ამ ტენდენციებს ყურადღება უნდა მიაქციოს 2023 წელს, როდესაც შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის წინააღმდეგობის გაწევის შესაძლებლობა მოხდება
M&A აქტივობა შეფუთვისა და ბეჭდვის სექტორში მნიშვნელოვნად გაიზრდება 2022 წელს, მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო ბაზრის ფართო მასშტაბის მოცულობის ვარდნაა. M&A საქმიანობის ზრდა ძირითადად მიეკუთვნება რამდენიმე მნიშვნელოვან ფაქტორს-შეფუთვის ბეჭდვის ინდუსტრიის გამძლეობას და სტაბილურობას, ელექტრონული კომერციის ზრდას შეფუთვის ბეჭდვის გადაწყვეტილებებზე მოთხოვნილების ზრდა, გლობალური ვაჭრობის გაგრძელების გაფართოება და განვითარებადი ბაზრების ზრდა.შოკოლადის ყუთი ჩემთან ახლოს
რამდენიმე დღის წინ, Triad Securities– ის საინვესტიციო ბანკების დირექტორმა სკოტ დასპინმა და Sadis & Goldberg– ის კერძო კაპიტალის ჯგუფის ხელმძღვანელმა პოლ მარინომ გაზიარა მათი პროფესიული ცოდნა და შეხედულებები წარსულის, მიმდინარე სიტუაციისა და შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის პერსპექტივებზე.
ორივეს აქვს ინდუსტრიის ფართო ცოდნა და გამოცდილება, დასპინს აქვს ახალი ურთიერთობების განვითარების მდიდარი ისტორია და წარმატებული გარიგების იდენტიფიცირება და დახურვა, ხოლო მარინო ყურადღებას ამახვილებს ფინანსურ მომსახურებებში, კორპორაციულ სამართალსა და კორპორაციულ ფინანსებში და უზრუნველყოფს ინფორმაციას ინდუსტრიის ტენდენციებზე, შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიაზე, მის გავლენებზე მომავალ M & A– ს შესახებ.შოკოლადის ჩიპური ფუნთუშების ყუთი
კერძო კაპიტალი 2022 წელს შეფუთვისა და ბეჭდვის გარიგების თითქმის 54% -ს შეადგენს. რატომ?
მარინო: შეფუთვის ბეჭდვის მუდმივი მნიშვნელობის გათვალისწინებით, გასაკვირი არ არის, რომ კაპიტალი მოიზიდა ამ ინდუსტრიაში. საშუალო ბაზრის მრავალი ოპერატორი ოჯახის საკუთრებაშია, რაც ხელს უწყობს ეფექტურობის გაუმჯობესებას. ინვესტორები აღიარებენ ინდუსტრიის ღირებულებასა და ზრდის პოტენციალს, რომელიც ემსახურება ინდუსტრიების ფართო სპექტრს, საკვებიდან და სასმელებიდან დაწყებული სამომხმარებლო საქონლისა და ფარმაცევტებისთვის.შოკოლადის ფონდების ყუთები
არსებობს რაიმე სტრატეგია, რომელსაც იყენებენ კერძო კაპიტალის ფირმები, რომ შექმნან ღირებულება და მიაღწიონ ზრდას?
DASPIN: კერძო კაპიტალის ფირმები ქმნიან ნიშანს შეფუთვის ბეჭდვის ინდუსტრიაზე, სტრატეგიის გამოყენებით "ყიდვა და აშენება". ეს გულისხმობს კომპანიების პორტფელის შეძენას იმავე ან მასთან დაკავშირებულ ინდუსტრიებში, შემდეგ კი მათი გაერთიანება და შერწყმა, რათა შექმნან უფრო დიდი, უფრო ეფექტური და კონკურენტუნარიანი ბიზნესი. შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის დეცენტრალიზებული ხასიათის გამო, არსებობს მრავალი მცირე და საშუალო ზომის საწარმო, და აქ ნაკლები მასშტაბური საწარმოები არსებობს. ინვესტორებს შეუძლიათ შეიძინონ მრავალი კომპანია და ინტეგრირება მოახდინონ მასშტაბის უფრო დიდი ეკონომიკის მისაღწევად, ხარჯების შემცირებისა და უფრო მაღალი მოგების შესაქმნელად. .შოკოლადის ლაბორატორიული მოკრივე მიქსი
2023 წელს შემოწმდება შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრიის ანტიდესესიის კონცეფცია. რა ტენდენციები ღირს ყურადღების ცენტრში?საშობაო შოკოლადის ყუთი
მარინო: ნიუტონის შუამდგომლობის მესამე კანონი აცხადებს, რომ ”ყოველი ქმედებისთვის, თანაბარი და საპირისპირო რეაქცია არსებობს”. ეს კონცეფცია მსგავსია ბიზნეს ციკლისთვის. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, პანდემიის ამაღლება დაბალანსებულია 2023 წლის ღრმად პესიმისტური შეხედულებისამებრ.
