ამ ტენდენციებს ყურადღება უნდა მიექცეს 2023 წელს, როდესაც შემოწმდება შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის უნარი, წინააღმდეგობა გაუწიოს რეცესიას.
შეფუთვისა და ბეჭდვის სექტორში M&A აქტივობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება 2022 წელს, მიუხედავად საშუალო ბაზრის უფრო ფართო გარიგების მოცულობის შემცირებისა. M&A აქტივობის ზრდა ძირითადად განპირობებულია რამდენიმე ძირითადი ფაქტორით - შეფუთვის ბეჭდვის ინდუსტრიის მდგრადობა და სტაბილურობა, ელექტრონული კომერციის ზრდა, რაც იწვევს შეფუთვის ბეჭდვის გადაწყვეტილებებზე მოთხოვნის ზრდას, გლობალური ვაჭრობის მუდმივ გაფართოებას და განვითარებადი მრეწველობის ზრდას. ბაზრები.შოკოლადის ყუთი ჩემთან ახლოს
რამდენიმე დღის წინ, სკოტ დასპინმა, Triad Securities-ის საინვესტიციო ბანკის დირექტორმა და პოლ მარინომ, Sadis & Goldberg-ის კერძო ინვესტიციების ჯგუფის ხელმძღვანელმა, გააზიარეს თავიანთი პროფესიული ცოდნა და შეხედულებები წარსულის, ამჟამინდელი მდგომარეობისა და შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის პერსპექტივების შესახებ.
ორივეს აქვს ფართო ინდუსტრიის ცოდნა და გამოცდილება, დასპინს აქვს ახალი ურთიერთობების განვითარების მდიდარი ისტორია და წარმატებული ტრანზაქციების იდენტიფიცირება და დახურვა, ხოლო მარინო ფოკუსირებულია ფინანსურ სერვისებში, კორპორატიულ სამართალსა და კორპორატიულ ფინანსებში პრაქტიკაზე და აწვდის ინფორმაციას ინდუსტრიის ტენდენციებზე, ღირებული პერსპექტივები. შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრია, მისი გავლენა მომავალ M&A საქმიანობაზე და სხვა.შოკოლადის ნამცხვრების ყუთი
2022 წელს კერძო კაპიტალი შეფუთვისა და ბეჭდვის ტრანზაქციების თითქმის 54%-ს შეადგენს. რატომ?
მარინო: შეფუთვის ბეჭდვის მუდმივი მნიშვნელობის გათვალისწინებით, გასაკვირი არ არის, რომ კაპიტალი მოზიდულია ამ ინდუსტრიით. საშუალო ბაზრის ბევრი ოპერატორი ოჯახის საკუთრებაა, რაც ეფექტურობის გაუმჯობესებას უწყობს ხელს. ინვესტორები აღიარებენ ინდუსტრიის ღირებულებას და ზრდის პოტენციალს, რომელიც ემსახურება ინდუსტრიების ფართო სპექტრს, საკვებიდან და სასმელებიდან დაწყებული სამომხმარებლო საქონლითა და ფარმაცევტული პროდუქტებით დამთავრებული.შოკოლადის ყუთები
არსებობს თუ არა რაიმე სტრატეგია, რომელსაც იყენებენ კერძო კაპიტალის ფირმები ღირებულების შესაქმნელად და ზრდის მისაღწევად?
Daspin: კერძო კაპიტალის ფირმები თავიანთ კვალს აფიქსირებენ შეფუთვის ბეჭდვის ინდუსტრიაში „იყიდე და ააშენე“ სტრატეგიის გამოყენებით. ეს გულისხმობს კომპანიების პორტფელის შეძენას იმავე ან მონათესავე ინდუსტრიებში და შემდეგ მათი კონსოლიდაცია და გაერთიანება უფრო დიდი, ეფექტური და კონკურენტუნარიანი ბიზნესის შესაქმნელად. შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის დეცენტრალიზებული ბუნების გამო, ბევრი მცირე და საშუალო საწარმოა და ნაკლებია მსხვილი საწარმო. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ მრავალი კომპანია და გააერთიანონ ისინი მასშტაბის უფრო დიდი ეკონომიის მისაღწევად, ხარჯების შესამცირებლად და უფრო მაღალი მოგების მისაღებად. .შოკოლადის ლაბორატორიის ბოქსერის მიქსი
2023 წელს შემოწმდება შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის ანტირეცესიული კონცეფცია. რა ტენდენციებია ყურადღების ღირსი?საშობაო შოკოლადის ყუთი
მარინო: ნიუტონის მოძრაობის მესამე კანონი ამბობს, რომ „ყოველი მოქმედებისთვის არის თანაბარი და საპირისპირო რეაქცია“. ეს კონცეფცია ბიზნეს ციკლის მსგავსია. გასული ორი წლის განმავლობაში, პანდემიის სიძლიერე დაბალანსებულია ღრმა პესიმისტური პერსპექტივით 2023 წლისთვის.
