ქარხნული საბითუმო წითელი შეკვეთით დამზადებული შეფუთვა (10 ცალი)

ბაზარმა უნდა შეამოწმოს, შეუძლია თუ არა საქონელს კარგი გაყიდვების მაჩვენებელი. მთელი მარკეტინგული პროცესის განმავლობაში შეფუთვა უაღრესად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს, ის იყენებს საკუთარ უნიკალურ იმიჯის ენას მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის, მომხმარებლის პირველ ემოციებზე გავლენის მოხდენისთვის, მომხმარებლის პირველივე შეხედვით შეფუთულ პროდუქტზე ინტერესის გაჩენისთვის. მას შეუძლია როგორც წარმატების, ასევე წარუმატებლობის გამოწვევა, შეფუთვის ძალის არცერთი გამოვლინება არ მისცემს მომხმარებლებს ყურადღების მიპყრობის საშუალებას. ჩინეთის საბაზრო ეკონომიკის უწყვეტი განვითარებისა და გაუმჯობესების შედეგად, მომხმარებელთა უმრავლესობა სულ უფრო მომწიფებული და რაციონალური გახდა, ბაზარმა თანდათან გამოავლინა „მყიდველის ბაზრის“ მახასიათებლები, რაც არა მხოლოდ ზრდის პროდუქტის მარკეტინგის სირთულეს, არამედ შეფუთვის დიზაინსაც უპრეცედენტო გამოწვევების წინაშე აყენებს, რაც პროდუქტის შეფუთვას საზოგადოების მომხმარებლის ფსიქოლოგიის გააზრებისკენ, უფრო სამეცნიერო, განვითარების უფრო მაღალი დონისკენ უბიძგებს. მაღალი დონის განვითარება.
შეფუთვა რეალურ კომერციულ საქმიანობაში მარკეტინგის მთავარ აქტად იქცა და გარდაუვლად მჭიდრო კავშირშია მომხმარებელთა ფსიქოლოგიურ აქტივობებთან. როგორც შეფუთვის დიზაინერს, თუ არ გესმით მოხმარების ფსიქოლოგია, ბრმა დარჩებით. როგორ მიიპყროთ მომხმარებლების ყურადღება და როგორ გააძლიეროთ მათი ინტერესი და წაახალისოთ ისინი საბოლოო შესყიდვის ქცევისკენ, რაც აუცილებლად უნდა მოიცავდეს მომხმარებლის ფსიქოლოგიის ცოდნას. ამიტომ, მომხმარებლის ფსიქოლოგიისა და ცვლილებების შესწავლა შეფუთვის დიზაინის მნიშვნელოვანი ნაწილია. მხოლოდ მომხმარებლის ფსიქოლოგიის კანონების დაუფლებითა და გონივრული გამოყენებით შეგვიძლია ეფექტურად გავაუმჯობესოთ დიზაინის ხარისხი და გავზარდოთ გაყიდვების ეფექტურობა, ამავდროულად დავამატოთ ღირებულება პროდუქტს.
მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის კვლევები აჩვენებს, რომ მომხმარებლებს საქონლის შეძენამდე და შეძენის შემდეგ რთული ფსიქოლოგიური აქტივობები აქვთ, მაშინ როდესაც ასაკის, სქესის, პროფესიის, ეთნიკური კუთვნილების, განათლების დონის, სოციალური გარემოს და სხვა მრავალი ასპექტის განსხვავებები განასხვავებს მომხმარებელთა მრავალ სხვადასხვა ჯგუფს და მათ განსხვავებულ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებს. ჩინეთის სოციალური კვლევის ინსტიტუტის (SSIC) ბოლო წლებში ჩატარებული გამოკითხვის შედეგების მიხედვით, მოხმარების ფსიქოლოგიური მახასიათებლები შეიძლება ზოგადად შემდეგნაირად დაიყოს:
1, სიმართლის ძიების ფსიქოლოგია
მოხმარების პროცესში მომხმარებელთა ძირითადი ფსიქოლოგიური მახასიათებლების უმეტესობა რეალისტურია, ისინი თვლიან, რომ საქონლის რეალური სარგებლიანობა ყველაზე მნიშვნელოვანია, იმედოვნებენ, რომ საქონელი მარტივი გამოსაყენებელია, იაფი და კარგი ხარისხისაა და განზრახ არ მისდევენ გარეგნობის სილამაზეს და სტილის სიახლეს. რეალიზმის ფსიქოლოგიის მატარებელი მომხმარებელთა ჯგუფები ძირითადად მოწიფული მომხმარებლები, მუშათა კლასი, დიასახლისები და ხანდაზმული მომხმარებელთა ჯგუფები არიან.