ამასთან, მაკროეკონომიკური გაურკვევლობა, სავარაუდოდ, მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს შეფუთვის ინდუსტრიაზე უახლოეს წელს. მიმდინარე პოლიტიკური დაძაბულობის გათვალისწინებით, გლობალური სავაჭრო პოლიტიკის შეცვლისა და გაურკვეველი ეკონომიკური თვალსაზრისით, ბევრ კომპანიას შეუძლია აირჩიოს ინვესტიციის გადადება და შეფუთვაზე ხარჯების შემცირება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს შეფუთვის მასალების ნელი მოთხოვნა, რაც გავლენას ახდენს ინდუსტრიის ზრდაზე. გარდა ამისა, თუ ბიზნესი იწყებს ფრთხილად მათი ბიუჯეტებით, ისინი შეიძლება მიმართონ შეფუთვის ხარჯების დაზოგვის გადაწყვეტილებებს, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ახალი შეფუთვის ბეჭდვის ტექნოლოგიების ინოვაცია და განვითარება.საშობაო შოკოლადის ყუთები
ამასთან, ისტორია მიუთითებს, რომ შეფუთვისა და ბეჭდვის ინდუსტრია უნდა დარჩეს გამძლეობით. ელექტრონული კომერციის სწრაფი ზრდა და სახლის მიწოდების შედეგად მიღებული ზრდა გამოიწვევს ინოვაციური შეფუთვის გადაწყვეტილებების მოთხოვნას, რომელიც იცავს და შენარჩუნდება პროდუქტები ტრანზიტის დროს.
გარდა ამისა, როგორც მომხმარებლები უფრო მეტად იცნობენ შეფუთვის გარემოზე ზემოქმედებას, გაიზრდება მდგრადი შეფუთვის მასალებისა და გადაწყვეტილებების მოთხოვნა. გლობალური ვაჭრობის გაგრძელებული გაფართოება და განვითარებადი ბაზრების ზრდა შექმნის ახალ შესაძლებლობებს შეფუთვის ინდუსტრიისათვის, მომხმარებლებისა და ინდუსტრიების უფრო ფართო სპექტრს.მუქი შოკოლადის ყუთი
გასულ წელს, რომელშიც მონაწილეობდით ზოგიერთ გარიგებას, საერთო აქვთ?
DASPIN: ჩემი შეფუთვის ბეჭდვის გარიგების უმეტესი ნაწილი მოიცავს საოჯახო ბიზნესს, რომლებიც მომგებიანი და ფინანსურად თვითდაჯერებულია. ტიპიური სახლის მეპატრონე ან ეძებს საპენსიო ასაკში გადასვლის გზას, ან უბრალოდ ეძებს ფულადი სახსრების შესაძლებლობას, ხოლო გამყიდველებს, როგორც წესი, აქვთ 85% ან მეტი მათი წმინდა ღირებულება, რომლებიც უკავშირდება მათ ბიზნესს.შოკოლადის ტყის გუმბულის ყუთი
საინტერესოა, რომ უმაღლესი პრეტენდენტი ყოველთვის არ არის საუკეთესო გამოსავალი: გამყიდველები ხშირად პრიორიტეტულნი არიან მყიდველებთან მუშაობისას, რომლებიც კომპანიას შეინარჩუნებენ გაყიდვის შემდეგ. მაგალითად, გამყიდველები ხშირად უარყოფენ ფინანსური მყიდველების უფრო მაღალ საწყის წინადადებებს, ამჯობინებენ იმუშაონ კერძო კაპიტალთან დაფუძნებულ სტრატეგიულ მყიდველებთან, რომლებიც გთავაზობთ ნაკლებად კონკურენტუნარიან შეფასებებს, მაგრამ მათი კაპიტალის ხელახლა ინვესტიციის შესაძლებლობა და აქტიურად ჩართული კომპანიები დარჩნენ, მემკვიდრეობის დაგეგმვისკენ მიმავალი გზა. შედეგად, გარიგების დროს ჩემი დროის უმეტესობა დახარჯეს გამყიდველის სასურველი შედეგის შესაბამისად, მყიდველის სასურველ შედეგთან, რომელიც აკმაყოფილებს ამ კრიტერიუმებს.Godiva Boxed Chocolates
2022 წელს გრძელდება აშშ -ს უფრო მეტი სახელმწიფოების ტენდენცია, რომლებიც მოქმედებენ გაფართოებული მწარმოებლის პასუხისმგებლობის შესახებ. რას ნიშნავს ეს კანონები და რას ნიშნავს ისინი პაკეტის ბეჭდვის კომპანიებისთვის?