თუმცა, მაკროეკონომიკური გაურკვევლობა, სავარაუდოდ, მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს შეფუთვის ინდუსტრიაზე მომავალ წელს. მიმდინარე პოლიტიკური დაძაბულობის, გლობალური სავაჭრო პოლიტიკის და გაურკვეველი ეკონომიკური პერსპექტივის გათვალისწინებით, ბევრმა კომპანიამ შესაძლოა გადადოს ინვესტიცია და შეამციროს ხარჯები შეფუთვაზე. ამან შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის მასალების მოთხოვნის შენელება, რაც გავლენას მოახდენს ინდუსტრიის ზრდაზე. გარდა ამისა, თუ ბიზნესი დაიწყებს სიფრთხილეს თავიანთ ბიუჯეტებთან დაკავშირებით, ისინი შეიძლება მიმართონ ხარჯების დაზოგვას შეფუთვის გადაწყვეტილებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის ბეჭდვის ახალი ტექნოლოგიების ინოვაცია და განვითარება.საშობაო შოკოლადის ყუთები
თუმცა, ისტორია ვარაუდობს, რომ შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრია უნდა დარჩეს ელასტიური. ელექტრონული კომერციის სწრაფი ზრდა და შედეგად სახლში მიწოდების ზრდა გამოიწვევს მოთხოვნას შეფუთვის ინოვაციურ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც იცავს და ინარჩუნებს პროდუქტებს ტრანზიტის დროს.
გარდა ამისა, როდესაც მომხმარებლები უფრო მეტად აცნობიერებენ შეფუთვის გარემოზე ზემოქმედებას, მდგრადი შესაფუთი მასალებისა და გადაწყვეტილებების მოთხოვნა გაიზრდება. გლობალური ვაჭრობის მუდმივი გაფართოება და განვითარებადი ბაზრების ზრდა შეუქმნის ახალ შესაძლებლობებს შეფუთვის ინდუსტრიისთვის, მოემსახუროს მომხმარებელთა და ინდუსტრიების უფრო ფართო სპექტრს.მუქი შოკოლადის ყუთი
აქვს თუ არა რაიმე საერთო ზოგიერთ გარიგებას, რომელშიც თქვენ მონაწილეობდით გასულ წელს?
დასპინი: ჩემი შეფუთვის ბეჭდვის გარიგებების უმეტესობა მოიცავს საოჯახო ბიზნესს, რომელიც არის როგორც მომგებიანი, ასევე ფინანსურად დამოუკიდებლად. ტიპიური სახლის მესაკუთრე ან ეძებს პენსიაზე გადასვლის გზას, ან უბრალოდ ეძებს შესაძლებლობას განაღდება ფული, და გამყიდველებს, როგორც წესი, აქვთ მათი წმინდა ღირებულების 85% ან მეტი მიბმული ბიზნესთან.ტყის გუმპი შოკოლადის ყუთი
საინტერესოა, რომ ყველაზე მაღალი პრეტენდენტი ყოველთვის არ არის საუკეთესო გამოსავალი: გამყიდველები ხშირად პრიორიტეტს ანიჭებენ მყიდველებთან მუშაობას, რომლებიც გააგრძელებენ კომპანიას გაყიდვის შემდეგ. მაგალითად, გამყიდველები ხშირად უარს ამბობენ ფინანსური მყიდველების უფრო მაღალ საწყის წინადადებებზე, ამჯობინებენ იმუშაონ კერძო კაპიტალით მხარდაჭერილ სტრატეგიულ მყიდველებთან, რომლებიც გვთავაზობენ ნაკლებ კონკურენტულ შეფასებებს, მაგრამ აქვთ შესაძლებლობა, განაახლონ თავიანთი კაპიტალი და დარჩნენ აქტიურად ჩართულ კომპანიებში, გეზი მემკვიდრეობის დაგეგმვისაკენ. . შედეგად, გარიგებაში ჩემი დროის უმეტესი ნაწილი ვცდილობდი გამყიდველის სასურველ შედეგს დაემთხვა მყიდველის სასურველ შედეგს, რომელიც აკმაყოფილებდა ამ კრიტერიუმებს.გოდივას ყუთში შოკოლადები
2022 წელს, აშშ-ს უფრო მეტი შტატის ტენდენცია ამოქმედდეს მწარმოებლის პასუხისმგებლობის გაფართოებული კანონებით. რა არის ეს კანონები და რას ნიშნავს ისინი პაკეტების მბეჭდავი კომპანიებისთვის?