2, ესთეტიკა
გარკვეული ეკონომიკური შესაძლებლობების მქონე მომხმარებლებს, როგორც წესი, აქვთ სილამაზის ფსიქოლოგია, ყურადღებას აქცევენ თავად საქონლის ფორმას და გარე შეფუთვას და უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ საქონლის მხატვრულ ღირებულებას. სილამაზის ფსიქოლოგიის მქონე მომხმარებლები ძირითადად ახალგაზრდები და ინტელექტუალები არიან და ამ ჯგუფში ქალების წილი 75.3%-ს აღწევს. პროდუქტის კატეგორიების მიხედვით, საიუველირო ნაწარმის, კოსმეტიკის, ტანსაცმლის, ხელნაკეთი ნივთებისა და საჩუქრების შეფუთვას მეტი ყურადღება უნდა მიექცეს ესთეტიკური ღირებულების ფსიქოლოგიის შესრულებას.
3. განსხვავებების ძიების ფსიქოლოგია
განსხვავებულობის ძიების ფსიქოლოგიის მქონე მომხმარებელთა ჯგუფი ძირითადად 35 წლამდე ასაკის ახალგაზრდები არიან. ეს მომხმარებელთა ჯგუფი მიიჩნევს, რომ საქონლისა და შეფუთვის სტილი ძალიან მნიშვნელოვანია, ყურადღება უნდა მიექცეს სიახლეს, უნიკალურობას, ინდივიდუალურობას, ანუ შეფუთვის ფორმის, ფერის, გრაფიკის და სხვა ასპექტების მოთხოვნებს უფრო მოდური, უფრო ავანგარდული, მაგრამ საქონლის გამოყენებისთვის ღირებულება და ფასი დიდად არ არის მნიშვნელოვანი. ამ მომხმარებელთა ჯგუფში ბავშვები და მოზარდები დიდ ნაწილს შეადგენენ, მათთვის ზოგჯერ პროდუქტის შეფუთვა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე თავად პროდუქტი. ამ მომხმარებელთა ჯგუფისთვის არ შეიძლება იგნორირება, მისი შეფუთვის დიზაინი უნდა ხაზს უსვამდეს „სიახლის“ მახასიათებლებს, რათა დააკმაყოფილოს მათი ფსიქოლოგიური საჭიროებები.
4. ბრბოს ფსიქოლოგია
ჯოგის მენტალიტეტის მქონე მომხმარებლები მზად არიან, დააკმაყოფილონ პოპულარული ტენდენციები ან მიჰყვნენ ცნობილი ადამიანების სტილს, ასეთი მომხმარებელთა ჯგუფების ასაკობრივი დიაპაზონი ფართო სპექტრს მოიცავს, რადგან მოდის შესახებ მრავალფეროვანი მედია და ცნობილი ადამიანების პოპულარიზაცია ხელს უწყობს ამ ფსიქოლოგიური ქცევის ჩამოყალიბებას. ამ მიზეზით, შეფუთვის დიზაინმა უნდა აითვისოს მოდის ტენდენციები ან პირდაპირ გამოუშვას პროდუქტის იმიჯი, რომელიც მოსწონთ მომხმარებლებს, რათა გაზარდოს საქონლის ნდობა.
5, სახელის ძიების ფსიქოლოგია
როგორი ტიპის მომხმარებელთა ჯგუფიც არ უნდა იყოს, ფსიქოლოგიის მიხედვით, ყურადღება მიაქციეთ საქონლის ბრენდს, გქონდეთ ნდობისა და ლოიალობის გრძნობა ცნობილი ბრენდების მიმართ. ეკონომიკური პირობების შემთხვევაში, საქონლის მაღალი ფასის მიუხედავად, დაჟინებით მოითხოვეთ გამოწერა. ამიტომ, შეფუთვის დიზაინი კარგი ბრენდის იმიჯის შესაქმნელად პროდუქტის გაყიდვების წარმატების გასაღებია.
მოკლედ, მომხმარებელთა ფსიქოლოგია რთულია, იშვიათად ინარჩუნებენ გრძელვადიან ორიენტაციას, უმეტეს შემთხვევაში შეიძლება არსებობდეს ორი ან მეტი ფსიქოლოგიური მოთხოვნილების კომბინაცია. ფსიქოლოგიური მისწრაფებების მრავალფეროვნება პროდუქტის შეფუთვას თანაბრად მრავალფეროვანი დიზაინის სტილების წარმოჩენისკენ უბიძგებს.