მარინო: 2021 წელს ორეგონისა და მაინის კოლეგების მიერ განხორციელებული ქმედებების შემდეგ, კალიფორნიასა და კოლორადოს კანონმდებლებმა მიიღეს EPR კანონები, რომლებიც მიზნად ისახავს შეფუთვისა და კონტეინერებისგან ნარჩენების შემცირებას. ეს გადასახადები, მიუხედავად იმისა, რომ არ არის იდენტური, შეფუთვისა და კონტეინერების დიდ მწარმოებლებს მოითხოვს, რომ დაფაროს მათი პროდუქციის შეგროვებასა და განკარგვასთან დაკავშირებული ხარჯები. გარდა ამისა, მათ დასახელდნენ მიზნები, რათა ხელი შეუწყონ მწარმოებლებს გამოიყენონ უფრო მდგრადი შეფუთვა და მასალები. ახალი კანონების უმეტესობა ასევე მოითხოვს კომპანიებს, რომ მიაწოდონ ინფორმაცია მათი შეფუთვის გადამუშავების შესახებ და უზრუნველყონ შეფუთვის გადამუშავების შეგროვების სისტემები.შოკოლადის დიდი ყუთი
რა რჩევა გაქვთ პოტენციური გამყიდველებისთვის გარიგების დახურვის შემდეგ?
დასპინი: ძირითადად დარწმუნებულია, რომ მათ ესმით მათი მომავალი როლი კომპანიაში და მყიდველებისადმი მათი პასუხისმგებლობები. ზოგიერთი ბიზნესის მეპატრონე შეიძლება აქამდე არასდროს არავისთან მუშაობდნენ, ამიტომ შეიძლება მათ გარკვეული დრო დასჭირდეს ახალი კორპორატიული სტრუქტურების ან ანგარიშგების მოთხოვნების შესახებ. ასევე, რადგან კომპანიის თანამშრომლებმა ხშირად არ იციან გარიგების შესახებ, სანამ ის არ დაიხურება, გირჩევთ, რომ მათ დრო დაუთმონ იმის გაგებას, თუ როგორ იმოქმედებს გაყიდვის შედეგი მათ თანამშრომლებზე.
მათ ასევე უნდა იცოდნენ, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდნენ მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს გარიგების შემდეგ. წარმატებული ტენდენცია მე'VE Sain– მა გააფართოვა განცხადებები 20-30 დღის განმავლობაში, ასე რომ გამყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი მესიჯი, სანამ მათი დაინტერესებული მხარეები სხვა წყაროებიდან მოისმენენ მას. ვფიქრობ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა არის თქვენი მესიჯი და რა შეგიძლიათ თქვათ თქვენს თანამშრომლებს, მომხმარებლებსა და მომწოდებლებს.
არსებობს რაიმე იურიდიული საკითხები, რომლებიც უნდა მოლაპარაკდეს შეფუთვის სტამბის წარმატებული შეძენის ან გაყიდვაში?
მარინო: ბიზნესის ყიდვა და გაყიდვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი გარიგება, რომელსაც ბიზნესის მფლობელი შეუძლია, რომელიც მხოლოდ საწყის ორგანიზაციას ან ლიკვიდაციას ეწინააღმდეგება. ფინანსურ და სამართლებრივი გულმოდგინებით ჩართული ყველა მოთამაშე მკვეთრად შეიცვალა, რაც ამ გარიგებებს აძლევდა საკუთარ დრამასა და სირთულეს. მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სპეციფიკური შეფუთვის გაცვლისთვის, ზოგიერთ ნივთს, როგორიცაა მომხმარებელი, მიმწოდებელი და თანამშრომელთა კონტრაქტები, უფრო მეტ ყურადღებას იმსახურებს შეფუთვის კომპანიის შეძენის პროცესში.
პოსტის დრო: ივნ -13-2023