მარინო: 2021 წელს ორეგონისა და მეინის კოლეგების მიერ განხორციელებული ქმედებების შემდეგ, კანონმდებლებმა კალიფორნიაში და კოლორადოში მიიღეს EPR კანონები, რომლებიც შექმნილია შეფუთვისა და კონტეინერებიდან ნარჩენების შემცირებაში. ეს გადასახადები, მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იდენტური, მოითხოვს შეფუთვისა და კონტეინერების მსხვილ მწარმოებლებს დაფარონ თავიანთი პროდუქციის შეგროვებასა და განკარგვასთან დაკავშირებული ხარჯები. გარდა ამისა, მათ დასახეს მიზნები, წაახალისონ მწარმოებლები, გამოიყენონ უფრო მდგრადი შეფუთვა და მასალები. ახალი კანონების უმეტესობა ასევე მოითხოვს კომპანიებს მიაწოდონ ინფორმაცია მათი შეფუთვის გადამუშავების შესაძლებლობის შესახებ და უზრუნველყონ შეგროვების სისტემები შეფუთვის გადამუშავებისთვის.შოკოლადის დიდი ყუთი
რა რჩევას მისცემთ პოტენციურ გამყიდველებს ტრანზაქციის დახურვის შემდეგ?
დასპინი: უმთავრესად დარწმუნდნენ, რომ მათ ესმით მათი მომავალი როლი კომპანიაში და მათი პასუხისმგებლობები მყიდველების წინაშე. ზოგიერთი ბიზნესის მფლობელს შესაძლოა ადრე არავისთვის არ უმუშავია, ამიტომ შესაძლოა გარკვეული დრო დასჭირდეს ახალი კორპორატიული სტრუქტურების ან ანგარიშგების მოთხოვნების გაცნობას. ასევე, იმის გამო, რომ კომპანიის თანამშრომლებმა ხშირად არ იციან გარიგების შესახებ, სანამ ის არ დაიხურება, გირჩევთ, დაუთმონ დრო იმის გასაგებად, თუ როგორ იმოქმედებს გაყიდვის შედეგი მათ თანამშრომლებზე.
მათ ასევე უნდა იცოდნენ როგორ დაუკავშირდნენ მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან გარიგების შემდეგ. წარმატებული ტენდენცია I've saw ახანგრძლივებს განცხადებებს 20-30 დღით, რათა გამყიდველებმა შეძლონ თავიანთი გზავნილის გაცნობა, სანამ დაინტერესებულ მხარეებს სხვა წყაროებიდან მოისმენენ. ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა არის თქვენი გზავნილი და რა შეგიძლიათ უთხრათ თქვენს თანამშრომლებს, მომხმარებლებს და მომწოდებლებს.
არის თუ არა რაიმე იურიდიული საკითხი, რომლებზეც მოლაპარაკება უნდა მოხდეს შეფუთვის ბეჭდვის კომპანიის წარმატებული შეძენის ან გაყიდვისას?
მარინო: ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ტრანზაქცია, რომელსაც შეუძლია ბიზნესის მფლობელმა განახორციელოს, კონკურენტი მხოლოდ თავდაპირველი ორგანიზაციის ან ლიკვიდაციის გზით. ყველა მოთამაშე, რომელიც მონაწილეობს ფინანსურ და სამართლებრივ დილიგიაში, მკვეთრად შეიცვალა, რაც ამ გარიგებებს თავისებურ დრამასა და სირთულეს ანიჭებს. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სპეციფიკური შეფუთვის ბირჟებისთვის, ზოგიერთი ელემენტი, როგორიცაა კლიენტების, მომწოდებლებისა და თანამშრომლების კონტრაქტები, იმსახურებს უფრო მეტ შემოწმებას შეფუთვის კომპანიის ყიდვის პროცესში.
გამოქვეყნების დრო: ივნ-13-2023
