатар, тұтынушылар қаптаманың қоршаған ортаға әсері туралы көбірек білетіндіктен, тұрақты орауыш материалдары мен шешімдеріне сұраныс артады. Жаһандық сауданың үздіксіз кеңеюі және дамып келе жатқан нарықтардың өсуі орау өнеркәсібіне тұтынушылар мен салалардың кең ауқымына қызмет көрсету үшін жаңа мүмкіндіктер жасайды.қара шоколад қорабы
Өткен жылы сіз жасаған мәмілелердің кейбірінде ортақ нәрсе бар ма?
Daspin: Менің қаптамаларды басып шығару келісімдерімнің көпшілігі табысты және қаржылық жағынан өзін-өзі қамтамасыз ететін отбасылық бизнесті қамтиды. Әдеттегі үй иесі зейнетке шығудың жолын іздейді немесе жай ғана қолма-қол ақша алу мүмкіндігін іздейді, ал сатушылар әдетте таза құнының 85% немесе одан да көп бөлігін өз бизнесімен байланыстырады.орман гумп шоколад қорабы
Бір қызығы, ең жоғары баға беруші әрқашан ең жақсы шешім бола бермейді: сатушылар көбінесе сатылымнан кейін компанияны сақтап қалатын сатып алушылармен жұмыс істеуге басымдық береді. Мысалы, сатушылар қаржылық сатып алушылардың жоғары бастапқы ұсыныстарынан бас тартады, олар бәсекеге қабілеттілігі төмен бағаларды ұсынатын, бірақ өз капиталының бір бөлігін қайта инвестициялау мүмкіндігін ұсынатын жеке капиталға негізделген стратегиялық сатып алушылармен жұмыс істеуді қалайды және мұрагерлікті жоспарлауға жол ашатын белсенді компаниялар болып қалады. . Нәтижесінде, менің мәміледегі уақытымның көп бөлігі сатушының қалаған нәтижесін осы критерийлерге сәйкес келетін сатып алушының қалаған нәтижесімен сәйкестендіруге жұмсалды.godiva қораптағы шоколадтары
2022 жылы АҚШ-тың көбірек штаттары өндірушілердің жауапкершілігі туралы кеңейтілген заңдарды қабылдау үрдісі жалғасуда. Бұл қандай заңдар және олар пакеттік басып шығару компаниялары үшін нені білдіреді?
Марино: 2021 жылы Орегон мен Мэн штатындағы әріптестер қабылдаған әрекеттерден кейін Калифорния мен Колорадодағы заң шығарушылар қаптамалар мен контейнерлердің қалдықтарын азайтуға көмектесетін EPR заңдарын қабылдады. Бұл вексельдер бірдей болмаса да, орауыш пен контейнерлерді шығаратын ірі өндірушілерден өз өнімдерін жинауға және кәдеге жаратуға байланысты шығындарды жабуды талап етеді. Бұған қоса, олар өндірушілерді неғұрлым тұрақты орауыш пен материалдарды қолдануға ынталандыру мақсатын қойды. Жаңа заңдардың көпшілігі компаниялардан өздерінің орауыштарын қайта өңдеуге жарамдылығы туралы ақпарат беруді және қаптамаларды қайта өңдеу үшін жинау жүйелерін қамтамасыз етуді талап етеді.үлкен қорап шоколад
Мәміле жабылғаннан кейін әлеуетті сатушыларға қандай кеңес бересіз?
Daspin: Негізінен олардың компаниядағы болашақ рөлін және сатып алушылар алдындағы жауапкершілігін түсінуіне көз жеткізу. Кейбір бизнес иелері бұрын ешкіммен жұмыс істемеген болуы мүмкін, сондықтан оларға жаңа корпоративтік құрылымдар немесе есеп беру талаптары туралы білуге біраз уақыт кетуі мүмкін. Сондай-ақ, компания қызметкерлері мәміле жабылғанға дейін жиі білмейтіндіктен, мен оларға сату нәтижесі өз қызметкерлеріне қалай әсер ететінін түсінуге уақыт бөлуді ұсынамын.
Олар сондай-ақ транзакциядан кейін жеткізушілермен және тұтынушылармен қалай байланысу керектігін білуі керек. Сәтті тренд I've see хабарландыруларды 20-30 күнге ұзартады, осылайша сатушылар өз хабарламаларын мүдделі тараптар оны басқа көздерден естімес бұрын жеткізе алады. Сіздің хабарламаңыздың не екенін және қызметкерлеріңізге, тұтынушыларыңызға және жеткізушілеріңізге не айта алатыныңызды түсіну маңызды деп ойлаймын.
Қаптама басып шығаратын компанияны сәтті сатып алу немесе сату кезінде келіссөздер қажет заңды мәселелер бар ма?
Марино: Бизнесті сатып алу және сату - бұл бизнес иесі жасай алатын ең маңызды мәміле, тек бастапқы ұйымдастыру немесе тарату арқылы бәсекелеседі. Қаржылық және құқықтық тексеруге қатысқан барлық ойыншылар бұл мәмілелерге өздерінің драмалық және күрделілігін беріп, күрт өзгерді. Қаптама алмасуларына тән болмаса да, тапсырыс беруші, жеткізуші және жұмысшы келісімшарттары сияқты кейбір элементтер орауыш компанияны сатып алу процесінде көбірек тексеруге лайық.
Хабарлама уақыты: 13 маусым 2023 ж
